Article Directory
U ovoj eri, za ljude bez iskustva i resursa, koji je najlakši način da zarade prvi lonac zlata u životu?
Poslovanje?otvorenTaobao？做微 商?
Jeste li primijetili da se svi vaši odgovori odnose na jednu riječ - prodaja.
U takvoj eri u kojoj ćete biti prodani ako ne prodate, videćete da oni koji su dobri u prodaji žive veoma dobro.
A ovog čoveka on nikada nije pratioMa YunNositi jeftine majice i sedeti na traktoru da obilazite mušterije od kuće do kuće, da postanete prvi predsednik Alibaba vojne akademije, a zatim da postignete finansijsku slobodu sa desetinama miliona akcija.
Rekao je da je deset godina provedenih u Alibabi gajilo njegovo prodajno razmišljanje i da je to razmišljanje učinilo njegov život.
On je glavni trener Gvozdene armije u Ali-Li Liheng, svi su od milja zvali "Principal Li".
Njegov uspjeh zvuči kao mit, ali iza toga je neodvojiv od misteriozne prodajne snage unutar Alija-Kina za Gvozdenu armiju.
Mnoge istaknute ličnosti u internet areniOsoba:Gan Jiawei (bivši COO Meituan.com), Lu Guangyu (bivši COO Dianping.com), Chen Guohuan (bivši COO Ganji.com), Zhang Qiang (bivši COO Qunar.com)…Sve iz ove "Gvozdene armije".
Oslanjajući se na čvrst tim "China Supply Iron Army", Ali je preživeo najteži period, a takođe je podržao Taobao sa velikom profitabilnošću i uspešno inkubiraoAlipay.
Nije ni čudo što je Jack Ma jednom javno komentirao:"Alibabin najagresivniji i najborbeniji prodajni tim nije niko drugi do kineska vojska za snabdevanje gvožđem!"
Nosili bi jeftine majice i obilazili klijente od kuće do kuće na traktoru; nosili bi tvrde kožne torbe sa ugovorima i hranom za pse (posebno korišćene protiv fabričkih čuvara); trčali bi nazad do klijentove poslovne zgrade tokom zemljotresa, samo da izvadim službeni pečat i potpišemo ugovor, čak i da se takmičimo za učinak kladeći se na "brijanje ćelavo" i "trčanje golo"...
U ranim danima uspostavljanja kineske armije željeza i čelika (krajnje lijevo: Li Liheng)
Može se reći da bez Gvozdene armije u Aliju danas ne bi bilo Alija, a kamoli mita o više od 10000 milionera.
Od malog mrežnog menadžera s mjesečnom platom od 400 juana, do prodaje s Jackom Maom
Kako je postigao finansijsku slobodu?
Kasnije mu je jedan stariji predložio:"Ako ste mladi i ne znate šta da radite, prvo počnite prodavati!"
Godine 2002. Li Liheng, koji nije znao ništa o prodaji, pridružio se Aliju, koji je tek počinjao.U to vrijeme, Kineska gvozdena armija je tek osnovana, i on je brzo poslan u Taizhou da proširi teritoriju.
Cijelo okruženje je još uvijek vrlo nepoznato Alibabi i Internetu.U kancelariji vlasnika firme nema čak ni kompjutera, a Li Liheng ima samo usta i komad papira.
Međutim, morao je prodati potpuno englesku web stranicu šefovima bez kompjutera.Ovaj nivo težine je kao da prodate češalj monahu.
U prvim danima, China Railway Supply Corporation iznajmila je stambene kuće za ured i otvorila tržište
Mladi i energični Li Liheng ne zna šta znači biti uplašen i povučen.Ne postoji ništa drugo, samo jedna reč: Uradi to!Dakle, počnite pokretati kupce od 0 i akumulirajte ih jednog po jednog.
U to vrijeme, trebao mu je cijeli mjesec da posjeti svaku kompaniju u Xianju, Taizhou, prije nego što je pronašao prvog potencijalnog kupca.
Uz Li Lihengovu upornost, prva naredba je konačno potpisana.U trenutku kada je izašao iz kancelarije sa čekom, Li Liheng, koji nikada nije lio suze otkako je odrastao, prvi put je briznuo u plač – nije bilo lako.
Ali u isto vrijeme, osjećaj postignuća zbog povjerenja i priznanja od strane drugih također je učinio da Li Liheng, koji je bio tek mlada, po prvi put osjeti veliko uzbuđenje i sreću.
Banket za proslavu Ali Tiejuna (drugi slijeva je Li Liheng)
Osvrćući se na svoje desetogodišnje putovanje u Aliju, Li Liheng je bio ispunjen emocijama.Njegov vlastiti sažetak je "osam godina rata otpora, dvije godine obrazovanja".
Prvih osam godina bio je na prvoj liniji, razvijajući jedno tržište za drugim.Nakon mnogih bitaka, postao je "kralj prodaje" koji svakome može prodati sve.U kasnijoj fazi četa ga je vratila u pozadinu, jer ga je čekala viša misija - da bude u potpunosti odgovoran za obuku čitavog Alija, što je kasnije bio "stogodišnji plan".
Prvi predsednik Ali vojne akademije
"mučio" hiljade prodavaca u milionere
Kao glavni trener Gvozdene armije u Aliju, svakodnevni posao Li Lihenga je da "muči" ljude.Mučio je desetine hiljada prodaje i poslao hiljade odličnih Ali Tiejun vojnika na Alijevu liniju fronta.
Li Liheng predaje na Ali vojnoj akademiji
I njegov vlastiti život, poput sudbine Alibabe, i sudbine hiljada Ali Tiejuna, promijenio se zbog prodaje.
U Aliju, obuka prodavača nije ograničena na vještine, već jedinstveni sistem razvoja talenata i obuke koji je sažet na osnovu tržišnih podataka o desetinama hiljada Tiejun prodaje——ASK sistem rasta prodaje.Oni su Stav, Vještina i Znanje, koji odgovarajuNačin razmišljanja, vještina i znanje.
Svaki korak ovog sistema prikupio je znanje i iskustvo velikog broja prodajnog osoblja.Jedna od najpoznatijih su Alijeve tri osi.
Za prodavce, tri ose se mogu sažeti u 9 reči:Postavite ciljeve, fokusirajte se na proces i ostvarite rezultate, ali iza njega stoji aVrlo kompletan sistem obuke o prodajnom umu, razmišljanju i vještinama.
Ovaj sistem rasta uspješno je odgajio bezbroj vrhunskih prodavača sa godišnjom platom od XNUMX milion i XNUMX miliona, i grupu izvanrednih menadžerskih kadrova za Alibaba China Supply Tiejun.
Većina internet giganata je iz "kineske gvozdene armije"
Prema istraživanju, više od 500% izvršnih direktora kompanija sa liste Fortune 50 su iz prodajnog iskustva.
Život je sve u prodaji.Proces kojim "prodate" neki predmet, ideju ili čak sebe drugoj osobi je prodaja.
Dobra prodaja ne znači samo prodaju proizvoda
Saznajte više o tome kako se prodati
Jer Jack Ma je uspješno prodao svoju karijeru i snove svima, uključujući i sebe.Jack Ma je odličan prodavač.
U stvari, svako je prodavac.Svačiji život je prodaja puna razmjene vrijednosti.Ali ono što određuje vašu vrijednost nije koliko ste dobri, već koliku vrijednost možete stvoriti za druge.Prodaja stvara vrijednost za druge.
Po mišljenju Li Lihenga, sve dok imate dobre prodajne vještine i prodajno razmišljanje možete prodati sve.To uključuje "prodaju" sebe drugima.
Li Liheng je rekao: "Deset godina u Alibabi ne samo da mi je omogućilo da postignem finansijsku slobodu, već mi je, što je još važnije, način razmišljanja o prodaji pomogao da uhvatim korak sa djevojkom koja mi se sviđa."
- Od pokušaja da se otkriju potrebe djevojčica, pedantne brige;
- Predstavite se "proizvodima za bacanje" i podijelite s njom sva svoja iskustva od djetinjstva do odrasle dobi kako bi se njih dvoje bolje upoznali.
- Kasnije ću rešiti kako da se brinem i prodirem u devojke uredno u veoma užurbanom radnom ritmu obe.Životu.
- Konačno, posljednji korak prodajnog razmišljanja je „podnošenje ponude“ i aktivno iznošenje ideje o odnosu sa djevojkom.
A kada je Li Liheng skupila hrabrost da kaže „Želim da izlazim sa tobom“, devojka je direktno odgovorila: „Zar nismo već u vezi?“ Kasnije je devojka postala gospođa Li.
"Jurio sam svoju ženu. Tačnije, uspješno sam joj se prodao. Napao sam je u skladu s prodajnim idejama i pravilima djelovanja kojima me je kompanija tada naučila."
Otkrivene Alibabine najvrednije varalice za internu obuku
Vodi vas da savladate prodajne vještine i prodajno razmišljanje za cijeli život
Metodologija prodaje koja se uči na ovom času je upravo ASK sistem koji se koristi u internoj obuci Ali Tiejuna, a Li Liheng želi prenijeti ne samo kompletan skup prodajnih vještina, već i sveobuhvatan skup prodajnih vještina.Prodajno razmišljanje koje obični ljudi mogu koristiti.
Bilo da ste veteran u prodajnoj industriji ili početnik, od direktora Lija možete naučiti sistematske koncepte, bogato znanje i praktične vještine.
Čak iu industriji koja nije vezana za prodaju, kroz izučavanje ovog kursa otkrićete da ste sposobniji da izrazite svoje mišljenje, a ne plašite se odbijanja.Češće su kolege, šefovi, pa čak i članovi porodice. nagovoren od tebe...
Osoba koja se ne plaši odbijanja i zna da ubijedi druge još je daleko od uspjeha i bogatstva?
Pregled kursa
audio nastava (50 lekcija)
Vremenski ograničeni specijal
99 element
(Originalna cijena: 199Yuan )
sadrži ukupno50lekcije, svaka lekcija samo treba1.98元
Kursevi se trajno čuvaju i mogu se reproducirati u bilo koje vrijeme
Skenirajte QR kod ispod sa svojim mobilnim telefonom da ga odmah pogledate ▼
Instruktori
Li Liheng
Bivši Alijev izvršni direktor
10 godina od Alibabe, odgovorne za Alibabin rani razvoj tržišta
Tokom svog mandata u Alibabi, služio je kao Fujian menadžment prodaje u Alibabinom B2B međunarodnom poslovnom odjelu i direktor Alibaba vojne akademije.
Svjedoci i praktičari Alijevih prodaja sistema Gvozdene armije
karakteristike kursa
- Ali Tiejun je najraniji internet pokretač. Postigao je prodaju od 50 milijardi godišnje. Njihovo strukturirano praktično iskustvo u prodaji pomoći će vam da poboljšate performanse prodaje na svestrani način.
- Ovaj kurs će vam reći kako prodajno razmišljanje koristiti u životu, od 0 do izvrsnosti, od odličnog do izvrsnog.
- Najveća tajna prodajnog razmišljanja je: prodaja nikada nije prodaja proizvoda, već kako suptilno utjecati na druge i uspješno usaditi sebe i svoju svrhu u umove drugih.
Pogodno za publiku
Evaluacija kursa
Student Welfare
Vremenski ograničeni specijal
99 element
(Originalna cijena: 199Yuan )
sadrži ukupno50lekcije, svaka lekcija samo treba1.98元
Kursevi se trajno čuvaju i mogu se reproducirati u bilo koje vrijeme
Skenirajte QR kod ispod sa svojim mobilnim telefonom da ga odmah pogledate▼
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) je podijelio "Kako napraviti dobar posao u prodaji?Otkrivene Alibabine najvrednije prodajne čitove za internu obuku, pomoći će vam.
Dobrodošli da podijelite link ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Dobrodošli na Telegram kanal bloga Chen Weilianga kako biste dobili najnovije informacije!
📚 Ovaj vodič ima ogromnu vrijednost, 🌟Ovo je rijetka prilika, ne propustite je! ⏰⌛💨
Podelite i lajkujte ako želite!
Vaše dijeljenje i lajkovi su naša stalna motivacija!