Chen Weiliang: Müştərilərin qarşılaşdığı problemləri necə həll etmək olar?Əvvəl ağrı nöqtələrini əlaqələndirin və sonra faydaları müqayisə edin

2017 4 年 月 日 6 Chen WeiliangXüsusi təlim-məşq toplanışının paylaşılmasında iştirak edin

Əvvəlcə istifadəçinin ağrı nöqtələrini əlaqələndirin və sonra müqayisə üçün faydaları izah edin

Dünən gecənin ortasında paylaşılan məzmunu Lin Yu Elit Komandasının Xüsusi Təlim Düşərgəsinin WeChat qrupuna göndərdim.Bundan az sonra “JAKE” adlı bir dostu gördüm və Luzhou News veb-saytının ekran görüntüsünü göndərdim. Xəbərin adı “Lucjouda aprelin 4-dən 5-na qədər elektrik enerjisinin kəsilməsi”dir.

Sonra səhv qrupun yerləşdirildiyini bildi və tez bir zamanda şəkli geri çəkdi, amma şəkil artıq mənə göründü, hahaha!

O, niyə belə xəbərlərin skrinşotlarını yerləşdirir?

Bu xəbər “özümlə bağlı ağrı nöqtəsi” olduğu üçün, sadəcə olaraq kitaba çevrilir və bu gün haqqında danışmaq istədiyim “istifadəçi ağrı nöqtələri ilə bağlı” beyni narahat edən məsələlərdən biridir.

İnsanlar yalnız öz problemləri ilə maraqlandıqları üçün istifadəçinin ağrı nöqtələrini birləşdirməliyik.

Həmçinin, beyin tez-tez oxşar məlumatlara uyuşur, lakin beyin dəyişikliklərə və ziddiyyətlərə daha həssasdır.

Buna görə də, əgər özünü media insanlar,WechatDostlar dairəsində reklam edərkən, yalnız məhsulunuzun və ya xidmətinizin atributlarının nə qədər yaxşı olmasından danışırsınızsa, lakin istifadəçiləri ağrılı nöqtələrlə əlaqələndirmirsinizsə və təzadlar yaratmırsınızsa, özünüz haqqında danışırsınız.

Beləliklə, əvvəlcə istifadəçinin ağrı nöqtələrini necə əlaqələndirmək və sonra müqayisə üçün faydaları izah etmək (kontrast)?

(1) Burada Weishang Media məhsulunu götürürük - Caibao tərəvəz paltaryuyan maşınının reklamıKopiraytinqMisal üçün:

Təhlil 1: İstifadəçinin ağrı nöqtələrini əlaqələndirin
"4 yumadan sonra hələ bir az köpük var. Əkinçilərə nə yedizdirirsən? Başqalarına ziyan vurmaqla yanaşı, özünə də ziyan vurursan!"
“Əks halda, 5-10 ildən sonra hormonlar, antibiotiklər çox yığılacaq və ağır xəstəliyə görə peşman olmaq çox gec olacaq!”.

Təhlil 2: Faydaların müqayisəsi (kontrast)
"Tələsən və özünü xilas et, Körpə Cai, tez ol və ondan istifadə et!"

(2) WeChat qrupunda dedim:

Sonra kimsə məndən WeChat ictimai hesabının fəaliyyəti barədə soruşmaq üçün məni dost kimi əlavə etmək təşəbbüsü ilə çıxış etdi.

Təhlil 1: İstifadəçinin ağrı nöqtələrini əlaqələndirin
“Əks halda dolama yolu keçmək asandır”

Təhlil 2: Faydaların müqayisəsi (kontrast)
"WeChat rəsmi hesabının işləməsi üçün rəhbərlik etmək üçün bir sıra ideoloji sistemlər və nəzəri modellər tələb olunur"

Chen Weiliangxülasə

Əlaqədar istifadəçi ağrı nöqtələri + fayda müqayisəsi (kontrast), yumşaq məqalədir vəWechat marketinqiÜmumi və faydalı bir yol.

Bunu paylaşın, oxuduğunuz üçün təşəkkürlər!

(Ön baxış: Sabah sonuncu beynin fokusunu paylaşacağam və həmçinin 1 növ beyinin fokusunu ümumiləşdirəcəyəm, ona görə də bizi izləyin)