كيف يمكن لبائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود مضاعفة أرباحهم في شهرين فقط؟ أربع استراتيجيات أساسية كُشف عنها، أثبتت فعاليتها!

هل تصدق ذلك؟ عبر الحدودالمورد الكهرباءرغم قدرة المدير على تحقيق مبيعات تتجاوز 100 مليون دولار سنويًا، إلا أنه كان منهكًا كل يوم لدرجة أنه رغب في الهرب. ونتيجةً لذلك، ساعدناه في بعض الإجراءات المهمة، وفي شهرين فقط، تضاعفت أرباحه!

هل تبدو قصة العودة هذه كدراما؟ لكنها حدثت بالفعل.

اعتقد الكثيرون أن ما شاركناه معهم كان مجرد تقنية سوداء، لكن في الحقيقة كانت كلها إجراءات إدارية مبنية على تفكير تجاري.

سأشرح لكم الآن هذه الاستراتيجيات الأربع الرئيسية على حدة. بعد قراءتها، ستقولون: لم أكن أعلم أنه يمكن فعل ذلك بهذه الطريقة!

لماذا يشعر معظم مديري التجارة الإلكترونية عبر الحدود بالتعب بشكل متزايد؟

هل تعتقد أن إدارة الأعمال صعبة للغاية؟ لا، بل بسبب حجم النشاط الهائل. يعاني العديد من أصحاب الأعمال العابرة للحدود من المهام اليومية: مئات المنتجات، وفرق من عشرات المنتجات، ومع ذلك يشعرون بالإرهاق ولا يزالون يحققون أرباحًا ضئيلة.

يشبه الأمر قيادة سيارة فورمولا 1 ثم الضغط على دواسة الوقود على طريق ترابي في الريف. سيكون من الغريب ألا تنقلب.

كان المدير الذي كنا نساعده رجل أعمال عاديًا. كانت المبيعات مرتفعة، والأمور تبدو واعدة، لكن الشركة كانت تعاني من خلافات داخلية، وتدهورت كفاءة الفريق، وأُهدرت الأموال على مبادرات لا قيمة لها.

عندما قدمنا ​​له هذه المجموعة من "الاستراتيجيات الأربع الكبرى"، أدرك فجأة: أوه، لقد تبين أن ممارسة الأعمال لا تعتمد على القوة الغاشمة، ولكن على الإدارة الدقيقة.

الاستراتيجية الأولى: تصنيف المنتجات وتسعيرها لكسر مبدأ "المساواة"

دعني أسألك سؤالاً أولاً: هل ستبذل نفس الجهد في تشغيل منتج ناجح ومنتج هامشي؟

من الواضح أن الأمر ليس كذلك. لكن في الواقع، تفعل العديد من الشركات العابرة للحدود ذلك تمامًا: تعامل جميع المنتجات بالتساوي، ونتيجةً لذلك، لا تُضخّم منتجاتها الأساسية، بل تُجرّها المنتجات الجانبية إلى الأسفل.

أول شيء طلبت منه أن يفعله هو تصنيف المنتج.

• منتجات من الدرجة الأولى:الجزء الأكبر من الأرباح، والتركيز على العمليات، والأسعار الأكثر مرونة.
• منتجات الدرجة ب:المساعدة في ملء السوق والحفاظ عليه.
• منتجات الفئة C:نظف الحواف واذهب إلى أي مكان تستطيع.

وبمجرد إجراء هذا التعديل، ارتفعت أرباح منتجاته الأساسية على الفور.

ولم ترتفع الأرباح فحسب، بل انخفض معدل دوران المخزون أيضًا بشكل كبير.

إنه مثل خوض حرب، حيث يتم تركيز نيران المدفعية على مقر العدو بدلاً من استخدام القوة النارية لقتل البعوض.

الإستراتيجية الثانية:AIبفضل الدعم، تضاعفت سرعة تطوير المنتج وتضاعفت مرة أخرى

في الماضي، كان بإمكانه تطوير ما يصل إلى 7 وحدات يوميًا.

لقد طلبت منه استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين عملية البحث والتطوير وتشغيل عملية البحث بأكملها، والعناوين، والأوصاف، والصور بشكل شبه آلي.

تخيلوا؟ يقدرون ينتجون ٣٠ وحدة في يوم واحد!

ماذا يعني 30 وحدة؟ يعني ذلك ارتفاعًا في نسبة نجاح المنتجات، ما يعني مضاعفة تغطية السوق.

كما في الماضي، عندما كنا نعتمد على القوى العاملة لحفر الآبار، كنا نحفر 7 آبار يوميًا، أما الآن، فنستخدم الحفارات، ونستطيع حفر 30 بئرًا يوميًا. وبالطبع، ازداد احتمال انفجار النبع بشكل كبير.

ما هي العوامل الرئيسية في التجارة الإلكترونية عبر الحدود؟ السرعة والحجم!

إن ظهور الذكاء الاصطناعي ليس مجرد زينة، لكنه يسمح لك باستبدال "محرك الطاقة النووية" الخاص بك على الفور.

الاستراتيجية 3: جعل العمليات تعتمد على إجراءات التشغيل القياسية؛ فالتكرار أكثر قيمة من توظيف الخبراء

في الماضي، كانت العمليات هي أكبر مشكلة تواجه هذا المدير. كان من الصعب استقطاب "العمليات الممتازة"، وحتى من تم توظيفهم كانوا عرضة للهروب. ونتيجةً لذلك، أصبحت الشركة غارقةً تمامًا في قلة الموظفين.

نصيحتي له هي: تقسيم جميع العمليات إلى الإجراء القياسي (SOP).

من اختيار المنتج وإدراجه في القائمة والإعلان عنه وحتى خدمة العملاء، يتم تنفيذ كل إجراء بطريقة "يمكن للمبتدئين متابعتها".

الوضع الحالي هو أن المساعدين قادرون على التعامل مع العمليات العليا في الماضي، وقد زادت كفاءة التكرار بشكل كبير.

حتى أن الرئيس قال: "أشعر أنني لا أحتاج إلى بضعة خبراء لكسب 5 مليون. كنت أفكر في الأمر كثيرًا من قبل."

إنه مثل ماكدونالدز، الذي لا يحتاج إلى طهاة ولكنه يعتمد على التوحيد القياسي.

تمامًا مثل التجارة الإلكترونية عبر الحدود، فقط من خلال تقسيم الإجراءات المعقدة إلى عمليات لا تقبل الخطأ، يمكن للمؤسسات无限زنبق.

الاستراتيجية الرابعة: التركيز على سلسلة التوريد، حيث تبدأ الحواجز الحقيقية في الظهور

إن الإجراء الرئيسي الأخير هو في الواقع الخندق الأكثر أهمية على المدى الطويل: تحديث سلسلة التوريد.

كان سابقًا يتفاوض على الأسعار مع المصنع فقط، لكنه لم يدرك إمكانية تحسين المصنع نفسه. عندما تعمق في المصنع، اكتشف العديد من أوجه القصور التي يمكن الحد منها بشكل كبير بإجراء تعديلات طفيفة.

هذا هو العائق الحقيقي. المنتجات قابلة للنسخ، والإعلانات قابلة للتقليد، لكن ارتباطك الوثيق بالمصانع عالية الجودة وقدرتك على تطويرها هما العائق الذي لا يستطيع الآخرون تقليده.

في نهاية المطاف، تعتمد التجارة الإلكترونية عبر الحدود على سلاسل التوريد. تتغير سياسات حركة المرور والمنصات باستمرار، ولكن بمجرد إتقان سلسلة التوريد، تصبح الأرباح مضمونة.

الإدارة هي في الواقع قشرة التفكير التجاري

عندما قال لي المدير: "اتضح أن ممارسة الأعمال التجارية يمكن أن تكون سهلة للغاية".

ضحكتُ. كثيرٌ من الناس يعتبرون الإدارة "موضوعًا مبتذلًا"، إذ يتعلمون منهجياتٍ متعددة، ثم يطبقونها في غير موضعها.

لطالما قلتُ إن العملَ أساسُه عقليةٌ مُفكِّرة. ينبغي أن يكونَ كلُّ إجراءٍ إداريٍّ دقيقًا، دونَ أيِّ هدر. ينبغي أن تُوجَّهَ إجراءاتُ الإدارةِ بدقةٍ نحوَ المجالاتِ التي تحتاجُ إلى تحسينٍ في العمل.

وبهذه الطريقة، فإن كل شيء صغير يقوم به الفريق يمكن أن يؤدي بشكل مباشر إلى رفع الأداء.

أقول دائمًا أن المشكلة الأكبر التي يواجهها معظم الرؤساء هي أنهم يفصلون العمل عن الإدارة قسرًا.

يعتقد الكثيرون أن تعلم الإدارة يقتصر على حفظ بعض المنهجيات، لكن أساليب الإدارة كثيرة كزجاجات الأدوية في الصيدلية. عليك أولاً فهم الأعراض ثم وصف الدواء المناسب.

إن استخدام الأساليب الخاطئة أشبه بتناول دواء خاطئ. لن يكون غير فعال فحسب، بل قد يزيد الأمر سوءًا.

الأعمال هي المرض، والإدارة هي الدواء.

الإدارة لا تعني التباهي، بل هي الترياق للأعمال.

إن غرض الإدارة ليس "تناول الدواء" بل "علاج المرض".

ولا يمكننا أن نفهم نبض النمو المؤسسي إلا من خلال إدراك هذا الأمر.

النتيجة: وراء مضاعفة الأرباح يكمن في الواقع تحسين التفكير

يرغب بائعو التجارة الإلكترونية عبر الحدود في مضاعفة أرباحهم، ليس بالحظ، ولكن من خلال التحسين التفكير النظمي.

1. تصنيف المنتج يسمح بتركيز الموارد.
2. يؤدي تطوير الذكاء الاصطناعي إلى زيادة الكفاءة.
3. يسمح الإجراء التشغيلي القياسي بالتكرار غير المحدود.
4. يؤدي تحديث سلسلة التوريد إلى جعل الحواجز أكثر صلابة.

إن هذه الإجراءات الأربعة، مثل الركائز الأربع، تدعم تحول المؤسسة من الفوضى إلى الراحة، ومن القلق إلى الكفاءة.

لذلك، فإن المعلم الحقيقي ليس هو إطفاء الحرائق كل يوم، بل هو جعل الشركة التشغيل الذاتي، مثل آلة مدهونة جيدًا، تولد الأرباح تلقائيًا.

لمن يملك المستقبل؟ لمن يبسط التعقيد، لمن يجد النظام في الفوضى.

لقد أصبحت ساحة المعركة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود أكثر ضراوة على نحو متزايد، ولكن في النهاية فإن ما يهم هو حكمة الإدارة.

والحكمة دائما أكثر قيمة من القوة الغاشمة.

الملخص النهائي

1. إن مفتاح مضاعفة أرباح التجارة الإلكترونية عبر الحدود يكمن في تعديل إجراءات الإدارة حول الأعمال الأساسية.
2. تصنيف المنتجات هو نقطة البداية الأساسية لتحقيق انفجار الأرباح.
3. يضاعف التطوير المعتمد على الذكاء الاصطناعي عدد وحدات SKU وفرص المنتجات الناجحة.
4. تسمح العمليات القائمة على الإجراءات التشغيلية القياسية للفرق بالتكرار بكفاءة وتقليل الاعتماد على المواهب.
5. تشكل ترقيات سلسلة التوريد الحاجز الحقيقي على المدى الطويل.

تذكر: إذا وصفت الدواء المناسب لمرضك، فإن مضاعفة أرباحك ليست حلماً!

👉 والسؤال الآن هو، هل شركتك تتصرف بتهور أو تفعل الأشياء بدقة؟

الجواب يحدد ما إذا كان بإمكانك مضاعفة أرباحك خلال الشهرين المقبلين.