Com crear un equip de comerç electrònic?Construir un equip de comerç electrònic transfronterer idees de plans de casos reeixits

Com construir un èxitComerç electrònicEquip, de 200 milions a 500 milions a l'any?

La següent és l'experiència reeixida i infructuosa del propietari d'una fàbrica en la construcció d'un equip de comerç electrònic transfronterer de 200 a 500 milions a l'any:

Parlem de la creació d'equips:

• Encara que sóc una persona d'automèdia, tinc certa experiència com a equip, i m'ha ajudat a passar 7 anys meravellosos;
• Aquest any (2020) també vaig trobar contratemps, que em van permetre veure la naturalesa humana i reflexionar seriosament sobre les meves pròpies mancances.
• Cada empresa té el seu propi equip, gran o petit, amb més o menys gent, alguns són molt efectius, alguns són com un embolic de sorra i no és tan bo com el cap sol.

Aleshores, quins elements hauria de tenir un excel·lent equip de comerç electrònic transfronterer?Quins són els aspectes de la creació d'equips de comerç electrònic transfronterer?

En el passat, sempre vaig escriure sobre els meus èxits, però ara combino aquests contratemps i els resumeixo, que és adequat per a equips d'empreses de comerç exterior i empreses de comerç electrònic transfronterer.

XNUMX. Com crear un equip de comerç electrònic transfronterer?

La selecció de materials és el més important.La selecció de materials és la base de l'equip.Si la base no és bona, l'edifici no es pot construir.

Reclutar gent és millor que faltar, el meu estàndard és: estrangers, males condicions, caràcter decent, no siguis massa estúpid.No hi ha cap problema amb l'ambició, però la base és feble, és millor iniciar un negoci per tu mateix que guanyar amb tu.

Intenteu no reclutar urbanitaris locals, perquè els habitants tenen cases, i no tenen cap preocupació pel menjar i la roba. Si no tenen cura, seran enderrocats. Després de l'enderrocament, es convertiran en "morts caminants" (no preneu la broma seriosament). Si pots contractar gent de la zona que treballa dur, tard o d'hora, podràs mantenir-te dempeus pel teu compte. També pots cooperar amb ell, però no esperis que treballi durant molt de temps.

No recluteu persones amb mal caràcter. Les lliçons apreses de la sang i les llàgrimes s'han resumit moltes vegades. Es plasma en la manca de resultats en fer les coses, l'egoisme extrem i la manca de discussió.

Com a empleat de comerç exterior, puc reclutar graduats amb un full en blanc, formació i creixement ràpids, o reclutar persones amb experiència en el sector.En general, no considero aquells que han treballat durant uns quants anys però no són del sector, perquè han creat els seus propis hàbits de treball i els han deixat readaptar-se en diferents línies de treball.

Per a l'operació de comerç electrònic, he d'haver reclutat més de 2 anys d'experiència a Tmall, i després fer-li algunes preguntes per veure si té dades i pensament de costos, pensament visual i de màrqueting, com ara la botiga anterior a través del tren,TaokeProporció, percentatge de vendes a la botiga i com comunicar-se amb els artistes.

XNUMX. Període de prova per als membres de l'equip de comerç electrònic transfronterer

El període de prova és molt important, 1-3 mesos abans de signar el contracte.

Hi ha un llindar per reclutar gent. Molta gent té currículums bonics. Només saben si ha de passar una mula o un cavall.Així que em centre en alguns punts en aquests tres mesos:

Positivitat i inèrcia, organitzeu més feina per a ell, per tal d'observar plenament l'entusiasme i l'execució.Va dir si fer-ho de seguida o retardar-ho una estona.

Per a les habilitats laborals, el coneixement del producte, no importa si els fonaments bàsics són pobres, per veure si pren la iniciativa d'aprendre, organitzarem una petita formació durant el període de prova, com enviar-lo a la fàbrica durant una setmana. , o donar-li alguns materials petits i després provar-lo més tard.És aprenentatge actiu o aprenentatge passiu mitjançant aquesta observació?

És una llàstima que la majoria de joves no estiguin disposats a prendre la iniciativa d'estudiar.

Quan trobeu que algú està disposat a prendre la iniciativa per aprendre i entrar sense problemes a la següent ronda, inspeccioneu el personatge.

De fet, la inspecció del personatge és relativament senzilla. Només cal comprovar si té un resultat final. Tothom hauria de parar atenció que el "personatge" aquí no es refereix a la lleialtat. La relació entre l'empresa i l'empleat és una relació laboral, no una un toro o un cavall per a tu.És un soldat de ferro i fluït.No necessita ser lleial, però ha de ser honest.

Durant l'entrevista li fareu algunes preguntes generals, com ara experiència laboral i similars, i durant el període de prova podreu saber si ha mentit o ha exagerat, la qual cosa és molt fàcil veure el caràcter d'una persona.

Normalment podeu utilitzar uns diners petits per comprovar si una persona és cobdiciosa. Tinc una manera de deixar-li fer algunes petites compres, com anar al mercat digital del mercat electromecànic per comprar alguns accessoris petits, el propietari preguntarà si ell vol augmentar la factura, aquesta és una persona de prova. Podeu trobar la botiga per comparar-la en funció del seu preu de reemborsament. En general, els empleats de la fàbrica cobraran una petita descompte. Tanco els ulls, però l'equip empresarial de l'empresa, si pot' No suporteu la prova, una persona així no pot quedar-se.Aquesta és la meva lliçó.

XNUMX. Quins són els aspectes de la formació d'equips de comerç electrònic transfronterer?

Durant el període de prova, vam entrar a la formació formal. Moltes empreses petites no presten atenció a la formació dels equips de comerç electrònic. Aquest és un problema molt greu. No pots tenir recursos humans, però no pots prescindir de la formació, en cas contrari t'endarrereixes. tu i els altres.

L'objectiu de la formació en comerç electrònic transfronterer té els quatre aspectes següents:

1. dominar una habilitat
2. al col·lectiu
3. L'eficiència és el primer
4. valor de sortida

El més important és el 2 i el 3. Independentment del negoci de comerç exterior o comerç electrònic, cal cooperar. No pots lluitar sol. Encara que reclutis talents molt poderosos, si no es pot integrar, serà un fracàs.Assegureu-vos que converteix "jo" en "nosaltres".

La ineficiència no és suficient. El propòsit de la teva formació és construir un equip i alliberar el cap. Un equip on el cap participa en tot definitivament no és eficient.

Pel que fa als valors, ara molts joves rebutgen els valors corporatius, però almenys hem d'aconseguir el mateix objectiu.Per exemple: guanyar diners junts, compartir diners.

XNUMX. Pla pressupostari per a la creació d'equips de comerç electrònic de petites empreses

excitació:

Aquest és el nucli de l'eficàcia de combat de l'equip. Això és el que vaig aprendre d'Ali Tiejun. Tot i que no és comparable a una empresa petitaMa Yun, però almenys podeu fer un enrenou sobre la relació de comissions.

Ho he provat, treballo dur per fer negocis sol, 2000 milions a l'any, 200 milions de beneficis, contracto 10 venedors, encara que siguin la meitat de capaços que jo, en fan 1000 milions a l'any, guanyo 500 milions, seré dividit Té 500 milions, jo encara en tinc XNUMX, i encara estic més relaxat. A causa del gran volum, tinc més dret a parlar per part del proveïdor.

A més dels incentius personals, també hi ha incentius d'equip. L'objectiu és que tothom col·labori en comptes de cuidar-se. La força dels incentius d'equip també es basa en efectiu. Antigament, els viatges d'incentius no eren gaire efectius.

Ara, bàsicament, estableix un objectiu de vendes, aconsegueix recompenses addicionals més tard i després divideix els diners dins de l'equip.

L'objectiu de vendes és un creixement pas a pas, però aquest any (2020) a causa de l'epidèmia, no hi ha hagut comandes en el primer semestre de l'any i el segon semestre de l'any, que no s'han pogut implementar, així que es va cancel·lar temporalment.

En el passat, vaig confiar completament en aquest tipus d'incentiu monetari per aconseguir un creixement ràpid durant 7 anys. En general, el 20-30% dels beneficis reals del comerç exterior es recompensa als empleats (excepte el lloguer de l'exposició) i el comerç electrònic és recompensat amb un 1-3% de les vendes.Això està molt per sobre de la mitjana del sector.Les he escrit totes, així que no les repetiré aquí.

Tanmateix, més tard es va descobrir que hi havia problemes.En primer lloc, algunes persones tenien bones condicions familiars i ja no perseguien l'estimulació monetària pura.En segon lloc, els joves ja no només valoraven els diners, sinó que valoraven més l'ambient laboral.Si no ets feliç, no faràs més diners.Així que aquest any, vaig començar a fer alguns canvis humanitzats, cancel·lant alguns eslògans i sistemes de PK.

XNUMX. Regles del joc i idees per a la creació d'equips de comerç electrònic transfronterer

Es pot dir que és un model de negoci, que es divideix en intern i extern.

Aquí parlem de l'equip intern. La nostra petita empresa prefereix utilitzar la cadena de muntatge com a metàfora de les bones regles del joc. Tots juguen junts i comparteixen diners.Males regles del joc, tothom és mandrós, esquiva i pateja la pilota.

De fet, la finalitat de les regles del joc és millorar l'eficiència de l'equip i formar una cadena de muntatge, que requereix una clara divisió del treball, posant farina i traient pa.Aquest punt pot referir-se a moltes empreses joves ara, com Amazon, empreses de vídeos curts, empreses operatives d'agències de comerç electrònic, que són completament de producció en línia de muntatge, igual que les sabates fetes a la meva fàbrica.

Cada cap que no sigui de fabricació també ha de formar una cadena de muntatge al seu cap (o fer un mapa mental del model de negoci de l'empresa per simplificar-lo).

Només podeu fer-ne una part com a màxim, o simplement no participar-hi.No t'impliquis en tot, és absolutament ineficient.He compartit la cadena de muntatge de la meva empresa, podeu cercar-la.

XNUMX. La creació d'equips de comerç electrònic transfronterer ha de prestar atenció a la disciplina

No hi ha normes ni regles, però avui en dia als joves no els agrada ser restringit, la qual cosa és molt contradictori, així que ara el meu nou sistema augmentarà la humanització, perseguirà l'orientació a resultats i relaxarà altres restriccions.

Per exemple, pel que fa a l'assistència, tindré en compte alguns motius familiars per als empleats difícils, i alhora ser humà i fer bones regles, per no descontrolar-me.

XNUMX. Model de gestió i creació d'equips de comerç electrònic transfronterer

L’essencialPersonatgePer aguantar.

Per exemple: comerç exteriorPromoció webcap d'equip de vendes,Màrqueting a InternetDirector d'operacions, personal, aquests han de ser confidents.

Els caps no poden cobrir-ho tot, de manera que els empleats bàsics han de poder informar els problemes de manera oportuna, en lloc d'informar de bones notícies però no de dolentes.

Aquesta és la meva lliçó d'aquest any. L'empresa té política d'oficines. Ningú m'ho va dir. Me'n vaig adonar més tard, la qual cosa finalment va provocar la pèrdua de personal de lluites internes.

La bondat no aguanta l'exèrcit:

El sistema de gestió es pot humanitzar, però com a directiu, si ets massa bo parlant, els altres guanyaran un centímetre, i han de ser decisius.

En cas contrari, no facis gestió, fesnous suportsBé, només cuida't.