Yeni media işçiləri şirkətin il sonu hesabatını necə hazırlayırlar? Patronu heyrətə gətirən 3 əsas iş xülasəsi

yeni mediaİnsanlar şirkətin il sonu hesabatını necə təqdim edirlər? Patronu heyrətləndirən 3 əsas iş xülasəsi

İlin sonunda bir çox şirkət yeni media işçilərindən il sonu iş hesabatları və xülasələr hazırlamağı tələb edirChen WeiliangXüsusi fikirlərlə sonda bildiriləcək materialları burada paylaşacam ^_^

XNUMX. Nə üçün ilin sonu hesabatı verilir?

Aydın məqsəd:Bu ili yekunlaşdıraraq, gələn ili səbirsizliklə gözləyirik

İlin sonu hesabatının mənası:Rəhbərə ən çox maraqlandığı şeyləri bildirin: gələn il necə daha yaxşı yaşamaq olar?

Gəldiyiniz yol getdiyiniz yolu müəyyən edir:Gələn il necə yaşayacağınızı bilmək istəyirsinizsə, şirkətin bu il necə keçdiyini bilməlisiniz.

Buna görə də il sonu hesabatının ən böyük mənası səkkiz sözdür:Keçmişi ümumiləşdirin və gələcəyi aydın görün; bu ili ümumiləşdirin və gələn ili səbirsizliklə gözləyin!

3. İl sonu hesabatının 1 hissəsi və XNUMX səhv başa düşülməsi

Hər bir hissə nəyə nail olmaq istədiyinizi başa düşmək istəyir?

1) Bu ilki işin xülasəsi

• məqsədi:Bu il nə etdiniz, necə başa çatdınız və hansı görkəmli nailiyyətləriniz var?

2) Bu il öyrənilən dərslər

• məqsədi:Hansı iş üsulları çökdürülüb, təcrübə qazanılıb və gələn il təkrar istifadə oluna bilərmi;
• Hansı网络 营销Qeyri-adekvatlığın səbəbi nədir?Gələcəkdə bunun qarşısını necə almaq olar?

3) Gələn ilin iş planı

• məqsədi:Gələn il nə etmək istəyirsiniz, hansı hədəflərə çatmaq istəyirsiniz?Niyə şirkətin qarşısına belə bir məqsəd qoyubElektron ticarətStrateji əhəmiyyət
• Çatmaqİctimai hesabın təşviqiMəqsədin hansı çətinlikləri var və şirkət nəyi dəstəkləməlidir?

İl sonu hesabatında səhvlər

• özümü aydınlaşdırmıramWechat marketinqiİşin məzmunu, əhatə dairəsi və tərifi.
• Hər şeydən əvvəl, nə etdiyinizi bilməlisiniz, məsələn:Veb TəbliğatNə edilməlidir?

əks arqument

• Hesabat verməzdən əvvəl işinizin məzmununu aydınlaşdırmamaq

1. Əməliyyat, spiker özü tərəfindən ondan çox orijinal məqalə yazdıKopiraytinq等
2. Komanda rəhbəri, orijinal işi necə yerinə yetirmək, yenidən çap etmək və s.
3. MarkaYerləşdirməPlanlaşdırma, Əsas Oxuma və İstifadəçi Artımı
4. Nəzarətçi olanda redaktor kimi nə qədər 10W+ məqalə mühazirə oxumuşam və yazmışam?

uğur nümunələri

kimiSEOVə ya yeni media direktoru daha çox deməlidir:

• Bütün yeni media komandası departamentinin əsas məqsədi nədir?
• Necə edilir?
• Şöbənin şirkətin ümumi məqsəd və strategiyasına necə xidmət etməsi;
• Bütün şirkətə məqsədlərinə çatmağa necə kömək etmək olar;
• Komandanı necə qurmaq olar?İnsanları necə işə götürmək, işə götürmək və müalicə etmək olar?

XNUMX. Yeni media işinin xülasəsinin bir neçə hesabat ölçüləri

1. İstifadəçi artımı

a. Artım rəqəmləri

• Məsələn: bu il istifadəçilərin ümumi sayı artıb;
• Orta aylıq xalis artım; bir ayda ən yüksək;
• Bu il ümumi artım tendensiyası necədir?

b) Artım mənbəyi

• Məsələn: qarşılıqlı təkandan əvvəl, indi əsasən orijinallığa güvənmək;
• Əvvəl daxili, indi əsasən xarici etibar;
• Əvvəllər giriş üçün ödənilirdi, indi istifadəçi artımına pulsuz giriş.

c. Artım keyfiyyəti

• Məsələn: əvvəllər aşağı xalis dəyərli istifadəçilər, indi daha yüksək xalis dəyərli istifadəçilər;
• Əvvəllər onlar əsasən öz işçiləri idilər, indi isə daha çox müştəridirlər;
• Əvvəllər əsasən üçüncü və dördüncü səviyyəli şəhərlər var idisə, indi birinci və ikinci dərəcəli şəhərlərin əksəriyyəti

2. İstifadəçi Aktivdir

Ən vacib iki ölçü şərhlərin sayı və bəyənmə sayıdır.

a. kimi

• Məsələn: Siz adətən 3W-da neçə bəyənmə oxuyursunuz?Bir ildə hansı dəyişiklik olur?
• İlin əvvəlində 3W 15-i oxuyub bəyəndi, indi isə 150-yə qədər stabilləşib.

b. Şərhlər

• Məsələn: Başlıq şərh sahəsində orta hesabla neçə şərh var?

c) Digər

• Fon mesajları, onlayn və oflayn fəaliyyətlərdə iştirak, menyu çubuğuna kliklər və s.

3. Oxumanın miqdarı

a. Saf oxu həcmi

• Məsələn: bu il ümumi oxunma həcmi; orta aylıq oxuma həcmi; gündəlik orta oxu həcmi;
• Başlıqların orta oxunuşu; başlıq olmayanların orta oxunuşu.
• Sonra bu rəqəmlər ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisə edilir.

b) Məqalələri vurğulayın

3 ölçü

1) Oxuma həcmi:Bu il Toutiao-da neçə məqalə müvafiq olaraq 10W, 5W və 3W keçdi (adi oxu həcminə görə üç dəfə çəkin)

2) Paylaşılacaq insanların sayı:Bu il nə qədər məqalə 5k və 2k-dən yuxarıdır...

3) Pay nisbəti:Bu il nə qədər məqalə müvafiq olaraq 60%-i və 50%-i keçib...

(Paylaşma nisbəti çox vacibdir, artan istifadəçiləri təmsil edir)

c) Oxu həcminin tərkibi

3 ölçü

1) Sessiyanın açılış dərəcəsi:Hesabdakı fəaliyyəti təmsil edir (ehtiyat istehlakı)

2) Dostlar çevrəsində paylaşma nisbəti və göndərən dostların nisbəti:(artımlar gətirir)

3) Artım tendensiyası:İlin əvvəli neçəyədir?İlin sonu nə qədərdir?

(Boss ehtiyat istehlakından çox artıma daha çox diqqət yetirir)

4. Məzmun miqyası

a) Təklif olunan məqalələrin miqdarı

• Məsələn: bu il neçə məqalə yerləşdirilib?Neçə başlıq?Neçə başlıqsız məqalə var?

b) Məzmun tərkibi

• Məsələn: təkrar nəşrlərin sayı və nisbəti, orijinalların sayı və nisbəti;
• Orijinallar hansılardır: müqaviləli qaralamalar, öz-özünə yaradılmış, UGC və s.
• Proporsiyanın dəyişmə tendensiyası: Keçmişdə o, əsasən təkrar çapa əsaslanırdı.Bu il orijinalların nisbəti getdikcə yüksəlirmi?

c) Məzmun innovasiyası

• Məsələn: bu il hansı araşdırmalar aparılıb: əvvəllər həmişə mətn olub, bu il uzun şəkillər, komikslər, audio, video və s.
• Məzmun əməliyyat üsulu baxımından öyrəndimMi Menq, Xinshixiang, sınaqdan keçirilmiş UGC məzmun kolleksiyası və s.

(Məzmun innovasiyasının tədqiqi həm də müdirin daha çox narahat olduğu bir məqamdır)

5. Məzmun paylanması

a. Ağ siyahı qrupu

• Məsələn: təşviq üçün neçə ağ siyahı qrupu yaradılıb: ağ siyahı qrupunda neçə hesab təşviqatda iştirak edib;
• Hər hesabın həcmi 50W+/10W+-dır
• Orijinal təkrar nəşrlərin xüsusi məcmu sayı: diqqət çəkən məqamlar hansılardır?Bir gün müəyyən bir məqalə XNUMX hesab tərəfindən yenidən çap olundu və s.

b) Şəbəkə paylanması

• Məsələn: ictimai hesabın təşviqindən sonra bütün şəbəkə paylanması: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo və s. Effekt nədir?

6. Hesabın yerləşdirilməsi

(6.7.8-in üç ölçüsü verilənlərdən daha çox strateji səviyyədə düşünmə ilə bağlıdır)

• Məsələn: şirkət hesabı məhsulları, məzmunun yerləşdirilməsi üçün cavabdehlik;
• Məzmun və matris planlaşdırma: Bu aspekt haqqında daha çox danışmaq üçün hansı araşdırmalar aparılmışdır?
• oxucuların sayının artması deyil

7. Brendləşmə

• Məsələn: bu il hesab tonunun kəşfi və tənzimlənməsi: vizual üslubun kəşfi və tənzimlənməsi, rəsmi hesab avatarı,
• Üst alt banner, tipoqrafiya dizaynı və s.

8. Komandanın vəziyyəti

Nəzarətçilər və menecerlər izah etməyə diqqət etməlidirlər.

a) Komandanın tərkibində dəyişikliklər

• Məsələn: ilin əvvəlində 2 nəfər, ilin sonunda isə 5 nəfər;
• Təşkilati struktur: əməyi necə bölmək olar?

b) Komandanın imkanlarında dəyişikliklər

• Məsələn: məzmun komandasının gücündə dəyişikliklər: əvvəllər heç kim orijinal iş görə bilməzdi, amma indi bacaran iki nəfər var;
• Əvvəllər heç kim istifadəçi artımına cavabdeh deyildi, indi var
• Komandanın potensialında çox mühüm irəliləyiş oldu.

c) Komanda hazırlığı

• Məsələn: Komanda lideri kimi neçə təlim təşkil etmisiniz?
• Daxili, xarici: necə təşkil olunur?
• Hər kəsin böyümək qabiliyyəti necədir?

Dördüncüsü, təcrübə və öyrənilmiş dərslərin hesabat üsulu

1. Nəyi düzgün etdin?

Nə təcrübə qazandı?

2. Nə səhv etdin

Hansı dərslər öyrənilib?

a) Dərs səmimi olmalıdır

• Məsələn: Müsahibəyə müsahibədəki kimi deməyin: Mənim çatışmazlığım mükəmməlliyə çox can atmaqdır.

b) Üç tabu

• 1) Əhəmiyyətli olandan çəkinin və ona məhəl qoymayın: müdirə axmaq kimi davranın və bu barədə ağrısız və qaşınmadan danışın və əsl problem haqqında danışmaqdan çəkinin.
• 2) Açıq-aşkar aşağılama və gizli təriflər: Zahirdə kifayət deyil, əslində isə özünü tərifləmək hiylədir.
• 3) Məsuliyyətdən qaçmaq: Kifayət qədər işim yoxdur, komandamı və həmkarlarımı çuxura sürükləyirəm.

3. Hansı ki, təkrar istifadə oluna bilər

Ən əsası, patron ən çox nəyi qiymətləndirir:

• Çıxardığınız təcrübə mübadiləsi başqalarının ondan dəyər əldə etməsinə imkan verə bilərmi, bu, şirkətin gələcək inkişafı üçün faydalıdır.

注意 事项

Həddindən artıq Annunciation və həddindən artıq aşağı əsas olmayın.

Yaxşı xəbər amma pis deyil:

• İlin yekunu kreditin dəyərini əks etdirməlidir.
• Səhvlərdən alınan dərslər oxşar problemlərdən qaçınmaq və başqalarını xəbərdar etmək olar.

Çox alçaldılmış:

• Kredit üçün kredit götürdüm, səhvləri ətraflı izah etdim və liderlərin bunu gözlərində gördüklərini düşündüm,
• Rəhbər işdən xəbərsizdirsə və şöbədə çox adam varsa,
• Səbəb olacaq: bacarıqsızlıq, zəif qiymətlər, düşünməyi bilməyən mənfi obraz anlaşılmazlıqları...

XNUMX. Gələn ilin iş planı üçün hesabat vermə bacarıqları

Rəhbər gələcəklə daha çox maraqlanır.

1. Əvvəlcə hədəflər qoyun

a. Məqsədi bildirin:

• Gələn il 100 milyon istifadəçiyə çatmaq;
• Başlıq oxunuşunun həcmi 5W+ səviyyəsinə endirilmişdir;
• Sənaye seqmentində ilk onluğa daxil...

b) Səbəbini izah edin:

• Niyə bu məqsədi qoyursunuz?
• Şirkətin dəyəri və digər bizneslərə kömək nədir?
• Şirkətin ümumi uzunmüddətli inkişaf strategiyasının dəyəri nədir?

2. Plan haqqında yenidən danışın

Məqsədi necə həyata keçirmək olar?

a. Nəticə əksinədir:

• Gələn il istifadəçilərin ümumi sayı 100 milyon olacaq, indi isə cəmi 50 min nəfər var.
• Sonra gələn il, gündəlik rəqabət ola bilər və 20 məzmun əlavə edə bilsəniz, 30-dən çoxunu əlavə edə bilərsiniz;
• Ancaq hələ də 20 qısadır, ona görə də ola bilər ki, bəzi qarşılıqlı tanıtım, bəzi xarici kanallar, bəzi Guangdiantong və s. lazımdır...

b) İcra planı:

• Orijinalliyin qavranılması, gələn il orijinallıq nisbətinin artıb-artırılmaması, indi orijinalın yarısı və təkrar nəşrin yarısı,
• Gələn il 80% orijinallığa nail olub-olmaması, çünki orijinallıq getdikcə daha qiymətlidir;
• Gələn il genişlənəcəkmi?WechatKomandanın ölçüsü; hesab matrisini qurmaq; hesabın yerləşdirilməsini yenidən planlaşdırmaq lazımdırmı?

3. Çətinlik göstərin

Məsələn: Sizin narahatlığınız nədir?

• İcra zamanı hansı çətinliklərlə qarşılaşa bilərsiniz?
• Komandada çox az adam var, siz və ya ikiniz məşğul ola bilməzsiniz və orijinallıq nisbətini yüksəltmək olmaz...
• Kənar promosyon heyəti yoxdur, bütün işləri bir nəfər görür...
• Boss hər gün sorğu edir, oxuma həcmi kifayət deyil, istifadəçi artımı kifayət deyil və s., lakin heç bir xərc dəstəyi yoxdur...
• Rəy təzyiqi çox böyükdür, bir əlyazma üç təbəqədə nəzərdən keçirilir və rəyi üç günə tamamlamaq çətindir...

(Həmçinin, sizinHəyatÇətinlik və ya bir az daha çox danışa bilərsiniz, çünki bu, çətinliklər haqqında danışmaq və sizə maaş vermək üçün ilin ən yaxşı şansıdır, heç kim)

4. Dəstək istəyin

• Bu hamar bir məntiqdir: məqsədlər, planlar və çətinliklər haqqında danışdıqdan sonra müdirin dəstəyini almalısınız.
• Birincisi, münasibət dəstəyi, yeni media sektorunun əhəmiyyətinin artırılması;
• Resursların meyli, maliyyə dəstəyi, kadr dəstəyi və s.

(İlin yekunu hesabatı zamanı gündəmə gətiriləcək. Qeyd olunmasa, heç vaxt sizə verilməyəcək. Qeyd olunarsa mümkündür.)

5. Sənaye müşahidəsi

a. Səbəblərinizi dəstəkləyin:

• Çətinliklərdən danışdım, dəstək istədim, rəis niyə sizə qulaq asır?
• Yalnız sənaye müşahidəsinin zirvəsində dayanıb peşəkar münasibətinizi göstərdiyiniz zaman müdiri inandırmaq daha asan olacaq.

b. Data case danışır:

Məsələn, siz müdirinizlə geniş ünsiyyət haqqında danışırsınız.

Gələn il, Guangdiantong'un fanat artımının miqyası mütləq bu ildən daha böyük olacaq və qiymət daha yüksək və daha yüksək olacaq və baş tələbi daha çox olacaq.

• Biri hələ də Quangdiantongda çəkilir;
• Rice Cake Mom-un ana və körpə hesabı üçün fanat almanın qiyməti 8-10 yuandır;
• Kung Fu Finance-ın maliyyə hesabı üçün 10 yuanlıq bir pərəstişkar əldə etmək çətindir, çünki maliyyə hesabının pərəstişkarları qiymətlidir və ona hər biri 15 yuan lazımdır;
• Yeni siyahının emosional təhsil hesabı hazırda Guangdian Tongfen üçün 4 yuan ətrafındadır;
• Hərbi və hərbi alt təyyarələr hər ay 80W geniş nöqtəli inflyasiya pərəstişkarlarına sərmayə qoyurlar

Hesabat verməzdən əvvəl altı, dörd şey aydın olmalıdır

1. Hesabat üsulunu təmizləyin

2 variant var

1. Rəhbərinizə deyin:Sadəcə onu başa düşməsinə icazə verin, bunu aydın şəkildə izah edə bilərsiniz və PPT haqqında ümumi məlumatlar var.
2. Rəhbərinizə göndərin:Aydın olmaq üçün əmin olun, PPT məlumatlarına baxarkən çaşqınlıq etməyin, hər bir məlumat nəyi təmsil edir?Necə gəldi?aydın olmalıdır.

2. Hesabat vaxtını göstərin

• Aydın vaxt üfüqünüz olsun.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Rəhbəriniz sizə vaxt vermirsə, il sonu hesabatı üçün ayrılmış vaxt barədə soruşmaq təşəbbüsünü ələ keçirin.

3. Hesabat obyektini aydınlaşdırın

• Əsasən boss
• Eyni zamanda, dinləyən birbaşa rəhbərlər və üstün liderlər varmı?
• Bütün şirkət qulaq asmalıdırmı?

4. Bunu aydınlaşdırın

• PPT tələb olunur?
• Təqdimatdan sonra cavab varmı?
• Sual bölməsi var?Liderlər sual verir və s.

Yeddi, təqdimat bacarığı

1. Tam hazır olun və silahlarınızı üyütməyin

• İlin sonunda iş nisbətən sıxdır və bir çox insanlar silahlarını üyütməyə tələsir, amma əslində özlərini çuxura salırlar.
• Bir illik gərgin işdən sonra hesabat yaxşı nəticə vermir.
• Adətən yığılmağa daha çox diqqət yetirin və hazırlamaq üçün iki və ya üç gün əvvəl alın.

2. Heç bir detal heç bir nöqtəyə bərabər deyil

Bir il ərzində işinizin təfərrüatları haqqında danışmaq istəyirsinizsə, müdir yalnız hesablar işlətdiyinizi düşünəcək və əsas məqamları qavraya bilməyəcək.

• Unutmayın: patron, yalnız strategiyanın ölçüsünə diqqət yetirin, vaxt qiymətlidir.

3. Yalan danışmayın və şişirtməyin

Bu, alt xəttdir və pozulmamalıdır.

• Hesabat verərkən, rəqəmləri saxtalaşdırmaq və ya başqalarının iş nəticələrini paylaşmaq etibarlılığa və şirkətin arxasında duran inkişafa ziddir.

(İlk üç əsas xatırlatmalar, son dörd bacarıq isə əsas məqamlardır)

4.PiramidaPrinsip

ifadə edərkən:

• Əvvəlcə məqsədə çatmaqdan danışaq, sonra ona necə nail olmaq olar?
• Əvvəlcə böyük, sonra kiçik deyin;
• Əvvəlcə yekun, sonra səbəbli şeylərdən danışaq;
• Əvvəlcə nəticələrdən, sonra prosesdən danışaq.

5. Məlumatlar və keyfiyyətli nəticələr

Əvvəlcə bir məlumat deyin, sonra ona şəxsiyyət verin, məsələn:

• Bu il istifadəçilərin sayı 13 30 (məlumat) artaraq illik hədəfi XNUMX% (keyfiyyət) üstələmişdir.
• Bir neçə il ərzində ümumi oxunma həcmi 800 milyon (məlumat) təşkil edir ki, bu da keçənilki ümumi oxunma həcmindən 1.5 dəfə çoxdur (keyfiyyətli)

Rəqəm demək və sonra rəqəmi xarakterizə etmək hesabat vermənin düzgün yoludur.

6. Müqayisələrdən istifadə etməyi öyrənin

Əgər müqayisə yoxdursa, mühakimə standartı yoxdur və hesabat iki aspektdən müqayisə edilir:

a. Özünüzlə müqayisə edin:

• Ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə hər ölçü ayrı-ayrılıqda müqayisə edilir
• Məsələn: cəmi, bəyənmələr, başlıqlar və s...

b. Həmyaşıdları ilə müqayisədə:

• Həmyaşıd hesabları ilə müqayisədə hər ölçü ayrı-ayrılıqda müqayisə edilir
• Məsələn: açıq tarif, şərh sahəsində fəaliyyət və s...

7. Ortalıqda parlaq nöqtələr tapmağı öyrənin

Bir çox insanlar şəxsi iş performansının yaxşı olmadığını, hesab məlumatlarının yaxşı olmadığını və hesabat vermənin asan olmadığını düşünür.

Darıxdırıcı yerlərdə parlaq ləkələri tapmağı öyrənin:

• Bu dünyada orta səviyyəli nailiyyətlər yoxdur, yalnız orta ifadələr var.

əks arqument

Orta ifadə:

• Bu ilki başlıq oxunuşları ilin əvvəlində 3-dən ilin sonunda 2.5-ə düşüb.
• Bunun səbəbi bizim ciddi və standartlaşdırılmış məzmun yerləşdirməmizdir ki, bu da yüksək oxu həcmi ilə çoxlu məzmun etməyimizi qeyri-mümkün edir.
• Patron üçün təəssürat belə ola bilər:Təkcə pis qiymətlər deyil, həm də pis xarakter

uğur nümunələri

• Bu il biz istifadəçi dəyərlərinə sadiq qalırıq və məzmunu və yerləşdirməni yenidən sərtləşdiririk.
• Çox oxunan, lakin real dəyəri olmayan bir çox məzmunu aktiv şəkildə atın.
• Belə bir şəraitdə də başlıqlarımızın oxunma sayı 2.5 min olaraq qaldı.
• Yüksək keyfiyyətli strategiyaya riayət etməklə, oxunuşların sayı əhəmiyyətli dərəcədə azalmayıb.

sual Zaman

Sual:

Əlini qaldır!müəllim.

Mən indi yeni media departamentində komanda rəhbəriyəm.

Nəzarətçinin evlilik məzuniyyəti şirkətdə olmadığı üçün nəzarətçinin təqdim etdiyi materiallar əsasında 18 illik şöbə planı hazırladım.

• Direktor səviyyəsinə hesabat verərkən, yalnız böyük məlumatların nəticələrini və meyllərini, həmçinin gələcək planlaşdırılan vaxt qovşaqlarının məqsədlərini söyləmək lazımdır?
• Aparıcı komandanın və şöbə üzvlərinin böyüməsindən danışmağa ehtiyac varmı?
• Komandanın böyüməsi müdiri xüsusilə narahat edən bir şey deyilmi və diqqət işin planlaşdırılması və diqqət mərkəzindədir, elə deyilmi?

Cavab:

Əgər siz bu il sonu hesabatını hazırlayan bir nəzarətçisinizsə, bəzi komanda vəziyyətləri haqqında danışmağa çalışmalısınız.

Çünki sən danışmasan, o bilmir ki, sən komandaya necə rəhbərlik edirsən, yaxud bütöv bir şöbəni idarə edirsən?

(Əsas inkişaf deyil, həm də bir neçə söz qeyd etmək lazımdır)

Qiymətlər hər kəsə aiddir.Şəxsi qüsurlardan danışanda hamını gətirməyin;

Qiymətləriniz haqqında danışanda hər kəsi özünüzlə aparın.