Ключавыя ўрыўкі з 4-гадзіннага інтэрв'ю Луо Юнхао з Лі Сянам: поўны агляд шляху Ideal Auto да поспеху

Ключавыя ўрыўкі з 4-гадзіннага інтэрв'ю Ло Юнхао з Лі Сянам: Мудрасць, кроў і слёзы прадпрымальнікаў

Чатырохгадзінную размову можна параўнаць з курсам у лепшай бізнес-школе.

Учора я праслухаў усю размову паміж Ло Юнхао і Лі Сянам. Гэта было як жаваць кавалак стэйка з косткамі. У мяне балелі зубы, але чым больш я жаваў, тым смачнейшым ён станавіўся.

Лі Сян, падлетак, апантаны кампутарамі з дзяцінства, цяпер стаў заўзятым гульцом у аўтамабільнай прамысловасці. Яго гісторыя падобная на энергічны тэлесерыял — у кожным эпізодзе ёсць нечаканы паварот, а ў кожнай сцэне натхненне.

Ад маладога генія да прадпрымальніка-энтузіяста

Лі Сян з дзяцінства быў «незвычайным вучнем».

Пакуль іншыя выконвалі хатнія заданні ў апошнім класе сярэдняй школы, ён зарабляў у дзесяць разоў больш за сваіх бацькоў, пішучы камп'ютэрныя рукапісы.

Падумайце, чым вы займаліся ў 18 гадоў? Ён ужо ўзважыў эканамічную эфектыўнасць адкрыцця бізнесу і паступлення ў каледж і рашуча вырашыў пачаць бізнес.

Гэты жыццёвы выбар — адважыцца пакінуць покерны стол — гучыць вар'яцка, але аказваецца, што ён зрабіў правільную стаўку.

Змешванне дзвюх сістэм кіраванняФіласофія

Падчас інтэрв'ю Лі Сян распавядаў пра тэорыю кіравання і выкарыстаў два словы, якія адразу ж мяне ўразілі:Інавацыя супраць працэсу.

Інавацыйная частка кіруецца з дапамогай OKR, а працэсная частка — з дапамогай KPI.

Каб падсумаваць адно сказа: мары рэалізуюцца дзякуючы OKR, а эфектыўнасць гарантуецца KPI.

Гэта нагадвае мне рабіцьЭлектронная камерцыяПры распрацоўцы праекта ўзнікае няёмкасць: «крэатыўнасць паўсюль, але выкананне цалкам парушана».

Чыстае выкананне знішчае натхненне, а чыстае інавацыйнае развіццё ператвараецца ў бязладдзе.

Лі Сян сказаў, што ён практыкаваў гэтае змяшанае кіраванне яшчэ ў 2017 годзе і нават сцвярджаў, што быў першым чалавекам у Кітаі, які вывучыў гэтую ідэю.

Пасля пачуцця гэтага я магу толькі ўздыхнуць: кіраванне — гэта таксама хімічная рэакцыя, і прапарцыянальнае супастаўленне — сапраўдны пераможца.

20 мільярды Ван Сіна і братэрства дапамогі іншым у цяжкія часы

Лі Сян згадаў, што найбольш удзячны яму быў Ван Сінг.

Ван Сіна адхілілі ў раўндзе B, а потым рынак капіталу халодна паставіўся да яго ў раўндзе C. 100 інвестараў разам пакруцілі галовамі, і ўсё яшчэ не хапала 20 мільярдаў.

У выніку Ван Сін аднаасобна прыняў канчатковае рашэнне: кампенсаваць усе страты!

Я класны ці што?

Пазней акцыі Ван Сіна саступалі толькі акцыям Лі Сяна, і вось чаму.

Шлях прадпрымальніцтва,вырашальны момантТой, хто можа вам дапамагчы, каштоўнейшы за любы бізнес-план.

Стратэгія пашырэння дыяпазону: спакойнае меркаванне сярод трывогі

Калі толькі пачалі з'яўляцца новыя транспартныя сродкі на энергарэсурсах, зарадных станцый было мала, і ўсе карыстальнікі турбаваліся пра «трывогу з-за далёкасці ходу».

Лі Сян вырашыў засяродзіцца на электрамабілях з падоўжаным запасам ходу, хоць каманда ў нейкі момант не была аптымістычнай наконт гэтага.

Азіраючыся назад, разумееш, што гэтае рашэнне аказалася выратаваннем. Прадпрымальніцтва — гэта не пра найлепшае бачанне, а пра смеласць прымаць рашэнні, калі іншыя вагаюцца.

Філасофія SKU: менш — гэта больш

Чаму Ideal Auto вырабляе толькі адзін SKU?

Логіка Лі Сяна была простай: калі б было занадта шмат SKU, продажы б рассеяліся, і ланцужок паставак лёгка разваліўся б. Гэта пацвердзілася — 70% продажаў было сканцэнтравана ў адным SKU.

Гэта як меню рэстарана: менш — гэта больш. У рэшце рэшт, кліенты прыходзяць паесці, а не шукаць словы ў слоўніку.

Лэй Цзюнь, бязлітасны прадпрымальнік, паводле слоў Лао Ло

Ло Юнхао адразу сказаў: «Самы працавіты прадпрымальнік, якога я калі-небудзь бачыў, — гэта Лэй Цзюнь».

Яны балбаталі да раніцы. Ло Юнхао ўсё яшчэ хацеў зноў заснуць, але Лэй Цзюнь сказаў, што яму трэба ісці на сустрэчу, і падрамаў на канапе ў кампаніі.

У адно імгненне я зразумеў значэнне слова «працаголік».

Кароль у прадпрымальніцкай сферы ніколі не мае поспеху, але час адпачынку іншых людзей ён ператварае ў чыпсы.

Тры ключавыя навыкі лепшых прадпрымальнікаў

Лі Сян абагульніў тры характарыстыкі лепшых прадпрымальнікаў, на яго думку:

Спачатку выберыце правільны.

Па-другое, выберыце доўгую трасу.

Па-трэцяе, паўтарайце на высокай хуткасці па доўгай трасе.

Гэтыя тры сказы — як Біблія для прадпрымальнікаў.

Калі вы абярэце няправільную трасу, як бы вы ні стараліся, вы проста будзеце бегчы з цяжкім грузам; калі вы абярэце правільную кароткую трасу, вы хутка ўрэжацеся ў сцяну;

Толькі хутка спрабуючы і памыляючыся, а таксама хутка аптымізуючы ў доўгатэрміновай перспектыве, можна выжыць.

Мае думкі: найлепшая практыка прадпрымальніцтва

Пасля чатырох гадзін праслухоўвання ў маёй свядомасці ўсплыла адна карціна: пачаць бізнес — гэта як ездзіць па пустыні.

Хтосьці паскараецца, хтосьці губляецца, а хтосьці ламаецца. Такія людзі, як Лі Сян і Лэй Цзюнь, не толькі выбіраюць правільны шлях, але і адважваюцца імчацца ў цемры.

Іх падтрымлівае не толькі талент, але і трыяда: кіраўніцкая мудрасць, міжасобасны давер і баявы дух.

Выснова

Гісторыя Лі Сяна кажа нам, што прадпрымальніцтва — гэта не гульня, якая абапіраецца выключна на запал, а спалучэнне рацыянальнасці, стратэгіі і выканання.

Гэта нагадвае мне вельмі натхняльную цытату:Вялікія кампаніі не будуюцца таму, што прадбачаць будучыню, а таму, што яны адважваюцца верыць у будучыню, калі іншыя вагаюцца.

Я лічу, што бізнес-свет будучыні будзе ўсё менш і менш залежаць ад удачы і ўсё больш і больш ад праніклівасці, хуткасці і настойлівасці.

Канчатковае змест

• Лі Сян быў маладым геніем і пачаў свой прадпрымальніцкі шлях у раннім узросце.
• Кіраўніцтва абапіраецца на двайную сістэму OKR+KPI.
• Ван Сін своечасова аказаў дапамогу ў памеры 20 мільярдаў юаняў, і ключавыя сувязі важнейшыя за грошы.
• Стратэгія пашыранай далёкасці дзеяння вырашае праблему трывогі з-за далёкасці дзеяння.
• Стратэгія адной SKU робіць ланцужок паставак больш стабільным.
• Адчайны дух Лэй Цзюня — эталон прадпрымальніцтва.
• Тры ключа да прадпрымальніцтва: правільны выбар, доўгатэрміновая стратэгія і хуткая ітэрацыя.

Калі вы таксама пачынаеце бізнес або хочаце пачаць бізнес, вы маглі б даведацца некаторыя «сакрэты баявых мастацтваў» з гісторыі Лі Сяна.

Бо самае каштоўнае на гэтай дарозе — не пункт адпраўлення, а спалучэнне хуткасці і кірунку.