Zašto je Alibaba uspjela?Analiza ključnih razloga uspjeha 1688

Mnogi ljudi se pitaju kako je Alibaba tako uspješna?

Jedan od faktora Alibabinog uspjeha je korištenje klasičnog imena, najveća prednost ovog imena:Poznato i lako za pamćenje.

Alibabine tajne uspjeha

Ime kompanije

jezgro:Povežite poznate stvari; što je više ljudi to proučavalo, to će bolje biti zapamćeno; većina ljudi je bila u osnovnoj školi i mogu potražiti imena robnih marki iz udžbenika za osnovnu školu, istorijskih knjiga i klasičnih bajki.

1. Porijeklo imena Alibaba

Alibaba iz "Alibaba i četrdeset lopova":Ma YunJednom u restoranu u Sjedinjenim Državama, imao je hir, pozvao je konobara iz restorana i pitao ga da li zna ime Alibaba.Konobar je odgovorio da zna, a takođe je rekao Ma Yun da je Alibabina čarolija za otvaranje blaga "Otvori sezam".

Nakon toga, Jack Ma je ​​više puta pitao druge na raznim mjestima.Nakon ovog testa, Jack Ma je ​​otkrio da je Alibabina priča dobro poznata ljudima širom svijeta, a izgovor je gotovo isti bez obzira na jezik. „Od moje bake do mog sina, svi čitaju Alibabu.“ Na taj način je Jack Ma odredio „Alibabu“ kao ime kompanije.

Jack Ma je ​​rekao: Ime Alibaba sam izabrao ne za Kinu, već za svijet.Taobao, jednog dana će i to postati globalno.Od samog početka, naš cilj nije bio samo zaraditi novac, već stvoriti globalnu i odličnu kompaniju koja može trajati 102 godine.Međutim, naziv domene "Alibaba" kupio je Kanađanin.Ma Yun je bio siguran da će ovaj naziv domene u budućnosti biti raširen po cijelom svijetu. Potrošio je 50 američkih dolara od tadašnjeg početnog kapitala od 1 juana da otkupi Alibabin naziv domene od Kanađana.

2. Porijeklo Taobao imena

Kupovina ne znači nužno kupovinu, to je vrlo delikatno stanje uma.Mnogo puta, ako prođete kroz radnju bez jasne svrhe, možda će vas privući one stvari za koje mislite da su lijepe.Ako želite da uđete i pogledate, pogledajte, ovaj proces je proces "češljanja".Onog trenutka kada vidite nešto što vam se sviđa, osetićete da je to to, ta beba.

Kupovina nečega je zapravo iskustvo „proces plus rezultat“.Mnogo puta, čak i ako ne pronađete blago, osjećat ćete se vrlo zadovoljni.Duboko sam se prepustio ovom osećaju, to je veoma srećan osećaj.Kupovina stvari za sebe putem interneta također je proces "pretraživanja" i "šopinga".Samo što prodavnica u koju uđete ne ide na jedno mesto za drugim, već proces implementira ručno na ekranu računara.Ovo je sve da zadovoljim taj osećaj u mom srcu.

Kao rezultat toga, riječ "Taobao" je ustaljena, a proizvod se naziva i "beba". Što je još važnije, kvaliteta proizvodaDNK--zabava,ŽivotStil druželjubivosti, druželjubivosti i dijaozije je sređen. Ovo je Taobaoova "konkurentska barijera", a postaće i Taobaoov "kavez".

3. Porijeklo imena Tmall

Žene su najveća potrošačka grupa u Taobao Mall-u. Žene su rođene da vole mačke. Mislim da je naziv "Tmall" za žene.

Što se tiče porijekla imena Tmall, Jack Ma je ​​objasnio:

Tada, kada je Taobao Mall trebao promijeniti ime, moje kolege su birale mnogo imena za izbor. Smatrao sam da je previše ortodoksno, previše direktno i nema mašte.

Kada sam uveče došao kući, istuširao sam se pre spavanja i odjednom sam pomislio na reč "Tmall". Bio sam toliko uzbuđen da sam odmah pozvao kolege.Sa suprotne strane mikrofona čuo se glas tuge i ogorčenja: "Kako se ovo može učiniti! To je previše TMD tlo!".Nisam odustajao i zvao sam mnoge kolege i prijatelje redom, ali svi su bili izgrđeni, ismijani i obeshrabreni.

Rano sljedećeg jutra, kolega iz ureda mi je poslao poruku da ne smijem zvati ovog duha imenom.

Haha evo zabave.Mislim da, pošto svi mrze ovo ime, to pokazuje jedinstvenost ovog imena.Imena nemaju nikakvo značenje, a značajna postaju kada ih izgovara mnogo ljudi.Procjenjujemo da će to ime grditi mnogo ljudi čim bude objavljeno.Mislim da ime treba zapamtiti.Što ga više ljudi grdi, brže se širi.Važno je kako kasnije nazivu dodati kulturnu konotaciju.

Pod mojom opscenošću, pokrenuli smo "Tmall".Haha, naravno, grdnja je trajala četiri dana. . .hej-hej. .Pet dana kasnije ljudi su mislili da je ime zanimljivo.

Danas niko ne misli da nešto nije u redu sa imenom "Tmall".

(Porijeklo imena Alibaba, Taobao i Tmall koji su podijeljeni iznad može se pronaći na internetu)

Zatim ću podijeliti 3 primjera homofonskog imenovanja.

Homofono imenovanje

• Uključite ključne riječi:Lako za pamćenje, lako za širenje, lako za kucanje.

primjer

1. Hee putne bilješke:Dječije plivačke riječi preimenovane su u Xiyouji, a posao se odmah poboljšao.

2. Preduzetničko stanje:Diplomatija znači pomagati drugima da započnu posao.

3. 1688:Alibaba 1688, što znači do kraja.

brand power model

Chen Weiliangradi WeChatPromocija javnog naloga,novi medijiU praksi rada, lično sam sažeo skup modela pod nazivom "model snage brenda":

Svaka kompanija ili pojedinac koji želi da izgradi brend može koristiti ovaj set "Model snage brenda" za povećanje uticaja brenda.

učinitiPozicioniranje

Da biste to uradili, morate sebi postaviti 3 pitanja:
(1) Ko je moja korisnička grupa?
(2) Koje su njihove 3 najveće bolne tačke?
(3) Koja rješenja mogu ponuditi?

Nakon što shvatite ova tri pitanja, možete napraviti tačan položaj za sebe i postati profesionalac u određenoj oblasti.

Ovdje "a微 商Članovi grada” na primjer:

1. Ko su korisnici Wechat Mall člana?
(1) Oni koji žele da zarade novac kao mikro-biznis sa niskim rizikom;
(2) Ljudi koji žele da konzumiraju po niskim cenama.

2. Koje su tri najveće bolne tačke člana WeChat centra?
(1) Nedovoljne informacije o snabdijevanju, ne mogu pronaći proizvode pogodne za vlastitu promociju;
(2) Troškovi i rizik gomilanja robe su previsoki zbog velikog kapitalnog ulaganja agenta za određeni proizvod.
(3) Teško je zaraditi novac na jeftin i bezrizičan način.

3. Koje pogodnosti (rješenja) mogu uživati ​​kao član mikro tržnog centra?
(1) Velika količina informacija o opskrbi, mnogo izbora, lako pronaći odgovarajuće promotivne proizvode;
(2) Ne postoji rizik od kapitala i gomilanja zaliha za jedan proizvod za prodaju u ime drugih;
(3) Zaradite novac bez troškova i bez rizika;
(4) Uživajte u povlaštenim cijenama članstva i uštedite novac za vlastitu potrošnju.

prenijeti ideje

Šta je najrazornije?Najrazornija i najuticajnija stvar na svijetu je širenje ideja.

Kada Jack Ma govori po cijelom svijetu, on širi ideje.

Svi najutjecajniji ljudi na svijetu šire ideje, Marks ima Das Kapital, Lao Tzu ima Tao Te Ching, Konfucije ima Analekte, a ti religiozni osnivači imaju barem jednu klasičnu knjigu u kojoj šire svoju ideologiju.

Stoga, ako preduzeće želi da pojača svoj uticaj na brend, potrebno je da uspostavi teorijski sistem ideologije brenda, širi svoje ideje i na taj način pojača svoj uticaj na brend.

ja dijelimWeb promocijateorija znanja, sumiranjeWechat marketingModel vještina je da širim svoje misli, a čitaoci se osjećaju nagrađeni nakon čitanja, jer su misli koje sam iznio utjecale na čitaoce.

baviti se publicitetom

Ako želite širiti ideje, morate se baviti propagandom, a postoje razne propagandne taktike koje se mogu koristiti za propagandu.

razni potezi

网络 营销Postoji mnogo načina za promociju, a u nastavku će se navesti niz uobičajenih poteza mrežne promocije.

(1)učinitiSEOnapiši esej:
SEO je skraćenica od engleske Search Engine Optimization, kineski prijevod je "optimizacija za tražilice", a kineski pseudonim je "optimizacija web stranice" - niz on-site optimizacije i off-site optimizacije web stranice, kako bi se poboljšala Ključna riječ web stranice u pretraživaču. Rang, što je viši rang, veća je mogućnost izloženosti.

Način za pisanje članaka o SEO-u je SEO strategija dugih ključnih riječi, koja je prikupljanje pitanja i odgovora o kojima se korisnici najviše brinu.

Možemo tražiti određeni root na web stranicama za pitanja i odgovore kao što su Baidu Know i Zhihu, na primjer: "Vanzemaljac”, naći ćete puno takvih pitanja, prikupiti pitanja, sumirati odgovore i napisati 1 članak dnevno, možete sakupiti oko 3 članaka u 100 mjeseca i brzo postatiNLOJa sam stručnjak za istraživanje i ima više od 300 članaka u godini, i to će eksplodirati nakon dužeg vremenskog perioda.

Ključ Alibabinog uspjeha

Alibaba je prva kineska B2B web stranica koja radi SEO na engleskom. Alibaba koristi SEO propagandu da rangira bezbroj B2B ključnih riječi na prvoj stranici Google-a i dobije beskrajan tok SEO pasivnog saobraćaja. Ovo je Alibaba tajna uspjeha.

• Zapamtite ovo otkriće Alibabinog uspjeha, ono vam može donijetineograničenoVeliki ulov!

Prema mom zapažanju, Chuangyebangova web stranica također radi SEO. Baidu pretraga za "preduzetništvo" se prirodno rangira na stranici 1, a Google pretraga za "preduzetništvo" prirodno rangira stranicu 1. Stoga je Chuangyebangova WeChat metoda promocije javnog naloga vrlo efikasna, a obožavatelji Automatski rast, vidi se da je SEO veoma moćan potez.

(2) Objavljene knjige:
Uticaj pisanja članaka ne može se potcijeniti, a vremenom će eksplodirati.

Vidio sam mnoge internet poznate ličnosti koje šire svoje ideje od zvijezda.Djeljenjem i pisanjem članaka zadobili su povjerenje mnogih fanova, a onda imaju fanove crowdfunding knjiga.Ovo jeCopywritingUticaj.

(3) Video marketing:
Efekat video marketinga definitivno nije gori od pisanja članaka, možemoYOUTUBEIz interneta se može vidjeti da zaista postoje mnoge internetske poznate ličnosti koje koriste video zapise da podijele svoju stručnost i iskustvo, privlačeći veliku pažnju i postižući i slavu i bogatstvo.

(4) Društveni mediji i marketing novih medija:
Dijelite članke i videozapise na društvenim mrežama i novim medijskim platformama kako biste dodatno povećali izloženost i poboljšali utjecaj brenda.

(5) WeChat marketing:
U eri mobilnog interneta, korisnici su skoro svi na WeChat-u. Ako ste WeChat firma, ako koristite svoj lični WeChat nalog, WeChat javni nalog, WeChat grupu (Marketing zajednice) u kombinaciji jedni s drugima je također efikasan propagandni potez.

Više vještina WeChat marketinške promocije, također ću dijeliti putem WeChat javnog naloga (ID: cwlboke) u budućnosti, samo obratite pažnju ^_^

Pokreti poluge

Gore navedeni razni potezi nisu beskorisni, već zahtijevaju izvanredno izvođenje, a potrebno je malo vremena da se akumuliraju da bi se vidjeli dobri rezultati.

Potrošite nešto novca za oglašavanje, koristite uticajne nove medije i veliku kafu za promociju i vrlo brzo vidite efekat.Intercept CollegeNeki ljudi također koriste ovaj trik za promociju javnog naloga WeChat-a).

Šta je sa začaranim krugom?

Međutim, ako se oslanjate samo na trošenje novca na oglašavanje, sve dok je projekat u gubitku, lako je ući u začarani krug.

dakle,Chen WeiliangKako bismo vam pomogli da unesete više besplatnog novog prometa, posebno sumiramo "nova teorija protoka":

Ali pošto je kasno, analiziraću novu teoriju saobraćaja i slučajeve kada budem u prilici, i podeliti ovu "novu teoriju saobraćaja" na svom WeChat javnom nalogu. Dobrodošli svima da skeniraju kod i obrate pažnju ^_^

Prošireno čitanje:

• Ako ZAC muž i Wang Tong ne rade SEO, kako će potrošiti 3 ip? (Sažetak nove teorije saobraćaja)