Што рабіць, калі добры прадукт нельга прадаць?Прычыны і рашэнні адмовы ад продажу

Я бачу, што многія прадпрымальнікі хвалююцца, што іх добрую прадукцыю немагчыма прадаць...

Асабліва гэта тычыцца ўладальнікаў мікрабізнесу , калі яны будуць спадзявацца выключна на маркетынг WeChat або маркетынг супольнасці без якой-небудзь метадалогіі інтэрнэт-маркетынгу або мэтавага трафіку, яны не толькі страцяць грошы, але і будуць пастаянна вымушаныя пераключацца на новыя прадукты...

Усе яны задаюць адно і тое ж пытанне:

• Што рабіць, калі тавар немагчыма прадаць?

Адна з прычын, чаму добрыя прадукты не прадаюцца, - гэта адсутнасць добрых рашэнняў!

Якое рашэнне?

Рашэнні - гэта прапанаваныя рашэнні, прапановы і планы існуючых агульных праблем, недахопаў і патрэб.

Задача і мэта рашэння - вырашыць праблему.

Таму за поспехам павінна стаяць метадычнае кіраўніцтва.

Вось формула выніку:

• Інструмент + Метадалогія = Вынік (Рашэнне)

прыклад кахання

Прычына, па якой людзі купляюць ружы, - каб паспяхова шукаць свае любімыя аб'екты ▼

Ружа + метад пагоні за любімым аб'ектам = паспяховая пагоня

• Ружы - гэта інструменты, а вынік - пагоня за любімым прадметам.
• Калі ёсць толькі ружы, аб'ект немагчыма адсачыць з-за адсутнасці метадалогіі.

Прыклад матраца

Матрацы - гэта інструменты, а кліенты хочуць добрага сну (вынікі).

Добрага матраца недастаткова, таму што таксама не хапае добрай метадалогіі сну.

Папрасіце эксперта па сну прапанаваць онлайн-курсы па маркетынгу WeChat, якія дапамогуць вам даведацца, як добра выспацца.

• Калі плата за курс складае 6 юаняў, а студэнтам, якія наведваюць заняткі, будзе адпраўлены матрац коштам 1 юаняў, аб'ём продажаў можа значна павялічыцца.
• Кошт онлайн-курса - 0. Ён выкладаўся адзін раз і можа быць праслуханы некалькі разоў.
• Студэнты могуць падзяліцца курсам сну з WeChat Moments і сябрамі, што можа значна павялічыць верагоднасць таго, што сябры купяць матрацы.

прыклад чырвонага віна

• Напрыклад, большасць людзей, якія купляюць чырвонае віно, гавораць пра бізнес або супрацоўніцтва.
• Віно - інструмент, а паспяховае супрацоўніцтва - вынік.
• Многія людзі не таварыскія, і больш папулярна прадаваць праграмы для міжасобасных зносін.

Рашэнні для непрададзенага чырвонага віна:

• Стратэгія: Продаж міжасобасных рашэнняў + Дастаўка віна
• Людзі, якія купляюць віно, не таварыскія, але хочуць купляць рашэнні для міжасобасных зносін.
• Дапамагайце іншым развіваць супрацоўніцтва, іншыя могуць купіць дзясяткі тысяч яго чырвонага віна ў якасці падзякі.

шматмернае мысленне

Нават калі ваш прадукт добры, калі ў вас няма выразнага пазіцыянавання , вы будзеце жорстка канкураваць са сваімі калегамі толькі ў адной галіне, удзельнічаючы ў цэнавых войнах і ўсё больш ускладняючы бізнес...

Што такое шматмернае мысленне?

Шматмернае мысленне - гэта стратэгія, якая можа дапамагчы вам палепшыць вашу асноўную канкурэнтаздольнасць праз пазіцыянаванне ў некалькіх вымярэннях.

1D:

• Продаж толькі чырвонага віна - гэта канкурэнцыя ў адным вымярэнні - цэнавая вайна.

2D:

• Продаж міжасобасных рашэнняў + чырвонае віно з'яўляецца двухмерным.
• 2D не мае патрэбы ў цэнавай вайне з 1D, і ён можа жыць вельмі паўнавартасна.

3D:

• Стварыце тэорыю, каб напісаць кнігу.
• Як выбраць рэстаран, замовіць ежу, ажывіць атмасферу на вячэры, прадставіць праекты і абмеркаваць вопыт супрацоўніцтва, перавесці яго ў набор тэорый чырвонага віна, частаваць гасцей і весці бізнес, а потым запісаць гэта ў кнігу, якая з'яўляецца 3-мернай.
• 3-мерныя і 1-мерныя суадносіны, не трэба зніжаць цэны, можна працягваць павялічваць цэны.

4D:

• SEO(Пошукавая аптымізацыя) ТакПрасоўванне ў інтэрнэцеАдзін з самых эфектыўных метадаў.
• SEO - гэта тэхніка вываду ключавых слоў на першую старонку вынікаў пошуку.
• SEO дазваляе пасіўна знаходзіць кліентаў з намерамі аб куплі, што з'яўляецца 4-мерным.

Рашэнні для шматмернага мыслення

Шматмернае мысленне азначае, што кожны раз, калі вы паляпшаеце адно вымярэнне, вы можаце палепшыць сваю асноўную канкурэнтаздольнасць.

• Калі канкурэнты маюць толькі адно вымярэнне і іх сіла абмежаваная, яны дакладна не змогуць канкураваць з майстрамі сеткавага прасоўвання з больш чым двума вымярэннямі, трыма вымярэннямі і чатырма вымярэннямі.
• Рашэнне шматмернага мыслення - гэта стратэгія, якая дазваляе эфектыўна павысіць вашу асноўную канкурэнтаздольнасць, дадаўшы некалькі новых вымярэнняў пазіцыянавання.
• Палепшыце памеры ў адпаведнасці з болевымі кропкамі і патрэбамі карыстальніка і скарыстайцеся перавагамі колькасці некалькіх вымярэнняў, каб перамагчы супернікаў, якія маюць толькі адно вымярэнне якасці.

Рашэнне не абмяжоўваецца рашэннем праблемы, яно павінна пазбягаць звязаных з імі праблем, папярэджваць адпаведны персанал і дазваляць назапашваць вопыт.