Directori d'articles
El següent debat se centrarà en com els nous petits venedors de comerç electrònic transfronterers haurien de triar els productes, començant per la seva mentalitat.
Com trien els productes els petits venedors transfronterers de comerç electrònic?
Abans de triar un producte, determina quins són els teus objectius.
Cada dia veig molta gent de Douyin , Weibo o altres canals que diuen:
- "Vull estar a Amazon/paretEs ven a /souq. No tinc experiència en la categoria corresponent i no sé gaire sobre el producte Què seria millor vendre? "
- "Vaig començar amb només 3 fons, i vaig escollir 50 productes per posar a les prestatgeries, però no vaig fer cap comanda".
- "No tinc recursos de la cadena de subministrament, no conec fabricants ni coneguts"
- ......
Aquests són molts venedors novells estan molt confosos.Suposant que sou un venedor novell, tenim algunes maneres excel·lents de seleccionar productes per a aquests problemes.
Si no teniu experiència en categories relacionades, podem utilitzar les dades de la plataforma Amazon/shopee/souq per analitzar productes de categoria per entendre millor els productes i categories; si el vostre capital inicial és petit, no necessitem triar productes de preu elevat, podem Trobeu productes a Yiwu Go i 1688. Si no teniu recursos de la cadena de subministrament, acumula recursos lentament.
Sempre hi ha solucions als problemes, però aquestes són només metodologia.
Tant si es tracta de selecció de productes, operacions de màrqueting en línia o qualsevol altra cosa, el més important quan fem aquestes coses és primer definir els nostres objectius, esbrinar quins recursos tenim, quins són els nostres punts forts i febles i, a continuació, desglossar els nostres objectius pas a pas per aconseguir-los.
Per exemple, vaig invertir 2 iuans en la fase inicial, però no tinc experiència en categoria ni recursos de proveïdors.Aquesta és la vostra situació de recursos.En funció dels meus recursos existents, puc triar la manera que m'adapti per implementar l'elecció.
Quina anàlisi de dades s'ha de fer perquè els petits venedors de comerç electrònic transfronterer puguin seleccionar productes?
Al principi, no ens podem menjar un home gros d'un mos, primer de tot, quins són els teus objectius?En aquest moment, primer establim el rang objectiu una mica més reduït, això és molt senzill, és triar un o dos productes que es venguin bé.
D'acord, seguim, així que aquí ve el punt.
Si trobeu una gorra per assecar els cabells i voleu veure si us convé, el venedor mitjà començarà pensant:
"Quant es ven aquesta gorra d'assecat de cabells a la plataforma?
"O quants diners pots guanyar?"
Et dic que si penses així, probablement no guanyaràs diners!
En aquest punt, el vostre primer instint hauria de ser comprovar l'oferta del producte a la plataforma . En altres paraules, veure quanta gent ven aquest producte a la plataforma. Si l'oferta és alta, vol dir que hi ha molta competència en la venda d'aquest producte.
Prenent com a exemple els gorros per assecar els cabells, si introduïu la paraula clau "HairDryingTowels" al quadre de cerca d'Amazon i cerqueu "HairDryingTowels", els resultats són els següents:
Aleshores, els 4000 resultats de "FastDryingHairCap" aquí és el nombre coincident de gorres d'assecat de cabells. Els venedors més experimentats poden trobar que qualsevol plataforma no donarà un subministrament de producte exacte. El 4000 aquí és només un nombre aproximat, podeu entendre que és un Índex, hi ha una ràtio, però en general podeu veure la quantitat d'oferta d'aquest producte a la plataforma i el grau de competència.
A més, les principals paraules clau de les gorres d'assecat de cabells no són només HairDryingTowels, sinó també FastDryingHairCap i BathHairCap, de manera que els amics han de prestar atenció a si els productes que busquen tenen diverses paraules clau principals, tots han de ser rastrejats.
Després continuem pensant, quines dades hem de saber?
El segon pas és analitzar la magnitud de la demanda i com es reflecteix la demanda dels clients.
Volum de cerca de paraules clau, podeu veure aproximadament la demanda cercant paraules clau. Heu de parar atenció a la relació entre l'oferta i la demanda quan feu negocis. Com comprovar el volum de cerca de paraules clau?
Faig servir el programari Seller Genie . He introduït la paraula clau "HairDryingTowels" al quadre de cerca i, com es mostra a la imatge, té 8837 cerques mensuals al lloc web dels EUA.
Si el vostre producte satisfà tots dos: oferta petita i gran demanda, el producte ja té certes qualitats d'èxit.
Això fa que aquest producte estigui disponible?
La meva resposta és: no.
El primer indicador de si un producte té capacitat de mercat ha de ser el volum de vendes de la plataforma, només la quantitat que es ven pot reflectir realment la demanda del mercat.
En aquest punt, necessitem esbrinar quants productes similars es venen a la plataforma cada mes. Si el volum de vendes a la pàgina d'inici és molt petit i no hi ha beneficis, no vendríeu aquest producte?
A continuació, hem de fer un seguiment de les vendes mensuals dels llistats a la pàgina d'inici cercant la paraula clau ""Hair DryingTowels"". Aquí vaig fer un seguiment de dos estils representatius, tal com es mostra a la figura:
Si us plau, mireu, un és un tipus normal de tap d'assecat de cabell, que es pot vendre més de 2000-3000 al mes mitjançant el seguiment de les vendes a través de l'assistent del venedor, i l'altre és un nou tipus de tap d'assecat, que ven més de 90 al mes. .
Aquí, els amics han de pensar quin estil hauríeu de triar?Les vendes mensuals de 2000 o les vendes mensuals de 90?Si fos jo, triaria un volum de vendes mensuals de 90.Per què?
Tot i que el volum de vendes mensuals de 2000 sembli molt atractiu, hem de tenir en compte la nostra assignació de capital i la nostra fortalesa operativa, oi? Si trieu un volum de vendes mensuals de 90, els fons previs poden ser relativament petits. El més important és: creus que tens un volum de vendes de 90 mesos?, és difícil competir o competir amb el 2000?Per descomptat, si creieu que sou prou fort per matar el venedor que ven 90 al mes aquest mes, també podeu triar aquest model.
Després de llegir la capacitat del mercat, la demanda dels clients i les vendes diàries, es pot enumerar el producte?Encara no, hem de saber quant és el benefici, i és inútil vendre'n 2000 al mes sense beneficis.
Per calcular el benefici, hem de conèixer el preu de compra, el preu al detall, el pes, el cost del cap i la deducció d'Amazon d'aquest producte.A continuació, quin és el benefici d'aquest producte?
一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。
毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。
Aquest és només el benefici brut. En el futur, trobareu que hi ha altres pèrdues, com ara tarifes exprés nacionals, devolucions de clients d'Amazon i tarifes d'emmagatzematge, etc. Si trobeu devolucions de clients, aquestes dades no es poden estimar al principi. etapa.En general, el benefici d'un producte és d'uns 20 iuans, la qual cosa no és dolent. Aquest producte pot guanyar 1800 iuans al mes. Si desenvolupem diversos productes més d'aquest tipus cada mes, el benefici és força considerable.
Per descomptat, alguns venedors deuen ser massa pocs, però aquí només us explico un mètode. Pel que fa a què triar, podeu consultar aquesta idea per triar.
Petits venedors de comerç electrònic transfronterer com araA què s'ha de prestar atenció a l'hora d'escollir productes?
A l'hora d'escollir productes, el millor és no ser el "primer que menja crancs".Com a venedor nou, no saps gaire coses sobre productes i categories, i la creació precipitada de productes que no s'han verificat a la plataforma només tindrà una taxa de fracàs més alta.
Quins són els punts que cal parar atenció? Per resumir:
Primer: productes similars tenen un cert volum de vendes a la pàgina d'inici . En resum, cal que hi hagi un mercat i que el volum de vendes del producte hagi estat verificat per la plataforma d'Amazon.
Segon: El vostre producte ha de ser una mica diferent del dels vostres competidors . Heu de fer canvis alhora que l'imiteu, i la diferenciació us donarà una millor oportunitat d'eliminar els vostres competidors.
Per què dius això?Si penseu que els vostres competidors venen durant tant de temps abans que vosaltres, el seu pes ha de ser superior al vostre. En segon lloc, fins i tot si us trobeu a la pàgina d'inici, no és amigable per al consumidor que el mateix producte aparegui alhora a la pàgina d'inici.
L'anterior és tot el contingut compartit sobre com els venedors novells de Xiaobai trien els productes.
Esperem que l'article "Com haurien de triar els nous venedors productes per al comerç electrònic transfronterer? Quina anàlisi de dades és necessària?" compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-19008.html