Логіка бізнесу і жыццёвая мудрасць: пакуль падабаецца 1% людзей, гэтага дастаткова

Хтосьці спытаў мяне, на што вы разлічваеце, каб весці бізнес? На самай справе, адказ просты - пакуль 1% людзей, як вы, гэтага дастаткова.

Ці не гучыць гэта крыху неверагодна? Але справа ў тым, што ў гэтым 1% хаваецца сакрэт поспеху.

Для чалавека дзейнічае тая ж логіка.

Мы не можам задаволіць тых, хто вас не любіць, чаму вы клапоціцеся пра іх? За іх адмаўленне проста ставіцеся да іх як да пердуноў і адпусціце іх!

Захапіць сакрэт 1%.

Вядучы бізнес, многія людзі займаюцца вялікім і ўсёабдымным бізнесам і хочуць, каб усе сталі іх кліентамі. Гэта насамрэч фатальнае непаразуменне.

Ніколі ў свеце не было прадукту, які мог бы задаволіць патрэбы ўсіх.

• Якой бы смачнай ні была кока-кола, некаторыя людзі лічаць яе занадта салодкай.
• Якім бы высокім класам ні быў тэлефон Apple, некаторыя людзі лічаць яго занадта дарагім.

Паспяховы бізнес ніколі не заключаецца ў тым, каб "дагадзіць усім", а ў тым, каб дакладна захапіць 1% карыстальнікаў, якія вас любяць.

Вы павінны ведаць, што такое канцэпцыя гэтага 1% людзей? Калі вы прадаеце прадукт з высокай рэнтабельнасцю, вам спатрэбіцца ўсяго некалькі чалавек, каб заплаціць за яго, і вы можаце зарабіць шмат грошай.

І калі вы ствараеце папулярны прадукт, пакуль рынак дастаткова вялікі, нават 1% карыстальнікаў можа зрабіць вас непераможным.

Фокус - гэта галоўнае

Ключ да поспеху - засяроджанасць. Уявіце сабе, калі б вы былі прамянём сонечнага святла, рассеяным у кожным куце, вы нават не змаглі б асвятліць паперу. Але калі засяродзіць увагу на адной кропцы праз павелічальнае шкло, гэта сапраўды можа выклікаць іскры.

Для бізнесу мэта - знайсці свой уласны "1%".

• Вы павінны высветліць, каму падыходзіць ваш прадукт?
• Які чалавек закахаўся б у гэта?
• Якія ў іх патрэбы?
• Якім метадам зносін яны аддаюць перавагу?

Пасля таго, як вы вызначыце гэтыя праблемы, вы можаце сканцэнтраваць усе свае рэсурсы на гэтым невялікім і дакладным рынку. Гэтак жа, як дакладныя лук і стрэлы, трапленне ў цэль адной стралой нашмат больш эфектыўна, чым стральба наўздагад.

Напляваць на 99% людзей

Некаторыя людзі кажуць: «Што мне рабіць, калі я 99% з іх не падабаюся?» Я адказваю: калі вам гэта не падабаецца, значыць, вам гэта не падабаецца, і яны вам не дадуць грошай!

Незалежна ад таго, з'яўляецеся вы чалавекам або дзелавым чалавекам, самае табу - гэта тое, каб на ваш настрой уплывалі недарэчныя людзі.

Падумайце, тыя людзі, якія троляць вас у Інтэрнэце, і тыя, хто крытыкуе вашу прадукцыю, ці сапраўды яны марнуюць грошы, каб купіць вашу прадукцыю?

Калі адказ адмоўны, то што яшчэ вас хвалюе? Паспяховыя людзі ніколі не марнуюць час на тое, каб дагадзіць усім, а засяроджваюцца на тым, каб дагадзіць «важнаму 1%».

Ад «лайка» да «даверу»

Вядома, падабацца мала. Дазволіць кліентам перайсці ад "падабаецца" да "даверу" - гэта сапраўдная магія вядзення бізнесу.

Што значыць давер? Гэта азначае, што калі вашым кліентам патрэбны пэўны прадукт, яны ў першую чаргу думаюць пра вас.

Гэта патрабуе ад вас пастаяннага вываду значэння. Вы можаце ўразіць кліентаў высокім якасцю абслугоўвання, выдатнай якасцю прадукцыі і шчырым зносінамі.

Паступова вы заўважыце, што 1% людзей не толькі заўсёды будзе выбіраць вас, але таксама будзе дапамагаць вам з рэкламай "вадаправоднай вады" і рэкамендаваць вас большай колькасці людзей.

Вядзенне бізнесу з чалавецтвам

Чалавечая прырода часам складаная, але часам яна таксама простая.

Што нам падабаецца? Мы любім, каб нас цанілі, любім, каб нас разумелі, і любім адчуваць сябе ўцягнутымі. Гэтыя псіхалогіі цалкам могуць стаць вашым «зброяй» у вядзенні бізнесу.

Стварыце суполку, якая належыць вашым кліентам, або рэгулярна ўзаемадзейнічайце з імі і ставіцеся да іх як да сяброў, а не як да "адносіны прадавец-прадавец".

Такая тэмпература ніколі не можа быць заменена халоднымі метадамі маркетынгу.

Ад бізнесу да жыццяФіласофія

На самай справе, ці не з'яўляецца логіка бізнесу філасофіяй жыцця? Вы не можаце прымусіць усіх падабацца вам.

Замест таго, каб марнаваць час на абслугоўванне тых, хто знаходзіць да вас недахопы, засяродзьцеся на тым, каб ставіцца да тых, хто сапраўды клапоціцца і шануе вас.

ЖыццёЗаўсёды будуць людзі, якія будуць паказваць на вас пальцам і рабіць безадказныя заўвагі.

Але не забывайце, што тыя, хто асуджае вас, часта нават не разумеюць уласнага жыцця. Чаму вы павінны ўспрымаць іх меркаванне сур'ёзна? Іх адмаўленне сапраўды не ўплывае на ваша жыццё.

总结

У бізнэсе ці як чалавек не спрабуйце дагадзіць усім.

Пакуль вы знойдзеце свой «1%» і паглыбіцеся ў яго, вы абавязкова дасягнеце вынікаў. Тыя, каму ты не падабаешся, як вецер за акном, іх не трэба лавіць.

Такім чынам, у наступны раз, калі вы сутыкнецеся з крытыкай або сумненнямі, усміхніцеся і скажыце сабе: "Гэта не мае значэння, мне патрэбны толькі 1%". на самай справе нашмат прасцей, чым вы думаеце.

Дзейнічайце! Знайдзіце 1%, які належыць вам, і беражліва ставіцеся да іх.

Шлях да поспеху заўсёды адкрыты толькі для тых, хто ўмее засяродзіцца!