নিবন্ধ ডিরেক্টরি
একটি তাওবাও স্টোরের (টিমল সহ) জন্য পেইড ট্রাফিকের উপযুক্ত শতাংশ কত?
একটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে খুব কম সংখ্যক ফ্রি ভিজিটর থাকা এবং বেশিরভাগ ট্র্যাফিক পেইড প্রমোশন থেকে আসা কি গ্রহণযোগ্য?
এই প্রশ্ন সত্যিই আলোচনা মূল্য.
একইভাবে, সমস্যার মুখে, আমরা এক-আকার-ফিট-সব নিয়ে আলোচনা করতে পারি না, তবে বিশ্লেষণ করার জন্য বিভিন্ন পরিস্থিতিতে পার্থক্য করতে পারি।
তাওবাও স্টোরের অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিক কতটা বেশি উপযুক্ত সেই প্রশ্নটি দুটি দিক থেকে আলোচনা করা যেতে পারে:
- একদিকে, এটি দোকানের বর্তমান অবস্থার উপর নির্ভর করে এটি একটি নতুন দোকান নাকি একটি পুরানো দোকান?দোকান স্তর কি?
- অন্যদিকে, এটি প্রদত্ত ট্রাফিকের প্রভাবের উপরও নির্ভর করে।
দোকান অর্থপ্রদান ট্রাফিক করছে কিনা দেখুন
আমাকে প্রথম পয়েন্ট স্পর্শ করা যাক.
বিভিন্ন ধরনের দোকানে প্রদত্ত ট্রাফিকের বিভিন্ন অনুপাত রয়েছে।
যদি এটি একটি নতুন স্টোর হয় যা সবেমাত্র খোলা হয়েছে, তবে দোকানের খ্যাতি এখনও খুব কম, এবং অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিকের অনুপাত তুলনামূলকভাবে বড়, এমনকি যদি এটি 80% এ পৌঁছায়, এটি খুবই সাধারণ।
কারণ এটি একটি নতুন দোকান, আপনি যদি এটি পরিচালনা না করেন, তাহলে ট্রেনের মাধ্যমে প্রচারের মাধ্যমে এটিকে "সক্রিয়" করতে কিছু লোককে বিমুখ করবেন না৷
নতুন দোকানের জন্য একা মুক্ত ট্রাফিকের উপর টিকে থাকা কঠিন
ট্রেনের প্রচারের মাধ্যমে স্টোর বৃদ্ধির জন্য একটি "এক্সিলারেটর" এর সমতুল্য।
এটি টিকটকের 'dou+' ফিচারের মতো।
একটি নতুন স্টোরের প্রাথমিক পর্যায়ে, যখন সবকিছুই "দুর্বল ও ফাঁকা" থাকে, তখন আপনি পেইড বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে দ্রুত ট্র্যাফিক আকর্ষণ করতে পারেন, আপনার র্যাঙ্কিং ও ট্র্যাফিক দ্রুত উন্নত করতে পারেন, নতুন গ্রাহক সংগ্রহ করতে পারেন, জনপ্রিয়তা বাড়াতে পারেন, এবং এর মাধ্যমে বিক্রয় বৃদ্ধি করে নতুন স্তরে উন্নীত হতে পারেন!
কেন নতুন দোকান খোলার 3 মাসেরও কম পরে বন্ধ?
আমরা দেখতে পাব যে অনেক দোকান খোলার তিন মাসের মধ্যে বন্ধ হয়ে গেছে।
এর কারণ হলো, দীর্ঘ সময় ধরে ট্র্যাফিক, লেনদেন এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া না থাকলে ট্র্যাফিক আকর্ষণ করা অসম্ভব , তাই স্বাভাবিকভাবেই এটি বন্ধ করে দিতে হয়!
কারণ একটি অনলাইন স্টোর খোলার উদ্দেশ্য হল অর্থ উপার্জন করা, যখন লোকেরা দেখতে পায় যে একটি Taobao স্টোর খোলার অর্থ এতটা লাভজনক নয়, এমনকি অর্থ উপার্জনের কোন আশাও নেই, তখন তারা এটিতে লেগে থাকতে পারে না।
শেষ পর্যন্ত, আমি কেবল দীর্ঘশ্বাস ফেলতে পারি যে "আদর্শটি খুব মোটা, বাস্তবতা খুব চর্মসার"...
কিন্তু যদি এই লোকেরা চালানো শিখে থাকে এবং প্রচারের জন্য ট্রেনের মাধ্যমে ব্যবহার করে তবে পরিস্থিতি খুব ভিন্ন হতে পারে।
পুরানো দোকানের প্রদত্ত ট্রাফিকের উপযুক্ত অনুপাত কত?
পুরানো দোকানের জন্য, যদি মাসিক লেনদেনের পরিমাণ 10-এর বেশি হয়, তাহলে প্রদত্ত ট্র্যাফিকের অনুপাত খুব বেশি হওয়া উচিত নয়৷
এটি সাধারণত পুরো দোকানের বিক্রয়ের 30% এর মধ্যে থাকার সুপারিশ করা হয়।
উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি দোকানের মাসিক টার্নওভার 15 হয়, তাহলে গড় মাসিক প্রদত্ত ট্রাফিক সাধারণত 5-এর বেশি হবে না।
এটি কেন ঘটছে?
প্রদত্ত ট্র্যাফিকের অনুপাত প্রাথমিক পর্যায়ে বিবেচিত না হওয়ার কারণ হল প্রাথমিক পর্যায়ে কিছুই নেই এবং এতটা বিবেচনা করা যায় না।
প্রথমত, স্টোরটি টিকে থাকার জন্য আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে।
মাসিক বিক্রয়ের পরিমাণ 10+ হওয়ার পরে, আপনি আর কেবল স্টোরের বৃদ্ধি বিবেচনা করবেন না, কিন্তু লাভ।
প্রদত্ত ট্র্যাফিক পণ্যের লাভ মার্জিনের উপর নির্ভর করে
তারপরে, বেশিরভাগ পণ্যের লাভের মার্জিন সাধারণত 50% এর বেশি হয় না এবং বেশিরভাগ পণ্যের লাভের পরিমাণ প্রায় 30% বা এমনকি 30% এরও কম হয়।
এই সময়ে, যদি প্রদত্ত ট্র্যাফিকের জন্য খুব বেশি অ্যাকাউন্ট থাকে, তবে কোনও অর্থ নেই।
উপরন্তু, এটা বলা হয় যে প্রদত্ত ট্র্যাফিকের অনুপাত খুব বড়, যা প্রাকৃতিক অনুসন্ধান ট্র্যাফিকের বিতরণকেও প্রভাবিত করবে।
অবশ্য এটা নিশ্চিত নয়, এটা একটা ‘গুজব’ মাত্র!
আসলে, মূল প্রশ্ন হল অর্থ উপার্জন করা কি না।
যদি অর্থপ্রদানের প্রচার সত্যিই দোকানে লাভ আনতে পারে, জৈব অনুসন্ধান ট্র্যাফিক আছে বা না, এটি অন্য রাজ্য।
অতএব, 10-এর কম মাসিক বিক্রয় সহ দোকানগুলির জন্য, সাধারণত অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিকের অনুপাত বিবেচনা করার প্রয়োজন হয় না এবং এটি 50% বা এমনকি 80% অতিক্রম করা সম্ভব।
10 এর বেশি মাসিক বিক্রয় সহ দোকানগুলির জন্য, আমাদের অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিকের অনুপাত নিয়ন্ত্রণ করতে হবে, কারণ আমরা কেবল বিক্রয়ের দিকে তাকাতে পারি না, তবে "খরচ" বিবেচনা করতে পারি।
দোকানের বিভিন্ন মৌলিক শর্ত বিবেচনা করার পাশাপাশি, অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিকের বিজ্ঞাপনের প্রভাবও বিবেচনা করা প্রয়োজন।
কিছু দোকানে খুব বেশি লেনদেনের পরিমাণ থাকে, তবে অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিক একটি বড় অনুপাতের জন্য অ্যাকাউন্ট করে, তবে অনুপাতটি বিবেচনা করার দরকার নেই। কারণ লাভের পরিমাণ বেশি, অর্থপ্রদত্ত ট্র্যাফিক নিজেই হারিয়ে যায় না।
কেন আমরা উপরে প্রদত্ত ট্র্যাফিকের অনুপাত নিয়ন্ত্রণ করি তা হল লাভের বিষয়টি বিবেচনা করা, কারণ অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিক (যতক্ষণ এটি সরাসরি ট্রেনের প্রচার হয়) প্রত্যক্ষ মুনাফা অর্জন করা প্রায়শই কঠিন, এবং এটি প্রায়শই সম্পর্কিত বিক্রয় এবং লুকানো চালনা করে। পুরো দোকানে বা পুরানো গ্রাহকদের মাধ্যমে লেনদেন। লাভজনকতা অর্জনের জন্য সঞ্চয়।
কিছু পণ্য প্রদত্ত ট্রাফিক প্রচার প্রভাব ভাল
কিছু পণ্যের জন্য, অর্থপ্রদানের প্রচার নিজেই ভাল কাজ করে।
আমি এমন অনেক পণ্য দেখেছি যেখানে এক্সপ্রেস ট্রেনের (একটি পেইড বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম) ROI খুব বেশি, যা ৩.০ বা তারও বেশি পর্যন্ত পৌঁছায়।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা কিছু পণ্যের সাথে সহযোগিতা করে থাকি, ট্রেনের মাধ্যমে প্রদত্ত ট্র্যাফিক 6.0 বা এমনকি 8.0 পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে, তাহলে এই ধরনের পণ্যের অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিকের অনুপাত বিবেচনা করার প্রয়োজন নেই।
সরাসরি ট্রেন প্রচারের পণ্যগুলির জন্য যেগুলি অর্থ হারাবে না, যা বিবেচনা করা উচিত তা হল কীভাবে অর্থ না হারিয়ে ট্র্যাফিকের স্কেল সর্বাধিক করা যায়৷
যেহেতু অর্থপ্রদানের প্রচার অর্থ হারাবে না, পুরো দোকানটি একেবারে লাভজনক।
যদি আপনার ড্রাইভ-থ্রু নিজেই অর্থ হারাচ্ছে না, তবে একই সময়ে থাকার সময় আপনাকে অর্থপ্রদানের প্রচার করতে মরিয়া হওয়া উচিত।
সুযোগ মিস করবেন না, সময় আর ফিরে আসে না!
সবসময় ট্রেনের মাধ্যমেই ডেটার দিকে তাকাবেন না, যাতে সুযোগটি হাতছাড়া না হয় এবং বিনিয়োগ বাড়ানোর সাহস না হয়।ফলস্বরূপ, দোকানটি কিছুই করছে না এবং কখনই বাধা অতিক্রম করতে পারে না...
তাছাড়া কোন প্রোডাক্ট ছাড়াই সব সময় স্থির মুনাফা করা সম্ভব।যদি থাকে তাহলে অবশ্যই সমবয়সীদের নজর কাড়বে।
সুতরাং, যাতে আপনার সহকর্মীরা ধরতে না দেয়, আপনাকে দ্রুত দৌড়াতে হবে... আরেকটি পরিস্থিতি রয়েছে, তা হল, কিছু পুরানো দোকান বা "পুরানো ধন" যা দীর্ঘদিন ধরে ফেলে রাখা হয়েছে।
পণ্যের ক্যাটাগরিতে নিয়ম লঙ্ঘন বা তীব্র প্রতিযোগিতার মতো অনেক কারণ রয়েছে, যা এসইও-এর মাধ্যমে ফ্রি অর্গানিক ট্র্যাফিক বৃদ্ধিকে বাধা দেয় ।
আপনি যদি অর্থপ্রদানের প্রচার ব্যবহার করেন তবে আপনি ট্রাফিক আনতে পারেন এবং লেনদেন চালাতে পারেন।
একবার থ্রু ট্রেন থামলে, কিছু সময়ের পরে, দোকানটি "মৃত্যু" হতে পারে, কোন ট্র্যাফিক বা লেনদেন নেই৷
এই ধরনের দোকানের জন্য, প্রদত্ত ট্র্যাফিক মেনে চলতে হবে।
প্রদত্ত ট্র্যাফিক ফ্রি ট্র্যাফিকের চেয়ে 10 গুণ বেশি উপার্জন করতে পারে
100 মিলিয়নেরও বেশি ফলোয়ার রয়েছে এমন বন্ধুদের ব্যক্তিগত Douyin অ্যাকাউন্ট ছাড়াও, একাধিক শিল্পে একই সময়ে Douyin অ্যাকাউন্টের মোট অনুসরণকারীর সংখ্যা 400 মিলিয়ন অনুসরণকারীর বেশি, এবং অ্যাকাউন্টটির প্রায় 20 অনুসরণকারী রয়েছে।
(আসলে, Douyin অ্যাকাউন্ট তৈরিতে তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতাও সম্ভব)
গত বছর এটি তাদের ফলাফল, কিন্তু এই বছর তারা এই পথ ছেড়ে দিয়েছে, এবং তারা ভক্ত বাড়াতে খুব কমই চেষ্টা করেছে।
এটি এমন নয় যে আপনি অর্থোপার্জন করতে পারবেন না, একটি Douyin অ্যাকাউন্ট করে অর্থ উপার্জন করার একটি সুযোগ অবশ্যই আছে, কিন্তু ধীরে ধীরে ভক্ত বৃদ্ধি করে অর্থ উপার্জন করা স্থিতিশীল নয় এবং ক্রমাগত সৃজনশীলতার প্রয়োজন।
তারা টাকা খরচ করার উপর নির্ভর করে। যেকোনো প্ল্যাটফর্মে অনলাইন প্রচারের ক্ষেত্রে এটি সত্যি । পেইড ট্র্যাফিক থেকে ফ্রি ট্র্যাফিকের চেয়ে ১০ গুণ বেশি অর্থ উপার্জন করা যায় (এটাই মূল বিষয়)।
দুই দিন আগে কোম্পানির সভায়, তারা নিজেদের একটি পর্যালোচনা করেছে:
- অতীতে, অভ্যন্তরীণ উদ্ভাবনের 70% ভবিষ্যতে হ্রাস করে 30% করা হবে, এবং আমরা বড় উদ্ভাবন করব না, তবে শুধুমাত্র স্থানীয় উন্নতি করব।প্রতিটি প্রকল্পের নেতাকে অবশ্যই আরও বেশি অর্থ ব্যয় করতে এবং বাইরে বড় উদ্ভাবনের জন্য আরও বেশি সময় ব্যয় করতে শিখতে হবে।
- বাজারের চাহিদা সম্পর্কে নিজেকে চিন্তা করবেন না। বাজারের চাহিদার অন্তর্দৃষ্টি অবশ্যই সহকর্মীদের ডেটার উপর ভিত্তি করে হতে হবে, যাতে পিয়ার ভেরিফিকেশন 0-1 সম্ভব হয়।
- অতীতে, তাদের অনেকগুলি ধারণা ছিল এবং সেগুলি নিয়ে চিন্তা করার জন্য অনেক সময় ব্যয় করা হয়েছিল৷ ভবিষ্যতে, আমরা দ্বিতীয় এবং তৃতীয়-শ্রেণীর উদ্ভাবন কিন্তু প্রথম-শ্রেণীর সম্পাদনের সাথে একটি কোম্পানি হব৷
(এই সংক্ষিপ্তসারগুলি লিখতে, তারা এটিকে অবিশ্বাস্য মনে করে। তবে এটি সত্যিই প্রতিফলন)
জানি না এর পেছনের অর্থ কতজন বুঝতে পারে?
- উদ্ভাবনের খরচ অনেক বেশি, যেমন প্রথম ব্যক্তি পাহাড়ে উঠে কাঠ ও গাছ কাটা।দ্বিতীয় এবং তৃতীয় ব্যক্তির জন্য, শুধুমাত্র প্রথম ব্যক্তির পদাঙ্ক অনুসরণ করুন এবং এগিয়ে যান।
- ঝুঁকি হ্রাস করুন, জয়ের হার বৃদ্ধি করুন এবং স্কেলে কার্যকর করুন।
- বাণিজ্যিক উদ্ভাবনের সাথে তুলনা করে, প্রদত্ত ট্র্যাফিকের মাধ্যমে স্কেল করা আরও বাণিজ্যিক অর্থে পরিণত হয়।
যদিও প্রদত্ত ট্র্যাফিক বিনামূল্যে এসইও ট্র্যাফিকের 10 গুণ উপার্জন করতে পারে, তবে ভিত্তি হল উত্পাদন অনুপাত ROI অবশ্যই ভাল করা উচিত।
কিভাবে উত্পাদন অনুপাত গণনা?▼ দেখতে নিচের লিঙ্কে ক্লিক করুন
আশা করি, চেন ওয়েইলিয়াং-এর ব্লগে ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করা "The Optimal Ratio of Paid Traffic to Free Traffic: The Relationship Between Paid and Free Traffic on Taobao" শীর্ষক প্রবন্ধটি আপনার জন্য সহায়ক হবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্কটি নির্দ্বিধায় শেয়ার করুন: https://www.chenweiliang.com/cwl-2096.html