Справа аб інтэрнэт-прадпрымальніцтве: ці скончыліся дывідэнды We-Media у трансгранічнай індустрыі электроннай камерцыі і знешняга гандлю?

У апошні час я часта чую, як прадпрымальнікі кажуць: «Цяпер вельмі складана пачаць бізнес. Асноўная прычына ў тым, што няма дывідэндаў ад трафіку, а кошт прыцягнення кліентаў становіцца ўсё вышэй і вышэй».

У нашых вачах плынь - палка аб двух канцах, вада можа занесці лодку і перакуліць яе.

Наступны прыклад перыяду буму платформаў дастаўкі ежы цалкам ідэнтычны нашаму досведу з трансгранічнай электроннай камерцыяй і кароткімі відэа. Незлічоныя кіраўнікі падхапілі хвалю гэтага буму і памылкова палічылі яго геніяльным.

Курыныя пёры пасля бонуса.Я спадзяюся, што вы добра адшліфуеце свае прадукты і кантэнт і не будзеце захапляцца гэтым мімалётным вопытам.

Прадпрымальніцкія справы з выкарыстаннем інтэрнэт-платформы ў бонусны перыяд

Вось рэальны інвестыцыйны выпадак:

У пачатку 2016 года некаторыя карыстальнікі сеткі прагаласавалі за брэнд хуткага харчавання ў заходнім стылі. Прадукты ў асноўным складаюцца з піцы, біфштэксаў, салат і г. д. Прадукты падобныя на Pizza Hut, але хуткасць дастаўкі ежы вышэй, а адна крама плошча меншая. Адзін магазін займае каля 50-100 квадратных метраў, у асноўным у суполцы. У месцах, дзе сканцэнтраваны офісныя ЦБД, асноўным з'яўляецца абедзенны прыём, а цана за адзінку аднаго кліента складае каля 50.

На момант інвеставання было толькі 5 крам. Менш чым за паўгода было амаль 20 крам з прамым кіраваннем. Рэнтабельнасць кампаніі была даволі добрай, а маштаб крам з прамым кіраваннем уваходзіў у тройку лепшых у Ханчжоу.Калі бос зарабляе грошы, ён адкрывае новыя крамы. Амаль кожная крама прыносіць прыбытак. Сярэдні час акупнасці адной крамы складае каля 1 года.

У ліпені таго ж года пачалася вайна субсідый паміж платформамі дастаўкі ежы. Meituan, Ele.me, Baidu Waimai і іншыя платформы звярнуліся да яго з просьбай адкрыць рахунак дастаўкі для яго крамы, прапаноўваючы субсідыі ў памеры 6-10 юаняў за замову. У пік свайго развіцця Baidu Waimai прапаноўвала субсідыі да 12 юаняў за замову. У тую вар'яцкую эпоху кошт прыцягнення трафіку быў адмоўным.

Трафік інтэрнэт-платформаў у бонусны перыяд надзвычайны

Бос упершыню адчуў моц трафіку інтэрнэт-платформы. Кожны дзень апоўдні заказы будуць павялічвацца. Паколькі ў гадзіны пік крама вельмі загружаная, ён знізіў SKU прадукту, і якасць прадукту таксама ўпала. шмат.

Доля прадуктаў на вынас у адной краме павялічылася з ранейшых 10% да больш чым 70%, а хуткасць адкрыцця крам таксама паскорылася. Паколькі ежа на вынас з'яўляецца апорай, новыя патрабаванні боса да размяшчэння крам таксама значна зніжаны.

На самай справе, менеджэр Meituan KA быў павышаны ў Шанхай, і ён таксама выдаткаваў мільёны, каб адкрыць 3 крамы ў Шанхаі.У гэты час ён ужо не мог слухаць ўгаворы добрых сяброў, а ўсю кампанію практычна ўсю выставіў на вынас.

Бонусны перыяд інтэрнэт-платформы заканчваецца

Да верасня таго ж года вайна субсідый на дастаўку ежы скончылася, і субсідыі былі адпаведна зніжаны: з 6 юаняў да 4 юаняў за заказ, потым да 2 юаняў і нават да нуля. У гэты час вялікая колькасць ключавых брэндаў (KA) пачалі выходзіць на платформы дастаўкі ежы, што прывяло да павелічэння выдаткаў на інтэрнэт-маркетынг і дастаўку на платформах. Так званы дывідэнд ад трафіку знік да канца 2016 года. Як усім вядома, у пачатку 2016 года Baidu Waimai была набыта Ele.me, а затым у 2018 годзе Ele.me была цалкам прададзена Alibaba.

Пасля знікнення дывідэндаў ад трафіку праца кампаніі і крам рэзка ўпала, а раней прыбытковыя крамы панеслі вялікія страты.У гэты час было немагчыма вярнуцца да папярэдняй мадэлі абеду ў сябе, таму што ва ўспрыманні спажыўцоў вы з'яўляецеся крама на вынас.Паколькі ўсе яны непасрэдна кіруюцца крамамі, страты растуць з кожным месяцам, а крама ў Шанхаі яшчэ больш шкодная.

Пасля таго, як гісторыя была расказана, гэты выпадак паказвае, наколькі далікатным з'яўляецца так званы бонус трафіку.Трафік платформы выкарыстоўваецца і сыходзіць, і не можа быць разлічаны.Самае жудаснае, што гэта таксама прымусіць бок брэнда мець ілюзію, што энергія платформы - гэта яго ўласная здольнасць, здзяйсняючы такім чынам фатальную памылку.Такі прыклад здарыўся і з многімі брэндамі Tao.

Наадварот, цяпер, калі бонус трафіку знік, запаволенне не абавязкова для ўсіх дрэннае. Вы можаце павольна адшліфоўваць прадукт, старанна кіраваць карыстальнікамі, рабіць добрую працу па паўторных пакупках і ствараць добры брэнд, але гэта будзе больш даўгавечным.

Бонусны перыяд платформы знешняга гандлю і электроннай камерцыі

Перыяды атрымання дывідэндаў вар'іруюцца ў залежнасці ад галіны, з больш доўгімі або карацейшымі перыядамі.

• Знешні гандаль павінен быць самым працяглым.Прайшло больш за 40 гадоў пасля рэформы і адкрытасці да ўступлення ў СГА.
• Прычынай бесперапыннага росту з'яўляецца развіццё апрацоўчай прамысловасці, пачынаючы ад простых дэмаграфічных дывідэндаў і заканчваючы кіраваннем прамысловай ланцужком, падтрымкай ланцужкоў паставак і затым да тэхналагічнай мадэрнізацыі.
• Ад OEM (чыстая ліцейная вытворчасць) да ODB (незалежная распрацоўка), а затым да OBM (уласны брэнд), хваля за хваляй, пакуль прадпрыемствы могуць паспяваць за прамысловай мадэрнізацыяй, яны могуць з'есці некалькі хваль.

Дывідэнды ад электроннай камерцыі на самай справе даволі працяглыя: ад масавых да брэндаў Taobao да прамысловых рамянёў і, нарэшце, да традыцыйных брэндаў, і патрабуецца амаль 20 гадоў, каб капітал увайшоў на рынак.

Пасля выхаду капіталу на рынак у асноўных катэгорый практычна няма шанцаў на нізавыя, за выключэннем выпадкаў, калі яны невялікія, але прыгожыя і персаналізаваныя, або катэгорыі, якія не падабаюцца вялікім начальнікам.

СМІЯк доўга застаўся бонусны перыяд?

Бонусны перыяд self-media значна карацейшы:

• Ад форумаў да публічных уліковых запісаў Weibo і WeChat, да кароткіх відэаролікаў і жывых трансляцый, цяпер усё стала напаленым.
• У мінулым, падчас бонуснага перыяду публічных акаўнтаў Weibo і WeChat, многія звычайныя людзі сталі вялікімі супраць няпоўнага працоўнага дня, але цяпер тое, што засталося, - гэта назапашванне і назапашванне канкурэнцыі.Дывідэнды кароткіх відэа яшчэ больш мімалётныя і мяняюцца кожны год.
• Прамая трансляцыя карацейшая, чым кароткае відэа. Ад Луо Ёнхаа да Лю Гэнхуна прайшло ўсяго некалькі месяцаў, а потым да выбару Усходу. Цяпер паведамляецца, што выбар Усходу абмежаваны, і далейшае развіццё невядома.

Мы лічым, што інтэрнэт-стартапам неабходна штогод звяртаць пільную ўвагу на новы трафік і дывідэнды ад новых прадуктаў і выкарыстоўваць гэта ў якасці аперацыйнай і кіраўніцкай філасофіі для платформаў вэб-сайтаў электроннай камерцыі.

• Калі вы не геній, не ўсведамляйце гэта ў сваёй галаве, абярыце галіну, папрацуйце некалькі гадоў і станьце экспертам у гэтай галіне.
• Акрамя таго, гэта знайсці ўласныя яркія моманты і не рабіць тое, што вам не падабаецца.
• Нельга рабіць тое, што табе не падабаецца.