Як Apple плануе маркетынг?Тэматычнае даследаванне рэкламнай стратэгіі Apple

某位从事ТаобаоЭлектронная камерцыяСябры па трэніроўках, прагледзеўшы гэтае відэа прамовы Джобса ў Apple, сказалі:

"Кожны раз, калі я чытаю гэта, я чытаю гэта зноў, і кожны сказ - гэта залаты сказ. Кожны раз, калі я чытаю гэта, маё разуменне не аднолькавае".

• Ён папрасіў сваіх слухачоў электроннай камерцыі прыняць удзел у навучальным курсе коштам 18 XNUMX юаняў, які ён наведваў у мінулы раз.网络 营销брэндыПазіцыянаванневядома.
• Затым спытаеце: як было жніво?
• Другі бок сказаў: "Прадукт эканамічна эфектыўны, што не з'яўляецца добрай маркетынгавай стратэгіяй".
• Логіка гэтага заключаецца ў тым, што паПрасоўванне ў інтэрнэцеПрадукты павінны быць максімальна дыферэнцыраваны, а потым прададзеныя па высокіх коштах, але эканамічна эфектыўныя прадукты будуць вельмі стамляць на рынку.

Apple, як зрабіць маркетынгавае планаванне?

"Маркетынг - гэта каштоўнасць"

?Вакансіі Apple, рэклама, маркетынгавая стратэгія, парады па працэсе відэа

Think Different, гэтую рэкламу, выпушчаную Apple у 1997 годзе, магчыма, бачылі многія людзі.Прадукты Apple не паказваюцца і не згадваюцца ў рэкламе, а толькіСерыя мяцежных і наватарскіх геніяў і вялікіх людзей, такіх як Эйнштэйн, Марцін Лютэр Кінг, Пікаса і гэтак далей.І пасля таго, як гэтая рэклама была выпушчана, яна мела вялікі ўплыў і стала паваротным момантам у аднаўленні Apple.

Відэа было выпушчана ў 2013 годзе, праз два гады пасля смерці Джобса.На відэа запісана ўнутранае выступленне Джобса ў Apple 1997 верасня 9 года, калі ён толькі што вярнуўся ў Apple прыкладна на 23-8 тыдняў, працуючы над упарадкаваннем лінейкі прадуктаў Apple і пераарыентаваннем Apple на стварэнне выдатных прадуктаў.

У відэа Джобс растлумачыў, што ён думае пра сэнс пабудовы брэнда, што з'яўляецца асноўнай каштоўнасцю брэнда Apple і перадумовы стварэння рэкламы Think Different.

Унутраная гаворка Джобса ў Apple

"Для мяне маркетынг - гэта каштоўнасці. Свет вельмі складаны і вельмі шумны, і ў нас няма шанцаў запомніцца масамі, і ніводная кампанія не можа гэтага зрабіць, таму мы павінны ставіць тое, што хочам запомніцца.Кажы выразна і выразна пра тое, у чым жывеш.

На шчасце, Apple зараз уваходзіць у пяцёрку вядучых брэндаў у свеце, адразу пасля Nike, Disney, Coca-Cola і Sony; Apple з'яўляецца гігантам сярод гігантаў не толькі ў ЗША, але і ва ўсім свеце.Нягледзячы на ​​гэта, калі выдатны брэнд хоча захаваць сваё лідэрства і жыццяздольнасць, яму трэба інвеставаць у брэнд і клапаціцца пра яго.За апошнія некалькі гадоў нядбайнасць Apple у гэтым плане паўплывала на брэнд.Трэба вярнуць страчанае.

Зараз не час гаварыць пра хуткасць і зваротную сувязь, не час гаварыць пра архітэктуру MIPS і мегагерцы, не час гаварыць пра тое, чаму мы лепшыя за Windows.

Малочная прамысловасць патраціла два дзесяцігоддзі, каб пераканаць масы, што малако карысна для людзей.Нягледзячы на ​​тое, што гэта была хлусня, яны ўсё роўна паспрабавалі. (аўдыторыя смяецца) Калі продаж малака быў такім (рух вялікімі пальцамі ўніз), яны паспрабавалі знакамітую рэкламу "Давай малако"; таму продажы ішлі так (рукі ўверх), "Давай са шклянкай малака" "Рэклама нават не гаворыць пра цану - на самай справе, гандляр не мае намеру засяроджвацца на цане.

Але лепшы прыклад - Nike. Nike можна назваць самым моцным у свеце маркетынгу. Памятаеце, Nike прадае тавары, гэта абутак.Аднак калі вы думаеце пра Nike, вы думаеце, што ён адрозніваецца ад іншых абутковых кампаній.Усім вядома, што ў рэкламе Nike ніколі не згадваецца цана.Яны ніколі не скажуць вам, што хаваецца ў паветранай падушцы Nike і чаму яна лепш, чым у Reebok.Такім чынам, што менавіта рэкламуе рэклама Nike?Яны прапагандуюць павагу да выдатных спартсменаў і спаборніцкіх відаў спорту, вось у чым справа Nike.

Apple марнуе шмат грошай на рэкламу, вы ніколі не ведаеце ... Калі я прыйшоў сюды, Apple (толькі што) звольніла рэкламнае агенцтва, патраціла 23 гады на складанне шорт-ліста з 4 кампаній, і, нарэшце, мы вызначылі адну і былі ў захапленні ад наняць рэкламнае агенцтва Li Daiai. Я думаю, Sansheng пашанцавала супрацоўнічаць з Li Daiai. Усяго некалькі гадоў таму працы Лі Daiai атрымалі некалькі ўзнагарод, адну з якіх атрымала прафесійная рэклама. Прэмія People's Choice Award за лепшую рэкламу з 1984 года .

І гэтак жа мы зноў пачалі працаваць з Лі Даяем, і Apple задавала пытанне аб гэтым, каб нашы карыстальнікі хацелі ведаць: «Што такое Apple? Дзе яна стаіць? Як яна стаіць у свеце?» Apple робіць больш чым проста дапамагаць людзям. Машына, якая выконвае працу — хоць яна такая ж добрая, як у некаторых выпадках і лепшая ў гэтым, — але Apple значна больш, чым гэта, і яе асноўная каштоўнасць заключаецца ў веры ў тое, што захопленыя людзі могуць змяніць свет гэта лепшае месца, вось у што мы верым... Мы вар'яцка верым, што людзі, якія могуць рэалізаваць гэта на практыцы, - гэта тыя, хто можа змяніць свет.

Такім чынам, Apple мае намер запусціць сваю першую маркетынгавую кампанію брэнда за некалькі гадоў, каб вярнуць кампанію да яе асноўных каштоўнасцяў.Шмат што змянілася. Сённяшні рынак зусім іншы, чым 10 гадоў таму. Apple зусім новая, як і статус Apple... Але каштоўнасці і асноўныя каштоўнасці Apple не могуць быць зменены. Асноўныя каштоўнасці Apple вызначаюць гэта чым сёння з'яўляецца Apple.

Мы хацелі знайсці спосаб зносін, і я ўсхваляваны тым, што ёсць у Apple.Apple ушаноўвае людзей, якія змянілі свет, некаторых з іх жывых, а іншых ужо няма.Але, як вы ведаеце, з тых, хто пайшоў з жыцця, той, хто карыстаўся камп'ютарам, звычайна з'яўляецца кампутарам Apple.Тэма рэкламы - "Think Different", а мэта - аддаць даніну павагі людзям, якія думаюць інакш, і спрыяць прагрэсу свету.Гэта тое, што робіць Apple, і гэта закранае душу Apple...Я спадзяюся, што вы ўсе рэзаніруеце з гэтым гэтак жа, як і я.

Джобс абвінаваціў Гейтса, Гейтс адпомсціў?

Аднойчы Джобс уварваўся ў офіс Microsoft і моцна пасварыўся з Гейтсам.Ён паказаў на нос Гейтса і сказаў: «Я так табе давяраю, але ты крадзеш мае рэчы.» Джобс быў настолькі ўсхваляваны, што ледзь не заплакаў.

У той час Microsoft была проста пастаўшчыком паслуг Apple, дапамагаючы Apple распрацоўваць аперацыйныя сістэмы і прыкладанні软件.Нечакана Гейтс «здрадзіў» Стыву Джобсу, абвясціў аб супрацоўніцтве з IBM і скраў інтэрфейс сістэмы Apple.

Перад абліччам абвінавачванняў Джобса Гейтс не праявіў слабасці: «У нас ёсць багаты сусед па імені Xerox. Калі я ўварваўся ў іх дом, каб скрасці тэлевізар, я выявіў, што вы яго перанеслі».

У гэтым абзацы Джобс страціў дар слоў, таму што інтэрфейс Apple не з'яўляецца арыгінальным, а выкарыстоўвае творчы патэнцыял Xerox.

??Манапольны рынак з'яўляецца эфектыўным бар'ерам

Тэхналагічныя блакады ніколі не з'яўляюцца эфектыўнымі бар'ерамі:

• Многія людзі кажуць, што калі аперацыйная сістэма Apple захоча быць сумяшчальнай з машынамі іншых людзей, Microsoft не будзе, і свет застанецца без вялікай кампаніі з рынкавым коштам у трыльёны долараў.
• Таму ў вачах капіталу тэхналагічная блакада не з'яўляецца эфектыўным бар'ерам, а манапольным рынкам.