Як супрацоўнікі новых медыя робяць справаздачу кампаніі на канец года? 3 асноўных зводкі працы, якія робяць боса нічога сабе

новыя СМІЯк людзі робяць справаздачу кампаніі на канец года? 3 асноўных зводкі працы, якія робяць боса нічога сабе

У канцы года многія кампаніі патрабуюць, каб супрацоўнікі новых СМІ складалі справаздачы і рэзюмэ па выніках годаЧэнь ВэйлянЗ асаблівымі думкамі я падзялюся матэрыяламі, якія будуць выкладзены ў канцы тут ^_^

XNUMX. Для чаго складаюць справаздачнасць на канец года?

Выразная мэта:Падводзім вынікі гэтага года, чакаем наступнага

Сэнс справаздачы на ​​канец года:Далажыць начальніку тое, што яго больш за ўсё хвалюе: як у наступным годзе жыць лепш?

Шлях, якім вы прыйшлі, вызначае шлях, якім вы пойдзеце:Калі вы хочаце ведаць, як жыць у наступным годзе, вы павінны ведаць, як кампанія прайшла праз гэты год.

Такім чынам, самае вялікае значэнне справаздачы за год - восем слоў:Падсумоўвайце мінулае і ясна бачыце будучыню; падводзьце вынікі гэтага года і чакайце наступнага!

3. 1 часткі і XNUMX непаразуменне справаздачы за год

Кожная частка хоча зразумець, чаго вы хочаце дасягнуць?

1) Падвядзенне вынікаў работы за гэты год

• Мэты:Што вы зрабілі за гэты год, як завяршылі, якія выдатныя дасягненні дасягнулі?

2) Урокі, атрыманыя ў гэтым годзе

• Мэты:Якія метады працы выпрацаваны, набыты вопыт і ці можна яго паўторна выкарыстоўваць у наступным годзе;
• Якія网络 营销У чым прычына неадэкватнасці?Як пазбегнуць гэтага ў будучыні?

3) План работы на наступны год

• Мэты:Што вы хочаце зрабіць у наступным годзе, якія мэты хочаце дасягнуць?Навошта ставіць такую ​​мэту, для кампанііЭлектронная камерцыяСтратэгічнае значэнне
• ДасягнуцьРаскрутка публічнага акаўнтаУ чым складанасці мэты і што трэба падтрымліваць кампаніі?

Памылкі ў справаздачнасці на канец года

• не ясна пра сябеWeChat маркетынгЗмест, аб'ём і вызначэнне твора.
• Перш за ўсё, вы павінны ведаць, што вы робіце, напрыклад:Прасоўванне ў інтэрнэцеШто трэба рабіць?

контраргумент

• Неўдакладненне зместу сваёй працы перад справаздачай

1. Аперацыі, спікер напісаў з дзясятак арыгінальных артыкулаўКапірайтынг等
2. Кіраўнік групы, расказаць пра тое, як зрабіць арыгінальную працу, перадрукаваць і г.д.
3. брэндыПазіцыянаваннеПланаванне, асноўны даклад і рост карыстальнікаў
4. Калі я быў кіраўніком, колькі 10W+ артыкулаў я прачытаў лекцыі і напісаў, як рэдактар?

прыклады поспеху

якSEOАбо новы медыя-дырэктар, павінен сказаць больш:

• Якая асноўная мэта ўсяго аддзела новых СМІ?
• Як гэта робіцца?
• Як аддзел служыць агульным мэтам і стратэгіі кампаніі;
• Як дапамагчы ўсёй кампаніі дасягнуць пастаўленых мэтаў;
• Як пабудаваць каманду?Як набіраць, працаўладкоўваць і лячыць людзей?

XNUMX. Некалькі вымярэнняў справаздачы рэзюмэ працы ў галіне новых СМІ

1. Рост карыстальнікаў

а) Лічбы росту

• Напрыклад: у гэтым годзе павялічылася агульная колькасць карыстальнікаў;
• Сярэднямесячны чысты прырост; самы высокі за адзін месяц;
• Якая агульная тэндэнцыя росту сёлета?

б) Крыніца росту

• Напрыклад: перш чым спадзявацца на ўзаемны штуршок, цяпер у асноўным спадзявацца на арыгінальнасць;
• Перш чым спадзявацца на ўнутраныя, цяпер у асноўным належаць на знешнія;
• Раней доступ платны, цяпер бясплатны доступ для росту карыстальнікаў.

в. Якасць росту

• Такія як: карыстальнікі з нізкім капіталам раней, цяпер больш карыстальнікаў з высокім капіталам;
• Раней яны ў асноўным былі ўласнымі супрацоўнікамі, але цяпер яны больш кліенты;
• У мінулым у асноўным былі гарады трэцяга і чацвёртага ўзроўню, але цяпер большасць гарадоў першага і другога ўзроўню

2. Карыстальнік актыўны

Два найбольш важныя вымярэнні - гэта колькасць каментарыяў і колькасць лайкаў.

а. Падабаецца

• Напрыклад: Колькі лайкаў вы звычайна чытаеце за 3 гадзіны? Якая змена за адзін год?
• У пачатку года 3W чытаў і лайкаў 15, а цяпер стабілізаваўся да 150.

б) Каментарыі

• Напрыклад: колькі ў сярэднім каментарыяў у вобласці каментарыяў загалоўка?

в. Іншае

• Фонавыя паведамленні, удзел у сеткавых і пазасеткавых мерапрыемствах, націсканне ў радку меню і г.д.

3. Аб'ём чытання

а. Чысты аб'ём чытання

• Такія як: агульны аб'ём чытання ў гэтым годзе, сярэднямесячны аб'ём чытання, сярэднясутачны аб'ём чытання,
• Сярэдняе чытанне загалоўкаў; сярэдняе чытанне незагалоўкаў.
• Затым гэтыя лічбы параўноўваюцца з аналагічным перыядам мінулага года.

Б. Вылучыце артыкулы

3 вымярэння

1) Аб'ём чытання:Колькі артыкулаў у Toutiao у гэтым годзе перавысілі 10 Вт, 5 Вт і 3 Вт адпаведна (пацягніце тройчы ў адпаведнасці са звычайным аб'ёмам чытання)

2) Колькасць людзей для абмену:Колькі артыкулаў перавышаюць 5 тыс. і 2 тыс. у гэтым годзе...

3) Каэфіцыент долі:Колькі артыкулаў перавысілі 60% і 50% адпаведна ў гэтым годзе...

(Прапорцыя абагульвання вельмі важная, якая прадстаўляе дадатковых карыстальнікаў)

в.Склад аб'ёму чытання

3 вымярэння

1) Стаўка адкрытай сесіі:Прадстаўляе дзейнасць на рахунку (спажыванне запасаў)

2) Доля абмену ў коле сяброў і доля перасылаючых сяброў:(прыносячы прыросты)

3) Тэндэнцыя росту:Колькі каштуе пачатак года?Колькі ў канцы года?

(Бос надае больш увагі прыросту, а не спажыванню запасаў)

4. Зместавая шкала

А. Колькасць прасунутых артыкулаў

• Напрыклад: колькі артыкулаў было апублікавана ў гэтым годзе?Колькі загалоўкаў?Колькі незагалоўных артыкулаў?

б.Зместавы склад

• Такія як: колькасць і доля перавыданняў, колькасць і доля арыгіналаў;
• Што такое арыгіналы: кантрактныя чарнавікі, самастойна створаныя, UGC і г.д.
• Зменлівая тэндэнцыя прапорцыі: у мінулым гэта ў асноўным абапіралася на перадрук. Ці павялічваецца доля арыгіналаў у гэтым годзе?

C. Змест інавацыі

• Напрыклад: якія даследаванні праводзіліся ў гэтым годзе: раней гэта заўсёды быў тэкст, сёлета — доўгія малюнкі, коміксы, аўдыё, відэа і г.д.
• Што тычыцца метаду працы з кантэнтам, я даведаўсяМімон, Xinshixiang, паспрабаваў збор змесціва UGC і г.д.

(Даследаванне інавацыйнага змесціва - таксама момант, які больш хвалюе начальніка)

5. Распаўсюджванне кантэнту

а. Група белага спісу

• Напрыклад: колькі груп белага спісу было створана для прасоўвання: колькі акаўнтаў у групе белага спісу ўдзельнічала ў прасоўванні;
• Аб'ём кожнага акаўнта 50W+/10W+
• Канкрэтная сукупная колькасць арыгінальных перавыданняў: якія асноўныя моманты?Аднойчы пэўны артыкул перадрукавалі XNUMX акаўнтаў і г.д.

б) Сеткавае размеркаванне

• Напрыклад: распаўсюджванне ўсёй сеткі пасля прасоўвання публічнага акаўнта: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo і г. д. Які эфект?

6. Пазіцыянаванне акаўнта

(Тры вымярэнні 6.7.8 больш звязаны з мысленнем на стратэгічным узроўні, чым з дадзенымі)

• Такія як: адказнасць за тавары кампаніі, пазіцыянаванне кантэнту;
• Змест і матрычнае планаванне: Якія даследаванні былі зроблены, каб больш пагаварыць пра гэты аспект?
• а не павелічэнне колькасці чытачоў

7. Брэндынг

• Такія як: вывучэнне і карэкціроўка тону акаўнта ў гэтым годзе: вывучэнне і карэкціроўка візуальнага стылю, афіцыйны аватар акаўнта,
• Верхні ніжні банер, тыпаграфічны дызайн і г.д.

8. Сітуацыя ў камандзе

Начальнікам і кіраўнікам трэба засяродзіцца на тлумачэнні.

А. Змены складу каманды

• Такія як: 2 чалавекі ў пачатку года і 5 чалавек у канцы года;
• Арганізацыйная структура: як падзяліць працу?

б) Змены ў магчымасцях каманды

• Такія як: змены ў сіле каманды кантэнту: ніхто раней не мог зрабіць арыгінальную працу, але цяпер ёсць два чалавекі, якія могуць;
• Раней ніхто не нёс адказнасці за рост колькасці карыстальнікаў, цяпер ёсць
• Адбыўся вельмі важны прарыў у здольнасці каманды.

в. Навучанне каманды

• Напрыклад: Колькі трэнінгаў вы арганізавалі як кіраўнік каманды?
• Унутраны, знешні: як гэта арганізавана?
• Якая здольнасць кожнага расці?

Па-чацвёртае, метад справаздачнасці вопыту і атрыманых урокаў

1. Што вы зрабілі правільна?

Які быў атрыманы вопыт?

2. Што вы зрабілі не так?

Якія ўрокі былі атрыманы?

А. Урок павінен быць шчырым

• Напрыклад: Не кажыце інтэрв'юеру, як у інтэрв'ю: Маім недахопам з'яўляецца занадта моцнае імкненне да дасканаласці

Б. Тры табу

• 1) Пазбягайце важнага і ігнаруйце яго: ставіцеся да боса як да дурня і кажыце пра гэта без болю і свербу, і пазбягайце размоў пра сапраўдную праблему.
• 2) Відавочнае зневажанне і таемная пахвала: на першы погляд гэтага недастаткова, але на самой справе пахваліць сябе - гэта хітрасць.
• 3) Ухіленне ад адказнасці: мне не хапае працы, і я цягну сваю каманду і калег у яму.

3. Які можа быць выкарыстаны паўторна

Самае галоўнае, што больш за ўсё шануе начальнік:

• Ці можа абмен вопытам, які вы здабылі, дазволіць іншым атрымаць ад яго карысць, што прынясе карысць для будучага развіцця кампаніі.

注意 事项

Не будзьце празмерна лагоднымі і занадта стрыманымі.

Добрыя, але не дрэнныя навіны:

• Рэзюмэ на канец года павінна адлюстроўваць кошт крэдыту.
• Урокі, атрыманыя з памылак, могуць пазбегнуць падобных праблем і папярэдзіць іншых.

Занадта стрымана:

• Я ўзяў заслугу ў заслугу, падрабязна растлумачыў памылкі і падумаў, што кіраўнікі бачаць гэта ў вочы,
• Калі кіраўнік не знаёмы са справай і ў аддзеле шмат людзей,
• Гэта прывядзе да: адсутнасці здольнасцей, дрэнных адзнак, негатыўнага непаразумення іміджу, які не разумее мыслення ...

XNUMX. Навыкі справаздачнасці плана работы на наступны год

Боса больш цікавіць будучыня.

1. Спачатку пастаўце мэты

а. Сфармулюйце мэту:

• Дасягнуць 100 мільёна карыстальнікаў у наступным годзе;
• Гучнасць чытання загалоўкаў была павялічана да 5 Вт+;
• Уваходзіць у дзесятку лепшых у галіновым сегменце...

б. Растлумачце прычыну:

• Навошта ставіць такую ​​мэту?
• У чым каштоўнасць кампаніі і дапамога іншым прадпрыемствам?
• Якое значэнне для агульнай доўгатэрміновай стратэгіі росту кампаніі?

2. Пагаворыце пра план яшчэ раз

Як рэалізаваць мэту?

А. Вынік пераносіцца назад:

• Агульная колькасць карыстальнікаў у наступным годзе складзе 100 мільён, а цяпер іх усяго 50 тысяч.
• Затым у наступным годзе можа быць штодзённая канкурэнцыя, і калі вы зможаце дадаць 20 30 змесціва, вы зможаце дадаць больш да XNUMX XNUMX;
• Але ўсё яшчэ не хапае 20 XNUMX, так што можа спатрэбіцца нейкае ўзаемнае прасоўванне, некаторыя знешнія каналы, трохі Guangdiantong і г.д....

б. План рэалізацыі:

• Уяўленне пра арыгінальнасць, ці павялічыць долю арыгінальнасці ў наступным годзе, зараз палова арыгінала і палова перавыдання,
• Ці дасягнуць 80% арыгінальнасці ў наступным годзе, таму што арыгінальнасць становіцца ўсё больш і больш каштоўнай;
• Ці будзе ён пашырацца ў наступным годзе?WechatПамер каманды; ці варта ўсталёўваць матрыцу ўліковых запісаў; ці варта перапланаваць пазіцыянаванне ўліковых запісаў?

3. Паказаць складанасць

Напрыклад: што вас хвалюе?

• З якімі цяжкасцямі вы можаце сутыкнуцца падчас рэалізацыі?
• Людзей у камандзе занадта мала, табе або ўдваіх нельга займацца, а долю арыгінальнасці не падняць...
• Адсутнічае вонкавая раскрутка, уся праца выконваецца адным чалавекам...
• Начальнік робіць запыты кожны дзень, аб'ём чытання недастатковы, рост карыстальнікаў недастатковы і г.д., але ніколі не падтрымліваецца кошт ...
• Занадта вялікі ціск рэцэнзіі, рукапіс рэцэнзуецца ў тры пласты, і цяжка завяршыць рэцэнзію за тры дні...

(Акрамя таго, вашЖыццёЦяжкасці або можна пагаварыць крыху больш, таму што гэта лепшы шанец у годзе для вас расказаць пра цяжкасці і даць вам павышэнне, ніхто)

4. Папытаеце падтрымкі

• Гэта гладкая логіка: пасля размовы аб мэтах, планах і пастаноўцы цяжкасцяў трэба заручыцца падтрымкай начальніка
• Першы - гэта падтрымка стаўлення, павелічэнне важнасці сектара новых медыя;
• Схільнасць рэсурсаў, фінансавая падтрымка, кадравая падтрымка і г.д.

(Яно будзе ўзнята падчас справаздачы на ​​канец года. Калі яно не згадваецца, яно ніколі не будзе вам дадзена. Гэта магчыма, калі гэта згадваецца.)

5. Галіновыя назіранні

а. Пацвердзіце свае прычыны:

• Я гаварыў пра цяжкасці і прасіў падтрымкі. Чаму начальнік вас слухае?
• Толькі калі вы станеце на вышыні галіновага назірання і пакажаце свой прафесійны настрой, вам будзе лягчэй пераканаць начальніка.

б. Рэгістр дадзеных:

Напрыклад, вы размаўляеце са сваім босам аб шырокай камунікацыі.

У наступным годзе колькасць прыхільнікаў Guangdiantong, безумоўна, будзе большай, чым у гэтым годзе, і цана будзе ўсё вышэй і вышэй, а попыт на галаву будзе большым.

• Адзін усё яшчэ адліваецца ў Гуанд'янтуне;
• Для ўліковага запісу маці і дзіцяці Rice Cake Mom кошт набыцця вентылятара складае 8-10 юаняў;
• Для фінансавага рахунку Kung Fu Finance цяжка атрымаць веер у 10 юаняў, таму што фанаты фінансавага рахунку каштоўныя, і яму трэба 15 юаняў на аднаго;
• Рахунак эмацыйнага выхавання ў новым спісе ў цяперашні час складае каля 4 юаняў для Guangdian Tongfen;
• Ваенныя і ваенныя падводныя самалёты штомесяц укладваюць вентылятары з шырокім надзіманнем магутнасцю 80 Вт

Шэсць, чатыры рэчы павінны быць зразумелымі, перш чым паведамляць

1. Расчысціце шлях справаздачнасці

Ёсць 2 варыянты

1. Скажыце свайму босу:Проста дайце яму зразумець, вы можаце выразна растлумачыць, і ёсць агульныя дадзеныя па ППТ.
2. Адпраўце свайму босу:Пераканайцеся, што ясна, не заблытацца, калі вы паглядзіце на PPT даныя, што ўяўляюць сабой кожныя даныя?Як гэта прыйшло?павінна быць ясна.

2. Укажыце час справаздачы

• Мець выразны часовы гарызонт.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Калі ваш начальнік не дае вам часу, праявіце ініцыятыву і спытайцеся пра час, адведзены для справаздачы за год.

3. Удакладніце аб'ект дакладу

• У асноўным бос
• У той жа час, ці ёсць прамыя кіраўнікі і вышэйстаячыя кіраўнікі, якія слухаюць?
• Уся кампанія павінна слухаць?

4. Дайце зразумець

• Ці патрабуецца PPT?
• Пасля прэзентацыі ёсць адказ?
• Ці ёсць раздзел пытанняў?Лідэры задаюць пытанні і г.д.

Сем, навыкі прэзентацыі

1. Будзьце ў поўнай гатоўнасці і не мяліце зброю

• У канцы года праца адносна напружаная, і многія спяшаюцца нацерці зброю, а насамрэч жартуюць самі.
• Пасля года напружанай працы справаздача не працуе добра.
• Звычайна звяртайце больш увагі на назапашванне і вазьміце два-тры дні наперад, каб падрыхтавацца.

2. Ні адна дэталь не роўная ніякай кропцы

Калі вы захочаце пагаварыць аб дэталях сваёй працы праз год, бос падумае толькі, што вы вядзеце рахункі і не можаце зразумець галоўнае.

• Памятайце: бос, засяродзьцеся толькі на памеры стратэгіі, час каштуе.

3. Не хлусіце і не перабольшвайце

Гэта сутнасць, і яе нельга парушаць.

• Ілжывыя справаздачы або абмен вынікамі працы іншых супярэчаць даверу і развіццю кампаніі.

(Першыя тры - асноўныя напаміны, а апошнія чатыры навыкі - ключавыя моманты)

4.Пірамідапрынцып

Пры выказванні:

• Давайце спачатку пагаворым аб дасягненні мэты, а потым як яе дасягнуць?
• Спачатку скажыце вялікае, а потым малое;
• Давайце спачатку пагаворым аб канчатковых рэчах, а потым аб прычынных рэчах;
• Давайце спачатку пагаворым пра вынікі, а потым пра працэс.

5. Дадзеныя плюс якасныя высновы

Спачатку вымавіце частку даных, а потым надайце ёй індывідуальнасць, напрыклад:

• Сёлета колькасць карыстальнікаў павялічылася на 13 30 (дадзеныя), перавысіўшы гадавое заданне на XNUMX% (якасныя)
• Агульны аб'ём чытання за некалькі гадоў - 800 мільёнаў (дадзеныя), што ў 1.5 раза перавышае агульны аб'ём чытання за мінулы год (якасны)

Вымаўленне лічбы, а затым яе характарыстыка - гэта правільны спосаб паведаміць.

6. Навучыцца ўжываць кампаратывы

Калі параўнання няма, няма стандарту ацэнкі, і справаздача параўноўваецца з двух аспектаў:

а. Параўнайце з сабой:

• У параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года кожны параметр параўноўваецца асобна
• Такія як: агульная колькасць, лайкі, загалоўкі і г.д.

б. У параўнанні з аднагодкамі:

• У параўнанні з аналагавымі ўліковымі запісамі кожнае вымярэнне параўноўваецца асобна
• Такія як: адкрыты курс, актыўнасць у вобласці каментарыяў і г.д.

7. Навучыцеся знаходзіць светлыя плямы ў пасрэднасці

Многія людзі лічаць, што асабістыя вынікі працы не вельмі добрыя, даныя ўліковых запісаў не добрыя, і пра гэта няпроста паведаміць.

Навучыцеся знаходзіць светлыя плямы ў сумным:

• У гэтым свеце няма пасрэдных дасягненняў, ёсць толькі пасрэдныя выразы.

контраргумент

Пасрэдны выраз:

• Сёлетнія паказанні загалоўкаў знізіліся з 3 2.5 у пачатку года да XNUMX XNUMX у канцы года.
• Гэта з-за нашага строгага і стандартызаванага пазіцыянавання кантэнту, што робіць немагчымым для нас стварэнне вялікай колькасці кантэнту з вялікім аб'ёмам чытання.
• Ўражанне ў боса можа быць:Не толькі дрэнныя адзнакі, але і дрэнны характар

прыклады поспеху

• У гэтым годзе мы прытрымліваемся карыстальніцкай каштоўнасці і зноў узмацняем змест і пазіцыянаванне.
• Актыўна адкідвайце шмат кантэнту, які вельмі чытаецца, але не мае рэальнай каштоўнасці.
• Нават у такіх умовах колькасць прачытанняў нашых загалоўкаў засталася на адзнацы 2.5 тысяч.
• Пры захаванні стратэгіі высокай якасці колькасць чытанняў істотна не знізілася.

Час пытання

Пытанне:

Падніміце руку!выкладчык.

Цяпер я кіраўнік групы ў аддзеле новых медыя.

Шлюбнага водпуску кіраўніка няма на прадпрыемстве, таму я склаў план аддзела на 18 гадоў па матэрыялах, прадстаўленых кіраўніком.

• Калі вы дакладваеце на ўзроўні дырэктара, вам трэба казаць толькі аб дасягненнях і тэндэнцыях вялікіх даных, а таксама аб мэтах будучых запланаваных часовых вузлоў?
• Ці трэба казаць пра рост кіруючага калектыву і членаў кафедры?
• Рост каманды не з'яўляецца асаблівым клопатам боса, і ў цэнтры ўвагі - планаванне працы і канцэнтрацыя, ці не так?

Адказ:

Калі вы кіраўнік і робіце справаздачу на канец года, вам варта паспрабаваць пагаварыць аб некаторых сітуацыях у камандзе.

Таму што, калі вы не размаўляеце, ён не ведае, як вы кіруеце камандай ці цэлым аддзелам?

(Не асноўная распрацоўка, але таксама трэба адзначыць некалькі слоў)

Адзнакі належаць усім.Калі казаць пра асабістыя недахопы, не прыносіце ўсім;

Калі вы кажаце пра свае адзнакі, вазьміце ўсіх з сабой.