Obavezno štivo za prekograničnu e-trgovinu u inostranstvu: Analiza prednosti i nedostataka duboke segmentacije tržišta i horizontalne ekspanzije

PrekograničniE-trgovinaKako se izvući iz talasa involucije? Ovaj članak pruža detaljnu analizu prednosti i nedostataka dubokog uzgoja i horizontalne ekspanzije u tržišnim segmentima kako bi vam pomogao da pronađete optimalnu strategiju u inostranstvu, izbjegnete zamke i postignete prodor na tržište!

"Pitanje godine" u spoljnotrgovinskom krugu je u punom jeku:U talasu globalizacije u eri involucije, da li kompanije treba da se drže dubine segmentacije kada idu na globalno tržište, ili da odluče da nastave da se šire horizontalno?

• Ova tema je čak izazvala veliki rat riječi na debati o dodjeli nagrada za vanjsku trgovinu koju je održala Alibaba Velika imena iz svih sfera života svađala su se jedni s drugima, zbog čega su ljudi morali duboko razmišljati.

Kao neko ko već duže vreme prati spoljnotrgovinske trendove, želeo bih da podelim neke duboke uvide i praktične predloge.

Da bismo odgovorili na ovo pitanje moramo početi odIzbor platforme, tržišno okruženje, strategija proizvodaAnalizirajte u tri dimenzije.

Zašto je ovo pitanje toliko važno?

Involucija znači da konkurencija postaje sve žešća, troškovi akvizicije kupaca i dalje rastu, a profit je komprimiran do krajnjih granica.

Istovremeno, globalizacija omogućava širenje tržišta.

Pridržavanje dubine segmentacije je težnja ka izvrsnosti, dok horizontalno širenje znači bacanje široke mreže za ulov ribe.

Oba puta imaju svoje prednosti i nedostatke, ali ako odaberete pogrešnu, to može biti kao da držite štit u pucnjavi, da dobijete pola rezultata uz pola truda.

Razmislite o tome, ako se držite male kategorije, samo da biste otkrili da je potražnja zasićena i da dividende nestaju, kakav će biti rezultat?

Ili, ako ste željni brzog uspjeha i trenutnih prednosti za širenje u velikim razmjerima, ali zanemarite stabilnost i kontrolu kvaliteta lanca opskrbe, do kakvog će kolapsa to dovesti?

Zlatna logika duboke kultivacije i podjele

Prvo, hajde da pričamo o "dubini segmentacije". To je poput planinara koji bira jedan vrh planine da se popne do ekstrema umjesto da stalno mijenja planine.

1. Fokus donosi profesionalizam

Segmentacija tržišta znači da možete duboko iskopati u potrebe korisnika i učiniti svoj proizvod najboljim što može biti.Ne radi se samo o prodaji proizvoda, već o prodaji rješenja. Na primjer, kompanija koja proizvodi male kućne aparate dizajnirala je mali grijač koji štedi energiju posebno za zimsko grijanje za evropsko tržište, a rezultat je bio veliki hit. Slučajevi poput ovog ilustruju da vam segmentacija može pomoći da izgradite osnovnu konkurentnost i izbjegnete direktnu konfrontaciju s generaliziranim konkurentima.

2. Moć brenda je lakše akumulirati

Fokusiranjem na određenu nišu ciljni korisnici će vjerojatnije pamtiti vaš brend. Potrošači se možda neće sjećati modela proizvoda određenog velikog brenda, ali će se sigurno sjetiti brenda grijača koji "najbolje razumije nordijske korisnike To je čar dubinske strategije".

Međutim, dubina segmentacije nije bez rizika. Kapacitet tržišta je ograničen i potražnja se brzo mijenja. Ovi problemi će dovesti do velike neizvjesnosti vaše krivulje profita.

Mogućnosti i izazovi horizontalne ekspanzije

Nasuprot tome, horizontalno širenje više liči na bacanje mreže u okean. Nove platforme, nove kategorije i novi kanali imaju za cilj da brzo pokriju širi spektar tržišta.

1. Diverzifikacija smanjuje rizik

Ako se politike platforme promijene ili se određena kategorija iznenada ohladi, kompanije koje se šire horizontalno mogu nadoknaditi svoje gubitke u drugim područjima. Na primjer, kompanija za prekograničnu e-trgovinu posluje i s proizvodima za kućanstvo i sa proizvodima na otvorenom.

2. Dividende nove platforme

Platforme u nastajanju često imaju niske troškove prometa i lojalnost korisnika još nije formirana, što pruža odlične mogućnosti za horizontalno širenje. Na primjer, na platformama kao što je TikTok Shop, trgovci koji su se rano naselili stekli su prednost prvog pokretača distribucijom robe i brzim povećanjem njihovog obima.

Ali horizontalno širenje ima i skrivene opasnosti.Složenost lanca opskrbe se povećala, kontrola kvaliteta proizvoda je postala teža, a brendPozicioniranjelako zamutiti, mogu postati prepreka horizontalnom širenju.

Kako uravnotežiti dubinu i ekspanziju?

U stvarnom radu, odabir da li ćete podijeliti po dubini ili proširiti horizontalno nije ili/ili, već se mora temeljiti naŽivotni ciklus platforme, period tržišne dividende, alokacija resursa preduzećaBudite fleksibilni.

1. Segmentacija velikih platformi i generalizacija malih platformi

Za već zrele platforme, kao što su Amazon ili eBay, efikasnije je ući duboko u tržišne segmente. Budući da je konkurencija žestoka, može se izdvojiti samo ekstremna diferencijacija. Za platforme u nastajanju, kao što su Temu ili TikTok Shop, bacanje široke mreže može iskoristiti više prilika.

2. Distribuirajte robu tokom perioda bonusa i optimizujte tokom perioda ulaska

Tokom perioda bonusa nove platforme ili nove kategorije, osvojite tržište kroz distribuciju proizvoda, kada se konkurencija pojača, struktura proizvoda će se optimizirati kako bi se povećala profitna marža jednog proizvoda. Na primjer, kompanija za prekograničnu e-trgovinu u početku je lansirala razne majice nakon bonus perioda, na osnovu povratnih informacija, fokusirala se na dizajniranje jedinstvenih serija u nordijskom stilu.

3. Donošenje odluka zasnovano na podacima

Sajmovi i analiza podataka važni su izvori obavještajnih podataka. Na izložbama u Shenzhenu i Yiwuu možete vidjeti preferencije svjetskih kupaca. Podaci o platformi mogu vam reći koji proizvodi imaju potencijal da postanu hitovi.Ne slijedite trend i nosite ga, već ga nadogradite i optimizirajte na osnovu već popularnih proizvoda.

Lično mišljenje: Način napada u inostranstvu

Vjerujem da izbor strategije u inostranstvu suštinski zavisi od kompanijeGeni i resursi.

Ako ste malo preduzeće sa stabilnim lancem snabdevanja, duboka segmentacija može biti vaš neizbežni izbor, ali ako je vaš tim dobar u brzom reagovanju na promene na tržištu, horizontalna ekspanzija nesumnjivo ima veći potencijal.

Zamislite: dubina podjele je čekić, koji može precizno pogoditi metu, horizontalna ekspanzija je mreža, koja može uhvatiti više prilika;

Šta je važnije, čekić ili mreža? Zavisi da li želite da izgradite vilu ili ribu za život.

总结

Odlazak na more u eri involucije,Pridržavanje dubine segmentacije i kontinuirano horizontalno širenje nisu suprotnosti, već komplementarne.. Duboka kultivacija vam omogućava da se ukorijenite, a proširenje vam omogućava da se istegnete. Odabir i izvršenje oba mora biti odlučeno od slučaja do slučaja.

Dakle, šta je sljedeće? Nemojte samo objavljivati ​​te "milione prekogranične mjesečne prodaje" u svom krugu prijatelja Pokupite svoje podatke, idite na stranicu izložbe i pronađite odgovor u detaljima. Uostalom, samo ako idete u pravom smjeru možete jahati vjetrom i valovima.

🎯 samo-medijiOsnovni alat: Besplatni Metricool vam pomaže da brzo sinhronizirate objavljivanje na više platformi!

Kako se konkurencija među samomedijskim platformama pojačava, kako efikasno upravljati objavljivanjem sadržaja postalo je glavobolja za mnoge kreatore. Pojava besplatnog Metricoola donosi potpuno novo rješenje za većinu kreatora! 💡

• 🎥 Brzo sinhronizujte više platformi: Nema više ručnog objavljivanja jednog po jednog! Metricool se može obaviti jednim klikom, što vam omogućava da lako pokrijete više društvenih platformi.
📊
• Artefakt analize podataka: Ne samo da možete objavljivati, već možete i pratiti promet i interakcije u realnom vremenu, pružajući precizne upute za optimizaciju sadržaja.
⏰
• Uštedite dragocjeno vrijeme: Recite zbogom dosadnim operacijama i potrošite svoje vrijeme na kreiranje sadržaja!

Takmičenje među kreatorima sadržaja u budućnosti neće se odnositi samo na kreativnost, već i na efikasnost! 🔥 Saznajte više sada, kliknite na link ispod▼