لماذا نجح علي بابا؟تحليل الأسباب الرئيسية لنجاح عام 1688

يتساءل الكثير من الناس عن مدى نجاح علي بابا؟

من العوامل التي ساهمت في نجاح شركة علي بابا هو استخدام اسم كلاسيكي. وتتمثل الميزة الأكبر لهذه الاستراتيجية في أن الاسم مألوف وسهل التذكر.

أسرار نجاح علي بابا

اسم العلامة التجارية للشركة

المبدأ الأساسي: التواصل مع الأشياء المعروفة؛ فكلما زاد عدد الأشخاص الذين تعلموها، كان من الأسهل تذكرها؛ وقد التحق معظم الناس بالمدرسة الابتدائية، لذلك يمكن العثور على أسماء العلامات التجارية في كتب المدارس الابتدائية وكتب التاريخ والحكايات الخرافية الكلاسيكية.

1. أصل اسم علي بابا

اسم علي بابا مستوحى من قصة "علي بابا والأربعين حرامي": ذات مرة، بينما كان جاك ما يتناول الطعام في أحد مطاعم الولايات المتحدة، خطرت له فكرة مفاجئة. فتوجه إلى نادل وسأله إن كان يعرف اسم علي بابا. فأجابه النادل بالإيجاب، بل وأخبر ما أن تعويذة علي بابا السحرية لفتح الكنز هي "افتح يا سمسم".

بعد ذلك ، سأل جاك ما الآخرين مرارًا وتكرارًا في أماكن مختلفة ، وبعد هذا الاختبار ، وجد جاك ما أن قصة علي بابا معروفة جيدًا للناس في جميع أنحاء العالم ، وأن النطق هو نفسه تقريبًا بغض النظر عن اللغة. "من جدتي إلى ابني ، قرأوا جميعًا علي بابا". بهذه الطريقة ، حدد جاك ما "علي بابا" كاسم للشركة.

قال جاك ما: "أطلقتُ عليه اسم علي بابا ليس للصين، بل للعالم أجمع. لقد أنشأتُ تاوباو ، وسوف يتوسع عالميًا يومًا ما. منذ البداية، لم يكن هدفنا مجرد الربح، بل إنشاء شركة عالمية قادرة على الاستمرار لعشرة أعوام." مع ذلك، كان اسم النطاق "علي بابا" قد تم شراؤه بالفعل من قِبل كندي. كان ما مقتنعًا بأن هذا النطاق سينتشر عالميًا، لذا استخدم 10,000 دولار من رأس ماله الأولي البالغ 500,000 يوان لإعادة شراء اسم النطاق "علي بابا" من الكندي.

2. أصل اسم تاوباو

التسوق لا يعني بالضرورة التسوق ، إنها حالة ذهنية حساسة للغاية.في كثير من الأحيان ، إذا كنت تمشي في متجر بدون هدف واضح ، فقد تنجذب إلى تلك الأشياء التي تعتقد أنها جميلة.إذا كنت تريد الدخول وإلقاء نظرة ، وإلقاء نظرة ، فهذه العملية هي عملية "تنظيف".في اللحظة التي ترى فيها شيئًا تحبه ، ستشعر أنه هو ذلك الطفل.

شراء شيء ما هو في الواقع تجربة "عملية زائد نتيجة".في كثير من الأحيان ، حتى لو لم تجد كنزًا ، ستشعر بالرضا الشديد.لقد انغمست بعمق في هذا الشعور ، إنه شعور سعيد للغاية.شراء الأشياء لنفسك عبر الإنترنت هو أيضًا عملية "تجوب" و "تسوق".إنه فقط أن المتجر الذي تدخله لن ينتقل إلى مكان تلو الآخر ، ولكن يتم تنفيذ العملية يدويًا على شاشة الكمبيوتر.كل هذا لإرضاء هذا الشعور في قلبي.

وهكذا، ترسخ اسم "تاوباو"، وأُطلق على المنتجات اسم "الأطفال". والأهم من ذلك، تم تحديد جوهر المنتج - المرح، والاستخدام اليومي ، وسهولة الوصول إليه، والطابع العملي. هذا هو "الحاجز التنافسي" لتاوباو، ولكنه سيصبح أيضاً "قيدها".

3. أصل اسم تمول

تعتبر النساء أكبر مجموعة مستهلكين في مول تاوباو. تولد النساء لمحبة القطط ، أعتقد أن اسم "Tmall" مخصص للنساء.

فيما يتعلق بأصل اسم Tmall ، أوضح جاك ما:

في ذلك الوقت ، عندما كان Taobao Mall بصدد تغيير اسمه ، اختار زملائي الكثير من الأسماء للاختيار من بينها ، شعرت أنها تقليدية للغاية ، ومباشرة للغاية ، وتفتقر إلى الخيال.

عندما عدت إلى المنزل ليلاً ، استحممت قبل الذهاب إلى الفراش وفكرت فجأة في كلمة "Tmall" ، وكنت متحمسة للغاية لدرجة أنني اتصلت على الفور بزملائي.جاء صوت الحزن والسخط من الجانب الآخر للميكروفون: "كيف يمكن أن يتم ذلك! إنها تربة TMD أيضًا!".لم أستسلم واتصلت بالعديد من الزملاء والأصدقاء واحدًا تلو الآخر ، فقط لأتعرض للتوبيخ والسخرية والإحباط.

في وقت مبكر من صباح اليوم التالي ، أرسل لي زميل في المكتب رسالة مفادها أنني يجب ألا أطلق على هذا الاسم الشبح.

هاها ها هي المتعة.أعتقد أنه بما أن الجميع يكرهون هذا الاسم ، فإنه يدل على تفرد هذا الاسم.الأسماء ليس لها معنى على الإطلاق ، وتصبح ذات معنى عندما يتم نطقها من قبل العديد من الأشخاص.نحكم على أن الاسم سيتم توبيخه من قبل الكثير من الناس بمجرد الإعلان عنه.أعتقد أن الاسم يجب تذكره ، فكلما زاد تأنيبه من الناس ، زادت سرعة انتشاره. المهم هو كيفية إضافة دلالة ثقافية إلى الاسم لاحقًا.

في ظل فاحشتي ، أطلقنا "Tmall".هاها ، بالتأكيد ، استمر التوبيخ لمدة أربعة أيام. . .مرحبا. .بعد خمسة أيام اعتقد الناس أن الاسم مثير للاهتمام.

اليوم ، لا أحد يعتقد أن هناك أي خطأ في اسم "تمول".

(يمكن العثور على أصل أسماء Alibaba و Taobao و Tmall المشتركة أعلاه على الإنترنت)

بعد ذلك ، سوف أشارك 3 أمثلة على تسمية متجانسة.

تسمية متجانسة

• دمج الكلمات الرئيسية:سهل التذكر ، سهل النشر ، سهل الكتابة.

مثال

1. تم تغيير اسم أغنية السباحة للأطفال إلى "Xi You Ji" (嘻游记)، وتحسنت الأعمال التجارية على الفور.

2. تحالف ريادة الأعمال: يشير هذا إلى التحالف الذي يساعد الآخرين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة.

3. 1688: اسم شركة علي بابا 1688، ويعني "الازدهار في كل مكان".

نموذج قوة العلامة التجارية

في تجربته في الترويج للحسابات الرسمية على WeChat وإدارة وسائل الإعلام الجديدة ، قام تشين ويليانغ شخصيًا بتلخيص نموذج أطلق عليه اسم "نموذج قوة العلامة التجارية":

يمكن لأي شركة أو فرد يرغب في بناء علامة تجارية استخدام هذه المجموعة من "نموذج قوة العلامة التجارية" لزيادة تأثير العلامة التجارية.

فعلالتمركز

للقيام بذلك ، عليك أن تسأل نفسك 3 أسئلة:
(1) من هي مجموعة المستخدمين الخاصة بي؟
(2) ما هي أكبر ثلاث نقاط ألم لديهم؟
(3) ما هي الحلول التي يمكنني تقديمها؟

بعد فهم هذه الأسئلة الثلاثة ، يمكنك تحديد موقع دقيق لنفسك وجعل نفسك محترفًا في مجال معين.

هنا، نأخذ "عضوًا في متجر معين على تطبيق WeChat " كمثال:

1. من هم مستخدمي عضوية Wechat Mall؟
(1) أولئك الذين يرغبون في كسب المال كمشروع صغير مع مخاطر منخفضة ؛
(2) الأشخاص الذين يرغبون في الاستهلاك بأسعار منخفضة.

2. ما هي أكبر ثلاث نقاط ضعف لعضو WeChat Mall؟
(1) معلومات العرض غير كافية ، لا يمكن العثور على منتجات مناسبة للترويج الخاص بهم ؛
(2) تكلفة ومخاطر اكتناز البضائع مرتفعة للغاية بسبب الاستثمار الرأسمالي الكبير للوكيل لمنتج معين.
(3) من الصعب كسب المال بطريقة منخفضة التكلفة وخالية من المخاطر.

3. ما الفوائد (الحلول) التي يمكنني الاستمتاع بها كعضو في ميكرو مول؟
(1) كمية كبيرة من معلومات التوريد ، وخيارات عديدة ، يسهل العثور على منتجات ترويجية مناسبة ؛
(2) لا يوجد خطر رأس المال والتخزين لمنتج واحد للبيع نيابة عن الآخرين ؛
(3) كسب المال بدون تكلفة وبدون مخاطر ؛
(4) تمتع بأسعار عضوية تفضيلية ووفر المال لاستهلاكك الخاص.

انقل الأفكار

ما هو الاكثر تدميرا؟أكثر الأشياء تدميراً وتأثيراً في العالم هو نشر الأفكار.

عندما يتحدث جاك ما في جميع أنحاء العالم ، فإنه ينشر الأفكار.

جميع الأشخاص الأكثر نفوذاً على وجه الأرض ينشرون الأفكار ، ماركس لديه Das Kapital ، Lao Tzu لديه Tao Te Ching ، كونفوشيوس لديه The Analects ، وهؤلاء المؤسسون الدينيون لديهم كتاب كلاسيكي واحد على الأقل لنشر أيديولوجيتهم.

لذلك ، إذا أرادت مؤسسة ما تعزيز تأثير علامتها التجارية ، فإنها تحتاج إلى إنشاء نظام نظري لإيديولوجية العلامة التجارية ونشر أفكارها ، وذلك لتعزيز تأثير علامتها التجارية.

عندما أشارك المعرفة والنظريات المتعلقة بالتسويق الإلكتروني ، وألخص تقنيات ونماذج التسويق عبر منصة وي تشات ، فإنني أنشر أفكاري. وإذا شعر القراء بأنهم استفادوا من محتواي، فذلك لأن الأفكار التي أشاركها قد أثرت فيهم.

الانخراط في الدعاية

إذا كنت ترغب في نشر الأفكار ، يجب عليك الانخراط في الدعاية ، وهناك العديد من التكتيكات الدعائية التي يمكن استخدامها للدعاية.

حركات مختلفة

توجد العديد من أساليب التسويق والترويج عبر الإنترنت. فيما يلي بعض أساليب الترويج الشائعة عبر الإنترنت.

(1)فعلتحسين محركات البحث (SEO)اكتب مقال:
يتم اختصار SEO من تحسين محرك البحث باللغة الإنجليزية ، والترجمة الصينية هي "تحسين محرك البحث" ، والاسم المستعار الصيني هو "تحسين موقع الويب" - سلسلة من التحسين في الموقع وتحسين الموقع خارج الموقع ، وذلك لتحسين موقع الويب الكلمات الرئيسية في محركات البحث: كلما ارتفع الترتيب ، زادت فرصة العرض.

إن طريقة كتابة مقالات عن تحسين محركات البحث هي إستراتيجية كلمات رئيسية طويلة الذيل لتحسين محركات البحث ، والتي تتمثل في جمع الأسئلة والإجابات التي يهتم بها المستخدمون أكثر.

يمكننا البحث عن جذر كلمة معينة، مثل " فضائي "، على مواقع الأسئلة والأجوبة مثل بايدو نوز وزيهو . سنجد العديد من الأسئلة من هذا النوع. من خلال جمع وتلخيص إجابات هذه الأسئلة وكتابة مقال واحد يوميًا، يمكننا تجميع حوالي 100 مقال في ثلاثة أشهر، وسرعان ما نصبح خبراء في أبحاث الأجسام الطائرة المجهولة . في غضون عام، سيكون لدينا أكثر من 300 مقال. بعد تراكم هذه الجهود، سنحقق نجاحًا باهرًا بلا شك.

مفتاح نجاح علي بابا

Alibaba هو أول موقع ويب B2B صيني يقوم بتحسين محركات البحث باللغة الإنجليزية. تستخدم Alibaba دعاية تحسين محركات البحث لترتيب عدد لا يحصى من الكلمات الرئيسية B2B على الصفحة الأولى من Google ، والحصول على تدفق لا نهائي من حركة المرور السلبية لـ SEO. هذا هو سر نجاح Alibaba.

• تذكر هذا الكشف عن نجاح علي بابا ، يمكن أن يجلب لك无限صيد كبير!

وفقًا لملاحظتي ، فإن موقع Chuangyebang على الويب يقوم أيضًا بتحسين محركات البحث. ويصنف بحث Baidu "ريادة الأعمال" بشكل طبيعي في الصفحة 1 ، ويصنف بحث Google عن "ريادة الأعمال" الصفحة 1. لذلك ، فإن طريقة الترويج للحساب العام في WeChat من Chuangyebang فعالة جدًا ، ويصنف المعجبون تلقائيًا النمو ، يمكن ملاحظة أن تحسين محركات البحث يعد خطوة قوية للغاية.

(2) الكتب المنشورة:
لا يمكن التقليل من تأثير كتابة المقالات ، وسوف ينفجر في النهاية مع مرور الوقت.

لقد رأيت العديد من المشاهير على الإنترنت والنجوم العصاميين الذين ينشرون أفكارهم من خلال مشاركة المقالات وكسب ثقة الكثير من المعجبين. ثم يحثون معجبيهم على جمع التبرعات ونشر الكتب. هذه هي قوة كتابة المحتوى التسويقي .

(3) تسويق الفيديو:
إن تأثير تسويق الفيديو بالتأكيد ليس أسوأ من كتابة المقالات ، نستطيع ذلكYOUTUBEيمكن أن نرى على الإنترنت أن هناك بالفعل العديد من مشاهير الإنترنت يستخدمون مقاطع الفيديو لمشاركة خبراتهم وخبراتهم ، واكتساب الكثير من الاهتمام وتحقيق كل من الشهرة والثروة.

(4) وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الإعلامي الجديد:
شارك المقالات ومقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الوسائط الجديدة لزيادة الظهور وتحسين تأثير العلامة التجارية.

(5) تسويق WeChat:
في عصر الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، يتواجد جميع المستخدمين تقريبًا على WeChat. إذا كنت من عملاء WeChat ، إذا كنت تستخدم حساب WeChat الشخصي ، أو حساب WeChat العام ، أو مجموعة WeChat (التسويق المجتمعي) مجتمعة مع بعضها البعض هي أيضًا خطوة دعائية فعالة.

المزيد من مهارات الترويج التسويقي لـ WeChat ، سأشارك أيضًا من خلال حساب WeChat العام (المعرف: cwlboke) في المستقبل ، فقط استمر في الانتباه ^ _ ^

حركات النفوذ

الحركات المختلفة المذكورة أعلاه ليست عديمة الفائدة ، ولكنها تتطلب تنفيذًا غير عادي ، ويستغرق الأمر وقتًا حتى تتراكم لرؤية نتائج جيدة.

إنفاق بعض المال على الإعلانات والاستفادة من وسائل الإعلام الجديدة المؤثرة والترويج عبر المشاهير يمكن أن يحقق نتائج سريعة. إنها طريقة بسيطة وسريعة للترويج لعلامتك التجارية ( تستخدم أكاديمية تشازو هذه الطريقة أيضًا للترويج لحسابها الرسمي على وي تشات).

ماذا عن الحلقة المفرغة؟

ومع ذلك ، إذا كنت تعتمد فقط على إنفاق الأموال على الإعلان ، طالما أن المشروع في حالة حيرة ، فمن السهل الدخول في حلقة مفرغة.

لذلك، ومن أجل مساعدة الجميع على زيادة حركة المرور الجديدة المجانية، قام تشين ويليانغ بتلخيص " نظرية حركة المرور الجديدة " على وجه التحديد:

ولكن نظرًا لأن الوقت قد فات ، فسوف أقوم بتحليل نظرية حركة المرور الجديدة والحالات عندما تسنح لي الفرصة ، وأشارك "نظرية حركة المرور الجديدة" هذه على حسابي العام على WeChat. مرحبًا بالجميع لمسح الرمز وإيلاء الاهتمام ^ _ ^

قراءة موسعة:

• إذا لم يقم زوج ZAC و Wang Tong بعمل تحسين محركات البحث ، فكيف يستنزفون 3 IP؟ (ملخص نظرية المرور الجديدة)