توقف عن استخدام الاجتهاد للتغطية على عدم كفاءتك! ملياردير من دبي يكسب 50 مليارات دولار سنوياً يكشف عن عدة أسرار مذهلة وراء نجاحه.

شاهدت الليلة الماضية حلقة من برنامج "مدرسة الحياة الصعبة" حيث سافر جيمس لمدة 16 ساعة إلى دبي لإجراء مقابلة مع محمد بن غاطي، الرجل الذي بنى مباني سكنية لشركات بوجاتي ومرسيدس بنز وجاكوب وشركاه.

بعد مشاهدة الفيديو كاملاً الذي مدته 17 دقيقة، جلست أمام الكمبيوتر غارقاً في أفكاري لمدة ساعة تقريباً.

ليس الأمر بسبب مقدار المال الذي يملكه (مع أن كسب 50 مليارات دولار سنوياً أمر سخيف بالفعل)، ولكن لأن كل ما يقوله يبدو وكأنه ضربة على الرأس!

بعد مشاهدة فيديو المقابلة هذا، أدركت أنني كنت "أستخدم الاجتهاد للتغطية على عدم كفاءتي" في الماضي.

فيما يلي بعض الأفكار الرئيسية من الفيلم التي وجدتها مهمة:

كيف انتصر بنغاطي؟ ليس من خلال الذكاء، ولكن من خلال "السيطرة".

إن جوهر إمبراطورية بن غاطي التجارية ليس نموذج أعمال متطور، بل هو أربع كلمات: التكامل الرأسي.

عندما يقوم الآخرون ببناء مبانٍ كبيرة، فإنهم يجدون مقاولين ومصانع وموردين، ويقومون بالاستعانة بمصادر خارجية طبقة تلو الأخرى، مما يؤدي إلى فقدان السيطرة على كل مستوى.

وماذا عنه؟

أسس شركة مقاولات خاصة به وبنى سبعة مصانع، وتولى بنفسه كل شيء، من النجارة والألمنيوم إلى الصلب.

يبدو هذا ثقيلاً، وأخرقاً، وبطيئاً، أليس كذلك؟

خطأ.

لأنه كان يسيطر على كل جانب من جوانب العملية، أصبح المطور الأسرع نمواً في دبي.

السرعة والجودة والتكلفة كلها في يديه.

بينما لا يزال الآخرون ينتظرون عروض أسعار المقاولين، فقد بدأ هو العمل بالفعل.

أرى أن أكبر مأزق في بدء مشروع تجاري ليس نقص الموارد، بل الاستعانة بمصادر خارجية للكفاءات الأساسية.

أنت تقوم بإنشاء المحتوى، ولكن كتابة النصوص وتحريرها وتوزيعها كلها يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها، مما يتركك بلا شيء سوى "القلق" و"الانتظار".

تقوم بتطوير منتج، ثم تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للبحث والتطوير والإنتاج والخدمات اللوجستية، وفي النهاية، لا يمكنك حتى شرح سبب جودة منتجك.

منطق بنغاطي واضح: إذا كانت هذه هي كفاءتك الأساسية، فيجب عليك القيام بها على أكمل وجه.

الأمر لا يتعلق بفعل كل شيء، بل بفعل الأشياء التي يجب القيام بها على أكمل وجه بحيث لا يستطيع الآخرون اللحاق بها.

هذا الأمر كشف بالفعل أحد أسباب فشلي في الماضي!

كيف رسّخ مكانته؟ من خلال استبدال التسويق بـ "رواية القصص".

لا يقتصر عمل بنغاطي على العقارات فحسب؛ بل إنه يقوم أيضاً بـ "رواية قصص العلامات التجارية".

إن أول منزل في العالم من تصميم بوجاتي، وأول منزل من تصميم مرسيدس بنز، وأول منزل من تصميم جاكوب آند كو، ليست مجرد مبانٍ، بل هي منتجات يمكنها تسويق نفسها.

قال شيئاً في المقابلة، قمت بنسخه في دفتر ملاحظاتي:

"أفضل الشركات هي تلك التي تتحدث منتجاتها عن نفسها."

"لست بحاجة إلى تسويق مفرط؛ فالجودة بحد ذاتها هي أفضل دعاية."

ماذا يعني أن "يتحدث المنتج عن نفسه"؟

يحتوي منزل بوجاتي على مصعد سيارات، مما يسمح للسكان بركن سيارات بوجاتي الخاصة بهم في غرفة المعيشة والعمل مع مراقبة سيارتهم المحبوبة.

لا يتعلق الأمر هنا باستعراض الثروة، بل يتعلق بدمج روح العلامة التجارية في نمط الحياة .

إن الأشخاص الذين يشترون هذا المنزل لا يشترون منزلاً فحسب، بل يشترون هوية "أنا أيضاً مالك سيارة بوجاتي".

قام نيمار جونيور، أحد أفضل لاعبي كرة القدم في العالم ولاعب برازيلي، بشرائها؛ كما قام أندريا بوتشيلي، المغني الإيطالي الكفيف، بشرائها أيضاً.

لأن هذا ليس مجرد منزل، بل هو قصة يمكن سردها.

وجهة نظري هي: إذا كان منتجك يحتاج إلى بيع من خلال عروض بيع مقنعة، فهذا يعني أن المنتج نفسه ليس قوياً بما فيه الكفاية.

المنتج القوي حقاً هو المنتج الذي سيشاركه العملاء بنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي، ويوصون به، ويساعدون في نشر الخبر بعد شرائه.

لأن ما يشترونه ليس مجرد وظائف عملية، بل "الشخص الذي أريد أن أكونه".

ولهذا السبب لا يكتفي بنغاطي ببناء المباني فحسب، بل يروي القصص من خلال الهندسة المعمارية.

كيف لا يسقط؟ إنه يستخدم دورة من 5 خطوات، ويواصل السعي إليها بلا هوادة حتى النهاية.

في مقابلة، شارك بن غاطي "وصفة للنجاح" كانت بسيطة لدرجة يصعب تصديقها:

حاول ← افشل ← تعلم ← أصلح ← حاول مرة أخرى

خمس خطوات، حلقة لا نهائية .

قال: "حتى لو نجحت، ستظل هناك أشياء تسوء كل يوم".

"يكمن السر ليس في تجنب الفشل، بل في إتقان هذه الصيغة."

هذا يذكرني بمشروع قمت به قبل عشر سنوات. استثمرت فيه أكثر من عشرة ملايين يوان، لكن كل شيء تبدد بعد عام واحد. خسرت كل شيء.

في ذلك الوقت، شعرتُ بالهزيمة التامة واعتقدتُ أن حياتي قد انتهت. شعرتُ أنني غير مؤهل لبدء مشروع تجاري أو التعاون مع الآخرين.

لكن بعد مشاهدة هذه المقابلة، أدركت أنني لم أفشل؛ لقد كنت عالقًا عند نقطة "الفشل" ولم أتقدم إلى "التعلم" و"التصحيح".

قال بن غاطي إنه رُفض وفشل مرات لا تحصى، لكنه لم يشعر أبدًا أن تلك كانت النهاية.

عندما تُلقى في المحيط في يوم عاصف، إما أن تغرق أو تتعلم السباحة.

بل إنه قال هذا أيضاً بقسوة بالغة:

"الاستمرارية أهم من الذكاء. كثير من الأذكياء يفشلون، لكن من يثابرون، ويتعثرون، ثم ينهضون في كل مرة، سينجحون في النهاية. أعتقد أن الأمر يتعلق، كما تعلم، بالقدرة على الفشل، والسقوط ، ثم النهوض في كل مرة، ومواصلة المسير وكأن شيئًا لم يكن."

هذا التصريح بمثابة صفعة مباشرة في وجه كل من يقول "سأبدأ عندما أكون مستعداً" وأولئك الذين "يعتقدون أنهم أذكياء".

لست بحاجة إلى الاستعداد؛ كل ما عليك فعله هو البدء ثم التعديل أثناء سيرك.

المثلث الذي يدعمه: الإيمان، والنظرة طويلة الأمد، والالتزام الراسخ بالجودة.

في نهاية المقابلة، قال بن غاطي شيئاً عن الإيمان جعلني أشعر بالقشعريرة.

قال: "عندما تستنفد كل جهودك وتفشل مع ذلك، فلا يمكنك الاعتماد إلا على الإيمان".

"غالباً ما تأتي تلك الإنجازات التي ظننت أنها مستحيلة من معجزات تأتي بعد الصلاة."

هذا ليس مجرد كلام تحفيزي فارغ؛ إنه شخص خاض غمار عالم الأعمال يعترف بأنه ليس كلي القدرة.

مثلث نجاحه واضح للغاية:

1. إيمان راسخ بأن قوة عليا ترشدنا.
2. التفكير طويل الأمد - ليس لعب لعبة لمدة عام واحد، بل لعب لعبة لمدة عشر سنوات أو حتى مدى الحياة.
3. التزام راسخ بالجودة - دع المنتج يتحدث عن نفسه، تاركاً وراءه إرثاً قيماً.

قال: "أنا لا أعمل، هذه هي طريقة حياتي".

"تمامًا مثل الرياضيين الذين يتدربون، هذا هو روتيني اليومي."

هذه هي العقلية الحقيقية للشخص القوي.

الأمر ليس "سأعمل بجد لمدة عشر سنوات ثم أتقاعد"، بل هو "هذا جزء لا يتجزأ من حياتي".

كيف يمكن للناس العاديين أن يتعلموا من بنغاطي؟ ثلاثة اتجاهات عملية.

بعد مشاهدة المقابلة، أنا لا أطلب منك بناء سبعة مصانع، ولا أطلب منك الدخول في شراكة مع بوجاتي.

لكن يمكن البدء اليوم في النقاط الثلاث التالية:

1. ابحث عن "نقطة التكامل الرأسي" الخاصة بك.

ليس عليك القيام بكل شيء، ولكن يجب عليك إتقان الكفاءات الأساسية بنفسك.

إذا كنت تدير منصة إعلامية خاصة بك ، فإن مهارات كتابة المحتوى هي قوتك الأساسية؛ لا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للحصول عليها.

عند تطوير منتج ما، تكون تجربة المستخدم هي محور تركيزك الأساسي، ولا يمكنك التنازل عنها.

عندما تكون في مجال الأعمال، فإن علاقاتك مع العملاء هي جوهر عملك؛ لا يمكنك الاعتماد على الآخرين في ذلك.

اسأل نفسك: إذا تم إسناد هذا العمل إلى جهة خارجية، فماذا سيتبقى لي؟

2. اجعل منتجك يحكي قصة.

لا تفكر فقط في "مدى قوة الوظائف".

وكيف سيخبر العميل الآخرين عن ذلك بعد إتمام عملية الشراء؟

منازل بنغاتي ليست مجرد منازل فاخرة، بل هي عملة اجتماعية تقول "أنا أعيش في برج بوجاتي".

هل يمكن لمنتجك أن يمنح العملاء الرغبة في قول: "أريد أن أخبر بهذا"؟

3. تقبل الفشل، ولكن لا تطيل التفكير فيه.

إن بدء مشروع تجاري ليس مقامرة، بل هو عملية تجربة وخطأ، وتصحيح، ومحاولات أخرى.

لقد أوضح بن غاطي الأمر بشكل واضح للغاية: حاول، افشل، تعلم، أصلح، حاول مرة أخرى.

خمس خطوات، لا يمكن إغفال أي منها.

يخسر معظم الناس ليس لأنهم لا يبذلون جهداً كافياً، ولكن لأنهم يستسلمون عند نقطة "الفشل".

وأخيراً، أود أن أقول ذلك

بعد مشاهدة هذه المقابلة، لم يكن أهم ما استخلصته هو "إنه مذهل"، بل "منطق النجاح بسيط للغاية، ومع ذلك فإن قلة قليلة من الناس على استعداد للمثابرة حتى النهاية".

بنغاطي ليس عبقرياً، ولم يولد وفي فمه ملعقة من ذهب.

كان ببساطة أكثر استعداداً من غيره:

• احتفظ بالكفاءات الأساسية بين يديك
• اجعل المنتج يتحدث عن نفسه
• تعامل مع الفشل كجزء من العملية
• تعامل مع مسيرتك المهنية كأسلوب حياة مدى الحياة

هذه أشياء يمكننا أنا وأنت القيام بها.

الفرق الوحيد هو ما إذا كنت على استعداد لتحمل المخاطر التي لا يجرؤ الآخرون على تحملها.

إذا شاهدت هذه المقابلة أيضاً، اترك تعليقاً وأخبرني أي جزء منها لامس مشاعرك أكثر.

أنشر هذا لتشجيع نفسي، وأيضًا لأولئك الذين يصادف أن يقرأوا حتى النهاية.