Добра ўмееце ствараць прадукты, але не ведаеце, як прасоўваць у Інтэрнэце? Гэта кіраўніцтва па прасоўванні дапаможа вам ліквідаваць вузкае месца

Як людзі, якія ўмеюць ствараць тавары, павінны прасоўваць сваю прадукцыю? Які метад падыдзе?

Вы ўмееце ствараць прадукты, але не ведаеце, як іх прасоўваць? У гэтым кіраўніцтве па прасоўванні вы знойдзеце практычныя парады, якія дапамогуць вам ліквідаваць вузкае месца ў прасоўванні. Няхай гэта будзе стратэгія размеркавання, выбар канала або тое, як падвоіць продажы прадукцыі, вось падрабязныя адказы! Каб ваша прадукцыя не толькі добра выглядала, але і "прадавалася"

Многія кампаніі ўпарта працуюць над распрацоўкай прадуктаў і выпусканнем іх на рынак, але выяўляюць, што прыбытак пасрэдны.

Ці не варта тым, хто сапраўды добра разбіраецца ў распрацоўцы прадуктаў, задаць сабе пытанне: ці правільны метад інтэрнэт-маркетынгу я выбраў?

Нават калі ваш прадукт унікальны, калі ваша рэкламная кампанія ідзе за натоўпам, вам, хутчэй за ўсё, будзе цяжка вылучыцца. Таму давайце абмяркуем, як эксперты выбіраюць свае стратэгіі інтэрнэт-маркетынгу і якія метады ім найбольш падыходзяць.

1. Размеркаванне і агенцтва: няхай прыбытак цячэ ў «жывую ваду»

Для большасці прадпрыемстваў дыстрыбуцыя і агенцтва, несумненна, з'яўляюцца распаўсюджанымі метадамі прасоўвання. Прадукты паступова трапляюць на рынак праз пласты дыстрыб'ютараў, што дазваляе кампаніям падтрымліваць адносна стабільны даход, адначасова падзяляючы прыбытак. Чаму ж тады многія кампаніі ўсё яшчэ выбіраюць гэтую, здавалася б, мадэль «падзелу прыбытку»?

Фактычна, мадэль дыстрыбуцыі забяспечвае ўстойлівы грашовы паток і пранікненне на рынак . Забяспечваючы дыстрыбутарам прыбытковую маржу, кампаніі не толькі зніжаюць уласныя выдаткі на прасоўванне, але і выкарыстоўваюць рэсурсы дыстрыб'ютараў для дасягнення больш шырокай вядомасці брэнда. Нягледзячы на ​​тое, што чысты прыбытак кампаніі ў канчатковым выніку можа скласці толькі каля 10%, гэтая мадэль падыходзіць для кампаній, якія жадаюць стабільнага развіцця і маюць доўгатэрміновыя мэты.

Аднак, нягледзячы на ​​стабільнасць мадэлі размеркавання, дасягнуць хуткага росту прыбытку складана . Калі вы менеджэр па прадуктах, які імкнецца да высокага росту і хуткага прыбытку, гэты шлях можа быць не лепшым выбарам.

2. Самастойныя продажы: валавы прыбытак высокі, але выдаткі таксама высокія

Многія кампаніі, паспрабаваўшы дыстрыбуцыю, выявілі, што рэнтабельнасць занадта нізкая, таму яны проста вырашылі скасаваць дыстрыбутарскія і агенцкія пагадненні і прадаваць тавары напрамую . Аднак вынікі не заўсёды адпавядаюць чаканням. Чысты прыбытак застаецца каля 10%. Чаму так?

Гэта звязана з тым, што прамыя продажы патрабуюць значных інвестыцый у прыцягненне трафіку і выдаткі на рэкламу . Хоць прамыя продажы павялічваюць валавы прыбытак, выдаткі на прыцягненне трафіку і рэкламу спажываюць значную частку гэтага прыбытку. Гэтая мадэль больш падыходзіць для бізнесу, які ўжо мае пэўны ўзровень пазнавальнасці брэнда і можа генераваць арганічны трафік. Калі вам трэба спадзявацца на рэкламу для прыцягнення кожнага замовы, павелічэнне прыбытку будзе станавіцца ўсё цяжэйшым.

У цэлым, мадэль самастойнага кіравання падыходзіць для кампаній, якія ўжо маюць базу прыхільнікаў і моцны ўплыў брэнда , у той час як стартапы могуць сутыкнуцца з большым ціскам на выдаткі, калі выберуць гэты падыход.

3. Электронная камерцыяПрывоз тавараў: гульня паміж канчатковым маштабам продажаў і чыстым прыбыткам

Для большасці кампаній штогадовае атрыманне 1 мільярда юаняў даходу і 10 мільёнаў юаняў чыстага прыбытку на платформах электроннай камерцыі з'яўляецца выдатным дасягненнем. Аднак для дасягнення такога поспеху патрэбныя значныя намаганні.

Платформы электроннай камерцыі маюць перавагу ў выглядзе шырокай базы карыстальнікаў, але кошт прыцягнення трафіку таксама вельмі высокі . Бізнесу неабходна пастаянна аптымізаваць свае крамы і інвеставаць у рэкламу, каб замацавацца на жорстка канкурэнтным рынку. Такім чынам, хоць мадэль электроннай камерцыі можа дасягнуць маштабных продажаў, чысты прыбытак усё яшчэ сціскаецца прыкладна да 10%. Гэты падыход падыходзіць для кампаній, якія жадаюць хутка пашырацца і павышаць пазнавальнасць брэнда.

Асноўная стратэгія продажаў у прамым эфіры электроннай камерцыі заключаецца ў максімізацыі «эфектыўнасці чалавека ». Кампаніі могуць хутка павялічыць продажы, звязваючыся з вялікай колькасцю ўплывовых асоб і ключавых лідараў меркаванняў (КЛМ). Для кампаній, якія дасягаюць поспеху ў інавацыях прадуктаў і маюць пэўны ўзровень пазнавальнасці брэнда, гэта добры спосаб хутка павялічыць продажы, але ён таксама спалучаецца з высокімі выдаткамі на рэкламу і трафік.

4. Інтэграцыя ланцужкоў паставак: просты інструмент пашырэння

Калі чысты прыбытак кампаніі застаецца каля 10%, некаторыя могуць разгледзець магчымасць засяродзіцца на ланцужку паставак, а не проста прадаваць непасрэдна . Перавага інтэграцыі ланцужкоў паставак заключаецца ў магчымасці супрацоўніцтва з некалькімі дыстрыб'ютарамі або ўплывовымі асобамі, што перакладае цяжар прасоўвання на партнёраў.

Напрыклад, бізнес-каманда кампаніі можа звязацца са 100 ці нават 1000 дыстрыбутарамі-экспертамі, каб каманда з 10 чалавек магла дасягнуць эфекту дастаўкі тавараў тысячам людзей. Гэты метад не толькі зніжае прамыя выдаткі кампаніі на продажы, але таксама дазваляе кожнаму дыстрыбутару выконваць свае абавязкі і павышае агульную эфектыўнасць працы чалавека.

Мадэлі ланцужкоў паставак падыходзяць для кампаній з разнастайным асартыментам прадукцыі і шырокай мэтавай аўдыторыяй . Калі кампанія мае багатыя рэсурсы і гатовая несці пэўныя рызыкі размеркавання, інтэграцыя ланцужкоў паставак, несумненна, з'яўляецца добрым выбарам для «скарачэння выдаткаў і павышэння эфектыўнасці» прасоўвання прадукцыі.

5. Інавацыйны выхад на рынак: бонусны перыяд для унікальных прадуктаў

Каб прадукт сапраўды вылучаўся, ключом да поспеху з'яўляецца тое, што ён першы ў сваім родзе і інавацыйны . Рынак перапоўнены падобнымі прадуктамі, і кліенты часта больш зацікаўлены ў новых і ўнікальных рэчах. Напрыклад, запуск новага адметнага прадукту, такога як «ніжняя бялізна з кордіцепсам», можа патэнцыйна прынесці велізарныя продажы і прыбытак, як толькі ён атрымае прызнанне на рынку.

Перавага запуску інавацыйнага прадукту ўпершыню заключаецца ў тым, што спачатку на рынку меншая канкурэнцыя, што дазваляе кампаніям свабодна ўстанаўліваць цэны і атрымліваць значны прыбытак. Калі прадукт імгненна становіцца хітом, агенты і дыстрыб'ютары спантанна кінуцца да яго, што значна зніжае выдаткі кампаніі на прасоўванне.

Вядома, інавацыйныя прадукты таксама нясуць рызыкі. Калі рэакцыя рынку будзе дрэннай, інвестыцыі могуць не акупіцца . Такім чынам, запуск новага прадукту патрабуе ад кампаній глыбокага разумення рынку і унікальных магчымасцей распрацоўкі прадуктаў. Для тых, хто мае вопыт у распрацоўцы прадуктаў, пастаянны запуск інавацыйных прадуктаў упершыню можа стаць доўгатэрміновым шляхам да прыбытковасці.

6. Знайдзіце патрэбнага партнёра: ідэальнае спалучэнне продажаў і новых прадуктаў

Тыя, хто мае вопыт распрацоўкі прадуктаў, павінны выбіраць метады прасоўвання, зыходзячы з пазіцыянавання прадукту . Каманды, якія ўмеюць знаходзіць уплывовых асоб і дыстрыб'ютараў, могуць засяродзіцца на унікальных і інавацыйных новых прадуктах, зрабіўшы іх сваімі асноўнымі рэкламнымі праектамі.

Для каманд, якія сканцэнтраваны на продажах, выбар правільнага ланцужка паставак мае вырашальнае значэнне . Выбар ланцужка паставак, які прапануе запуск новых прадуктаў і пастаянныя інавацыі, можа не толькі ўзбагаціць іх асартымент прадукцыі, але і дапамагчы ім атрымаць канкурэнтную перавагу на рынку.

У маркетынгу сапраўдныя эксперты ведаюць, што самае галоўнае — гэта не маркетынгавыя метады, а пошук патрэбных мэтавых аўдыторый . Гэта павінны быць альбо інавацыйныя прадукты з высокім попытам на рынку, альбо аўтарытэтныя, добра забяспечаныя рэсурсамі платформы ланцужкоў паставак. Такога роду партнёрства неабходна для дасягнення стабільнага росту продажаў.

Выснова: Выберыце стратэгію прасоўвання, якая вам падыходзіць, і ідзіце далей і больш устойліва

На сённяшнім высокаканкурэнтным рынку кампаніі павінны выбіраць свае рэкламныя стратэгіі, зыходзячы са сваіх уласных характарыстык. Дыстрыбуцыя, агенцтва, самастойнае кіраванне, электронная камерцыя, інтэграцыя ланцужкоў паставак і нават запуск інавацыйных прадуктаў — кожны рэкламны метад мае свае прыдатныя сцэнарыі і тыпы кампаній.

У маркетынгу няма ідэальнай стратэгіі, ёсць толькі правільны выбар . Спецыялісты ў распрацоўцы прадуктаў павінны старанна прадумаць, як забяспечыць прыняцце сваіх прадуктаў рынкам і атрыманне высокага прыбытку пры іх запуску.

Нарэшце, памятайце, што асноўная канкурэнтаздольнасць прадукту з'яўляецца асновай доўгатэрміновай устойлівасці . Незалежна ад таго, колькі рэкламных метадаў даступна, толькі інавацыйныя прадукты, якія адпавядаюць канкрэтным патрэбам, могуць замацавацца на рынку. Мы спадзяемся, што кожны менеджэр па прадуктах зможа знайсці сваю ўласную рэкламную стратэгію, якая дазволіць кожнаму прадукту сапраўды ззяць на рынку.