Kako proširiti uticaj Nakon čitanja "Uticaja", možete steći uticaj

Naša generacija će definitivno vidjeti pad moći i novca, i te stvari, i porast ličnog utjecaja.

Istorijski gledano, odnos između njih trojice se rotirao.

1. Faza XNUMX: Sa moći dolaze novac i uticaj;
2. Faza XNUMX: Uz novac dolazi moć i uticaj;
3. Treća faza: U budućnosti će samo oni koji imaju uticaj imati novac i moć.

Ovaj proces je zapravo vrlo lako razumjeti.

• Šta može efikasno organizovati ljudsku saradnju velikih razmera?
• Koji su kamen temeljac ovog doba?
• Ako treba da se izgradi Veliki zid, to može učiniti samo pravo Qin Shi Huanga.
• U doba novca možete graditi fabrike samo kapitalističkim novcem.
• U budućnosti, sve dok vaš uticaj može efikasno ubediti strance da se pridruže, saradnja koju započnete imaće sve.

Tako smo čitali Utjecaj američkog autora Roberta Cialdinija, što je vrlo dobra knjiga.Autor je najpoznatija svjetska institucija za istraživanje uvjeravanja i utjecaja, a na uvjeravanju i poslušnosti radi dugi niz godina.Ova knjiga je veoma vredna učenja.U ovoj knjizi renomirani psiholog dr Robert Ziardini objašnjava zašto su neki ljudi tako uvjerljivi, a nas uvijek lako prevariti.

6 psiholoških tajni iza nagona da se pokoravamo drugima su u korijenu svega toga, a ti majstori uvjeravanja ih uvijek vješto koriste kako bi nas doveli u pokornost.

Sažetak "Uticaja" nakon čitanja

Knjiga "Uticaj" detaljno objašnjava šest strategija za izgradnju uticaja , dopunjena brojnim studijama slučaja (iako su neki od slučajeva pomalo zastarjeli), i generalno je vrlo jasna.

Osim toga, za svaku strategiju utjecaja, autor također pruža „ metode kako izbjeći njihov utjecaj (odbijanje) “ , ali je li ta metoda zaista učinkovita stvar mišljenja.

Kako proširiti i pojačati uticaj?

Slijedeće je suština cijele knjige koju treba podijeliti:

1. reciprocitet
2. Posvećenost
3. društveni dokaz
4. like
5. autoritet
6. oskudica

01 Reciprocitet

Princip je da nas osjećaj zaduženosti koji proizlazi iz reciprociteta motivira da drugima uzvratimo što je više moguće nakon što od njih primimo korist ( laički rečeno, "ko uzima čovjekov novac, vezan je za njega, a ko jede čovjekovu hranu, vezan je za njega" ).

Kontekst iz stvarnog svijeta : Članovi društva su asimilirani konceptima "reciprociteta" i "zahvalnosti". Kako bi izbjegli ismijavanje i kažnjavanje od strane društva, ljudi nerado krše ove principe (danas u društvu nema očiglednih kazni, ali često postoji ismijavanje, što je u konačnici stvar spašavanja obraza).

Povezani slučajevi :

1. Nesuđeni vojnici u Prvom svjetskom ratu dali su hranu iz svojih ruku neprijatelju i pobjegli
2. Supermarketi su postavili odjeljak za besplatnu probnu verziju za kupce, olakšavajući kompletiranje Amwaya (naravno, neki ljudi samo pokušaju i ne kupuju)
3. Osoblje Haier-a je remontovalo mašinu za pranje veša, usput ponudilo besplatno testiranje kvaliteta vode i prodavalo prečistače vode

Kako odbiti?

Izbjegavajte pokretanje principa reciprociteta: odbacite početnu dobru volju i ustupke podnositelja zahtjeva (na primjer, ako vam se ne sviđa djevojka, morate odlučno odbiti individualni poziv druge osobe na početku kako biste izbjegli nesporazume i osjećaj zaduženosti uzrokovan principom reciprociteta)

Kada shvatite da druga strana pokušava, zanemarite to; u suprotnom, možete to i prihvatiti (u stvarnosti, postoje neke rutine prevare, koje su da vam prvo pozajme novac, a zatim često pozajme novac od vas, ali mnogi ljudi i dalje pada u ove zamke)

02 Predanost je ista

Princip : Svi žele dosljednost između riječi i djela. Nakon što donesemo odluku ili zauzmemo stav, podložni smo unutrašnjim i vanjskim pritiscima koji nas prisiljavaju da ispunimo svoja obećanja.

Kontekst iz stvarnog svijeta : Ljudi koji su dosljedni u svojim riječima i djelima ostavljaju dobar utisak, što je u najboljem interesu svih članova društva.

Povezani slučajevi:

1. Iskoristite pisane ili javne obaveze da promijenite loše navike, poput mršavljenja ili planova za prestanak pušenja (obično postavljanje zastave u krugu prijatelja, naravno, ima i mnogo slučajeva batinanja po licu)
2. Prodavnice igračaka se oglašavaju prije festivala kako bi natjerali roditelje da obećaju svojoj djeci; prekinuti prodaju tokom festivala i zamijeniti ih drugim igračkama; prodati reklamirane igračke nakon festivala, a roditelji će ih i dalje kupovati svojoj djeci

Kako odbiti?

Poslušajte odgovor tjelesnih organa (ovo piše u knjizi: "Kada se osjećate prevarenim, stomak će poslati neugodan signal!", ne vjerujem baš)

Ako se vratite u prošlost, napravite isti izbor.

03 Društveni dokaz

Princip : Kada prosuđujemo šta je ispravno, skloni smo djelovati na osnovu mišljenja drugih.

Kontekst iz stvarnog svijeta : Postojanje društvenog dokaza nas oslobađa od mukotrpnog zadatka razmatranja ispravnosti, prednosti i nedostataka svake odluke.

Povezani slučajevi :

1. Niko od 38 građana koji su svjedočili ubistvu nije se prijavio policiji, jer su svi prisutni smatrali da su drugi možda pozvali policiju, mirno posmatrali ljude oko sebe i tražili društvene dokaze
2. Kada je saobraćajna gužva, automobili ispred će promeniti traku, a automobili iza će ih pratiti.

Kako odbiti?

Budite oprezni pred očigledno falsifikovanim društvenim dokazima

Suočeni s obmanjujućim društvenim identitetom, promatrajte više, a zatim donosite presude (mnogo puta nas grupa prisiljava na akciju, osim ako niste u grupi na prvom mjestu, tako da imate priliku da dobijete globalnu perspektivu )

04 lajkova

Princip : Povoljnost izazvana različitim preferencijama prirodno će nas dovesti do poslušnosti.

Kako radi:

• Šarm izgleda: Ljudi dobrog izgleda imaju više društvenih prednosti, uvjerljiviji su i vjerovatnije će dobiti pomoć
• sličnost: Volimo ljude koji su nam slični i skloni su pristajati na zahtjeve ljudi koji su nam slični.Prodavci mogu zaključivati ​​poslove tako što će "imitirati i povlađivati" fizičkim gestovima kupaca, tonu glasa, stilu izražavanja itd.
• kompliment: Na komplimente uvijek reagujemo pozitivno, bez obzira da li je kompliment istinit ili ne
• Kondicionirani refleks: Ljudima je inherentna ideja da su oni koji su blizu crvene boje crveni, a oni koji su blizu mastila crni, a uslovljavanje igra ključnu ulogu u tome.

Povezani slučajevi:

Najtipičnije su različite akcije navijačkog kruga, a preferencije igraju veliku ulogu u tome.

Kako odbiti?

Usredsredite se na to šta da radite i nemojte se mešati u previše ličnih simpatija i nesviđanja.

Dobra volja koju donosi simpatija ne može se uvijek prepoznati i strogo čuvati.Najbolji način je pustiti prirodu da ide svojim tokom, sve dok dobra volja koju donosi dopadanje ne pređe odgovarajući normalni nivo, a odbrambeni mehanizam se mora probuditi i fokusirati na učinak. a ne uzrok.

05 Autoritet

Princip : Od rođenja nas društvo uči da se pokoravamo autoritetima.

Povezani slučajevi:

Tipičan primjer je kolaps aplikacija za finansijsko upravljanje koje su posljednjih godina podržavale poznate ličnosti . Ljudi su se odlučili za ove aplikacije jer su vjerovali ovim takozvanim "autoritetima".

Postoje i medicinske sestre koje se ne usuđuju ispitati pogrešnog doktora;

Tu je i visoko ocijenjena TV serija "Černobil", koja pedantno rekonstruiše katastrofu u Černobilu, pokazujući nam da su nesavršeni sistemi i slijepa vjera u autoritete bili ključni faktori u ovoj tragediji.

Kako odbiti?

Budite oprezniji prema autoritetima i postavljajte sebi pitanja:

• Da li je ovaj autoritet pravi stručnjak?Da li je njegova autoritativna kvalifikacija relevantna za predmet koji je u pitanju? (Na primjer, likovi zvijezda i finansijski proizvodi, jesu li dvije teme povezane? Razmislite više prije nego što donesete odluku, vi ste odgovorni za sebe)
• Da li ovaj stručnjak govori istinu?Imaju li stručnjaci koristi od naše poslušnosti?

06 Oskudica

Princip : Što je prilika rjeđa, to je njena vrijednost veća (ovo je zapravo fundamentalna pretpostavka ekonomije: resursi su oskudni).

Kako funkcioniše :

• Rijetko je dragocjeno: Strah od gubitka nečega više motiviše od želje za sticanjem istog.Ako nedostaci mogu učiniti stvar oskudnom, smeće također može postati blago.
• Antagonizam: Kad god je nešto teže nabaviti nego što je bilo i naša sloboda da to imamo ograničena, to više želimo.Želja za očuvanjem stečenih interesa je u srcu pobune. (Zar nema stiha koji ranije nije otpevan ovako, "Ono što se ne može dobiti uvek je u metežu, a onaj kome se favorizuje uvek je neustrašiv")

Povezani slučajevi:

Tipični slučajevi kao što su promocije sa riječima "ograničeno vremensko ograničenje" i nedostatak maski tokom epidemije

Kako odbiti?

Slušajte svoje unutrašnje znakove upozorenja

Postavite pitanje zašto vam je to potrebno (naravno, mnogo puta ljudi nisu toliko razumni i neće čekati da se prednosti i nedostaci u potpunosti analiziraju prije ulaska na tržište).

Mapa uma knjige "Uticaj"

Na kraju, priložite mapu uma knjige "Utjecaj" ▼

Mnogo je situacija u ovoj knjizi koje ukazuju na gore navedeno, i nadam se da ćete to sami osjetiti.

Vjerujem da ćete nakon čitanja ove knjige moći učiniti dvije stvari:

1. Prvo, ne kažete "da" kada je vaša prava namjera da kažete "ne";
2. Drugo, učinite sebe uticajnijim nego ikad.