Məqalələr kataloqu
Dünən gecə "School of Hard Knocks" verilişinin bir bölümünə baxdım. Orada Ceymsin Bugatti, Mercedes-Benz və Jacob & Co. üçün yaşayış binaları tikən Məhəmməd Binqhatti ilə müsahibə aparmaq üçün Dubaya 16 saat uçduğu bildirilir.
17 dəqiqəlik videoya baxdıqdan sonra, təxminən bir saat kompüterin qarşısında oturub düşüncələrə daldım.
Bu, onun nə qədər pulu olduğuna görə deyil (hərçənd ildə 50 milyard dollar qazanmaq həqiqətən absurddur), amma dediyi hər şey başa zərbə kimi hiss olunmasına görədir!
Bu müsahibə videosuna baxdıqdan sonra başa düşdüm ki, keçmişdə "səriştəsizliyimi ört-basdır etmək üçün səy göstərmişəm".
Aşağıda filmdən vacib hesab etdiyim bəzi əsas fikirlər verilmişdir:
Binghatti necə qalib gəldi? Kəşfiyyat vasitəsilə deyil, "nəzarət" vasitəsilə.
Binghatti-nin biznes imperiyasının əsasını mürəkkəb biznes modeli deyil, dörd söz təşkil edir: şaquli inteqrasiya.
Başqaları böyük binalar tikəndə, podratçılar, fabriklər və təchizatçılar taparaq, təbəqə-təbəqə autsorsinq edirlər ki, bu da hər səviyyədə nəzarətin itirilməsinə gətirib çıxarır.
Bəs onun haqqında nə demək olar?
O, öz tikinti şirkətini qurdu və dülgərlik və alüminiumdan polada qədər hər şeyi özü idarə edən yeddi fabrik tikdi.
Bu, ağır, yöndəmsiz və yavaş görünür, elə deyilmi?
səhv.
Prosesin hər aspektinə nəzarət etdiyi üçün Dubayda ən sürətlə böyüyən inkişaf etdirici oldu.
Sürət, keyfiyyət və qiymət - hamısı onun əlindədir.
Digərləri hələ də podratçı qiymət təkliflərini gözləyərkən, o, artıq işə başlayıb.
Mənim fikrimcə, biznes qurmağın ən böyük təhlükəsi resurs çatışmazlığı deyil, əsas səriştələrin autsorsinq edilməsidir.
Kontent yaradırsınız, lakin kopiraytinq , redaktə və paylama işləri hamısı autsorsinqə verilir və bu da sizə yalnız "narahatlıq" və "gözləmə" hissi verir.
Bir məhsul hazırlayırsınız, amma sonra Tədqiqat və İnkişaf, istehsal və logistika işlərini autsorsinqə həvalə edirsiniz və sonda məhsulunuzun niyə yaxşı olduğunu belə izah edə bilmirsiniz.
Binghattinin məntiqi aydındır: əgər bu sizin əsas səriştənizdirsə, bunu bacardığınız qədər etməlisiniz.
Söhbət hər şeyi etməkdən getmir, başqalarının çata bilməməsi üçün edilməli olan işləri o qədər yaxşı etməkdən gedir.
Bu, keçmişdə uğursuz olmağımın səbəblərindən birinə toxundu!
O, özünü necə təsdiqlədi? Marketinqi "hekayə danışmaq"la əvəz etməklə.
Binghatti təkcə daşınmaz əmlakla məşğul olmur; o, "brend hekayələri" ilə məşğul olur.
Dünyanın ilk Bugatti iqamətgahı, ilk Mercedes-Benz iqamətgahı və ilk Jacob & Co iqamətgahı sadəcə binalar deyil, həm də özünü sata bilən məhsullardır.
Müsahibədə o, bir şey dedi, mən dəftərimə köçürdüm:
"Ən yaxşı şirkətlər məhsulların özləri üçün danışdığı şirkətlərdir."
"Həddindən artıq marketinqə ehtiyac yoxdur; keyfiyyətin özü ən yaxşı reklamdır."
Bir məhsulun "özü üçün danışması" nə deməkdir?
Bugatti yaşayış yerində avtomobil lifti var ki, bu da sakinlərə Bugatti avtomobillərini qonaq otağında saxlamağa və sevimli avtomobillərinə nəzarət edərkən işləməyə imkan verir.
Söhbət sərvəti nümayiş etdirməkdən getmir; söhbət brend ruhunun həyat tərzinə inteqrasiyasından gedir.
Bu evi alan insanlar ev almırlar; onlar "Mən də Bugatti sahibiyəm" şəxsiyyətini alırlar.
Dünyanın ən yaxşı futbolçularından biri və braziliyalı oyunçu Neymar Jr. onu alıb; kor italyan müğənni Andrea Bocelli də onu alıb.
Çünki bu, sadəcə bir ev deyil, danışıla bilən bir hekayədir.
Mənim fikrim belədir: əgər məhsulunuzun inandırıcı satış təklifləri vasitəsilə satılması lazımdırsa, bu, məhsulun özünün kifayət qədər güclü olmadığını göstərir.
Həqiqətən güclü bir məhsul, müştərilərin sosial mediada aktiv şəkildə paylaşacağı, tövsiyə edəcəyi və satın aldıqdan sonra yayılmasına kömək edəcəyi bir məhsuldur.
Çünki onlar sadəcə funksionallıq deyil, həm də "olmaq istədiyim insan" alırlar.
Buna görə də Binghatti sadəcə binalar tikmir, həm də memarlıq vasitəsilə hekayələr danışır.
Niyə yıxılmır? O, 5 addımlı bir dövrədən istifadə edir və onu sona qədər amansızcasına təqib edir.
Binghatti bir müsahibəsində insanların şübhə etməsinə səbəb olacaq qədər sadə bir "uğur formulu"nu paylaşdı:
Sınayın → Uğursuzluq → Öyrənin → Düzəldin → Yenidən cəhd edin
Beş addım, sonsuz dövrə.
O dedi ki, "Uğur qazansanız belə, hər gün səhv gedən şeylər olacaq".
"Əsas məsələ uğursuzluqdan qaçmaq deyil, bu düsturu mənimsəməkdir."
Bu, mənə 10 il əvvəl etdiyim bir layihəni xatırladır. 10 milyon yuandan çox sərmayə qoymuşdum, amma bir ildən sonra hər şey sıfıra düşdü. Hər şeyimi itirdim.
O vaxt özümü tamamilə məğlub hiss edirdim və həyatımın bitdiyini düşünürdüm. Özümü biznes qurmaq və ya başqaları ilə əməkdaşlıq etmək üçün uyğun deyilmiş kimi hiss edirdim.
Amma bu müsahibəni izlədikdən sonra başa düşdüm ki, uğursuz olmamışam; "uğursuzluq" nöqtəsində ilişib qalmışdım və "öyrənməyə" və "düzəlməyə" doğru irəliləməmişdim.
Binghatti saysız-hesabsız dəfə rədd edildiyini və uğursuzluğa düçar olduğunu söylədi, amma heç vaxt bunun son olduğunu hiss etmədi.
Fırtınalı bir gündə okeana atıldığınız zaman ya boğulursunuz, ya da üzməyi öyrənirsiniz.
Daha da amansızcasına, o, bunu da dedi:
"Ardıcıllıq zəkadan daha vacibdir. Bir çox ağıllı insan uğursuz olur, amma hər dəfə dözümlü ola, yıxıla və yenidən ayağa qalxa bilənlər sonda uğur qazanacaqlar. Düşünürəm ki, söhbət hər dəfə uğursuz olmaq, yıxılmaq, sonra qalxmaq və heç nə olmamış kimi davam etməkdən gedir."
Bu ifadə birbaşa "hazır olanda başlayacağam" deyənlərin və "özlərini ağıllı hesab edənlərin" üzünə şillə vurur.
Hazırlıqlı olmaq lazım deyil; sadəcə başlamaq və sonra irəlilədikcə uyğunlaşmaq lazımdır.
Onu dəstəkləyən üçbucaq: inam, uzunmüddətlilik və keyfiyyətə sarsılmaz sadiqlik.
Müsahibənin sonunda Binghatti iman haqqında məni heyrətləndirən bir şey dedi.
O dedi: "Bütün səylərinizi tükəndirib yenə də uğursuzluğa düçar olduqda, yalnız imana güvənə bilərsiniz."
"Qeyri-mümkün hesab etdiyiniz o irəliləyişlər çox vaxt duadan sonra gələn möcüzələrdən irəli gəlir."
Bu, sadəcə motivasiyaedici boşboğazlıq deyil; bu, iş dünyasında hər şeyə qadir olmadığını etiraf edən birinin fikridir.
Onun uğur üçbucağı çox aydındır:
- Daha yüksək bir gücün bizə rəhbərlik etdiyinə dair möhkəm bir inam.
- Uzunmüddətlilik – bir oyunu bir il deyil, on il, hətta ömür boyu oynamaq.
- Keyfiyyətə sarsılmaz sadiqlik – Məhsulun özü üçün danışmasına imkan verin və dəyərli bir miras qoyun.
O dedi ki, "Mən işləmirəm, bu mənim həyat tərzimdir".
"İdmançılar məşq etdiyi kimi, bu da mənim gündəlik işimdir."
Bu, güclü bir insanın əsl düşüncə tərzidir.
Bu, "On il çox çalışıb sonra təqaüdə çıxacağam" deyil, əksinə "Bu, mənim həyatımın ayrılmaz hissəsidir" deməkdir.
Adi insanlar Binghattidən necə öyrənə bilərlər? Üç praktiki istiqamət.
Müsahibəni izlədikdən sonra nə yeddi fabrik tikməyinizi, nə də Bugatti ilə tərəfdaşlıq etməyinizi xahiş edirəm.
Amma bu gün aşağıdakı üç məqama başlamaq olar:
1. "Şaquli inteqrasiya nöqtənizi" tapın.
Hər şeyi etmək məcburiyyətində deyilsiniz, amma əsas bacarıqlara özünüz yiyələnməlisiniz.
Öz media platformanızı idarə edirsinizsə , kopiraytinq bacarıqlarınız əsas gücünüzdür; onları başqasına həvalə edə bilməzsiniz.
Bir məhsul hazırlayarkən istifadəçi təcrübəsi əsas diqqət mərkəzindədir və bundan güzəştə gedə bilməzsiniz.
Biznesdə olduğunuz zaman müştəri münasibətləri sizin əsas diqqətinizdir; bu münasibətlərdə başqalarına etibar edə bilməzsiniz.
Özünüzə sual verin: Əgər bu, autsorsinqdirsə, məndə nə qalacaq?
2. Məhsulunuzun hekayə danışmasına imkan verin.
Yalnız "funksiyaların nə qədər güclü olduğu" barədə düşünməyin.
Müştəri alış-veriş etdikdən sonra bu barədə başqalarına necə məlumat verəcək?
Binghattidəki evlər sadəcə dəbdəbəli evlər deyil, həm də üzərində "Mən Bugatti Qülləsində yaşayıram" yazılan sosial valyutadır.
Məhsulunuz müştərilərə "Bunu demək istəyirəm" demək istəyi verə bilərmi?
3. Uğursuzluğu qəbul edin, amma üzərində çox düşünməyin.
Biznesə başlamaq qumar deyil, sınaq və səhv, düzəliş və daha çox cəhd prosesidir.
Binghatti bunu çox aydın şəkildə ifadə edirdi: cəhd et, uğursuz ol, öyrən, düzəlt, yenidən cəhd et.
Beş addım, bunlardan heç birini buraxmaq olmaz.
İnsanların əksəriyyəti kifayət qədər səy göstərmədikləri üçün deyil, "uğursuzluq" nöqtəsində təslim olduqları üçün uduzurlar.
Sonda demək istəyirəm ki,
Bu müsahibəni izlədikdən sonra ən böyük qənaətim "O, möhtəşəmdir" deyil, "Uğurun məntiqi çox sadədir, amma çox az adam sona qədər səbr etməyə hazırdır" oldu.
Binghatti dahi deyil, ağzında gümüş qaşıqla doğulmamışdır.
O, sadəcə başqalarından daha həvəsli idi:
- Əsas bacarıqlarınızı əlinizdə saxlayın
- Məhsulun özü üçün danışmasına imkan verin
- Uğursuzluğu prosesin bir hissəsi kimi qəbul edin
- Karyeranıza ömürlük bir həyat tərzi kimi yanaşın
Bunlar həm sən, həm də mənim edə biləcəyim şeylərdir.
Yeganə fərq, başqalarının cəsarət etmədiyi riskləri götürməyə hazır olub-olmamağınızdır.
Əgər siz də bu müsahibəni izləmisinizsə, şərh yazın və hansı hissənin sizə ən çox təsir etdiyini bildirin.
Bunu özümü ruhlandırmaq üçün, eləcə də sona qədər oxuyanlar üçün paylaşıram.
Ümid edirəm ki, Çen Veyliangın bloqunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "Səriştəsizliyinizi ört-basdır etmək üçün çalışqanlıqdan istifadə etməyi dayandırın! İldə 50 milyard dollar qazanan Dubaylı milyarder: Anlayışımı alt-üst edən bir neçə uğurlu pul qazanma məntiqi" məqaləsi sizə faydalı olacaq.
Bu məqalənin linkini paylaşmaqdan çəkinməyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html