Nema više trošenja novca! Naučite 3 jeftina, praktična savjeta za izgradnju e-trgovine i sticanje kupaca.

E-trgovinaObavezno štivo za vlasnike preduzeća: 3 strategije brendiranja s visokim povratom ulaganja za povećanje premium cijene vašeg proizvoda za 200%.

Još uvijek slijepo trošim novac da uradim网络 营销Ovaj članak je posebno namijenjen vlasnicima malih i srednjih preduzeća i poduzetnicima u e-trgovini, pružajući detaljan pregled tri osnovne strategije za izgradnju brenda s visokim povratom ulaganja!

Nema potrebe za ogromnim budžetom, zahvaljujući preciznostiPozicioniranjeOvaj pristup vođen sadržajem i strategija izgradnje povjerenja pomoći će vam da brzo povećate utjecaj svog brenda i postignete 200% povećanje vrijednosti proizvoda. Uključuje studije slučaja iz stvarnog svijeta iz više industrija, učeći vas kako pretvoriti promet u zadržane kupce, privlačeći ciljane klijente da vas aktivno traže i obavljaju kupovinu. Nabavite ovo praktično rješenje za lansiranje brenda!

Dozvolite mi da prvo podijelim svoja osjećanja.

Tokom godina, upoznao sam mnogo prijatelja koji vode e-trgovinu, i mnogi od njih odmah žele izgraditi brend. Angažuju dizajnerske kompanije da kreiraju logotipe, zapošljavaju ljude da pišu priče o brendu i pričaju o "porijeklu iz...".Život"Strast za životom", "Počast svakome od vas koji se trudi" - uvijek me dirnu ovakve fraze. Nije da su pogrešne, ali je pogrešan redoslijed.

Poznajem prijatelja koji proizvodi male kućanske aparate, a njegov brend je sada prilično uspješan na Tmall-u. Ali znate li kako je počeo? Nije se zasnivao na nekom konceptu brenda; bio je to samo mini sokovnik koji je koštao 69 juana. Izgledao je kao šolja i mogao se koristiti priključivanjem USB kabla. Samo s tim jednim proizvodom, prodao je preko 8 jedinica u jednom mjesecu.

Tek nakon što je pridobio ovu grupu korisnika, počeo je razmišljati o brendiranju.

Prilikom izgradnje brenda, redoslijed je važniji nego što mislite.

Ovo me je zaista pogodilo. Iskreno govoreći, brendovi e-trgovine koji zaista uspiju često se ne oslanjaju prvo na priču o brendu, već na uspješan proizvod.

Fenomen "blockbuster proizvoda" je fascinantan. Oni određuju tip korisnika koje privlačite i, u konačnici, buduću poziciju vašeg brenda. Postolje za telefon od 9.9 juana privlači potrošače osjetljive na cijenu. Dizajnerski organizator za radni sto od 200 juana privlači one koji su spremni platiti za estetiku. Odakle dolaze korisnički profili? Ne iz vaših ideja za kancelariju, već iz prirodnog procesa selekcije blockbuster proizvoda.

Blockbuster proizvod je prava početna tačka za brend.

Šta se dešava nakon što imate hit proizvod?

Mnogi ljudi misle da je dovoljno samo ako proizvod postane hit i zaradi novac; samo brzo proširite tržište i zaradite bogatstvo. Ali po mom iskustvu, ako ga tretirate samo kao alat za zarađivanje novca, gubite njegovu najveću vrijednost.

Prava vrijednost blockbuster proizvoda je u tome što služi kao ulazna tačka za brend.

Ne žurite da zaradite novac od popularnog proizvoda. Neka cijena bude dovoljno utjecajna, maksimizirajte vidljivost i povećajte korisničku bazu. U ovoj fazi, svaki peni koji izgubite kupuje promet za vaš brend. Pristup mog prijatelja bio je da jedva zaradi novac na samom sokovniku, ali svaka osoba koja bi ga kupila dobila bi karticu s QR kodom za pridruživanje njegovoj grupi na društvenim mrežama. Grupa je promovirala još jedan proizvod: prijenosni set sokovnika koji je došao s njim, a koji je imao mnogo veću profitnu maržu. Popularni proizvod...drenažaNaknadni proizvodi će generirati prihod.

Ova logika zvuči jednostavno, ali vrlo malo ljudi to zapravo može učiniti. Zašto? Zato što kada vidite najprodavaniji proizvod koji se prodaje u hiljadama jedinica svaki dan, iskušenje je preveliko; ne možete odoljeti povećanju cijena i želji da zaradite više novca. Ali ako povisite cijene, gubite promet i vaši kupci se razbježe. Samo odolijevanjem ovom iskušenju možete izgraditi brend.

E-trgovina sadržajem transformira proizvode u način života.

Nastavimo našu diskusiju o e-trgovini sadržajem.

Nakon što imate uspješan proizvod, apsolutno se morate uključiti u e-trgovinu vođenu sadržajem. Mnogi ljudi previde ovaj korak. E-trgovina bazirana na policama može prikazivati ​​samo proizvode - sliku i kratki tekst - a korisnici odlaze nakon što ih pogledaju. Ali e-trgovina vođena sadržajem je drugačija; pomaže vam da detaljno objasnite koncepte, scenarije i percipiranu vrijednost koja stoji iza proizvoda.

Dozvolite mi da ponovo uzmem taj sokovnik kao primjer.TaobaoGore navedeno je samo nekoliko slika, ali kada je u pitanju TikTok/Douyin和Mala crvena knjigaSada je sve drugačije. Neki ljudi prave vlogove o sebi kako ujutro naprave čašu soka za minutu, neki snimaju smiješne video zapise o tajnom cijeđenju soka u kancelariji, a neki ga koriste za nadoknadu vitamina nakon treninga. Sav ovaj sadržaj zajedno transformisao je sokovnik od 69 juana iz "jeftine robe" u "izbor načina života". Korisnici ne pamte cijenu, već iskustvo.

Šta je brend? Brend je asocijacija koja korisniku pada na pamet kada pomisli na nešto. Platforme za e-trgovinu ne mogu izgraditi ovu asocijaciju; samo sadržaj može.

Iskreno, još uvijek pokušavam shvatiti ovo. Na početku vlastitog e-trgovinskog projekta, ni ja nisam bio baš dobar u kreiranju sadržaja; samo sam fotografirao proizvode i objavljivao ih, ali ih niko nije gledao. Kasnije sam naučio kako da proizvode stavim u stvarne scenarije i u živote korisnika, a rezultati su se postepeno poboljšavali. Možda će u početku biti malo nespretno i traje duže nego što očekujete, ali ovo je definitivno neophodna faza.

Tri strategije za izlaz iz zastoja: stvaranje blokbaster hita, uspostavljanje snažne prisutnosti sadržaja i kombiniranje različitih pristupa.

Nakon toliko rasprave, osvrćući se unatrag, cijela logika se zapravo može sažeti u tri poteza.

Prva strategija je kreiranje uspješnog proizvoda kako biste se probili na tržište. Nemojte odmah početi razmišljati o pričama brenda. Prvo, koristite proizvod da biste izgradili nišu na tržištu, koristite uspješnog proizvoda da biste definirali svoje pozicioniranje i obavijestite prvu grupu korisnika ko ste.

Druga strategija je uspostavljanje brenda putem sadržaja. Nakon što imate hit proizvod, nemojte samo sjediti na polici i prodavati ga. Posjetite platforme poput Douyin i Xiaohongshu kako biste kreirali sadržaj, objašnjavajući scenarije i vrijednost koja stoji iza proizvoda. Tek tada će vas korisnici zaista zapamtiti.

Treća strategija je iskorištavanje kombinacija proizvoda. Nemojte žuriti da zaradite novac od hit proizvoda; tretirajte ga kao ulaznu tačku brenda i koristite naknadne kombinacije proizvoda za generiranje profita. Bez kombinacija proizvoda, hit proizvod je samo jednokratni posao generiranja prometa.

Ovih dvanaest znakova predstavljaju osnovnu suštinu:Hit sadržaj utire put, sadržaj uspostavlja uporište, a kombinacija strategija donosi značajnu zaradu.

Napiši na kraju

Zaključno, moja osjećanja mogu se sažeti u jednu rečenicu.

Brend nije nešto o čemu se vikati. To nije nešto što možete stvoriti trošenjem desetina hiljada dolara na priču o brendu i postavljanjem nekoliko oglasa. Brend se gradi uz pomoć uspješnih proizvoda, uvjerljivog sadržaja i robusnog portfolija proizvoda. Redoslijed je ključan: prvo stvorite uspješne proizvode, zatim izgradite sadržaj i na kraju ostvarite profit kroz raznolik portfolio proizvoda. Svaki korak ima svoje zamke, ali nijedan se ne može preskočiti.

Ne znam da li su ove ideje zrele ili ne; to su samo neka iskrena osjećanja koja sam imao u proteklih nekoliko godina. Ako ste i vi na putu izgradnje brenda, nadam se da će vam biti od pomoći.