Alibaba niyə uğur qazandı?1688-ci ilin uğurunun əsas səbəblərinin təhlili

Bir çox insan Alibaba-nın bu qədər uğurlu olması ilə maraqlanır?

Alibaba-nın uğurunun amillərindən biri də bu adın ən böyük üstünlüyü olan klassik addan istifadə etməsidir:Tanış və yadda saxlamaq asandır.

Alibaba-nın uğur sirləri

Şirkətin brend adı

əsas:Bilinən şeyləri əlaqələndirin; onu nə qədər çox insan öyrənsə, bir o qədər yaxşı xatırlaya bilər; insanların çoxu ibtidai məktəbdə olub və ibtidai məktəb dərsliklərindən, tarix kitablarından və klassik nağıllardan brend adlar axtara bilər.

1. Alibaba adının mənşəyi

"Alibaba və qırx oğru"dan Alibaba:Ma YunBir dəfə ABŞ-da bir restoranda onun şıltaqlığı yarandı, restoranın ofisiantına zəng etdi və Alibaba adını bildiyini soruşdu.Ofisiant cavab verdi ki, bilirəm, həmçinin Ma Yuna deyib ki, Əlibabanın xəzinəni açmaq sehri “Açıq Susam”dır.

Bundan sonra Cek Ma müxtəlif yerlərdə təkrar-təkrar başqalarından soruşdu.Bu testdən sonra Cek Ma müəyyən etdi ki, Alibabanın hekayəsi bütün dünya insanlarına yaxşı məlumdur və dildən asılı olmayaraq tələffüz demək olar ki, eynidir. “Nənəmdən tutmuş oğluma qədər hamısı Alibaba oxuyur.” Beləliklə, Cek Ma şirkətin adı olaraq “Alibaba” təyin etdi.

Ma Yun dedi: Alibaba adını Çin üçün deyil, bütün dünya üçün qoydum.Taobao, və bir gün qloballaşacaq.Əvvəldən biz sadəcə pul qazanmaq üçün deyil, 102 il işləyə biləcək qlobal mükəmməl şirkət yaratmaq istəyirik.Bununla belə, “Alibaba” domen adı kanadalı tərəfindən alınıb.Ma Yun bu domen adının gələcəkdə bütün dünyaya yayılacağını anladı.O, o vaxtkı 50 yuan başlanğıc kapitalının 1 ABŞ dollarını Alibaba domen adını Kanadadan geri almaq üçün istifadə etdi.

2. Taobao adının mənşəyi

Alış-veriş mütləq alış-veriş demək deyil, çox incə bir ruh halıdır.Çox vaxt mağazada açıq bir məqsədi olmadan gəzirsinizsə, gözəl olduğunu düşündüyünüz şeylər sizi cəlb edə bilər.İçəri girib baxmaq istəyirsinizsə, baxın, bu proses “təmizləmə” prosesidir.Bəyəndiyiniz bir şeyi görən an hiss edəcəksiniz ki, o, o körpədir.

Bir şey almaq əslində "proses plus nəticə" təcrübəsidir.Çox vaxt xəzinə tapmasanız belə, özünüzü çox məmnun hiss edəcəksiniz.Mən bu hisslə dərindən məşğul olmuşam, bu çox xoşbəxt hissdir.Özünüz üçün onlayn əşyalar almaq həm də "təmizləmə" və "alış-veriş" prosesidir.Sadəcə olaraq, daxil olduğunuz mağaza bir-bir yerə getmir, prosesi kompüter ekranında əl ilə həyata keçirir.Bunların hamısı ürəyimdəki o hissi təmin etmək üçündür.

Nəticədə "Taobao" sözü yerləşdi və məhsula "körpə" də deyilirdi.Daha da əhəmiyyətlisi, məhsulunDNA--əyləncəli,HəyatDostluq, mehribanlıq və diaosi olmaq üslubu qərarlaşdırılıb.Bu, Taobaonun "rəqabət maneəsidir" və o, həm də Taobaonun "qəfəs"inə çevriləcək.

3. Tmall adının mənşəyi

Qadınlar Taobao Mall-da ən böyük istehlakçı qrupudur.Qadınlar pişikləri sevmək üçün doğulurlar.Məncə "Tmall" adı qadınlar üçündür.

Tmall adının mənşəyi ilə bağlı Cek Ma belə izah etdi:

O vaxt, Taobao Mall adını dəyişdirmək niyyətində olanda, həmkarlarım seçmək üçün bir çox ad seçirdilər.Mən onun çox ortodoks, çox birbaşa olduğunu və təxəyyülün olmadığını hiss edirdim.

Gecə evə gələndə yatmazdan əvvəl duş qəbul etdim və birdən ağlıma “Tmall” sözü gəldi.O qədər həyəcanlandım ki, dərhal həmkarlarıma zəng etdim.Mikrofonun qarşı tərəfindən qəm və qəzəb səsi gəldi: "Bunu necə etmək olar! Çox TMD torpağıdır!".Mən təslim olmadım, bir-birinin ardınca çoxlu həmkarlarıma, dostlarıma zəng vurdum, ancaq danladım, ələ saldım, ruhdan düşdüm.

Ertəsi gün səhər tezdən ofisdəki bir həmkarım mənə mesaj göndərdi ki, bu xəyalın adını çəkməməliyəm.

Haha əyləncə budur.Məncə, hamı bu ada nifrət etdiyi üçün bu adın özünəməxsusluğunu göstərir.Adların heç bir mənası yoxdur və bir çox insanlar tərəfindən tələffüz edildikdə mənalı olur.Mühakimə edirik ki, ad açıqlanan kimi bir çox insan tərəfindən danlayacaq.Düşünürəm ki, bu ad yadda qalmalıdır.İnsan nə qədər çox danlayırsa, bir o qədər tez yayılır.Əsas odur ki, sonradan ada mədəni məzmun əlavə etmək olar.

Mənim ədəbsizliyimlə “Tmall”ı işə saldıq.Haha, düzdür, danlama dörd gün davam etdi. . .hey hey. .Beş gün sonra insanlar adın maraqlı olduğunu düşündülər.

Bu gün heç kim "Tmall" adında səhv bir şey olduğunu düşünmür.

(Yuxarıda paylaşılan Alibaba, Taobao və Tmall adlarının mənşəyi internetdə tapıla bilər)

Daha sonra homofik adlandırmanın 3 nümunəsini paylaşacağam.

Homofonik adlandırma

• Açar sözləri daxil edin:Yadda saxlamaq asan, yaymaq asan, yazmaq asandır.

məsələn

1. Hee Səyahət Qeydləri:Uşaqların üzgüçülük sözləri Xiyouji olaraq dəyişdirildi və iş dərhal yaxşılaşdı.

2. Sahibkar dövlət:Diplomatiya başqalarına biznes qurmağa kömək etmək deməkdir.

3. 1688:Alibaba 1688, bütün yol deməkdir.

marka güc modeli

Chen WeiliangWeChat edirİctimai hesabın təşviqi,yeni mediaƏməliyyat təcrübəsində mən şəxsən "marka gücü modeli" adlı bir sıra modelləri ümumiləşdirdim:

Brend yaratmaq istəyən hər bir şirkət və ya fərd brend təsirini artırmaq üçün bu “Brend Gücü Modeli” dəstindən istifadə edə bilər.

etməkYerləşdirmə

Bunun üçün özünüzə 3 sual verməlisiniz:
(1) Mənim istifadəçi qrupum kimdir?
(2) Onların 3 ən böyük ağrı nöqtəsi nədir?
(3) Mən hansı həll yollarını təqdim edə bilərəm?

Bu üç sualı dərk etdikdən sonra özünüz üçün dəqiq mövqe tuta və müəyyən bir sahədə peşəkar ola bilərsiniz.

Burada “aWechatŞəhər üzvləri” məsələn:

1. Wechat Mall üzvünün istifadəçiləri kimlərdir?
(1) Aşağı risklə mikro biznes kimi pul qazanmaq istəyənlər;
(2) Aşağı qiymətlərlə istehlak etmək istəyən insanlar.

2. WeChat ticarət mərkəzi üzvünün üç ən böyük ağrı nöqtəsi hansılardır?
(1) Təchizat məlumatı kifayət deyil, öz tanıtımı üçün uyğun məhsul tapa bilmir;
(2) Müəyyən bir məhsul üçün agentin böyük kapital qoyuluşu səbəbindən malların yığılmasının dəyəri və riski çox yüksəkdir.
(3) Ucuz və risksiz bir şəkildə pul qazanmaq çətindir.

3. Mən mikro ticarət mərkəzinin üzvü kimi hansı üstünlüklərdən (həlllərdən) yararlana bilərəm?
(1) Böyük miqdarda təchizat məlumatı, bir çox seçim, uyğun promosyon məhsulları tapmaq asan;
(2) Başqalarının adından satış üçün bir məhsul üçün kapital və ehtiyatın yığılması riski yoxdur;
(3) Sıfır xərclə və risksiz pul qazanın;
(4) Güzəştli üzvlük qiymətlərindən həzz alın və öz istehlakınız üçün pula qənaət edin.

ideyaları ötürmək

Ən dağıdıcı nədir?Dünyada ən dağıdıcı və təsirli şey ideyaların yayılmasıdır.

Cek Ma bütün dünyada danışanda fikirlərini yayır.

Yer üzündəki bütün ən nüfuzlu insanlar ideyaları yayırlar, Marksın Das Kapitalı var, Lao Tzunun Tao Te Çinqi, Konfutsinin “Analektlər”i var və bu dini qurucuların ideologiyalarını yaymaq üçün ən azı bir klassik kitabı var.

Buna görə də, əgər müəssisə öz brend təsirini artırmaq istəyirsə, o, brend ideologiyasının nəzəri sistemini qurmalı, ideyalarını yaymalı və bununla da brend təsirini artırmalıdır.

Mən paylaşıramVeb Təbliğatbilik nəzəriyyəsi, ümumiləşdirməWechat marketinqiBacarıq modeli fikirlərimi yaymaqdır və oxucular onu oxuduqdan sonra mükafatlandırılmış hiss edirlər, çünki yaydığım fikirlər oxuculara təsir edib.

təbliğatla məşğul olmaq

İdeya yaymaq istəyirsənsə, təbliğatla məşğul olmalısan və təbliğat üçün müxtəlif təbliğat taktikaları var.

müxtəlif hərəkətlər

网络 营销Təbliğ etməyin bir çox yolu var, aşağıdakılar müxtəlif ümumi şəbəkə təşviqi hərəkətlərini sadalayacaq.

(1)etməkSEOesse yaz:
SEO İngilis dili Search Engine Optimization-dan qısaldılmışdır, Çin tərcüməsi "axtarış motorunun optimallaşdırılması", Çin ləqəbi isə "veb saytının optimallaşdırılması"dır - vebsaytı təkmilləşdirmək üçün veb saytın bir sıra saytda optimallaşdırılması və saytdan kənar optimallaşdırılması. Axtarış motorlarında açar sözlər.Ranq, reytinq nə qədər yüksək olarsa, məruz qalma imkanı bir o qədər çox olar.

SEO məqalələri yazmağın yolu, istifadəçiləri ən çox narahat edən sual və cavabları toplamaqdan ibarət olan SEO uzun quyruqlu açar söz strategiyasıdır.

Baidu Know və Zhihu kimi sual-cavab saytlarında müəyyən bir kök axtara bilərik, məsələn: "Əcnəbi”, bu kimi sualların çoxunu tapacaqsan, sualları toplayacaqsan, cavabları ümumiləşdirəcəksən və gündə 1 məqalə yazacaqsan, 3 ay ərzində 100-ə yaxın məqalə toplayıb tez bir zamandaUFOMən tədqiqat mütəxəssisiyəm və bir ildə 300-dən çox məqalə var və bu, uzun müddətdən sonra partlayacaq.

Alibaba-nın uğurunun açarı

Alibaba İngilis dili SEO-nu həyata keçirən ilk Çin B2B vebsaytıdır.Alibaba Google-ın ilk səhifəsində saysız-hesabsız B2B açar sözləri sıralamaq və sonsuz SEO passiv trafikini əldə etmək üçün SEO təbliğatından istifadə edir.Alibaba-nın uğurunun sirri budur.

• Alibaba-nın uğurunun bu ifşasını xatırlayın, bu sizə gətirə bilərLimitsizBöyük tutmaq!

Müşahidəmə görə, Chuangyebang-ın veb-saytı da SEO edir.Baidu axtarışı təbii olaraq “sahibkarlıq” üçün səhifə 1-də, Google-da isə “sahibkarlıq” üçün axtarış təbii olaraq səhifə 1-də yer alır. artım, SEO-nun çox güclü bir hərəkət olduğunu görmək olar.

(2) Nəşr olunan kitablar:
Məqalələrin yazılmasının təsirini qiymətləndirməmək olmaz və zaman keçdikcə bu, partlayacaq.

Ulduzlardan bəri öz fikirlərini yayan bir çox internet məşhurları görmüşəm.Məqalələr paylaşaraq və yazmaqla bir çox fanatların etibarını qazanıblar, sonra da kitabları kraudfandlaşdıran fanatları var.BuKopiraytinqTəsir.

(3) Video Marketinq:
Video marketinqin təsiri mütləq məqalə yazmaqdan pis deyil, biz edə bilərikYOUTUBEİnternetdən görmək olar ki, həqiqətən də bir çox internet məşhurları var ki, onlar öz təcrübələrini və təcrübələrini bölüşmək üçün videolardan istifadə edir, böyük diqqət toplayır, həm şöhrət, həm də var-dövlətə nail olurlar.

(4) Sosial media və yeni media marketinqi:
Təsirini daha da artırmaq və brend təsirini yaxşılaşdırmaq üçün sosial media və yeni media platformalarında məqalələr və videolar paylaşın.

(5) WeChat marketinqi:
Mobil İnternet dövründə istifadəçilər demək olar ki, hamısı WeChat-dadırlar. Əgər WeChat biznesisinizsə, şəxsi WeChat hesabınızdan, WeChat ictimai hesabınızdan, WeChat qrupundan (İcma Marketinqi) bir-biri ilə birləşmək də təsirli bir təbliğat hərəkətidir.

Daha çox WeChat marketinq təşviqi bacarıqları, mən də gələcəkdə WeChat ictimai hesabı (ID: cwlboke) vasitəsilə paylaşacağam, sadəcə diqqət yetirin ^_^

Leverage hərəkətləri

Yuxarıdakı müxtəlif hərəkətlər faydasız deyil, lakin fövqəladə icra tələb edir və yaxşı nəticələri görmək üçün toplamaq üçün vaxt lazımdır.

Reklam etmək üçün bir az pul xərcləyin, təbliğ etmək üçün nüfuzlu yeni media və böyük qəhvədən istifadə edin və effekti çox tez görün.Intercept KolleciBəzi insanlar WeChat ictimai hesabını tanıtmaq üçün də bu hiylədən istifadə edirlər).

Bəs pis dairə haqqında nə demək olar?

Bununla belə, yalnız reklam üçün pul xərcləməyə güvənirsinizsə, nə qədər ki, layihə itkidədir, qapalı dairəyə girmək asandır.

buna görə dəChen WeiliangDaha çox pulsuz yeni trafik daxil etməyə kömək etmək üçün biz xüsusi olaraq ümumiləşdiririk "yeni axın nəzəriyyəsi":

Amma gec olduğu üçün yeni yol hərəkəti nəzəriyyələrini və imkanım olanda hadisələri təhlil edəcəyəm və bu "yeni trafik nəzəriyyəsini" WeChat ictimai hesabımda paylaşacağam. Kodu skan edib diqqət yetirməyinizi xahiş edirəm ^_^

Genişləndirilmiş oxu:

• ZAC əri və Wang Tong SEO etməsələr, 3 ipi necə boşaldacaqlar? (Yeni Trafik Nəzəriyyəsinin Xülasəsi)