Chen Weiliang: Kako riješiti probleme s kojima se susreću kupci? Prvo povežite bolne točke, a zatim uporedite prednosti

2017 godina 4 mjesec 6 Datum Chen WeiliangUčestvujte u dijeljenju trening kampa

Prvo povežite bolne tačke korisnika, a zatim objasnite prednosti za poređenje

Sinoć sam usred noći poslao zajednički sadržaj WeChat grupi Lin Yu Elite Team Special Training Campa. Nedugo nakon toga, vidio sam prijatelja po imenu "JAKE" i poslao screenshot web stranice Luzhou News Vijesti Naslov je "Nestanak struje u Luzhouu od 4. do 5. aprila".

Onda je otkrio da je postavljena pogrešna grupa, i brzo je povukao sliku, ali sliku sam već vidio, hahaha!

Zašto bi objavio takve snimke ekrana vijesti?

Budući da je ova vijest "bolna tačka vezana za mene", to je samo knjiga, i to je jedna od briga mozga o kojoj želim da pričam danas, "vezana za bolne tačke korisnika".

Budući da ljudi brinu samo o svojim problemima, moramo povezati korisničke bolne tačke.

Također, mozak je često otupio na slične informacije, ali mozak je osjetljiviji na promjene i kontrastne informacije.

Stoga, ako samomedijski ljudi,微 商Kada se oglašavate u krugu prijatelja, ako govorite samo o tome koliko su dobri atributi vašeg proizvoda ili usluge, ali ne povezujete korisnike s bolnim tačkama i ne stvarate kontraste, govorite o sebi.

Dakle, kako prvo povezati korisničke bolne tačke, a zatim objasniti prednosti za poređenje (kontrast)?

(1) Ovdje uzimamo proizvod Weishang Media - reklama Caibaoove mašine za pranje povrćaCopywritingNa primjer:

Analiza 1: Povežite bolne tačke korisnika
"Nakon 4 puta pranja, još ima malo pjene. Čime hraniš farmera? Dok štetiš drugima, štetiš i sebi!"
"U suprotnom, nakon 5 do 10 godina, hormoni i antibiotici će se nakupiti previše, i biće kasno za žaljenje zbog teške bolesti!"

Analiza 2: Poređenje koristi (kontrast)
"Požuri i spasi se, Baby Cai, požuri i iskoristi to!"

(2) Rekao sam u WeChat grupi:

Zatim je neko pokrenuo inicijativu da me doda za prijatelja, kako bi me pitao o funkcionisanju WeChat javnog naloga.

Analiza 1: Povežite bolne tačke korisnika
"Inače je lako zaobići"

Analiza 2: Poređenje koristi (kontrast)
"Za rad službenog naloga WeChat-a potreban je skup ideoloških sistema i teorijskih modela za vođenje"

Chen Weiliangsažetak

Povezane korisničke bolne tačke + poređenje prednosti (kontrast), je lagani članak iWechat marketingUobičajen i koristan način.

Podijelite ovo, hvala na čitanju!

(Pregled: Sutra ću podijeliti fokus posljednjeg mozga, a također ću sumirati fokus 1 tipova mozgova, pa ostanite sa nama)