Як правесці агляд кампаній электроннай камерцыі ў канцы года? Гэта кіраўніцтва па агляду дапаможа вам атрымаць удвая большы вынік з паловай намаганняў!

Набліжаецца канец года, а вы ўсё яшчэ занятыя нічым? Кіраўнікі і супрацоўнікі электроннай камерцыі перагружаныя, але пакуль няма ніякіх прыкмет пасмяротнага агляду?

Агляд рынку ў канцы года, безумоўна, абавязковы момант для дзелавога і асабістага росту.

Без аналізу рынку, колькі аб'ездаў вы зрабілі за мінулы год? Колькі магчымасцяў было ўпушчана?

Эфектыўны агляд можа дапамагчы вам знайсці лепшы спосаб гульні, найбольш прыбытковы кірунак і лепшыя таленты.

Як эфектыўна разглядаць?

Вось тры ракурсы, якія дапамогуць вам хутка праясніць сваё мысленне і вызначыць вашу будучую ўвагу.

1. Праглядзіце сваю лепшую "гульню" - знайдзіце трук з найбольшай аддачай

Па-першае, спытайце сябе: дзе вы атрымалі найбольшы прыбытак у гэтым годзе?

Гэта платная стратэгія спальвання грошай для атрымання трафіку ці бясплатная стратэгія выкарыстання кантэнту для прыцягнення карыстальнікаў?

Напрыклад, вы ўклалі 10 100 у рэкламныя зборы і атрымалі XNUMX мільён продажаў.

Ці высокая норма рэнтабельнасці? Тады ў наступным годзе вы ўсё яшчэ можаце павялічыць свае інвестыцыі!

Напрыклад, калі вы кіруеце новай медыяплатформай, напрыклад, Douyin або Xiaohongshu , кошт прыцягнення кліентаў будзе неверагодна нізкім.

Аднак традыцыйная электронная камерцыя Taobao мае высокія выдаткі і дарагі трафік. Вам трэба падумаць, ці не надышоў час трансфармацыі?

Розныя платформы маюць розныя перавагі ў сваіх стратэгіях :

• Таобао, JD.com: падыходзіць для назапашвання брэндавых дэпазітаў і атрымання паўторных пакупак ад старых кліентаў.
• Электронны гандаль Pinduoduo і Douyin: ёсць шмат карыстальнікаў, адчувальных да цаны, прыдатных для стварэння выбуховых прадуктаў з кароткатэрміновымі і хуткімі вынікамі.
• СМІСтратэгія кантэнту: Xiaohongshu высаджвае траву і агляды на Bilibili Гэта назапашвае давер на працягу доўгага перыяду часу, і эфект нельга недаацэньваць.

Надышоў канец года. Давайце падлічым уваход і выхад кожнага з вашых каналаў.

Памятайце — «агляд мінулых вынікаў» — гэта ключ да пошуку шляху да найвышэйшай прыбытковасці!

2. Перагледзьце свае сегменты рынку і лінейкі прадуктаў — знайдзіце найбольш прыбытковы кірунак

З шырокім асартыментам прадуктаў і шырокім рынкам, як нам даведацца, які з іх найбольш прыбытковы?

Падчас абмеркавання задайце сабе тры пытанні :

• Які рынак прыносіць найбольшы прыбытак?
• Якая лінейка прадуктаў мае самы высокі каэфіцыент затрат і вытворчасці?
• Якія магчымасці для росту ў гэтых рынкаў у будучыні?

Дапусцім, вы працуеце ў сферы прыгажосці.

Вы знойдзеце:

• Элітныя сродкі па догляду за скурай, рэнтабельнасць складае 80%, хоць аб'ём продажаў сярэдні, валавы прыбытак дзіўны.
• Даступны макіяж, хоць аб'ём быў вялікі, цэнавая вайна была крывавай, і ў выніку было зароблена мала грошай.

На гэтым этапе ўступае ў гульню ваша стратэгія: засяродзіцца на высокапрыбытковых прадуктовых лінейках і адмовіцца ад непрыбытковых, менш пажаданых.

Не проста думайце аб «стварэнні большай колькасці рынкаў» або «прадаваць больш прадуктаў».

Мы павінны сканцэнтраваць нашу агнявую моц і засяродзіцца на выгадных рынках!

Прыбытак - апошняе слова.

Многія кампаніі любяць "закідваць шырокія сеткі". У выніку, як толькі ланцужок капіталу разрываецца, нельга клапаціцца пра ўсе рынкі.

Агляд у канцы года - сціснуць кулакі і з кожным ударам біць па балючых кропках.

3. Праверце сваю каманду - знайдзіце лепшыя таленты

Асноўная канкурэнтаздольнасць кампаніі заўсёды заключаецца ў яе людзях.

Пры ацэнцы вынікаў каманды неабходна ўдакладніць тры рэчы :

• Якая каманда мае найбольшы прыбытак?
• Якія супрацоўнікі паказалі добрыя вынікі і атрымалі залішнюю аддачу?
• Як гэтыя выдатныя таленты могуць працягваць ствараць каштоўнасць у наступным годзе?

напрыклад:

Вы бачыце, што прадукцыйнасць каманды продажаў А вырасла ў гэтым годзе, і штомесячныя продажы аднаго чалавека ў тры разы перавышаюць продажы іншых каманд.

У чым прычына?

Ці разумеюць яны псіхалогію кліентаў? У вас ёсць унікальная тэхніка продажаў? Ці кіраванне больш эфектыўна?

Для іншага прыкладу, маркетынгавая каманда B мае дакладныя каналы дастаўкі, а рэнтабельнасць інвестыцый у гэтым годзе вырасла ў тры разы.

Гэтыя каманды і таленты — асноўныя актывы вашай кампаніі.

Што рабіць?

• Дайце ім большую сцэну, больш рэсурсаў і засяродзьцеся на іх вырошчванні.
• Прыдумайце механізм узнагароджання, каб стымуляваць іх матывацыю і прымусіць выбітных людзей станавіцца ўсё лепш і лепш.

Чым лепшы талент, тым лягчэй для кампаніі.

Прама кажучы, сакрэт павелічэння кампаніі заключаецца ў культываванні групы магутных "імператараў супрацоўнікаў".

Агляд у канцы года, рэалізацыя - галоўнае!

Агляд - гэта не размова на паперы, а пошук і вырашэнне праблем.

Нарэшце, кароткае рэзюмэ:

1. Знайдзіце спосаб гуляць: Які канал мае самую высокую аддачу? Засяродзьцеся на залішняй вазе!
2. Знайдзіце кірунак: Якія сегменты рынку і лінейкі прадуктаў найбольш прыбытковыя? Засяродзьцеся!
3. Шукаюць таленты: Якія каманды і супрацоўнікі лепшыя? Вырошчвайце добра!

Агляд - гэта не толькі агляд у мінулае, але і пошук прарыву ў будучыню.

Ці зможа ваша кампанія выйсці на наступны ўзровень, залежыць ад таго, ці дакладны ваш агляд у канцы года.

Не дазваляйце напружанай працы ў гэтым годзе прайсці дарма, перагледзьце яе адзін раз і хапіцеся за будучыню!

Нарэшце, невялікая парада :

"Знайдзіце найбольш выгадныя метады і захапіце лепшыя таленты, і ваша кампанія будзе непераможнай!"

У канцы гэтага года пачніце дзейнічаць!