Təcrübəsiz satıcı Xiaobai transsərhəd elektrik enerjisi üçün məhsulları necə seçməlidir?Hansı məlumatların təhlili aparılmalıdır

Aşağıdakılar düşüncə tərzindən yeni transsərhəd haqqında danışacaqlarElektron ticarətKiçik satıcılar məhsulları necə seçirlər?

Kiçik transsərhəd e-ticarət satıcıları məhsulları necə seçirlər?

Bir məhsul seçməzdən əvvəl, məqsədlərinizin nə olduğunu müəyyənləşdirin.

Hər gün çox görürəmDouyin, Weibo və ya digər kanallar dedi:

• "Mən amazon/shopee/souq-da satmaq istəyirəm. Müvafiq kateqoriya ilə bağlı təcrübəm yoxdur və məhsul haqqında o qədər də məlumatım yoxdur, hansını satmaq daha yaxşı olardı?"
• "Cəmi 3 vəsaitlə başladım və rəflərə qoymaq üçün 50 məhsul seçdim, amma sifariş vermədim."
• “Mənim təchizat zənciri resurslarım yoxdur, nə istehsalçıları, nə də tanışları tanımıram”
• ......

Bunlar bir çox təcrübəsiz satıcının şübhələridir.Təcrübəli satıcı olduğunuzu fərz etsək, bu məsələlər üçün məhsul seçmək üçün bir neçə əla yollarımız var.

Əgər əlaqəli kateqoriyalar üzrə təcrübəniz yoxdursa, məhsul və kateqoriyaları daha yaxşı başa düşmək üçün kateqoriya məhsullarını təhlil etmək üçün Amazon/shopee/souq platforma məlumatlarından istifadə edə bilərik; ilkin kapitalınız kiçikdirsə, yüksək qiymətli məhsulları seçməyimiz lazım deyil, biz Yiwu Go və 1688-də məhsullar tapa bilərik. Təchizat zənciri resurslarınız yoxdursa, yavaş-yavaş resursları toplayın.

Problemlərin həlli həmişə var, lakin bunlar sadəcə metodologiyadır.

İstər məhsul seçimi olsun,网络 营销Əməliyyat və ya digər, biz bunları edəndə ən əsası ilk növbədə məqsədləri müəyyənləşdirmək, hansı resurslara malik olduğumuzu, mənim güclü və zəif cəhətlərimi müəyyənləşdirmək və hədəfləri addım-addım sıradan çıxarıb, tədricən həyata keçirməkdir.

Məsələn, mən ilkin mərhələdə 2 yuan sərmayə qoymuşam, amma kateqoriya təcrübəm və təchizatçı resurslarım yoxdur.Bu sizin resurs vəziyyətinizdir.Mövcud resurslarımdan asılı olaraq, seçimi həyata keçirmək üçün mənə uyğun olan yolu seçə bilərəm.

Sərhədlərarası elektron ticarət kiçik satıcıları üçün məhsul seçmək üçün hansı məlumat təhlili aparılmalıdır?

Başlanğıcda kök adamı bir loxmada yeyə bilmərik.Əvvəla hədəfləriniz nədir?Bu zaman biz ilk olaraq hədəf diapazonunu bir az daha kiçik təyin etdik.Bu çox sadədir.Yaxşı satılan bir və ya iki məhsul seçməkdir.

Yaxşı, davam edək, beləliklə, məsələ buradan gəlir.

Əgər saç qurutma qapağı tapsanız və bunun sizə uyğun olub-olmadığını öyrənmək istəyirsinizsə, orta satıcı düşünməyə başlayacaq:

"Bu saç qurutma qapağı platformada nə qədər satılır?
"Yoxsa nə qədər pul qazana bilərsən?"

Sizə deyirəm, əgər belə düşünsəniz, yəqin ki, heç bir pul qazanmayacaqsınız!

Bu nöqtədə ilk reaksiyanız görmək olmalıdırPlatformada məhsulnə qədər tədarük.Başqa sözlə desək, görün bu məhsulu platformada neçə nəfər satır.Əgər tədarük böyükdürsə, bu o deməkdir ki, bu məhsulu satmaq üçün böyük rəqabət var.

Hələ də quru saç qapağını nümunə kimi götürərək, Amazon axtarış qutusuna H açar sözünü daxil edinairDryingTowels, HairDryingTowels üçün axtarış edin, nəticələr aşağıdakı kimidir:

Sonra "FastDryingHairCap" üçün 4000 nəticə saç qurutma qapaqlarının uyğun sayıdır. Daha təcrübəli satıcılar hər hansı bir platformanın dəqiq məhsul tədarükü verməyəcəyini görə bilər. Buradakı 4000 sadəcə təxmini rəqəmdir, siz başa düşə bilərsiniz ki, bu İndeks, orada bir nisbət var, lakin ümumiyyətlə platformada bu məhsulun tədarük miqdarını və rəqabət dərəcəsini görə bilərsiniz.

Bundan əlavə, saç qurutma qapaqlarının əsas açar sözləri təkcə HairDryingTowels deyil, həm də FastDryingHairCap və BathHairCap olduğu üçün dostlar axtardıqları məhsulların bir neçə əsas açar sözünün olub-olmamasına diqqət yetirməlidirlər, onların hamısını izləmək lazımdır.

Sonra düşünməyə davam edirik, hansı məlumatları bilməliyik?

İkinci addım,Tələbin ölçüsünə baxmaq lazımdır, müştərinin ehtiyacları nə ilə əks olunur?

Açar söz axtarış həcmi, açar sözlər axtararaq təxminən tələbi görə bilərsiniz.Bizneslə məşğul olarkən tələb və təklif arasındakı əlaqəyə diqqət yetirməlisiniz.Açar söz axtarış həcmini necə yoxlamaq olar?

Bunun üçün satıcı cini istifadə edirəmProqram təminatı.Axtarış sahəsinə "HairDryingTowels" açar sözünü daxil edin, şəkildə göstərildiyi kimi, ABŞ-da aylıq axtarış həcmi 8837-dir.

Əgər məhsulunuz hər ikisini qane edirsə: kiçik təklif və yüksək tələbat, məhsul artıq müəyyən uğur keyfiyyətlərinə malikdir.

Bu, bu məhsulu əlçatan edirmi?

Cavabım: yox.

Məhsulun bazar tutumuna malik olub-olmamasının ilk göstəricisi platformanın satış həcmi olmalıdır.Yalnız nə qədər satıldığı bazar tələbini real şəkildə əks etdirə bilər.

Bu zaman biz bilmək üçün bir yol tapmalıyıqPlatformada ayda neçə eyni tipli məhsul satılır.Əgər birinci səhifədə satılan məbləğ çox azdırsa, bu məhsulu qazancsız etməyəcəksiniz?

Sonra, ""HairDryingTowels"" açar sözünü axtararaq ana səhifədəki siyahıların aylıq satışını izləməliyik. Burada şəkildə göstərildiyi kimi iki təmsilçi üslubu izlədim:

Baxın, biri adi növ saç qurutma qapağıdır, satıcı ustası vasitəsilə ayda 2000-3000-dən çox sata bilir, digəri isə ayda 90-dan çox satılan yeni tip qurutma qapağıdır.

Burada dostlar düşünməlidirlər ki, hansı stili seçməlisən?Aylıq satış 2000-dir yoxsa aylıq satış 90?Mən olsaydım, aylıq 90 satış həcmi seçərdim.Niyə?

Aylıq satış həcmi 2000 çox cəlbedici görünsə də, kapitalın ayrılması və əməliyyat gücümüzü nəzərə almalıyıq? , sizcə 90-lasınız?Rəqabət etmək çətindir yoxsa 90-lə yarışmaq?Bu ayda 2000 satan satıcını öldürəcək qədər güclü olduğunuzu hiss edirsinizsə təbii ki, bu modeli də seçə bilərsiniz.

Bazar tutumu, müştəri tələbi və gündəlik satışları oxuduqdan sonra məhsulu siyahıya salmaq olarmı?Hələ yox, nə qədər qazanc olduğunu bilməliyik və qazancsız ayda 2000 satmaq əbəsdir.

Mənfəəti hesablamaq üçün bu məhsulun alış qiymətini, pərakəndə satış qiymətini, çəkisini, baş dəyərini və Amazondan çıxılmasını bilməliyik.Sonra, bu məhsulun qazancı nədir?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Bu, yalnız ümumi mənfəətdir. Siz gələcəkdə daxili kuryer haqları, Amazon müştəri qaytarmaları və saxlama haqları və s. kimi digər itkilər tapacaqsınız. Müştərilərin qaytarılması ilə qarşılaşsanız, bu məlumatı ilkin mərhələdə qiymətləndirmək mümkün deyil.Ümumilikdə məhsulun qazancı təqribən 20 yuan təşkil edir ki, bu da pis deyil.Bu məhsul ayda 1800 yuan qazana bilər.Hər ay daha bir neçə bu qəbildən məhsul inkişaf etdirsək, qazanc kifayət qədər böyük olur.

Təbii ki, bəzi satıcılar çox az olmalıdır, amma mən burada sizə sadəcə bir üsul deyirəm.Nəyi seçəcəyinizə gəlincə, seçmək üçün bu fikrə müraciət edə bilərsiniz.

Sərhədlərarası e-ticarət kimi kiçik satıcılarMəhsul seçərkən nələrə diqqət etməlisiniz?

Məhsulları seçərkən, ən yaxşısı "ilk xərçəng yeyən" olmamaqdır.Yeni bir satıcı olaraq, məhsullar və kateqoriyalar haqqında çox şey bilmirsiniz və platformada yoxlanılmamış məhsulların tələsik yaradılması yalnız daha yüksək uğursuzluq dərəcəsinə sahib olacaq.

Hansı məqamlara diqqət yetirilməlidir?Xülasə:

Birincisi: Oxşar məhsulların ana səhifəsində müəyyən satış həcmi var, Bir sözlə, bazar olmalıdır və məhsul satışı Amazon platforması tərəfindən sınaqdan keçirilir.

İkincisi: Məhsulunuz həmyaşıdlarınızdan bir az fərqli olmalıdır, belə ki, təqliddə dəyişikliklər olsun və fərqləndirmə rəqibləri öldürmək üçün daha çox imkan verə bilər.

Bunu niyə deyirsən?Rəqiblərinizin sizdən bu qədər uzun müddət əvvəl satdığını düşünürsünüzsə, çəki sizdən daha yüksək olmalıdır.İkincisi, ana səhifədə olsanız belə, eyni məhsulun ana səhifədə eyni anda görünməsi istehlakçı üçün uyğun deyil.

Yuxarıdakılar, təcrübəsiz Xiaobai satıcılarının məhsulları necə seçdikləri ilə bağlı paylaşılan bütün məzmundur.