Справа аб інтэрнэт-прадпрымальніцтве: ці скончыліся дывідэнды We-Media у трансгранічнай індустрыі электроннай камерцыі і знешняга гандлю?

У апошні час я часта чую, як прадпрымальнікі кажуць: «Цяпер вельмі складана пачаць бізнес. Асноўная прычына ў тым, што няма дывідэндаў ад трафіку, а кошт прыцягнення кліентаў становіцца ўсё вышэй і вышэй».

У нашых вачах плынь - палка аб двух канцах, вада можа занесці лодку і перакуліць яе.

Далей, выпадак бонуснага перыяду платформы вынасу, якой мы падзяліліся, звязаны з трансгранічным вопытам, які мы перажылі.Электронная камерцыя, кароткае відэа, сапраўды гэтак жа, ёсць незлічоная колькасць начальнікаў, якія памылкова лічаць сябе магутнымі.

Курыныя пёры пасля бонуса.Я спадзяюся, што вы добра адшліфуеце свае прадукты і кантэнт і не будзеце захапляцца гэтым мімалётным вопытам.

Прадпрымальніцкія справы з выкарыстаннем інтэрнэт-платформы ў бонусны перыяд

Вось рэальны інвестыцыйны выпадак:

У пачатку 2016 года некаторыя карыстальнікі сеткі прагаласавалі за брэнд хуткага харчавання ў заходнім стылі. Прадукты ў асноўным складаюцца з піцы, біфштэксаў, салат і г. д. Прадукты падобныя на Pizza Hut, але хуткасць дастаўкі ежы вышэй, а адна крама плошча меншая. Адзін магазін займае каля 50-100 квадратных метраў, у асноўным у суполцы. У месцах, дзе сканцэнтраваны офісныя ЦБД, асноўным з'яўляецца абедзенны прыём, а цана за адзінку аднаго кліента складае каля 50.

На момант інвеставання было толькі 5 крам. Менш чым за паўгода было амаль 20 крам з прамым кіраваннем. Рэнтабельнасць кампаніі была даволі добрай, а маштаб крам з прамым кіраваннем уваходзіў у тройку лепшых у Ханчжоу.Калі бос зарабляе грошы, ён адкрывае новыя крамы. Амаль кожная крама прыносіць прыбытак. Сярэдні час акупнасці адной крамы складае каля 1 года.

У л Вынас быў самым высокім. Субсідыя, якую выдзяляе платформа, дасягае 7 юаняў за заказ.У тыя вар'яцкія часы, адстойдрэнажАб'ёмны кошт адмоўны.

Трафік інтэрнэт-платформаў у бонусны перыяд надзвычайны

Бос упершыню адчуў моц трафіку інтэрнэт-платформы. Кожны дзень апоўдні заказы будуць павялічвацца. Паколькі ў гадзіны пік крама вельмі загружаная, ён знізіў SKU прадукту, і якасць прадукту таксама ўпала. шмат.

Доля прадуктаў на вынас у адной краме павялічылася з ранейшых 10% да больш чым 70%, а хуткасць адкрыцця крам таксама паскорылася. Паколькі ежа на вынас з'яўляецца апорай, новыя патрабаванні боса да размяшчэння крам таксама значна зніжаны.

На самай справе, менеджэр Meituan KA быў павышаны ў Шанхай, і ён таксама выдаткаваў мільёны, каб адкрыць 3 крамы ў Шанхаі.У гэты час ён ужо не мог слухаць ўгаворы добрых сяброў, а ўсю кампанію практычна ўсю выставіў на вынас.

Бонусны перыяд інтэрнэт-платформы заканчваецца

У верасні таго ж года вайна за субсідыі на вынас скончылася, і субсідыя таксама была зменшана. Субсідыя на заказ знізілася з 9 юаняў да 6 юаняў, з 4 юаняў да 4 юаняў ці нават да 2.І ў гэты час вялікая колькасць брэндаў KA (ключавых гандляроў) пачала выходзіць на платформу вынасу.网络 营销, кошт дастаўкі расце, а так званы бонус трафіку знік у канцы 2016 года.Пазней усе даведаліся, што ў пачатку наступнага года Baidu Takeaway быў набыты Ele.me, а потым у 2018 годзе Ele.me быў прададзены Alibaba.

Пасля знікнення дывідэндаў ад трафіку праца кампаніі і крам рэзка ўпала, а раней прыбытковыя крамы панеслі вялікія страты.У гэты час было немагчыма вярнуцца да папярэдняй мадэлі абеду ў сябе, таму што ва ўспрыманні спажыўцоў вы з'яўляецеся крама на вынас.Паколькі ўсе яны непасрэдна кіруюцца крамамі, страты растуць з кожным месяцам, а крама ў Шанхаі яшчэ больш шкодная.

Пасля таго, як гісторыя была расказана, гэты выпадак паказвае, наколькі далікатным з'яўляецца так званы бонус трафіку.Трафік платформы выкарыстоўваецца і сыходзіць, і не можа быць разлічаны.Самае жудаснае, што гэта таксама прымусіць бок брэнда мець ілюзію, што энергія платформы - гэта яго ўласная здольнасць, здзяйсняючы такім чынам фатальную памылку.Такі прыклад здарыўся і з многімі брэндамі Tao.

Наадварот, цяпер, калі бонус трафіку знік, запаволенне не абавязкова для ўсіх дрэннае. Вы можаце павольна адшліфоўваць прадукт, старанна кіраваць карыстальнікамі, рабіць добрую працу па паўторных пакупках і ствараць добры брэнд, але гэта будзе больш даўгавечным.

Бонусны перыяд платформы знешняга гандлю і электроннай камерцыі

Перыяды атрымання дывідэндаў вар'іруюцца ў залежнасці ад галіны, з больш доўгімі або карацейшымі перыядамі.

• Знешні гандаль павінен быць самым працяглым.Прайшло больш за 40 гадоў пасля рэформы і адкрытасці да ўступлення ў СГА.
• Прычынай бесперапыннага росту з'яўляецца развіццё апрацоўчай прамысловасці, пачынаючы ад простых дэмаграфічных дывідэндаў і заканчваючы кіраваннем прамысловай ланцужком, падтрымкай ланцужкоў паставак і затым да тэхналагічнай мадэрнізацыі.
• Ад OEM (чыстая ліцейная вытворчасць) да ODB (незалежная распрацоўка), а затым да OBM (уласны брэнд), хваля за хваляй, пакуль прадпрыемствы могуць паспяваць за прамысловай мадэрнізацыяй, яны могуць з'есці некалькі хваль.

Дывідэнды ад электроннай камерцыі на самай справе даволі працяглыя: ад масавых да брэндаў Taobao да прамысловых рамянёў і, нарэшце, да традыцыйных брэндаў, і патрабуецца амаль 20 гадоў, каб капітал увайшоў на рынак.

Пасля выхаду капіталу на рынак у асноўных катэгорый практычна няма шанцаў на нізавыя, за выключэннем выпадкаў, калі яны невялікія, але прыгожыя і персаналізаваныя, або катэгорыі, якія не падабаюцца вялікім начальнікам.

Колькі доўжыцца бонусны перыяд СМІ?

Бонусны перыяд self-media значна карацейшы:

• Ад форумаў да публічных уліковых запісаў Weibo і WeChat, да кароткіх відэаролікаў і жывых трансляцый, цяпер усё стала напаленым.
• У мінулым, падчас бонуснага перыяду публічных акаўнтаў Weibo і WeChat, многія звычайныя людзі сталі вялікімі супраць няпоўнага працоўнага дня, але цяпер тое, што засталося, - гэта назапашванне і назапашванне канкурэнцыі.Дывідэнды кароткіх відэа яшчэ больш мімалётныя і мяняюцца кожны год.
• Прамая трансляцыя карацейшая, чым кароткае відэа. Ад Луо Ёнхаа да Лю Гэнхуна прайшло ўсяго некалькі месяцаў, а потым да выбару Усходу. Цяпер паведамляецца, што выбар Усходу абмежаваны, і далейшае развіццё невядома.

Мы лічым, што Інтэрнэт-прадпрымальніцтва патрабуеЗаўсёды звяртайце ўвагу на бонус за новы трафік і бонус за новы прадукт кожны год, якКанцэпцыя кіравання функцыянаваннем платформы вэб-сайта электроннай камерцыі.

• Калі вы не геній, не ўсведамляйце гэта ў сваёй галаве, абярыце галіну, папрацуйце некалькі гадоў і станьце экспертам у гэтай галіне.
• Акрамя таго, гэта знайсці ўласныя яркія моманты і не рабіць тое, што вам не падабаецца.
• Нельга рабіць тое, што табе не падабаецца.