নিবন্ধ ডিরেক্টরি
তুমি কি সত্যিই একটা হৃদয়বিদারক সত্য আবিষ্কার করেছো?
তারা দুজনেই অনলাইন স্টোর খুলেছে।
কিছু লোক সহজেই চড়া দামে বিক্রি করতে পারে, এবং গ্রাহকরা সেগুলো কিনতে হিমশিম খাচ্ছে।
কিছু লোক মুনাফা কমানোর জন্য নিজেরাই কঠোর পরিশ্রম করে, কিন্তু গ্রাহকরা এখনও চড়া দামের বিষয়ে অভিযোগ করে চলে যান।
অনেক ই-কমার্স ব্যবসার মালিক, তারা যত বছর ধরেই ব্যবসা করুন না কেন।
তারা এই দুষ্টচক্র থেকে পালাতে পারবে না।
আমরা আমাদের পণ্যগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য অক্লান্ত পরিশ্রম করছি।
মরিয়া হয়ে খরচ কমানো।
তারা অক্লান্ত পরিশ্রম করে অপারেশনাল কৌশল শিখেছে।
শেষ পর্যন্ত, তারা কেবল মূল্য যুদ্ধের জলাভূমিতে পড়তে পেরেছিল এবং বেরিয়ে আসতে পারেনি।
তারা প্রায়ই আমাকে বিস্ময়ভরা মুখে প্রশ্ন করত।
আমার পণ্যের মান স্পষ্টতই আমার প্রতিযোগীদের তুলনায় অনেক ভালো।
এটি মাত্র ৫ ইউয়ান বেশি দামি ছিল।
কেন গ্রাহকরা তাৎক্ষণিকভাবে ঘুরে দাঁড়ায় এবং সস্তা জিনিসটি কিনে নেয়?
আমি আজ এখানে আমার কথাগুলো রাখছি।
এটা আসলে এই কারণে নয় যে তুমি যথেষ্ট চেষ্টা করোনি।
এমন নয় যে তোমার পণ্য যথেষ্ট ভালো নয়।
এমন নয় যে তোমার পরিচালনাগত দক্ষতার অভাব আছে।
তুমি একটা কৌশলগত ভুল করেছো যা তোমার পুরো ব্যবসাকে ধ্বংস করে দিতে পারে।
তুমি এমন একটি শ্রেণীতে থাকার চেষ্টা করছো যা সহজাতভাবেই "দরিদ্র"।
যাও, সেই টাকা উপার্জন করো যা কেবল "সম্ভ্রান্ত ব্যক্তিরা"ই উপার্জন করতে পারে।
এই ভুলের সাথে প্রচেষ্টার কোন সম্পর্ক নেই।
এর সাথে অধ্যবসায়ের কোন সম্পর্ক নেই।
এটি কেবল জ্ঞানের সাথে সম্পর্কিত।
ব্যবসায়িক জগৎ বাস্তব জগতের মতোই।
একটি কঠোর শ্রেণিবিন্যাস রয়েছে।
আমি এই বিন্যাসকে শ্রেণি ক্রমবিন্যাস তত্ত্ব বলি ।
প্রতিটি পণ্য বিভাগ, জন্মের দিন থেকে।
তাদের এমন জিন থাকে যা সহজে পরিবর্তন করা যায় না।
কিছু পণ্যের বিভাগ সহজাতভাবে এই প্রয়োজনীয়তা দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয় যে সেগুলি "সস্তা হতে হবে"।
কিছু পণ্যের বিভাগ সহজাতভাবে "ব্যয়বহুল হতে হবে"।
এই জিনটি ভোক্তাদের সম্মিলিত অবচেতনে গভীরভাবে প্রোথিত।
এটি এমন কিছু নয় যা আপনি কেবল কয়েকটি শব্দের বিজ্ঞাপন বা পণ্যের বিবরণের কয়েকটি পৃষ্ঠা দিয়ে উল্টে দিতে পারেন।
যখন তুমি এর বিরুদ্ধে লড়াই করো, তখন তুমি মানবতার বিরুদ্ধে লড়াই করছো।
I. "কম দামের পণ্য বিভাগ" কী? গ্রাহকরা ইতিমধ্যেই তাদের মনে এর কম দাম পূর্বনির্ধারিত করে রেখেছেন।
প্রথমে, সবচেয়ে মূল ধারণাটি বুঝুন।
তথাকথিত "দরিদ্র মানুষের বিভাগ"।
এটি এমন কিছু যা ব্যবহারকারীরা অবচেতনভাবে গ্রহণ করে।
এই জিনিসটি "শুধুমাত্র এই মূল্যের যোগ্য"।
তুমি যতই নিখুঁত করো না কেন।
এর মূল্যসীমা অনেক আগেই আটকে আছে।
আমি আপনাকে প্রতিদিন যে কয়েকটি উদাহরণের মুখোমুখি হই তার কয়েকটি উদাহরণ দেই।
উদাহরণস্বরূপ, মোজা।
তুমি মিশরীয় লম্বা-স্ট্যাপল তুলা ব্যবহার করো।
তুমি একজন সুপরিচিত ডিজাইনারকে ভাড়া করো।
তুমি একটা নিখুঁত কাজ করেছো।
এটা এখনও শুধু একজোড়া মোজা।
অধিকাংশ মানুষের মনে।
এর অনুমিত মূল্য প্রায় দশ ইউয়ান।
তুমি এগুলো ৯৯ ইউয়ান প্রতি জোড়ায় বিক্রি করতে চাও।
ভোক্তাদের প্রথম প্রতিক্রিয়া "কত উচ্চমানের!" নয়।
বরং, এর অর্থ "তুমি আমার সাথে ঝামেলা করছো।"
উদাহরণস্বরূপ, আবর্জনার ব্যাগ, সাধারণ সাদা টি-শার্ট এবং সাধারণ নুডলস।
ব্যবহারকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে।
এগুলো সম্পূর্ণরূপে ভোগ্যপণ্য।
এটি জীবনের একটি অপরিহার্য প্রয়োজন ।
এটি এমন কিছু যার খুব বেশি মূল্য নেই।
আপনি এই ধরণের পণ্যে উচ্চমানের, গুণমান এবং অভাবের উপর জোর দেন।
ব্যবহারকারীরা কেবল এটি কিনবেন না।
তারা কেবল তুলনা করে যে কোনটি সস্তা।
কোনটি বেশি সাশ্রয়ী?
কোন বিক্রেতা বিনামূল্যে শিপিং এবং বিনামূল্যে উপহার অফার করে?
তারা দরিদ্র মানুষের শ্রেণীতে থেকে এর বিরুদ্ধে লড়াই করে।
তোমার একটাই নিয়তি।
অন্যদের তুলনায় খরচ নির্মমভাবে কমানো।
দক্ষতা উন্নত করতে অন্যদের তুলনায় দ্রুত পুনরাবৃত্তি করুন।
তারা অন্যদের তুলনায় মূল্য যুদ্ধে জড়াতে বেশি ইচ্ছুক।
আপনি কি মূল্য যুদ্ধ থেকে বাঁচতে চান?
প্রায় অসম্ভব।
কারণ ব্যবহারকারীদের এটি কেনার একমাত্র অনুপ্রেরণা এটি।
এটা টাকা সাশ্রয়ের বিষয়।
II. "বিলাসী পণ্যের বিভাগ" কী? এটি যত সস্তা, গ্রাহকরা এটি কেনার সাহস তত কম করেন।
দরিদ্রদের জন্য বিভাগগুলির সম্পূর্ণ বিপরীত।
অভিজাত শ্রেণীর অন্তর্নিহিত যুক্তি হল...
সস্তা = অনিরাপদ।
সস্তা = অবিশ্বস্ত।
সস্তা = অকার্যকর।
এই ট্র্যাকে।
দাম নিজেই একটি পণ্যের প্রতিযোগিতামূলকতার অংশ।
এটি এমনকি বিশ্বাসের সমার্থক শব্দ।
আমি বিলাসবহুল পণ্যের প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের পিছনে যুক্তি ব্যাখ্যা করব।
এগুলি তিনটি সবচেয়ে সাধারণ প্রকারে বিভক্ত।
১. মুখের উপর ব্যবসা: ভয় প্রিমিয়াম
মেকআপ এবং ত্বকের যত্ন দিয়ে শুরু করা যাক, যা মেয়েদের কাছে সবচেয়ে পরিচিত বিষয়।
এক বোতল আই ক্রিম ৯.৯ ইউয়ানে বিনামূল্যে শিপিং সহ।
আর এক বোতল আই ক্রিম যার দাম ৩৯৯ টাকা।
কাঁচামালের দামের পার্থক্য আসলে দশগুণ নাও হতে পারে।
কিন্তু তুমি কি ৯.৯ ইউয়ানের আই ক্রিম চোখে লাগানোর সাহস করবে?
প্রায় কেউই সাহস করেনি।
কারণ মুখগুলো খুবই মূল্যবান।
ব্যবহারকারীদের অবচেতন মন খুবই সরাসরি।
মুখে লাগানোর মতো এত সস্তা পণ্য।
ত্বকের ক্ষতি, অ্যালার্জি, অথবা ত্বকের ক্ষয়ক্ষতির ক্ষেত্রে।
এর পরিণতি কে বহন করবে?
অতএব, তারা বরং বেশি টাকা খরচ করবে।
মনের শান্তি কিনুন, সুরক্ষা কিনুন, ব্র্যান্ড অনুমোদন কিনুন।
এখানে, উচ্চ মূল্য নিরাপত্তার সমান।
কম দাম = ঝুঁকি।
আপনি যত দাম কমাবেন, ততই সন্দেহজনক মনে হবে।
2. শিশুদের ব্যবসা: উদ্বেগ প্রিমিয়াম
এরপর, আসুন শিশুদের সাথে সম্পর্কিত ব্যবসাগুলি দেখি।
শিক্ষা, দুধের গুঁড়ো, বাচ্চাদের পোশাক, খেলনা।
বাবা-মায়ের মূল চাহিদা কখনই সবচেয়ে সস্তা বিকল্প নয়।
পরিবর্তে, এটি "আরও ভালো, নিরাপদ এবং আরও নির্ভরযোগ্য" হওয়া উচিত।
কোর্সটি অস্বাভাবিকভাবে কম।
বাবা-মায়ের প্রথম প্রতিক্রিয়া এই ছিল না যে তারা দর কষাকষি করে পেয়েছে।
বরং, তারা সন্দেহ করেছিল যে শিক্ষক যোগ্য কিনা।
পাঠ্যপুস্তকগুলি কি সঙ্গতিপূর্ণ?
এটা কি শিশুর ক্ষতি করবে?
এই উদ্বেগ দূর করার জন্য।
তারা উচ্চ প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক।
এই বিভাগে।
মূল্য একটি স্ক্রিনিং মানদণ্ড।
এটি নিরাপত্তারও একটি উৎস।
৩. নিরাপদ ব্যবসা: চিন্তামুক্ত প্রিমিয়াম
আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্সের সাথে জড়িত অনেক লোক এই অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।
বৈদ্যুতিক পণ্য, গাড়ির যন্ত্রাংশ, স্মার্ট হোম ডিভাইস।
বিদেশীরা বিশেষ করে উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক।
এমন নয় যে তারা বোকা অথবা তাদের অনেক টাকা আছে।
বরং, তারা ঝামেলাকে খুব ভয় পায়।
বিদেশে শ্রম খরচ অত্যন্ত বেশি।
আমি যে জিনিসটি কিনেছিলাম তা দুই দিন ব্যবহারের পর ভেঙে গেছে।
মেরামতের খরচ পণ্যের চেয়ে বেশি হতে পারে।
ভবিষ্যতের ঝামেলা এবং ঝুঁকি এড়াতে।
তারা এখন আরও কয়েক ডজন ডলার খরচ করতে চাইবে।
একটি স্থিতিশীল, টেকসই এবং নির্ভরযোগ্য পণ্য কিনুন।
এটি "চিন্তামুক্ত প্রিমিয়াম" এর একটি আদর্শ উদাহরণ।
কে স্থিতিশীল এবং নির্ভরযোগ্য মানের সরবরাহ করতে পারে?
যে কেউ বেশি লাভ নিতে পারবে।
কম দামের উপর নির্ভর করার পরিবর্তে।
III. ৯০% ই-কমার্স বিক্রেতার অচিলিস হিল: উচ্চমানের পণ্য থেকে অর্থ উপার্জনের চেষ্টা করার সময় নিম্নমানের পণ্য বিভাগের ঝুঁকি নেওয়া।
ই-কমার্স ব্যবসার মালিকদের জন্য আমি অনেক দুঃখজনক ঘটনা প্রত্যক্ষ করেছি।
স্পষ্টতই তার হাতে এক মুঠো "ময়দা" ধরা ছিল।
কিন্তু সে তার সমস্ত সময় ব্যয় করে কিভাবে "সোনা" দামে বিক্রি করা যায় তা বের করার জন্য।
এটা প্রচেষ্টার বিষয় নয়।
এটা একটা ভুল দিক।
আপনি এমন একটি বাজারে আছেন যেখানে ব্যবহারকারীরা কেবল দামের তুলনা করতে ইচ্ছুক।
তারা গুণমান, অনুভূতি এবং উচ্চমানের পণ্য সম্পর্কে কথা বলার উপর জোর দেয়।
ফলাফল হল...
তুমি নিজেই সরে গেছো।
ক্লায়েন্টকে রাজি করাতে অক্ষম।
শেষ পর্যন্ত, তারা দাম কমাতে বাধ্য হয়েছিল।
প্রতিটি মূল্য হ্রাস লাভকে হ্রাস করে।
দাম তলানিতে নামানোর অর্থ হল লোকসানের মুখে বাজার থেকে বেরিয়ে যাওয়া।
এমন নয় যে তুমি যথেষ্ট ভালো নও।
তুমি ভুল যুদ্ধক্ষেত্র বেছে নিয়েছো।
চতুর্থত, যদি আপনি মূল্য যুদ্ধ থেকে বাঁচতে চান, তাহলে আপনার কাছে কেবল দুটি বাস্তব উপায় আছে।
যদি আপনি এখনও টিকে থাকার জন্য দামের উপর নির্ভর করেন।
তোমাকে থামতে হবে এবং সাবধানে তোমার ট্র্যাক পরীক্ষা করতে হবে।
আপনার পণ্য কোন শ্রেণীর অন্তর্গত?
যদি আপনার পণ্য... এর অন্তর্গত হয়
এমন ধরণের মানুষ যারা মনে করে যে সস্তা কিছু না কিনলে তারা মিস করছে।
উদাহরণস্বরূপ, টিস্যু, আবর্জনার ব্যাগ এবং নিত্যপ্রয়োজনীয় জিনিসপত্র।
তোমার কাছে কেবল দুটি পথ আছে।
প্রথম নিয়ম হলো বাস্তবতাকে মেনে নেওয়া।
আমাদের সৎভাবে অর্থের সর্বোত্তম মূল্য অর্জনের দিকে মনোনিবেশ করা উচিত।
প্রতিযোগিতাটি সরবরাহ শৃঙ্খলের দক্ষতা, স্কেল এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কে।
উচ্চ লাভের কল্পনা করবেন না।
দ্বিতীয়ত, অবিলম্বে ট্র্যাক পরিবর্তন করুন।
হস্তশিল্পের অনুভূতি সহ কাস্টমাইজড পণ্যের দিকে ঝুঁকুন।
অথবা প্রযুক্তিগত বাধা সহ কার্যকরী পণ্য।
দরিদ্রদের থেকে অভিজাতদের পণ্য আপগ্রেড করুন।
কিন্তু যদি আপনার পণ্য বিভাগ তাদের মধ্যে একটি হয়।
যারা দামি কিছু না কিনলে স্বস্তি বোধ করবে না।
উদাহরণস্বরূপ, ত্বকের যত্ন, শিক্ষা, স্বাস্থ্য এবং নির্ভুল সরঞ্জাম।
তাহলে আপনার অবশ্যই হঠাৎ করে দাম কমানো উচিত নয়।
দাম কমানো কারো মর্যাদা হ্রাস করে।
মূল্য হ্রাস আস্থা নষ্ট করে।
আপনাকে যা করতে হবে তা হল ক্রমাগত মান বৃদ্ধি করা।
ব্র্যান্ড, পরিষেবা, ফলাফল এবং অনুমোদন ব্যবহার করুন।
ব্যবহারকারীদের বলুন: আপনি মূল্যের যোগ্য।
উপসংহার: উপলব্ধি ভাগ্য নির্ধারণ করে
ব্যবসায়িক জগতের নিষ্ঠুর বাস্তবতা হল যে কঠোর পরিশ্রম সবসময় পুরষ্কারের নিশ্চয়তা দেয় না; পছন্দগুলিই নির্ধারক ফ্যাক্টর।
আপনার বুঝতে হবে যে পণ্যের বিভাগগুলির নিজস্ব জিন রয়েছে।
দরিদ্রদের জন্য পণ্যগুলি কেবল দামের ভিত্তিতেই জয়ী হয়, অন্যদিকে অভিজাতদের জন্য পণ্যগুলিতে স্বাভাবিকভাবেই প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের সুযোগ থাকে।
হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ যেমন বলেছে, "ভোক্তাদের মানসিক প্রত্যাশা প্রায়শই পণ্যের চেয়ে দামের ঊর্ধ্ব সীমা নির্ধারণ করে।"
অতএব, প্রকৃত জ্ঞান নিহিত আছে নিম্নমানের পণ্যের বিভাগে একগুঁয়েভাবে প্রতিযোগিতা করার মধ্যে নয়, বরং মূল্য যুদ্ধের ফাঁদ থেকে বেরিয়ে আসা এবং এমন ক্ষেত্র খুঁজে বের করার মধ্যে যেখানে আপনি আপনার উচ্চ মূল্যকে ন্যায্যতা দিতে পারেন।
আমার দৃষ্টিভঙ্গি সহজ: ব্যবসায়, কঠোর পরিশ্রমের চেয়ে সঠিক পছন্দ করা বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
প্রচেষ্টা হলো কৌশল; পছন্দ হলো কৌশল।
যদি কৌশলটি ভুল হয়, তাহলে কোনও কৌশলগত প্রচেষ্টাই সাহায্য করবে না।
মনে রাখবেন: আপনার বোধগম্যতার গভীরতা আপনার লাভের পরিমাণ নির্ধারণ করে।
এখন, আপনার পণ্যের বিভাগ পরীক্ষা করুন, আপনার শিল্প সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং এমন ব্যবসা করুন যা আপনাকে "আপনার মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতার উপর আত্মবিশ্বাসী" হতে দেয়।
আশা করি, চেন ওয়েইলিয়াং-এর ব্লগে ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করা 'ই-কমার্স মূল্য যুদ্ধের আড়ালে: ৯০% বিক্রেতার দাম কমানো একটি ফাঁদ, বিশেষজ্ঞরা দাম বাড়িয়ে এবং আরও বেশি দামে বিক্রি করে অর্থ উপার্জন করেন' শীর্ষক নিবন্ধটি আপনার জন্য সহায়ক হবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্কটি নির্দ্বিধায় শেয়ার করুন: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html