Справочник на статиите
Споделянето на Чен Уейлян в специалния тренировъчен лагер на 6 април 2017 г.
Първо асоциирайте болезнените точки на потребителя и след това обяснете ползите за сравнение
Снощи посред нощ изпратих споделеното съдържание до групата WeChat на специалния тренировъчен лагер Lin Yu Elite Team. Не след дълго видях приятел на име „JAKE“, който публикува екранна снимка на уебсайта Luzhou News Новини Заглавието е „Прекъсвания на електрозахранването в Луджоу от 4 до 5 април“.
След това разбра, че е публикувана грешната група и бързо оттегли снимката, но снимката вече е видяна от мен, хахаха!
Защо ще публикува такива екранни снимки на новини?
Тъй като тази новина е „болна точка, свързана с мен самия“, тя просто е книга и е едно от притесненията на мозъка, за които искам да говоря днес, „свързано с болезнените точки на потребителите“.
Тъй като хората се интересуват само от собствените си проблеми, трябва да свържем болезнените точки на потребителите.
Освен това мозъкът често е вцепенен за подобна информация, но мозъкът е по-чувствителен към променяща се и контрастираща информация.
Следователно, ако личности, работещи в собствените си медии , и собственици на микробизнес рекламират в своите WeChat Moments и говорят само за това колко добри са техните продукти или услуги, но не успяват да ги свържат с проблемните точки на потребителите или да създадат контраст, те просто говорят със себе си.
И така, как първо да асоциирате болките на потребителя и след това да обясните ползите за сравнение (контраст)?
(1) Тук вземаме за пример рекламното копие на машината за миене на зеленчуци Caibaobao, продукт на Weishang Media :
„Qingming малък празник, върнах се от излет, нямам какво да задуша, не съм задушавал от дълго време.
Още ползвам растителното бейби за миене.След 4 пъти миене пак има малко пяна.С какво храните фермерите?Като вредите на другите вредите и на себе си!
Но какво правят небесата с нас?Побързайте и се спасете, Cai Baoba побързайте и го използвайте!В противен случай след 5 до 10 години хормоните и антибиотиците ще се натрупат твърде много, причинявайки сериозно заболяване и съжаление.
Това е твърде късно! ???”
Анализ 1: Проблеми на асоциирания потребител
"След 4 измивания все още има малко пяна. С какво храните фермерите? Докато вредите на другите, вредите и на себе си!"
"В противен случай след 5-10 години хормоните и антибиотиците ще се натрупат твърде много и ще бъде твърде късно да съжалявате за сериозно заболяване!"
Анализ 2: Сравнение на ползите (контраст)
„Побързай и се спаси, Baby Cai, побързай и го използвай!“
(2) Казах в група в WeChat:
„Операцията на публичния акаунт в Wechat изисква набор от идеологически системи и теоретични модели, които да се ръководят, в противен случай е лесно да се предприемат заобиколни пътища.“
Тогава някой пое инициативата да ме добави като приятел, за да ме попита за работата на публичния акаунт в WeChat.
Анализ 1: Проблеми на асоциирания потребител
„Иначе е лесно да се тръгне по заобиколен път“
Анализ 2: Сравнение на ползите (контраст)
„Работата на официалния акаунт в WeChat изисква набор от идеологически системи и теоретични модели, които да се ръководят“
Чен Уейлиангрезюме
Свързването на проблемите на потребителите с контрастна полза е често срещан и ефективен подход в маркетинга на съдържанието и маркетинга в WeChat .
Споделете това, благодаря за четенето!
(Преглед: Утре ще споделя притесненията на последния мозък и също така ще обобщя притесненията на 1 типа мозъци, така че следете)
Надяваме се, че статията „Чен Вейлян: Как да решаваме проблеми на клиентите? Първо, свържете точките на болка, след това сравнете с ползите“, споделена в блога на Чен Вейлян ( https://www.chenweiliang.com/ ), ще ви бъде полезна.
Чувствайте се свободни да споделите линка към тази статия: https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html