ممارسة التسويق مقابل الأعمال الصغيرة على الورق (تلقى Zhihu أكثر من 1.5 ألف إعجاب)

تشين ويليانغ : ممارس تسويق مقابل صاحب مشروع تجاري صغير نظري (أكثر من 1.5 ألف إعجاب على موقع Zhihu)

اطلع تشن ويليانغ، أحد طلاب جامعة تشازو، على هذه المقالة . وبعد قراءتها، شعر أن كل من يعمل في مجال الإعلام الرقمي والتسويق الإلكتروني قد مرّ بتجارب مماثلة. أما من لم يمرّ بهذه التجارب، فعليه أن يتدرب ويثري خبراته ليحقق النجاح.

كيفية تطوير مهارات تحليل الأعمال القوية؟

القدرة على تحليل الأعمال هي واحدة من أكثر الأشياء ندرة وأصعب اكتسابها في هذا المجتمع.

إذا كنت تعتمد فقط على القراءة ، فسيكون من الصعب التعلم من قراءة المنشورات ، وسيكون من السهل تضليلها.

بالنسبة لشخص لم يسبق له بدء عمل تجاري ، فإن كفاءة استيعاب القراءة منخفضة للغاية.خاصة في العصر الذي تنتشر فيه الكتب الأكثر مبيعًا ، تظهر مفاهيم مختلفة مثل "تسويق الجوع" و "اقتصاد المشاهير عبر الإنترنت" و "انتشار الفيروسات" واحدة تلو الأخرى ، ويسهل الخلط بين المبتدئين في مجال الأعمال.لقد بالغ بعض المؤلفين الأكثر مبيعًا في قوة آرائه من أجل بيع الكتب والعلامات التجارية الشخصية.

ما رأيته هو أن العديد من طلاب الجامعات والوافدين الجدد في مكان العمل يتم تضليلهم من خلال النظريات ويقومون باختيارات مهنية خاطئة.ما يريدون متابعته هو الحرية المالية ، لكن دون علمهم أصبحوا حياة عمل شاق ، مما يؤخر شبابهم.سأقدم أمثلة محددة أدناه.

أنت "ترغب حقًا في معرفة ما إذا كان هناك أي كتب حول هذا الموضوع" ، لذلك سأقدم لك القائمة أولاً.

• "رأيت اليوم بعض الأشخاص الذين يمكنهم تحليل سلسلة التوريد المتضمنة في التصميم من العبوة الخارجية للمنتج ؛" التغليف الخارجي للمنتج عملية ناضجة للغاية ، والمواد الشائعة للتغليف الخارجي هي ورق الكرافت ، PET / / PE ، NY / PE ، وما إلى ذلك ، يمكنك معرفة ذلك من خلال الدردشة مع رؤساء العديد من الشركات المصنعة للتغليف الخارجي المخصص.يمكنك قراءة "واحدiPhone's Global Travel "، الذي يصف بالتفصيل عملية تصميم الهواتف المحمولة وتصنيع المكونات والتجميع والنقل والمبيعات والتهريب وإعادة البيع.

• "من تصميم الرف ، قم بتحليل أسباب القيام بذلك من منظور معدل الربح ومعدل الاستهلاك وتدفق الأشخاص."للبشر تاريخ طويل في افتتاح محلات السوبر ماركت ، وقد أجرى الأجانب الكثير من الأبحاث حول زيارات الأرفف.كتب باكو أندرهيل كتابًا بعنوان "لماذا يشتري العملاء" ، حيث قاد فريقه لتتبع ومراقبة المتسوقين في مراكز التسوق ومحلات البقالة ، وحلّل علاقة اللعبة بين سلوك الشراء وعلم نفس المستهلك.استغرق الأمر 20 عامًا لدراسة كيفية ترتيب بيئة المتجر.قامت شركة Procter & Gamble أيضًا ببناء متاجر سوبر ماركت على غرار المختبرات لدراسة سلوك شراء العملاء ، وهو نظام راسخ.

• "من حلوى قوس قزح ، قم بتحليل سبب وجود 5 نكهات فقط في التصميم ، ولماذا تم اختيار هذه النكهات الخمس." في الواقع ، الأمر بسيط للغاية. إذا باع رجل الأعمال 5 نكهة من حلوى قوس قزح ، فقد راقب جودة كل نكهة.بيانات المبيعات ، والبحوث المتعمقة للمستهلكين ، سيعرف بوضوح ما هي النكهات التي يحبها العملاء.لا يثق المسوقون المحنكون في التوقعات ، فهم يتخذون القرارات من خلال البحث والاختبار.يمكنك قراءة "أفاد شي يوتشو بنفسه: خبرتي التسويقية ، لم يتم الإعلان عن الميلاتونين في جميع أنحاء البلاد في اليوم الأول ، ولكن تم الترويج له تدريجياً بعد التحقق الناجح في العديد من المدن الصغيرة في جيانغسو.

بعد قراءة هذه الكتب ، هل أتقنت حقًا مهارات تحليل الأعمال؟لا تستطيع.يمكنه فقط زيادة المحادثة على مائدة العشاء.

القدرة على تحليل الأعمال القوية حقًا هي: مالك مستشفى خاص في جوانجشي ، السيد K ، كان يكسب الكثير من المال ، لكنه فجأة افتتح مستشفى منافسًا ، ودعا نجومًا من الدرجة الثالثة لتأييده ، ووضع الكثير من الإعلانات الخارجية ديكور المستشفى رائع ، طاقم الخدمة يرتدون ملابس ويعملون كمضيفة طيران.بمجرد افتتاح هذا المستشفى ، انخفض أداء Lao K بنسبة 20 ٪.

تسلل إلى مستشفى المنافس كجاسوس، مراقبًا موقعه وحجمه لتقييم تكاليف الإيجار، وعدد وتوزيع وظائف الكوادر الطبية والخدمية لحساب تكاليف الأجور، وفحص إعلانات المنافس لحساب تكاليف الترويج. بعد سلسلة من التحقيقات، وجد أن سعر التعادل لدى المنافس هو 6800 يوان لكل مشروع. وبما أن سعر المنافس الحالي هو 7800 يوان، فقد خفض سعره إلى 6600 يوان. وبهذا السعر، سيحقق ربحًا بينما سيتكبد المنافس خسارة، لأنه رأى أن "بيئة العمل والموظفين لدى المنافس مرتفعة للغاية"، وأن هناك شريحة كبيرة من العملاء في قوانغشي "تبحث عن الكفاءة في التكلفة".

قام بتعديل نص الإعلان ، ولغة الترويج، ووسائل الإعلان تحديداً لاستهداف المنافسين. وبمجرد إطلاق حملة 6600، بدأت المبيعات بالتوقف عن الانخفاض وبدأت بالتعافي.

أعتقد أن هذا هو جوهر القدرة الحقيقية على تحليل الأعمال - فالربح والخسارة، والحياة والموت، كلها تتوقف على قرار واحد أو بضعة قرارات. بالنسبة لرواد الأعمال، هذه ليست مجرد صفة "مذهلة"؛ فليس لديهم وقت للتفكير فيما إذا كانت مثيرة للاهتمام أم لا. إنها القدرة على إنقاذ أنفسهم والوصول إلى بر الأمان وسط الأمواج العاتية.

يمكن للجميع التحدث عن الأعمال التجارية على منصة WeChat Moments. أعد توجيه خطاب جاك ما حول "التجزئة الجديدة" وقم بتلخيصه، وأعد توجيه مقال شو تشي تشيان (H5)، وتوقع اتجاهات تسويق المحتوى عبر وسائل الإعلام الجديدة، وتخيل نفسك مديرًا أو مسؤولًا تنفيذيًا رفيع المستوى في شركة، وتعاون مع بعض العلامات التجارية الرائدة، لتشعر بأنك محترف للغاية وعلى دراية واسعة بالأعمال التجارية.

ومع ذلك ، إذا تركت نظام الشركة وجربته ، فماذا يمكنك بيعه؟هل تفهم حقًا الأعمال؟

إن معيار قياس قدرة تحليل الأعمال ليس هو التنافس بين من يستطيع أن يطرح ببلاغة وبشكل مستمر وجهات نظر جديدة ومثيرة للاهتمام.إنه أفضل من أي شخص قام بعمل أفضل ، وجني المزيد من المال ، ويمكنه الاستمرار في جني أموال جيدة.

إذا كنت توافق على هذا المعيار.أريد أن أخبرك أن أفضل طريقة لممارسة هذه القدرة التسويقية هي عدم قراءة الكتب أو قراءة المنشورات ...

بدلاً من ذلك ، عليك القيام بأعمال تجارية بنفسك!

لا يشترط أن يكون المشروع كبيرًا. يمكنك إعادة بيع بعض المنتجات المحلية المميزة، مثل المأكولات البحرية أو أجنحة الدجاج بالعسل. كما يمكنك إدارة حساب رسمي على منصة وي تشات أو إنشاء حساب شخصي كبير على وسائل التواصل الاجتماعي ، وذلك بحسب مهاراتك وقدراتك.

في هذه العملية ، يجب عليك إنفاق الأموال ، وشراء السلع ، وإنفاق بعض الأموال على الإعلان ، وتوظيف عدد قليل من الموظفين بدوام جزئي ، والقيام بأعمال تجارية بجدية ، وقد تخسر مئات أو آلاف الدولارات ، ولكن سيكون لديك فهم جديد تمامًا الأعمال.

تعليقًا على جاك ما ووانغ جيانلين ، من منا لا؟عندما تريد استثمار الأموال في بطاقتك المصرفية ، فقد تغير كل شيء. إنه أموالك التي كسبتها بشق الأنفس ، ولا تريد أن تخسر فلساً واحداً.تبدأ في أن تصبح جادًا وعصبيًا ، وهناك ضغط للتفكير في طبيعة العمل.مجرد عملية التفكير في الاستعداد للقيام بالأعمال التجارية يمكن أن تأخذ عملك في التفكير عدة درجات إلى أعلى.

إذا كنت لا تصدقني ، فسوف أمشي معك.

1) حدد المنتج

أولا عليك أن تختار المنتج.

يجب أن تأمل أن يتم بيع المنتج بشكل جيد ، فإن المبدأ الأول هو اتباع الاتجاه وليس ضده.

ترقية الاستهلاك هو اتجاه واضح.إن صفوف الطبقة الوسطى آخذة في النمو ، والمعلومات آخذة في الاتساع ، والمنتجات الصحية وعالية الجودة تباع بشكل أفضل ، وحصة المنتجات الرخيصة والضارة آخذة في التقلص.

نفس المشروب يبيع بـ 5 يوانات هل حليب الصويا أفضل أم شاي بالحليب أفضل؟

بالتأكيد بيع حليب الصويا. يحدد 5 يوانات أنه يمكن خلط شاي الحليب فقط مع المبيض ، والمزيد والمزيد من الناس لا يحبون هذه المادة الضارة.انظر إلى التقارير المالية لـ Wahaha و Master Kong خلال السنوات القليلة الماضية ، فهي مروعة.

اكتشف الاتجاه

الشيخوخة هي أيضا اتجاه واضح.

مع إطالة متوسط ​​العمر المتوقع للشعب الصيني وانخفاض معدل الخصوبة ، دعونا نلقي نظرة على مجموعة من البيانات التي تعكس التغييرات: كانت نسبة سكان الصين الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا في إجمالي السكان 1982٪ في عام 4.9 و 1990٪ عام 5.6 و 2000٪ عام 7.1. و 2010٪ عام 8.9 و 2014٪ عام 10.1 ، تسارع شيخوخة الصين.وفقًا لمنظمة الصحة العالمية ، بحلول عام 2050 ، سيكون 35٪ من سكان الصين فوق سن الستين ، مما يجعلها الدولة الأكثر شيخًا في العالم.

هل يمكنك تحليل أي فرص عمل بناءً على هذه المعلومات العامة؟

الحقيقة هي أنه بينما تتنافس شركات الإنترنت في بكين وشنغهاي وقوانغتشو وشنتشن بشراسة على سوق الشباب وكبار السن، يجني رجال أعمال أذكياء في إحدى المقاطعات الجنوبية ثمار سوق كبار السن منذ سنوات. فقد أنشأوا مصنعًا للأدوية، وصنعوا من بعض الأعشاب الصينية التقليدية سائلًا فمويًا آمنًا على الجسم. ثم حجزوا برامج حوارية على محطات إذاعية صغيرة في مدن من الدرجة الثالثة والرابعة، مشيدين بالسائل الفموي لفوائده في تنظيم النوم وتسكين الألم وتغذية الدم. شعر كبار السن بمصداقية المحطة الإذاعية، وكانت فعالية المنتج جذابة لهم. لم يكن بيعه بسعر يزيد قليلًا عن 100 يوان للعلبة مكلفًا، وشراء خمس علب يمنحك علبتين مجانًا. وقد تم تطبيق هذه الطريقة التسويقية بنجاح في أكثر من 20 مدينة، محققة عشرات الملايين من اليوانات من الإيرادات شهريًا.

يمكن نسخ ولصق

المعيار الثاني لاختيار المنتج هو القدرة على النسخ واللصق.

لنفترض أنك مصمم جرافيك كبير ، وأنت جيد في رسم الصور ، وأنت جيد في S.

هل ستبدأ وكالة إعلانية؟أو أن تكون رسام كاريكاتير؟

إذا فتحت شركة إعلانات ، فستجد أن هذا النشاط التجاري يقوم بطلب واحد ، ويمكنك فقط تلقي الأموال مقابل طلب واحد.إذا كنت ترغب في تلقي 5 طلبات ، فعليك دفع 5 طلبات أخرى.إذا أراد العميل التغيير ، فعليك مرافقتك حتى النهاية.في حالة عدم وجود عملاء ، لا يزال يتعين عليك البحث عن العملاء والتحدث إلى العملاء ، ولكن قد لا يكون ذلك ناجحًا.على الرغم من أن سعر الوحدة للوظيفة مرتفع ، إلا أنه يتعين عليك العمل كل يوم ، ودون أن تدري ، أصبحت الحياة شاقة.الشيء المميت هو أنه لا يمكن نسخ منتجك ولصقه.

إذا أصبحت رسام كاريكاتير ، يجب أن تكون صعبًا جدًا في المرحلة المبكرة. يمكنك فقط تجميع المعجبين على Weibo و Moments ، ولكن بمجرد أن تجمع قاعدة المعجبين ، تكون المكافآت ضخمة.يمكن بيع إحدى رسومك الهزلية على هيئة كتب وتنزيلات APP ونسخ N من واحدة. وكلما زاد عدد المعجبين الذين جمعتهم ، زادت مبيعاتك من أعمالك.يمكنك كسب المال من خلال عدم العمل على الإطلاق.يمكن نسخ هذا العمل ولصقه.

وبالمثل، قد يبدو لقب "طاهٍ من فئة الخمس نجوم" مثيرًا للإعجاب، لكنهم يعملون بجد كل يوم ولا يتقاضون أجرًا كبيرًا. في الواقع، تُعدّ الأطباق التي قد يتجاهلها الطهاة، مثل التاكوياكي وشاي الحليب والسوشي الجاهز، هي الأكثر ربحية. والسبب في ذلك هو إمكانية تطويرها إلى علامات تجارية رائدة، من خلال بيع تصميم العلامة التجارية ونماذج التصميم الداخلي ومعدات المطبخ لكسب رسوم الامتياز، بالإضافة إلى تحقيق إيرادات من بيع مكونات الطعام.

في كل عام، يدفع عدد كبير من الأشخاص الذين ادخروا بعض المال، والذين سئموا العمل، ويرغبون في بدء مشاريعهم الخاصة والعيش حياةً حرة ، تكاليف الامتياز التجاري. ويُظهر بحث سريع على محرك البحث بايدو عن كلمة "امتياز تجاري" قائمة طويلة من النتائج الترويجية، مما يؤكد ضخامة هذا السوق. كل ما يحتاجه رواد الأعمال الناجحون هو بيع النموذج بكميات كبيرة وكسب رسوم الامتياز - فهم ليسوا بحاجة إلى إعداد أي شيء بأنفسهم.

2) التسعير

الخطوة الثانية في ممارسة الأعمال التجارية هي التسعير.

الأسعار حساسة للغاية وأرقام حرجة للغاية.إنها تحدد تكلفة الشراء للعميل ، كما تحدد ربحك.

عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، يتحدث الكثير من الناس عن حيل الأسعار في موقع Weird Psychology.

"سام ، بائع التلفزيون ، على سبيل المثال ، يقوم بنفس نوع الحيلة التي نقوم بها عند تجميع أجهزة التلفزيون للعرض:

36 بوصة باناسونيك 690 دولار

توشيبا 42 بوصة 850 دولارًا

50 "1480 دولارًا من فيليبس"

يعتقد المؤلف أنه عندما يحدد سعرًا مرتفعًا ومنخفضًا عن عمد ، فإن معظم العملاء سيشترون النطاق المتوسط ​​الذي يبدو رخيصًا - 850 دولارًا.

• وعندما تبدأ حقًا في ممارسة الأعمال التجارية ، تجد أن نظريته لها نطاق تطبيق ضيق للغاية.أنت تبيعه مقابل 850 دولارًا ، ويدخل العميل على الفور عبر الإنترنت للتحقق من "ما هو سعر توشيبا 42 بوصة؟" إذا باعه متجر آخر مقابل 820 دولارًا ، فسيغادر العميل دون تفكير.

• من الممكن أيضًا أن يكون للعميل صديق يعمل في Gome أو Suning ، أو لديه خبرة في البحث المتعمق وشراء أجهزة التلفزيون.كان ينصح "لا تكن غبيًا ،42 بوصة فقط 680 يوان ، الجودة متشابهة! "لذلك لن يقع العملاء في فخ 850 الخاص بك.

• عندما تعمل في مجال الأعمال التجارية ، ستجد أن علم النفس البشع يعمل ، لكنه ليس سحريًا ، إلا إذا لم يكن لدى العملاء مكان آخر لمقارنة الأسعار ولا يمكنهم الشراء إلا من منزلك.

النظرية التي تعمل حقًا تأتي من الكتاب الذي يبدو مملًا - إدارة التسويق.

• "الطلب يحدد الحد الأعلى لسعر منتج الشركة ، والتكلفة هي الحد الأدنى".

• "تختلف مرونة الطلب السعرية باختلاف الأسواق. فكلما زادت المرونة ، زاد حجم المبيعات الناتج عن انخفاض السعر بنسبة 1٪. وإذا كانت مرنة ، فسوف يفكر البائع في خفض السعر لأن الأسعار المنخفضة تولد إجمالي إيرادات أعلى."

• "وجدت دراسة أكاديمية استعرضت مرونة السعر بشكل شامل على مدى 40 عامًا أن متوسط ​​مرونة السعر في جميع الأسواق والمنتجات والفترات الزمنية كان 2.62."

• "المرونة السعرية للسلع الاستهلاكية المعمرة أعلى من مرونة المنتجات الأخرى ، ومرونة أسعار المنتجات في مرحلتي التقديم والنمو أعلى منها في مرحلتي النضج والركود".

يلجأ العديد من أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى تسعير منتجاتهم وفقًا لمقولة فيليب كوتلر: "أولاً، ضع في اعتبارك أسعار أقرب منافسيك. إذا كان منتجك يتمتع بميزات لا يمتلكها منافسوك، فعليك تقييم قيمته بالنسبة للمستهلكين وإضافته إلى أسعار منافسيك."

بصراحة ، مقارنة بمنافسي على نفس المستوى ، إذا كان منتجي يتمتع بميزة ، يمكنني أن أجعله أغلى قليلاً ، على العكس من ذلك ، أريد أن أكون أرخص قليلاً.إذا لم تفعل ذلك ، بغض النظر عن حيلة السعر التي تلعبها ، فسيكون هناك مستهلكون يعلمونك "لماذا أنت باهظ الثمن ، فلان فقط XX يوان!" ، والبيانات المتعلقة بالانخفاض في سوف تخبرك المبيعات أيضًا.تنطبق هذه القاعدة على معظم الأسواق التنافسية.

3) الترويج

الخطوة الثالثة هي الترقية.

عندما يتعلق الأمر بالترويج ، يتحدث العديد من الأشخاص عن Durex و Xue Zhiqian H5 والتغطية الشاملة لأفضل 500 علامة تجارية في الوسائط الخارجية والفيديو والصوت.

سيكتب العديد من المسوقين أيضًا هذه الاقتراحات في الخطة ، على أي حال ، لا يتم دفع رسوم الترويج بأنفسهم.

لكن بمجرد أن تبدأ بإنفاق المال على الترويج، ستدرك أن الوضع مختلف. شركات الإنترنت المدرجة ضمن قائمة فورتشن 500 قادرة على تبديد الملايين دون تردد، بينما أنت غير مستعد لإهدار فلس واحد على الإعلانات. من الأفضل الاستثمار في القنوات المجانية، وإذا أنفقت المال، فمن الأفضل أن تكون قادرًا على استرداد خمسة دولارات مقابل كل دولار تستثمره.

عندما كانت الشركة صغيرة ، لم تكن هناك حاجة للتفكير في التسويق الفيروسي على الإطلاق. كان أكثر من 10 مقال مشهور غير واقعي.يمكن الاعتماد على تحديد نقطة بيع قوية واختيار قناة دقيقة لإطلاقها.

الأمر أشبه بصديقي الذي يعيد بيع تذاكر واكين تشاو. النجم الكبير متقاعد منذ سنوات، وتأثيره أضعف بكثير من ذي قبل، وتذاكره نادرة. حصل صديقي عليها بسهولة مقابل 3% من سعرها الأصلي. كان يفكر: ما هي القناة الأنسب لبيع التذاكر؟

• يجب ألا يكون الأشخاص الذين يمكنهم الاستماع إلى أغاني Zhou Huajian من الشباب ، على الأقل أولئك الذين ولدوا في السبعينيات أو الثمانينيات أو حتى الستينيات ، ويجب أن يتمتعوا بقوة اقتصادية معينة ، لذلك اختار 70قناة واحدة: المجموعة المالكة للعقارات الراقية ومجموعة راكبي السيارات الراقية بصورة ثابتة.
  
• اعطي البعضالمغلف الأحمر wechatكسعر ، قمنا بتنظيم نشاط رعاية جماعية وقمنا أخيرًا ببيع أكثر من 100 تذكرة ، بما في ذلك 10 تذاكر كبار الشخصيات.
• صديق آخر يعمل في مجال القمصان المخصصة ، ينضم إلى قاعدة المعجبين بالنجوم كل يوم ، ويهتم بالحياة اليومية للمعجبين ، ويروج لأصنامهم ، ويمكنه أيضًا الحصول على طلبات لقمصان المعبود المخصصة.في المرحلة الصغيرة من المشروع ، تكون دقة قناة الترويج هي الأكثر أهمية.

إذا كانت الشركة أكبر قليلاً ، فلا تتعلم "الاتصال المتكامل 4 درجة" لشركة 360A ، وقم بكافة التغطية الإعلامية والربط.

تعتمد العديد من الشركات في مراحلها الأولى على تحقيق إنجاز واحد، فتركز جهودها على إتقان وسيلة إعلامية محددة، سواء أكانت الصحف، أو الإذاعة، أو التسويق عبر منصات مثل ويبو/وي تشات ، أو الترويج لحساباتها الرسمية على وي تشات . وتهدف هذه الشركات إلى تحقيق أقصى عائد على الاستثمار وضمان استمراريتها قبل التفكير في الاستثمار في وسائل إعلامية أخرى لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها. إن عكس هذا الترتيب قد يؤدي بسهولة إلى الفشل.

كما ترى، حتى بدء مشروع تجاري صغير ينطوي على الكثير من التعقيدات، ناهيك عن تحسين سلسلة التوريد، وإدارة أصول العلامة التجارية، وإدارة خدمة العملاء، وما إلى ذلك، بمجرد أن يكبر المشروع. وستكتشف حينها أهمية ترابط كل شيء. على سبيل المثال، في التسويق الإلكتروني ، إذا لم تُبرز إعلاناتك نقاط البيع الرئيسية، فلن تبيع شيئًا؛ وإذا بالغت في الترويج ورفعت توقعات العملاء إلى مستوى عالٍ جدًا، فستتلقى خدمة العملاء عددًا كبيرًا من الشكاوى.

إن نظرية الكتاب أو مفهومه ليست جيدة مثل أبواق الكتاب ، ولا يمكن الاعتماد على بدء عمل تجاري من خلال القراءة وحدها. يجب أن تتعامل مع جوانب متعددة وتوازن بينها في نفس الوقت.

طالما أنك مالك شركة صغيرة في النصف الأول من العام ، فستجد التغييرات التالية في طريقة تفكيرك:

• اعتادت الدائرة من حولك أن تكون عمالة ، وتتحول ببطء إلى رؤساء ، وإن كانوا رؤساء صغار.تبدأ في الحصول على المزيد والمزيد من المعلومات الريادية.

• عند الدردشة مع شخص ما ، يطرح الطرف الآخر مفهومًا تجاريًا ، سواء أكان ذلك تسويقًا جائعًا أو اختراقًا للنمو ، يمكنك بسرعة وبدقة معرفة فئة المنتج والترويج والتسعير والقناة التي تنتمي إليها ، وكيف ستؤثر على التكاليف و المبيعات والربح.

• عندما تذهب للتسوق ، يتغير بُعد تفكيرك من مستهلك إلى منتج.عندما ترى محل شاي بالحليب ، كنت تفكر فقط في سعره وطعمه ، لكنك الآن ستفكر في الإيجار وتكلفة المواد الخام وحجم المبيعات الشهرية وقنوات الترويج.

• كنت تحب أكثر الكتب مبيعًا ، والآن أنت تقضم الكتب الأكاديمية.تبدو فكرة العمل التي كانت تثيرك الآن مليئة بالثغرات.تبدأ في مضغ مجلدات مثل "إدارة التسويق" و "مبادئ الاقتصاد".

• لقد هدأت.تبدأ في قراءة ما هو أبعد من إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب.ستقرأ كتباً لمؤلفين لا تحبهم ، فقط لإلهام نفسك.المؤلف الذي أحببته أو أعجبت به ذات مرة ، ستلاحظ أيضًا ثغراته النظرية.

• أنت لا تعيد تغريد ما قاله جاك ما ، لا تناقش مع الناس ما يعتقده وانغ جيانلين ، ما الذي تهتم به لأمري؟كيف يمكن لعملي أن يعمل بشكل أفضل؟

• لقد أصبحت وقحا.لقد وبخت رئيسك في العمل لأنه كان وقحًا من قبل ، ولن تصل إلى أي مكان عندما تكون رئيسًا.ليس سنتًا من المال الذي لا ينبغي دفعه.

• لديك وقت أطول للتفكير بشكل مستقل.ابدأ مشروعًا صغيرًا وستسمع أيضًا نصائح صاخبة.بعض الناس يريدون منك أن تخفض الأسعار ، والبعض يريدك أن ترفع الأسعار.تجد أنك صاحب كل المشاكل ، وحامل كل المخاطر ، والمستفيد من كل الفوائد.يمكن للشخص الذي يقدم الاقتراح المغادرة بمجرد أن يقول ذلك ، ولكن ليس أنت.سوف تشعر بالوحدة.تبدأ في طرح آراء الناس في كثير من الأحيان ، وتبدأ في التفكير بمفردك لفترات طويلة بهدوء.يمكن التفكير في مشكلة واحدة لمدة 2-3 ساعات.

إذن، إليكم نصيحتي: بدلاً من إنفاق مئات اليوانات سنوياً على شراء الكتب، ومشاهدة أكوام منها تُشترى بينما تستغرق قراءتها وقتاً طويلاً دون تحقيق فائدة تُذكر، من الأفضل أن تستثمر بضع مئات أو بضعة آلاف من اليوانات في بدء مشروع تجاري، وبناء رؤية أولية واضحة له، والتعرف على نقاط قوتك وضعفك في مهارات إدارة الأعمال . ستكون هذه الفترة على الأرجح صعبة ومؤلمة، لكنها ستكون بلا شك أثمن تجربة تعليمية ستمر بها في حياتك.

فكر في الأمر ، التغييرات الثمانية التي ذكرتها للتو ، القراءة فقط ، عدم ممارسة الأعمال التجارية ، هل ستحدث لك؟

ربما يمكن لشخص ما أن يربح 1 مليون من خلال التداول في الأسهم المحاكاة ، لكن هل هناك احتمال كبير؟ماذا لو كسبتها ، هل هذا منطقي؟

كل المواهب المهمة في العالم لها ثمن ، سواء أردنا الاعتراف بذلك أم لا.