ممارسة التسويق مقابل الأعمال الصغيرة على الورق (تلقى Zhihu أكثر من 1.5 ألف إعجاب)

تشن ويليانج: استراتيجيات التسويق العملي مقابل الاستراتيجيات العملية微 商(لدى Zhihu أكثر من 1.5 ألف إعجاب)

هذه المقالةتشن ويليانجما رآه الطلاب في التجويف ، بعد قراءته ، شعرت أن كل منهم فعل ذلك网络 营销的وسائط جديدةكل شخص لديه بعض الخبرة من هذا القبيل ، وأولئك الذين لا يضطرون إلى ممارسة وإثراء تجربتهم الخاصة ، حتى يتمكنوا من النمو.

كيفية تطوير مهارات تحليل الأعمال القوية؟

القدرة على تحليل الأعمال هي واحدة من أكثر الأشياء ندرة وأصعب اكتسابها في هذا المجتمع.

إذا كنت تعتمد فقط على القراءة ، فسيكون من الصعب التعلم من قراءة المنشورات ، وسيكون من السهل تضليلها.

بالنسبة لشخص لم يسبق له بدء عمل تجاري ، فإن كفاءة استيعاب القراءة منخفضة للغاية.خاصة في العصر الذي تنتشر فيه الكتب الأكثر مبيعًا ، تظهر مفاهيم مختلفة مثل "تسويق الجوع" و "اقتصاد المشاهير عبر الإنترنت" و "انتشار الفيروسات" واحدة تلو الأخرى ، ويسهل الخلط بين المبتدئين في مجال الأعمال.لقد بالغ بعض المؤلفين الأكثر مبيعًا في قوة آرائه من أجل بيع الكتب والعلامات التجارية الشخصية.

ما رأيته هو أن العديد من طلاب الجامعات والوافدين الجدد في مكان العمل يتم تضليلهم من خلال النظريات ويقومون باختيارات مهنية خاطئة.ما يريدون متابعته هو الحرية المالية ، لكن دون علمهم أصبحوا حياة عمل شاق ، مما يؤخر شبابهم.سأقدم أمثلة محددة أدناه.

أنت "ترغب حقًا في معرفة ما إذا كان هناك أي كتب حول هذا الموضوع" ، لذلك سأقدم لك القائمة أولاً.

• "رأيت اليوم بعض الأشخاص الذين يمكنهم تحليل سلسلة التوريد المتضمنة في التصميم من العبوة الخارجية للمنتج ؛" التغليف الخارجي للمنتج عملية ناضجة للغاية ، والمواد الشائعة للتغليف الخارجي هي ورق الكرافت ، PET / / PE ، NY / PE ، وما إلى ذلك ، يمكنك معرفة ذلك من خلال الدردشة مع رؤساء العديد من الشركات المصنعة للتغليف الخارجي المخصص.يمكنك قراءة "واحدiPhone's Global Travel "، الذي يصف بالتفصيل عملية تصميم الهواتف المحمولة وتصنيع المكونات والتجميع والنقل والمبيعات والتهريب وإعادة البيع.

• "من تصميم الرف ، قم بتحليل أسباب القيام بذلك من منظور معدل الربح ومعدل الاستهلاك وتدفق الأشخاص."للبشر تاريخ طويل في افتتاح محلات السوبر ماركت ، وقد أجرى الأجانب الكثير من الأبحاث حول زيارات الأرفف.كتب باكو أندرهيل كتابًا بعنوان "لماذا يشتري العملاء" ، حيث قاد فريقه لتتبع ومراقبة المتسوقين في مراكز التسوق ومحلات البقالة ، وحلّل علاقة اللعبة بين سلوك الشراء وعلم نفس المستهلك.استغرق الأمر 20 عامًا لدراسة كيفية ترتيب بيئة المتجر.قامت شركة Procter & Gamble أيضًا ببناء متاجر سوبر ماركت على غرار المختبرات لدراسة سلوك شراء العملاء ، وهو نظام راسخ.

• "من حلوى قوس قزح ، قم بتحليل سبب وجود 5 نكهات فقط في التصميم ، ولماذا تم اختيار هذه النكهات الخمس." في الواقع ، الأمر بسيط للغاية. إذا باع رجل الأعمال 5 نكهة من حلوى قوس قزح ، فقد راقب جودة كل نكهة.بيانات المبيعات ، والبحوث المتعمقة للمستهلكين ، سيعرف بوضوح ما هي النكهات التي يحبها العملاء.لا يثق المسوقون المحنكون في التوقعات ، فهم يتخذون القرارات من خلال البحث والاختبار.يمكنك قراءة "أفاد شي يوتشو بنفسه: خبرتي التسويقية ، لم يتم الإعلان عن الميلاتونين في جميع أنحاء البلاد في اليوم الأول ، ولكن تم الترويج له تدريجياً بعد التحقق الناجح في العديد من المدن الصغيرة في جيانغسو.

بعد قراءة هذه الكتب ، هل أتقنت حقًا مهارات تحليل الأعمال؟لا تستطيع.يمكنه فقط زيادة المحادثة على مائدة العشاء.

القدرة على تحليل الأعمال القوية حقًا هي: مالك مستشفى خاص في جوانجشي ، السيد K ، كان يكسب الكثير من المال ، لكنه فجأة افتتح مستشفى منافسًا ، ودعا نجومًا من الدرجة الثالثة لتأييده ، ووضع الكثير من الإعلانات الخارجية ديكور المستشفى رائع ، طاقم الخدمة يرتدون ملابس ويعملون كمضيفة طيران.بمجرد افتتاح هذا المستشفى ، انخفض أداء Lao K بنسبة 20 ٪.

تسلل إلى مستشفى الخصم كجاسوس ، وراقب الموقع والمنطقة لتقييم تكلفة الإيجار ، وراقب عدد الطاقم الطبي ، وموظفي الخدمة ، وتخصيص الوظائف لحساب تكلفة الراتب ، وقام بالتحقيق في الإعلانات التي وضعها الخصم لحسابها. تكلفة الترويج.بعد سلسلة من التحقيقات ، هو مشروع لحساب سعر التعادل للخصم6800 يوان.السعر الحالي للطرف الآخر هو 7800 يوان ، لذلك خفض السعر إلى 6600 يوانيوان ، إنه يربح بهذا السعر ، لكن الطرف الآخر سيخسر المال ، لأنه يرى أن الطرف الآخر "مرتفع للغاية من حيث البيئة والتوظيف" ، وأن قوانغشي لديها عدد كبير من العملاء الذين "يسعون لتحقيق الفعالية من حيث التكلفة ".

قام بتغيير الإعلان خصيصًا لخصمهتأليفالمحتوى والترويج وتعديل الوسائط الإعلانية: بمجرد إطلاق حدث 6600 ، بدأ الأداء في التوقف والارتداد.

أعتقد أن هذا يسمى القدرة على تحليل الأعمال ، والربح والخسارة ، والحياة والموت بين قرار واحد أو عدة قرارات.بالنسبة لرجال الأعمال ، لا شيءصفة "الآسر" ، كيف تفكر في أن تكون ساحرًا أو غير ساحر ، هذه هي القدرة على إنقاذ نفسك من البحار العاصفة.

يمكن للجميع التحدث عن الأعمال في لحظات.إلى الأمامما يونخطاب "بيع بالتجزئة جديد" ، قدم ملخصًا ، قدم Xue Zhiqian's H5 ، توقع اتجاه تسويق محتوى الوسائط الجديد ، اعمل كمدير ، تنفيذي في شركة ، وتعاون مع بعض العلامات التجارية الأولى ، أشعر بأنني محترف للغاية وأفهم الأعمال جيدًا .

ومع ذلك ، إذا تركت نظام الشركة وجربته ، فماذا يمكنك بيعه؟هل تفهم حقًا الأعمال؟

إن معيار قياس قدرة تحليل الأعمال ليس هو التنافس بين من يستطيع أن يطرح ببلاغة وبشكل مستمر وجهات نظر جديدة ومثيرة للاهتمام.إنه أفضل من أي شخص قام بعمل أفضل ، وجني المزيد من المال ، ويمكنه الاستمرار في جني أموال جيدة.

إذا كنت توافق على هذا المعيار.أريد أن أخبرك أن أفضل طريقة لممارسة هذه القدرة التسويقية هي عدم قراءة الكتب أو قراءة المنشورات ...

بدلاً من ذلك ، عليك القيام بأعمال تجارية بنفسك!

لا يلزم أن يكون العمل كبيرًا ، يمكنك إعادة بيع بعض تخصصات مسقط رأسك ، والمأكولات البحرية ، وأجنحة الدجاج بصلصة العسل ، كما يمكنك تشغيل حساب WeChat العام نيابة عنك ، أو يمكنك إنشاء حساب وسائط ذاتية ، وهو تحدد حسب مواهبك ومزاياك.

في هذه العملية ، يجب عليك إنفاق الأموال ، وشراء السلع ، وإنفاق بعض الأموال على الإعلان ، وتوظيف عدد قليل من الموظفين بدوام جزئي ، والقيام بأعمال تجارية بجدية ، وقد تخسر مئات أو آلاف الدولارات ، ولكن سيكون لديك فهم جديد تمامًا الأعمال.

تعليقًا على جاك ما ووانغ جيانلين ، من منا لا؟عندما تريد استثمار الأموال في بطاقتك المصرفية ، فقد تغير كل شيء. إنه أموالك التي كسبتها بشق الأنفس ، ولا تريد أن تخسر فلساً واحداً.تبدأ في أن تصبح جادًا وعصبيًا ، وهناك ضغط للتفكير في طبيعة العمل.مجرد عملية التفكير في الاستعداد للقيام بالأعمال التجارية يمكن أن تأخذ عملك في التفكير عدة درجات إلى أعلى.

إذا كنت لا تصدقني ، فسوف أمشي معك.

1) حدد المنتج

أولا عليك أن تختار المنتج.

يجب أن تأمل أن يتم بيع المنتج بشكل جيد ، فإن المبدأ الأول هو اتباع الاتجاه وليس ضده.

ترقية الاستهلاك هو اتجاه واضح.إن صفوف الطبقة الوسطى آخذة في النمو ، والمعلومات آخذة في الاتساع ، والمنتجات الصحية وعالية الجودة تباع بشكل أفضل ، وحصة المنتجات الرخيصة والضارة آخذة في التقلص.

نفس المشروب يبيع بـ 5 يوانات هل حليب الصويا أفضل أم شاي بالحليب أفضل؟

بالتأكيد بيع حليب الصويا. يحدد 5 يوانات أنه يمكن خلط شاي الحليب فقط مع المبيض ، والمزيد والمزيد من الناس لا يحبون هذه المادة الضارة.انظر إلى التقارير المالية لـ Wahaha و Master Kong خلال السنوات القليلة الماضية ، فهي مروعة.

اكتشف الاتجاه

الشيخوخة هي أيضا اتجاه واضح.

مع إطالة متوسط ​​العمر المتوقع للشعب الصيني وانخفاض معدل الخصوبة ، دعونا نلقي نظرة على مجموعة من البيانات التي تعكس التغييرات: كانت نسبة سكان الصين الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا في إجمالي السكان 1982٪ في عام 4.9 و 1990٪ عام 5.6 و 2000٪ عام 7.1. و 2010٪ عام 8.9 و 2014٪ عام 10.1 ، تسارع شيخوخة الصين.وفقًا لمنظمة الصحة العالمية ، بحلول عام 2050 ، سيكون 35٪ من سكان الصين فوق سن الستين ، مما يجعلها الدولة الأكثر شيخًا في العالم.

هل يمكنك تحليل أي فرص عمل بناءً على هذه المعلومات العامة؟

الحقيقة هي أنه عندما تتنافس شركات الإنترنت في بكين وشنغهاي وقوانغتشو وشنتشن بشدة على سوق الشباب ومتوسطي العمر ، فإن رجال الأعمال الأذكياء في المقاطعة الجنوبية يتمتعون بأرباح سوق المسنين على مدار السنة.ابدأ مصنعًا للأدوية وصنع سائلًا عن طريق الفم ببعض الأدوية العشبية الصينية ، وشربه لا يضر الجسم.اذهب إلى محطة الراديو الصغيرة في مدن الدرجة الثالثة والرابعة لتعبئة عمود حديث ، ومدح السائل الفموي ، واضبط النوم ، وتخفيف الألم ، وتجديد تشي والدم ، يشعر الرجل العجوز أن محطة الراديو موثوقة ، و التأثير جذاب للغاية ، صندوق ليس مكلفًا بيع أكثر من 100 يوان ، وشراء 5 صناديق والحصول على صندوقين.باستخدام طريقة التسويق هذه ، تم تكرارها بنجاح في أكثر من 2 مدينة ، بإيرادات شهرية تصل إلى عشرات الملايين.

يمكن نسخ ولصق

المعيار الثاني لاختيار المنتج هو القدرة على النسخ واللصق.

لنفترض أنك مصمم جرافيك كبير ، وأنت جيد في رسم الصور ، وأنت جيد في S.

هل ستبدأ وكالة إعلانية؟أو أن تكون رسام كاريكاتير؟

إذا فتحت شركة إعلانات ، فستجد أن هذا النشاط التجاري يقوم بطلب واحد ، ويمكنك فقط تلقي الأموال مقابل طلب واحد.إذا كنت ترغب في تلقي 5 طلبات ، فعليك دفع 5 طلبات أخرى.إذا أراد العميل التغيير ، فعليك مرافقتك حتى النهاية.في حالة عدم وجود عملاء ، لا يزال يتعين عليك البحث عن العملاء والتحدث إلى العملاء ، ولكن قد لا يكون ذلك ناجحًا.على الرغم من أن سعر الوحدة للوظيفة مرتفع ، إلا أنه يتعين عليك العمل كل يوم ، ودون أن تدري ، أصبحت الحياة شاقة.الشيء المميت هو أنه لا يمكن نسخ منتجك ولصقه.

إذا أصبحت رسام كاريكاتير ، يجب أن تكون صعبًا جدًا في المرحلة المبكرة. يمكنك فقط تجميع المعجبين على Weibo و Moments ، ولكن بمجرد أن تجمع قاعدة المعجبين ، تكون المكافآت ضخمة.يمكن بيع إحدى رسومك الهزلية على هيئة كتب وتنزيلات APP ونسخ N من واحدة. وكلما زاد عدد المعجبين الذين جمعتهم ، زادت مبيعاتك من أعمالك.يمكنك كسب المال من خلال عدم العمل على الإطلاق.يمكن نسخ هذا العمل ولصقه.

وبالمثل ، يبدو الطاهي ذو الخمس نجوم رائعًا ، لكن لا يمكنك كسب الكثير من المال من العمل كل يوم.تاكوياكي وشاي الحليب والسوشي الجاهزة هي أطباق يحتقرها الطهاة ، لكن يمكنهم جني الكثير من المال.لأنه يمكن تحويله إلى علامة تجارية نموذجية ، وبيع تصميم العلامة التجارية ، وقوالب الديكور ، وأدوات المطبخ لكسب رسوم الامتياز ، ويمكن أيضًا بيع المواد الخام الغذائية لكسب المال الجاري.

كل عام ، أدخر الكثير من المال ، وأتعب من الذهاب إلى العمل ، وأريد أن أبدأ عملي الخاص.生活"الأشخاص الذين يدفعون الفاتورة. بموجب" امتياز "Baidu ، تثبت سلسلة طويلة من نتائج الترويج مدى ضخامة هذا السوق. يحتاج رجال الأعمال الناجحون فقط إلى بيع القوالب على دفعات وكسب حصة من رسوم الامتياز - - لا حاجة للمشاركة أي أطباق.

2) التسعير

الخطوة الثانية في ممارسة الأعمال التجارية هي التسعير.

الأسعار حساسة للغاية وأرقام حرجة للغاية.إنها تحدد تكلفة الشراء للعميل ، كما تحدد ربحك.

عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، يتحدث الكثير من الناس عن حيل الأسعار في موقع Weird Psychology.

"سام ، بائع التلفزيون ، على سبيل المثال ، يقوم بنفس نوع الحيلة التي نقوم بها عند تجميع أجهزة التلفزيون للعرض:

36 بوصة باناسونيك 690 دولار

توشيبا 42 بوصة 850 دولارًا

50 "1480 دولارًا من فيليبس"

يعتقد المؤلف أنه عندما يحدد سعرًا مرتفعًا ومنخفضًا عن عمد ، فإن معظم العملاء سيشترون النطاق المتوسط ​​الذي يبدو رخيصًا - 850 دولارًا.

• وعندما تبدأ حقًا في ممارسة الأعمال التجارية ، تجد أن نظريته لها نطاق تطبيق ضيق للغاية.أنت تبيعه مقابل 850 دولارًا ، ويدخل العميل على الفور عبر الإنترنت للتحقق من "ما هو سعر توشيبا 42 بوصة؟" إذا باعه متجر آخر مقابل 820 دولارًا ، فسيغادر العميل دون تفكير.

• من الممكن أيضًا أن يكون للعميل صديق يعمل في Gome أو Suning ، أو لديه خبرة في البحث المتعمق وشراء أجهزة التلفزيون.كان ينصح "لا تكن غبيًا ،42 بوصة فقط 680 يوان ، الجودة متشابهة! "لذلك لن يقع العملاء في فخ 850 الخاص بك.

• عندما تعمل في مجال الأعمال التجارية ، ستجد أن علم النفس البشع يعمل ، لكنه ليس سحريًا ، إلا إذا لم يكن لدى العملاء مكان آخر لمقارنة الأسعار ولا يمكنهم الشراء إلا من منزلك.

النظرية التي تعمل حقًا تأتي من الكتاب الذي يبدو مملًا - إدارة التسويق.

• "الطلب يحدد الحد الأعلى لسعر منتج الشركة ، والتكلفة هي الحد الأدنى".

• "تختلف مرونة الطلب السعرية باختلاف الأسواق. فكلما زادت المرونة ، زاد حجم المبيعات الناتج عن انخفاض السعر بنسبة 1٪. وإذا كانت مرنة ، فسوف يفكر البائع في خفض السعر لأن الأسعار المنخفضة تولد إجمالي إيرادات أعلى."

• "وجدت دراسة أكاديمية استعرضت مرونة السعر بشكل شامل على مدى 40 عامًا أن متوسط ​​مرونة السعر في جميع الأسواق والمنتجات والفترات الزمنية كان 2.62."

• "المرونة السعرية للسلع الاستهلاكية المعمرة أعلى من مرونة المنتجات الأخرى ، ومرونة أسعار المنتجات في مرحلتي التقديم والنمو أعلى منها في مرحلتي النضج والركود".

يحدد العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة أسعارهم وفقًا لكلمات فيليب كوتلر-"يجب أن يؤخذ سعر أقرب منافس في الاعتبار أولاً. إذا كان لمنتج الشركة ميزات لا يمتلكها المنافس ، فيجب تقييم قيمتها للمستهلكين وإضافتها إلى سعر المنافس".

بصراحة ، مقارنة بمنافسي على نفس المستوى ، إذا كان منتجي يتمتع بميزة ، يمكنني أن أجعله أغلى قليلاً ، على العكس من ذلك ، أريد أن أكون أرخص قليلاً.إذا لم تفعل ذلك ، بغض النظر عن حيلة السعر التي تلعبها ، فسيكون هناك مستهلكون يعلمونك "لماذا أنت باهظ الثمن ، فلان فقط XX يوان!" ، والبيانات المتعلقة بالانخفاض في سوف تخبرك المبيعات أيضًا.تنطبق هذه القاعدة على معظم الأسواق التنافسية.

3) الترويج

الخطوة الثالثة هي الترقية.

عندما يتعلق الأمر بالترويج ، يتحدث العديد من الأشخاص عن Durex و Xue Zhiqian H5 والتغطية الشاملة لأفضل 500 علامة تجارية في الوسائط الخارجية والفيديو والصوت.

سيكتب العديد من المسوقين أيضًا هذه الاقتراحات في الخطة ، على أي حال ، لا يتم دفع رسوم الترويج بأنفسهم.

ولكن بمجرد أن تضطر إلى دفع تكاليف الترقية بنفسك ، ستجد أن اللعبة مختلفة.تلك الشركات الخمسمائة الكبرى على الإنترنت تخسر الملايين دون أن ترمش ،وأنت ، لا تريد أن تهدر فلساً واحداً من تكاليف الإعلانات. من الأفضل أن تستثمر في بعض القنوات المجانية. إذا أنفقت أموالاً ، فمن الأفضل أن تكسبها مرة أخرى إذا استثمرت يواناً واحداً.5 يوان.

عندما كانت الشركة صغيرة ، لم تكن هناك حاجة للتفكير في التسويق الفيروسي على الإطلاق. كان أكثر من 10 مقال مشهور غير واقعي.يمكن الاعتماد على تحديد نقطة بيع قوية واختيار قناة دقيقة لإطلاقها.

تمامًا مثل صديقي الذي أعاد بيع تذاكر Zhou Huajian.تقاعد Zhou Tianwang لسنوات عديدة ، ولم يكن تأثيره كبيرًا كما كان من قبل ، والتذاكر غير قابلة للبيع.حصل صديقي بسهولة على خصم 3٪ على سعر الشراء.كان يفكر: ما القناة الأكثر احتمالا لبيع التذكرة؟

• يجب ألا يكون الأشخاص الذين يمكنهم الاستماع إلى أغاني Zhou Huajian من الشباب ، على الأقل أولئك الذين ولدوا في السبعينيات أو الثمانينيات أو حتى الستينيات ، ويجب أن يتمتعوا بقوة اقتصادية معينة ، لذلك اختار 70قناة واحدة: المجموعة المالكة للعقارات الراقية ومجموعة راكبي السيارات الراقية بصورة ثابتة.
  
• اعطي البعضالمغلف الأحمر wechatكسعر ، قمنا بتنظيم نشاط رعاية جماعية وقمنا أخيرًا ببيع أكثر من 100 تذكرة ، بما في ذلك 10 تذاكر كبار الشخصيات.
• صديق آخر يعمل في مجال القمصان المخصصة ، ينضم إلى قاعدة المعجبين بالنجوم كل يوم ، ويهتم بالحياة اليومية للمعجبين ، ويروج لأصنامهم ، ويمكنه أيضًا الحصول على طلبات لقمصان المعبود المخصصة.في المرحلة الصغيرة من المشروع ، تكون دقة قناة الترويج هي الأكثر أهمية.

إذا كانت الشركة أكبر قليلاً ، فلا تتعلم "الاتصال المتكامل 4 درجة" لشركة 360A ، وقم بكافة التغطية الإعلامية والربط.

تعتمد العديد من المؤسسات على نقطة اختراق واحدة في المرحلة الأولى من التطوير ، وتبذل قصارى جهدها لفهمها ، سواء كانت الصحف أو المحطات الإذاعية أو تسويق Weibo /WeChat التسويقتمام،ترويج الحساب العامنعمالعائد على الاستثماركن الأعلى ،عندما لا يكون لدينا قلق بشأن البقاء على قيد الحياة ، فسننظر في الاستثمار في وسائل الإعلام الأخرى لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها.إذا تم عكس هذا الأمر ، فمن المحتمل أن يؤدي إلى حدوث عطل.

كما ترى ، هناك العديد من الطرق لبدء عمل تجاري صغير بمجرد التفكير فيه ، وهذا لا يشمل تحسين سلسلة التوريد وإدارة أصول العلامة التجارية وإدارة خدمة العملاء وما إلى ذلك.وستكتشف ما يعنيه أن تكون رابطًا.فمثلاترويج الويب، نقطة بيع إعلاناتك ليست قوية ، فأنت تحرض على التباهي المفرط ، وتزيد من توقعات العملاء بشكل كبير ، وستذهب الكثير من الشكاوى إلى خدمة العملاء.

إن نظرية الكتاب أو مفهومه ليست جيدة مثل أبواق الكتاب ، ولا يمكن الاعتماد على بدء عمل تجاري من خلال القراءة وحدها. يجب أن تتعامل مع جوانب متعددة وتوازن بينها في نفس الوقت.

طالما أنك مالك شركة صغيرة في النصف الأول من العام ، فستجد التغييرات التالية في طريقة تفكيرك:

• اعتادت الدائرة من حولك أن تكون عمالة ، وتتحول ببطء إلى رؤساء ، وإن كانوا رؤساء صغار.تبدأ في الحصول على المزيد والمزيد من المعلومات الريادية.

• عند الدردشة مع شخص ما ، يطرح الطرف الآخر مفهومًا تجاريًا ، سواء أكان ذلك تسويقًا جائعًا أو اختراقًا للنمو ، يمكنك بسرعة وبدقة معرفة فئة المنتج والترويج والتسعير والقناة التي تنتمي إليها ، وكيف ستؤثر على التكاليف و المبيعات والربح.

• عندما تذهب للتسوق ، يتغير بُعد تفكيرك من مستهلك إلى منتج.عندما ترى محل شاي بالحليب ، كنت تفكر فقط في سعره وطعمه ، لكنك الآن ستفكر في الإيجار وتكلفة المواد الخام وحجم المبيعات الشهرية وقنوات الترويج.

• كنت تحب أكثر الكتب مبيعًا ، والآن أنت تقضم الكتب الأكاديمية.تبدو فكرة العمل التي كانت تثيرك الآن مليئة بالثغرات.تبدأ في مضغ مجلدات مثل "إدارة التسويق" و "مبادئ الاقتصاد".

• لقد هدأت.تبدأ في قراءة ما هو أبعد من إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب.ستقرأ كتباً لمؤلفين لا تحبهم ، فقط لإلهام نفسك.المؤلف الذي أحببته أو أعجبت به ذات مرة ، ستلاحظ أيضًا ثغراته النظرية.

• أنت لا تعيد تغريد ما قاله جاك ما ، لا تناقش مع الناس ما يعتقده وانغ جيانلين ، ما الذي تهتم به لأمري؟كيف يمكن لعملي أن يعمل بشكل أفضل؟

• لقد أصبحت وقحا.لقد وبخت رئيسك في العمل لأنه كان وقحًا من قبل ، ولن تصل إلى أي مكان عندما تكون رئيسًا.ليس سنتًا من المال الذي لا ينبغي دفعه.

• لديك وقت أطول للتفكير بشكل مستقل.ابدأ مشروعًا صغيرًا وستسمع أيضًا نصائح صاخبة.بعض الناس يريدون منك أن تخفض الأسعار ، والبعض يريدك أن ترفع الأسعار.تجد أنك صاحب كل المشاكل ، وحامل كل المخاطر ، والمستفيد من كل الفوائد.يمكن للشخص الذي يقدم الاقتراح المغادرة بمجرد أن يقول ذلك ، ولكن ليس أنت.سوف تشعر بالوحدة.تبدأ في طرح آراء الناس في كثير من الأحيان ، وتبدأ في التفكير بمفردك لفترات طويلة بهدوء.يمكن التفكير في مشكلة واحدة لمدة 2-3 ساعات.

إذن هذا هو اقتراحي - بدلاً من إنفاق بضع مئات من اليوانات سنويًا لشراء الكتب ، ورؤية أن شراء الكتب يشبه الجبل ، والقراءة مثل الخيط ، في الواقع ، الكتب التي تقرأها ليست مجزية للغاية ،من الأفضل أن تخسر بضع مئات من اليوانات وبضعة آلاف من اليوان لبدء مشروع تجاري ، وإنشاء رؤية واضحة وأولية للوضع العام للأعمال ، والتعرف على نقاط القوة والضعف في قدرات عملك.، هذه على الأرجح ممارسة مؤلمة وعاجزة ، ولكن يجب أن تكون أيضًا الدراسة الأكثر فعالية من حيث التكلفة في حياتك.

فكر في الأمر ، التغييرات الثمانية التي ذكرتها للتو ، القراءة فقط ، عدم ممارسة الأعمال التجارية ، هل ستحدث لك؟

ربما يمكن لشخص ما أن يربح 1 مليون من خلال التداول في الأسهم المحاكاة ، لكن هل هناك احتمال كبير؟ماذا لو كسبتها ، هل هذا منطقي؟

كل المواهب المهمة في العالم لها ثمن ، سواء أردنا الاعتراف بذلك أم لا.