Satış hunisi nə deməkdir?Marketinq necə aparılmalıdır?Satış hunisi nəzəriyyəsi modelinin təhlili

Satış prosesi iki insanın aşiq olmasına bənzəyir.

• İlk söhbətdən və ünsiyyətdən, ünsiyyətə, bir-birini tanımağa, sonra isə son məqsədə - intim münasibətə.
• Müştərilərlə təmasdan tutmuş tanışlığa, təsdiqə, sonra imzalamaya qədər satış prosesi eynidir.
• Hər bir addım proqressivdir.

Sevgi aşağıdakı mərhələlərə bölünür:

1. İlk dəfə görüşəndə ​​kiminləsə öpüşmürsən;
2. Qarşı tərəflə bir neçə dəfə əlaqə saxladıqdan sonra ona evin açarını verməyəcək;
3. 5 illik planınızın bir-birinizi tanıdığınızdan bir neçə gün sonra yekunlaşmayacağını da demirəm.

• Münasibət qurmaq vaxt tələb edir, lakin bu, həm də enerji və səbir tələb edir, müştərilər də.

Satış hunisi nədir?

• Satış boru kəməri kimi də tanınan satış hunisi vizual vizuallaşdırma konsepsiyası və satış prosesini idarə etmək üçün vacib analitik vasitədir.
• Satış hunisi əhəmiyyətli bir satış idarəetmə modelidirElmFürsət statusunu və satış səmərəliliyini əks etdirir.
• O, satış hunisinin elementlərini (məsələn: mərhələ bölgüsü, mərhələ yüksəliş nişanı, mərhələ yüksəliş dərəcəsi, orta mərhələ vaxtı və mərhələ tapşırıqları və s.) müəyyən etməklə satış boru kəmərinin idarə edilməsi modelini formalaşdırır.

Niyə satış hunisindən istifadə edin?

Münasibət olmadığı üçün əməliyyat çətin olur.

Buna görə də, marketinq hunisi/satış hunisi hər bir mərhələni yaxşı izləyə və cari mərhələ üçün sövdələşməni qazanma ehtimalını şərh edə bilər.

Təkcə bu deyil, marketinq hunisi/satış hunisi də satış səmərəliliyini artırmaq üçün mühüm idarəetmə modelidir.

Potensial müştərilərdən müqaviləli müştərilərə qədər bütün prosesin idarə edilməsi vasitəsilə satış prosesində maneələr və darboğazları aşkar edin, satış işçilərinin/komanda şirkətlərinin satış imkanlarına diqqət yetirin və anlayın, resursları optimallaşdırın və daha yaxşı rəhbərlik təmin edin.Veb Təbliğatvə satış proqnozları.

Satış huni nəzəriyyəsi modelinin təhlili

Satış huniləri həmçinin satıcılara qarışıqlıq yaratmadan eyni vaxtda birdən çox satış prosesinə nəzarət etməyə kömək edir.

Bir sözlə, satış hunisinin rolu satış prosesini izləməkdir.

Satış hunisinin mahiyyəti istehlakçı davranışıdır.

Marketinq və satış bir hunidir. Hansı sənayedə olmağınızdan asılı olmayaraq, siz həmişə bu marketinq hunisi/satış hunisi nəzəriyyəsi modelindən istifadə edirsiniz▼

Marketinq/satış hunisini necə etmək olar?

Satış hunisinin üstündəki axın:

1. Tanımadığı müştərilər sizin müştərilərinizin kim olduğunu bilmirlər, sizə güvənmirlər, öz problemlərini bilmirlər, məhsullarınızı bilmirlər və xidmətlər onun problemlərini həll edə bilər.
2. Məqsəd: Onları öz problemlərini kəşf etməyə təşviq edin
3. Diqqəti cəlb etmək üçün reklamlar, ağrı nöqtələrini, istəklərini bildirin.
4. Özünüzdən soruşun ki, müştərilər kimdir?onların ağrı nöqtələri.

Satış hunisinin ortası:

1. Perspektiv sizin kim olduğunuzu bilir, sizinlə olubFacebook Səhifə, veb-sayt, lakin əşyalarınızı almağa inandırılmayıb.
2. Sonra onları məhsulumuzdan necə istifadə etməyi öyrədin.
3. Reklamlar diqqəti cəlb edir, maarifləndirici reklamlar
4. Yaxşı münasibətlər yaradın.
5. Problemin ciddiliyini yenidən vurğulayın və onlara necə kömək edə biləcəyimizi göstərin.
6. Fərqləndirmədən başqa, niyə sizdən alırsınız?

Satış hunisinin altındakı proses:

1. şübhələrini aradan qaldırsınlar.
2. Müştəri rəylərini və uğurlu hadisələri göstərin.
3. Onlara məhsulunuza nə üçün ehtiyac duyduqlarını və onlara necə kömək edəcəklərini bildirin.
4. Əgər yeni başlayırsınızsa, onları satın almağa cəlb etmək üçün müxtəlif bucaqlardan, üstünlüklərdən və xüsusiyyətlərdən istifadə edin.