Marketinška praksa protiv mikro-biznisa na papiru (Zhihu je dobio više od 1.5 hiljada lajkova)

Chen Weiliang: Marketing Practical VS Practical Strategies微 商(Zhihu ima više od 1.5k lajkova)

ovaj članak jeChen WeiliangOno što su učenici vidjeli u utičnici, nakon što sam pročitao, osjetio sam da svaki jeste网络 营销odnovi medijiSvako ima ovakvo iskustvo, i oni koji ne moraju da vežbaju i obogaćuju sopstveno iskustvo, da bi mogli da rastu.

Kako razviti snažne vještine poslovne analize?

Sposobnost analize poslovanja jedna je od najoskudnijih i najteže steći u ovom društvu.

Ako se oslanjate samo na čitanje, bit će teško učiti iz čitanja postova i lako ćete biti zavedeni.

Za osobu koja nikada nije pokrenula posao, efikasnost apsorpcije čitanja je veoma niska.Naročito u eri popularnih bestselera, različiti koncepti kao što su „marketing gladovanja“, „ekonomija slavnih na internetu“ i „širenje virusa“ pojavljuju se u beskrajnom toku, a poslovni novajlije se lako zbune.Neki autori bestselera preuveličavali su snagu njegovog mišljenja kako bi prodali knjige i lične brendove.

Ono što sam vidio je da su mnogi studenti i novopridošlice na radnom mjestu zavedeni teorijama i napravili pogrešne izbore u karijeri.Ono čemu žele da teže je finansijska sloboda, ali su nesvjesno postali život teškog rada, odgađajući svoju mladost.U nastavku ću dati konkretne primjere.

„Zaista biste voleli da znate da li postoje knjige na ovu temu“, pa ću vam prvo dati spisak.

• "Danas sam vidio neke ljude koji mogu analizirati lanac nabavke uključen u dizajn od vanjskog pakovanja proizvoda;" vanjsko pakovanje proizvoda je vrlo zreo proces, a uobičajeni materijali za vanjsko pakovanje su kraft papir, PET/ /PE, NY/PE, itd., možete saznati razgovorom sa šefovima nekoliko proizvođača spoljne ambalaže po meri.Možete pročitati „JedaniPhone's Global Travel", koji detaljno opisuje proces dizajna mobilnih telefona, proizvodnje komponenti, montaže, transporta, prodaje, krijumčarenja i preprodaje.

• "Iz dizajna police, analizirajte razloge za to iz perspektive profitne marže, stope potrošnje i protoka prometa."Ljudi imaju dugu istoriju otvaranja supermarketa, a stranci su uradili mnogo istraživanja o posetama policama.Paco Underhill je napisao knjigu pod nazivom "Zašto kupci kupuju". Vodio je svoj tim da prati i posmatra kupce u trgovačkim centrima i trgovinama, te analizira odnos igre između ponašanja prilikom kupovine i psihologije potrošača.Bilo je potrebno 20 godina da se prouči kako je uređeno okruženje prodavnice.Procter & Gamble je također izgradio supermarkete u laboratorijskom stilu za proučavanje ponašanja kupaca, što je dobro uspostavljena disciplina.

• „Od slatkiša duginih boja analizirajte zašto je u dizajnu samo 5 ukusa i zašto je izabrano ovih 5 ukusa.“ U stvari, vrlo je jednostavno. Ako je biznismen prodao 18 ukusa duginih slatkiša, pratio je kvalitet Podaci o prodaji i dubinsko istraživanje potrošača, on će jasno znati koje okuse kupci vole.Sofisticirani trgovci ne vjeruju prognozama, oni donose odluke putem istraživanja i testiranja.Možete čitati "Shi Yuzhu je sam prijavio: Moje marketinško iskustvo, Melatonin nije oglašavan u cijeloj zemlji prvog dana, ali je postepeno promoviran nakon uspješne provjere u nekoliko malih gradova u Jiangsuu.

Nakon čitanja ovih knjiga, jeste li zaista savladali vještine poslovne analize?ne mogu.To može samo povećati diskusiju za stolom za večerom.

Zaista moćna sposobnost poslovne analize je sljedeća: vlasnik privatne bolnice u Guangxi-u, gospodin K., zarađivao je dosta novca, ali je iznenada otvorio konkurentsku bolnicu, pozvao trećerazredne zvijezde da podrže i stavio puno spoljnih reklama.Uređenje bolnice je veličanstveno,Uslužno osoblje se oblači i služi kao stjuardesa.Čim je ova bolnica otvorena, učinak Lao K-a je pao za 20%.

Ušuljao se u protivnikovu bolnicu kao špijun, posmatrao lokaciju i područje kako bi procenio cenu najma, posmatrao broj medicinskog osoblja, uslužnog osoblja i raspodelu poslova da bi izračunao trošak plate, i istraživao oglase koje je protivnik postavio da bi izračunao trošak promocije.Nakon niza istraga, radi se o projektu izračunavanja rentabilne cijene protivnika6800 juana.Trenutna cijena druge strane je 7800 juana, pa je snizio cijenu na 6600Yuan, on je profitabilan po ovoj cijeni, ali će druga strana izgubiti novac, jer smatra da je druga strana "previsoka u smislu okoliša i osoblja", a Guangxi ima veliki broj kupaca koji "traže isplativost ".

Promijenio je oglas posebno za svog protivnikaCopywritingSadržaj, promocija i prilagođavanje reklamnih medija Čim je 6600 event pokrenut, performanse su počele da staju i oporavljaju se.

Mislim da se to zove sposobnost poslovne analize, dobit i gubitak, život i smrt su između jedne ili više odluka.Za preduzetnike to nije ništaKvaliteta "fascinantnosti", kako možete misliti da ste šarmantni ili ne šarmantni, to je sposobnost da se izbavite iz olujnog mora.

Svako može pričati o poslu u Trenucima.NaprijedMa Yun"Novi maloprodajni" govor, napraviti sažetak, proslijediti H5 Xue Zhiqiana, predvidjeti trend marketinga novih medijskih sadržaja, raditi kao menadžer, izvršni direktor u kompaniji i surađivati ​​s nekim prvim brendovima, osjećam se vrlo profesionalno i dobro razumijem posao .

Međutim, ako napustite sistem kompanije i isprobate ga, šta možete prodati?Da li se zaista razumete u posao?

Standard za mjerenje sposobnosti poslovne analize nije takmičenje u tome ko može elokventno i kontinuirano izbacivati ​​nova i zanimljiva gledišta.To je bolje od bilo koga ko je napravio bolji posao, zarađuje više novca i može nastaviti da zarađuje zdrav novac.

Ako se slažete sa ovim standardom.Želim da vam kažem da je najbolji način da iskoristite ovu marketinšku sposobnost da ne čitate knjige, čitate postove...

Umjesto toga, morate sami raditi posao!

Posao ne mora biti velik, možete preprodati neke specijalitete iz rodnog grada, morske plodove, pileća krilca u medu, također možete voditi WeChat javni nalog u svoje ime ili možete napraviti samo-medijski račun, što je određuje prema vašim talentima i prednostima.

U ovom procesu morate potrošiti novac, kupiti robu, potrošiti nešto novca na oglašavanje, zaposliti nekoliko honorarnih radnika i ozbiljno poslovati i možete izgubiti stotine ili hiljade dolara, ali ćete imati potpuno novo razumijevanje poslovanja.

Komentarišući Jacka Maa i Wang Jianlina, ko ne bi?Kada želite uložiti novac na svoju bankovnu karticu, sve se promijenilo, to je vaš teško zarađeni novac, a vi ne želite izgubiti ni peni.Počinjete da postajete ozbiljni i nervozni, a postoji ugnjetavanje koje vas tjera da razmišljate o prirodi posla.Samo misaoni proces pripreme za poslovanje može odvesti vaše poslovno razmišljanje nekoliko koraka.

Ako mi ne veruješ, idem sa tobom.

1) Odaberite proizvod

Prvo morate odabrati proizvod.

Morate se nadati da će se proizvod dobro prodavati, tada je prvo načelo pratiti trend a ne protiv njega.

Povećanje potrošnje je očigledan trend.Redovi srednje klase rastu, širi se informacioni obuhvat, zdravi i kvalitetni proizvodi su sve bolji, a smanjuje se udio jeftinih i štetnih proizvoda.

Isto piće se prodaje za 5 juana Da li je bolje sojino mleko ili čaj sa mlekom?

Definitivno prodajem sojino mleko. 5 juana određuje da se samo čaj od mlijeka može pomiješati s kremom, a sve više ljudi ne voli ovu štetnu supstancu.Pogledajte finansijske izvještaje Wahahe i Master Konga u posljednjih nekoliko godina, oni su užasni.

Uhvatite trend

Starenje je takođe jasan trend.

Uz produženje prosječnog životnog vijeka Kineza i pad stope fertiliteta, pogledajmo niz podataka koji odražavaju promjene: udio kineskog stanovništva starijeg od 65 godina u ukupnoj populaciji iznosio je 1982% 4.9. 1990% u 5.6. godini i 2000% u 7.1. godini, 2010% u 8.9. i 2014% u 10.1. godini, starenje Kine se ubrzava.Prema Svjetskoj zdravstvenoj organizaciji, do 2050. godine 35% stanovništva Kine bit će starije od 60 godina, što je čini najstarijom zemljom na svijetu.

Možete li analizirati poslovne prilike na osnovu ovih javnih informacija?

Činjenica je da kada se internet kompanije u Pekingu, Šangaju, Guangdžouu i Šenženu žestoko bore za tržište mladih i srednjih godina, pametni biznismeni u južnoj provinciji uživaju u dividendi tržišta starijih tokom cele godine.Pokrenite fabriku lekova i pravite oralnu tečnost sa nekim kineskim biljnim lekovima. Pijenje nije štetno za organizam.Idite do male radio stanice u gradu trećeg i četvrtog reda da napunite kolonu za razgovor, i pohvalite oralnu tečnost, prilagodite san, ublažite bol, napunite qi i krv, starac smatra da je radio stanica autoritativna, i efekat je vrlo privlačan, kutija Nije skupo prodati više od 100 juana, kupiti 5 kutija i dobiti 2 kutije.Ovakvim marketinškim metodom uspješno je repliciran u više od 20 gradova, uz mjesečni promet od desetine miliona.

Može kopirati i zalijepiti

Drugi kriterij za odabir proizvoda je mogućnost kopiranja i lijepljenja.

Pretpostavimo da ste viši grafički dizajner, dobri ste u crtanju slika i dobri ste u S.

Da li biste osnovali reklamnu agenciju?Ili biti karikaturista?

Ako otvorite reklamnu kompaniju, vidjet ćete da je ovaj posao obavljanje jedne narudžbe, a novac možete dobiti samo za jednu narudžbu.Ako želite da primite 5 narudžbi, morate platiti još 5 narudžbi.Ako kupac želi da se promeni, morate da vas ispratite do kraja.Kada nema kupaca, još uvijek morate pronaći kupce i razgovarati s kupcima, ali to možda neće biti uspješno.Iako je jedinična cijena posla visoka, ali morate raditi svaki dan, a nesvjesno život je postao muka.Fatalna stvar je da se vaš proizvod ne može kopirati i zalijepiti.

Ako postanete crtač, morate biti veoma naporni u ranoj fazi. Fanove možete skupiti samo na Weibo i Moments, ali kada se baza fanova okupi, nagrade su ogromne.Jedan od vaših stripova se može prodati kao knjige, preuzimanja APP-a i N primjeraka jednog. Što više obožavatelja skupite, više se vaša djela prodaju, a možete zaraditi novac tako što uopće ne radite.Ovaj posao se može kopirati i zalijepiti.

Isto tako, kuhar s pet zvjezdica zvuči odlično, ali ne možete zaraditi puno novca radeći svaki dan.Takoyaki, čaj sa mlekom i suši za poneti su jela koja kuvari preziru, ali mogu da zarade mnogo novca.Zato što se od njega može napraviti model brenda, prodajući dizajn brenda, šablone za dekoraciju, kuhinjsko posuđe da biste zaradili franšizne naknade, a takođe možete prodavati sirovine za hranu da biste zaradili tekući novac.

Svake godine uštedim mnogo novca, umorim se od odlaska na posao i želim pokrenuti vlastiti posao.Život"Ljudi koji plaćaju račune. Pod Baiduovim "franšizingom", duga linija promotivnih rezultata dokazuje koliko je ovo tržište veliko. Uspješni biznismeni trebaju samo prodavati šablone u serijama i zaraditi dio naknade za franšizu— - Nema potrebe za prženjem bilo koje posuđe.

2) Cijene

Drugi korak u poslovanju je određivanje cijena.

Cijene su vrlo osjetljive, vrlo kritične brojke.On određuje trošak kupovine kupca, a takođe određuje i vaš profit.

Kada je u pitanju cijena, mnogi ljudi govore o trikovima s cijenama u Weird Psychology.

"Sam, TV prodavač, na primjer, radi isti trik kao mi kada grupišemo TV prijemnike za prikaz:

36-inčni Panasonic 690 dolara

42" Toshiba 850 dolara

50" Philips $1480"

Autor veruje da kada namerno postavi visoku i nisku cenu, većina kupaca će kupiti srednju cenu koja izgleda jeftino - 850 dolara.

• A kada zaista počnete da se bavite poslom, otkrićete da njegova teorija ima veoma uzak opseg primene.Prodate ga za 850 dolara, a kupac odmah ide na internet da proveri: „Koliko košta 42-inčna Toshiba?“ Ako je druge prodavnice prodaju za 820 dolara, kupac će otići bez razmišljanja.

• Takođe je moguće da kupac ima prijatelja koji radi u Gome ili Suningu, ili ima dubinsko istraživanje i iskustvo kupovine na televizorima.On bi savetovao "Ne budi glup,42 inča je samo 680 juana, kvalitet je sličan! „Tako da kupci neće upasti u zamku vaših 850.

• Kada ste u poslu, otkrit ćete da groteskna psihologija funkcionira, ali nije tako magična, osim ako kupac nema gdje drugdje uporediti cijenu i može je kupiti samo kod vas.

Teorija koja zaista funkcioniše dolazi iz naizgled dosadne knjige – Marketing menadžment.

• "Potražnja određuje gornju granicu cijene proizvoda kompanije, a cijena je njena donja granica."

• "Cjenovna elastičnost potražnje varira na različitim tržištima. Što je veća elastičnost, veći je obim prodaje koji je rezultat smanjenja cijene od 1%. Ako je elastična, prodavac će razmotriti smanjenje cijene jer niže cijene stvaraju veći ukupan prihod."

• "Akademska studija koja je sveobuhvatno analizirala elastičnost cijena tokom 40 godina pokazala je da je prosječna cjenovna elastičnost na svim tržištima, proizvodima i vremenskim periodima bila 2.62."

• „Cenovna elastičnost trajnih potrošačkih dobara je viša nego kod drugih proizvoda, a cjenovna elastičnost proizvoda u fazi uvoda i rasta veća je od one u fazi zrelosti i recesije.

Mnogi vlasnici malih i srednjih preduzeća određuju svoje cijene prema riječima Philipa Kotlera-"Prvo treba razmotriti cijenu najbližeg konkurenta. Ako proizvod kompanije ima karakteristike koje konkurent nema, onda treba procijeniti njegovu vrijednost za potrošače i dodati konkurentskoj cijeni."

Iskreno rečeno, u poređenju sa mojim konkurentima na istom nivou, ako moj proizvod ima prednost, mogu ga učiniti malo skupljim, naprotiv, želim da budem nešto jeftiniji.Ako to ne učinite, bez obzira na koji trik s cijenama igrate, naći će se potrošači koji će vas educirati „Zašto ste tako skupi, taj i taj je samo XX juana!“, a podaci o padu prodaja će vam takođe reći.Ovo pravilo se odnosi na većinu konkurentnih tržišta.

3) Promocija

Treći korak je promocija.

Kada je u pitanju promocija, mnogi ljudi govore o Durexu, Xue Zhiqian H5 i sveobuhvatnoj pokrivenosti top 500 brendova u vanjskim, video i audio medijima.

Mnogi trgovci će također upisati ove prijedloge u plan, u svakom slučaju naknada za promociju ne plaćaju sami.

Ali kada budete morali sami da platite promociju, videćete da je igra drugačija.Tih 500 najboljih internet kompanija gube milione ne trepnuvši,A vi, ne želite da potrošite ni peni reklamnih troškova.Bolje je uložiti u neke besplatne kanale.Ako trošite novac, bolje da ga zaradite ako uložite jedan juan.5 juana.

Kada je kompanija bila mala, uopšte nije bilo potrebe razmišljati o viralnom marketingu. Preko 10 popularnih članaka je bilo nerealno. Pouzdano je identifikovati jaku prodajnu tačku i odabrati precizan kanal za lansiranje.

Baš kao moj prijatelj koji preprodaje karte za Zhou Huajian.Zhou Tianwang je već dugi niz godina u penziji, njegov utjecaj nije tako velik kao prije, a karte se ne mogu prodati.Moj prijatelj je lako dobio 3% popusta na kupovnu cijenu.Razmišljao je: Koji kanal će najvjerovatnije prodati kartu?

• Ljudi koji mogu da slušaju pesme Zhou Huajiana ne smeju biti mladi, barem oni rođeni 70-ih, 80-ih ili čak 60-ih godina, i moraju imati određenu ekonomsku snagu, pa je izabrao 2Jedan kanal: vlasnička grupa vrhunskih nekretnina i grupa vozača vrhunskih automobila sa stabilnim imidžom.
  
• daj malowechat crvena kovertaKao cijenu, organizovali smo grupnu aktivnost blagostanja i na kraju prodali više od 100 ulaznica, uključujući 10 vrhunskih VIP ulaznica.
• Još jedan prijatelj koji se bavi proizvodnjom majica po narudžbi, svakodnevno se pridružuje zvjezdanoj bazi fanova, brine o svakodnevnom životu fanova, hvali njihove idole, a također može dobiti narudžbe za prilagođene majice idola.U maloj fazi preduzeća, tačnost kanala promocije je najvažnija.

Ako je kompanija malo veća, nemojte učiti "integrisanu komunikaciju od 4 stepeni" kompanije 360A, i kakva je medijska pokrivenost povezana.

Mnoga preduzeća se oslanjaju na jednu tačku proboja u ranoj fazi razvoja i pokušavaju da je razumiju, bilo da se radi o novinama, radio stanicama ili Weibo marketingu/Wechat marketingda,Promocija javnog nalogaDaROIbiti najviši,Kada nemamo brige o opstanku, razmotrit ćemo ulaganje u druge medije kako bismo poboljšali svijest o brendu i reputaciju.Ako se ovaj redoslijed obrne, vjerovatno će dovesti do pada.

Vidite, postoji mnogo načina da se pokrene mali biznis samo razmišljajući o njemu, a to ne uključuje optimizaciju lanca nabavke, upravljanje imovinom brenda, upravljanje uslugama za korisnike i tako dalje.I saznaćete šta znači biti link.na primjerWeb promocija, vaša reklamna prodajna točka nije jaka, potičete pretjerano hvalisanje i previsoko podižete očekivanja kupaca, a mnogo pritužbi će ići korisničkoj službi.

Teorija ili koncept knjige nije tako dobar kao knjige trube. Nije pouzdano započeti posao čitajući sam. Morate se baviti i balansirati sa više aspekata u isto vrijeme.

Sve dok ste vlasnik malog preduzeća u prvoj polovini godine, primetićete sledeće promene u svom načinu razmišljanja:

• Krug oko vas nekada su bili radnici, koji su se polako pretvarali u šefove, doduše male šefove.Počinjete dobijati sve više i više poduzetničkih informacija.

• Kada razgovarate s nekim, druga strana izbacuje poslovni koncept, bilo da se radi o marketingu gladi ili hakiranju rasta, možete brzo i precizno znati kojoj kategoriji proizvoda, promocije, cijene i kanala pripada, te kako će to utjecati na troškove i prodaja i profit.

• Kada idete u kupovinu, vaša dimenzija razmišljanja se mijenja od potrošača do proizvođača.Kada vidite prodavnicu čaja s mlijekom, prije ste razmišljali samo o cijeni i ukusu, a sada ćete razmišljati o njenom zakupu, cijeni sirovina, mjesečnom prometu i kanalima promocije.

• Nekada ste voljeli bestselere, a sada grickate akademske knjige.Poslovna ideja koja vas je nekada oduševljavala sada izgleda puna rupa.Počinjete žvakati knjige poput "Marketing menadžment" i "Principi ekonomije".

• Smirili ste se.Počinjete čitati izvan svojih emocionalnih simpatija i nesviđanja.Čitat ćete knjige autora koje ne volite, samo da biste se inspirirali.Autor koji ste nekada voleli ili kome ste se čak divili, uhvatićete i njegove teorijske rupe.

• Ne retvituješ ono što je Jack Ma rekao, ne raspravljaš sa ljudima šta Vang Jianlin misli, šta te briga za mene?Kako moj posao može biti bolji?

• Postali ste nepristojni.Već ste grdili svog šefa što je bio nepristojan, ali nećete stići nigdje kada ste šef.Ni centa novca koji ne bi trebalo platiti.

• Više vremena provodite razmišljajući samostalno.Započnite mali biznis i takođe ćete čuti savjete.Neki ljudi žele da snizite cijene, neki ljudi žele da podignete cijene.Otkrivate da ste vlasnik svih problema, nosilac svih rizika i korisnik svih pogodnosti.Osoba koja daje prijedlog može otići čim to kaže, ali ne i vi.Osjećat ćete se usamljeno.Počinjete rjeđe pitati za mišljenje ljudi i počinjete razmišljati sami na duže vremenske periode, tiho.Samo jedan problem se može razmišljati 2-3 sata.

Dakle, ovo je moj prijedlog - umjesto da trošite nekoliko stotina juana godišnje na kupovinu knjiga, gledajući da je kupovina knjiga poput planine, čitanje je kao konac, u stvari, knjige koje čitate nisu mnogo isplative,Bolje je izgubiti nekoliko stotina juana i nekoliko hiljada juana da biste pokrenuli posao, uspostavili jasan i preliminaran pogled na cjelokupnu poslovnu situaciju i prepoznali prednosti i slabosti svojih poslovnih sposobnosti., ovo je najvjerovatnije bolna i bespomoćna praksa, ali mora biti i najisplativija studija u vašem životu.

Razmislite o tome, 8 promjena koje sam upravo pomenuo, samo čitanje, a ne poslovanje, hoće li vam se to dogoditi?

Možda neko može zaraditi 1 miliona trgujući simuliranim akcijama, ali postoji li velika vjerovatnoća?Šta ako to zaradite, ima li smisla?

Svi važni talenti na svijetu imaju cijenu, samo hoćemo li to priznati ili ne.