La diferència entre les idees de negoci tradicionals i el comerç electrònic: quina és més rendible? La veritat interior va commocionar el cercle de caps!

Encara utilitzeu el pensament empresarial tradicionalComerç electrònic? No és estrany que no pugui guanyar diners!

Aquest article analitza en profunditat les diferències fonamentals entre els negocis tradicionals i el comerç electrònic en cinc aspectes, com ara els productes, els canals, les operacions i el trànsit, i explica per què molts caps tradicionals fallen en la transformació i com utilitzar realment el pensament del comerç electrònic per impulsar les vendes i contraatacar.

Si no llegiu aquest article, podeu continuar gastant diners sense mirar enrere!

Desperta't!
No et pots convertir en el rei d'Internet només gastant diners!

Què és el pensament empresarial tradicional?

He estat influenciat per la generació més gran des de petit. Són els homes de negocis a l'antiga que porten cigarrets i vi i visiten els clients un per un.

Quina és l'essència del negoci tradicional?
És un factor decisiu.

Tant si es tracta d'un venedor que lidera el càrrec com del mateix cap, l'objectiu és el mateix:
Agafa aquesta clauPersonatge, com ara responsables de compres, caps de canal i gestors d'espais publicitaris.

Fent ús de connexions, connexions personals pures i apostant per una comanda important d'una sola vegada, l'èxit o el fracàs sovint es produeix en un instant.

Una vegada vaig anar a una fira del sector.
L'escena és força grandiosa, i la majoria dels caps han invertit molts diners.

Malauradament—
Tot i que aquestes persones han invertit molts diners en el comerç electrònic, molt poques ho han aconseguit.
Per què?
El que encara tinc al cap són aquells vells comptes.

Quina és la idea del comerç electrònic?

En el món del comerç electrònic, per molt fortes que siguin les teves connexions, són inútils.

Fins i tot si coneixes el personal de segona mà de la plataforma i has reclutat els millors presentadors,
Els productes que no són competitius encara fracassen estrepitosament.

El comerç electrònic es basa en dades.
Depèn de la ment dels consumidors.
Només perquè pensis que és bo no vol dir que sigui bo.

El disseny del producte és incorrecte, el volum és massa gran, la logística és massa cara i el preu no és atractiu.
Tot va ser per a res.

En el món del comerç electrònic, fins i tot l'aspecte del producte, si l'embalatge és agradable de desempaquetar i el cost d'enviament són molt importants.
Has de tenir cura amb els teus càlculs.

En un atac de ràbia, transportes mercaderies directament del supermercat?
Felicitats, has perdut tots els teus diners!

Quin és el secret del funcionament?

Quan molts caps tradicionals senten la paraula "operació", immediatament se'ls omplen el cap de signes d'interrogació.

Màrqueting a InternetQuè fa exactament les operacions?
En poques paraules, genera tràfic + conversió.

drenatgeVolum = exposició x taxa de clics.
Vendes = trànsit x taxa de conversió x valor mitjà de la comanda.

Sona una mica confús?
De fet, és:
Que més gent ho vegi, més gent que ho vegi hi farà clic i més gent que hi faci clic farà comandes.

Però aquí ve el problema.

Si el producte està podrit,
No importa com d'avançada sigui la tecnologia o com de dur treballis a les operacions, només pots participar en guerres de preus, cosa que només empitjorarà les coses.

Quin és l'encant del comerç electrònic?
El cost del trànsit és inferior al de les botigues tradicionals i molt inferior al truc d'invitar la gent a sopar i beure Moutai.

Gasta menys, guanya més.
Sona emocionant?
La premissa és que has de tenir bons productes!

Les tarifes de trànsit i les tarifes de publicitat són essencialment el mateix?

El comerç electrònic compra trànsit igual que les empreses tradicionals gasten diners en publicitat.

La diferència és que el trànsit del comerç electrònic es compra amb precisió.
Gasta un dòlar i descobreix quanta exposició i transaccions pot aportar.

I la publicitat tradicional?
Un titular en un diari, un anunci d'un minut a la televisió,
Tots els diners gastats s'han malgastat i ni tan sols sé qui ho ha vist.

Així doncs, en el món del comerç electrònic,
Els diners es gasten clarament.
La gent està convençuda pel tall.

Els bons productes poden salvar vides, però els productes dolents només es poden vendre a preus de ganga

Hi ha una dita antiga en el món del comerç electrònic:
"Els bons productes parlen per si sols."

Un bon producte pot arribar a ser popular sense gastar gaires diners.
Mal producte?
Per molts diners que hi gastis, no et podrà estalviar!

Molts caps van venir a mi i em van preguntar: "Per què no es venen bé els meus productes?"

Vaig apretar les dents i els vaig dir:
Germà, encara que et donés això gratis, encara crec que ocupa massa espai!

Finalment, només quedava un camí:
Baixa el preu, baixa'l per sota del mínim i fes-lo extremadament barat.

Sona una mica desgarrador?
La realitat és encara més cruel que això!

La responsabilitat real de les operacions

Realment una gran operació.
No es tracta d'embalar coses de mala qualitat com a productes de gran venda.

Però...
Ajuda els bons productes a trobar les persones adequades!

El món del comerç electrònic és tan transparent que et fa qüestionar la teva vida.

Si el vostre producte explota,
El veí ho pot copiar en minuts i el preu és més barat que el teu.

Cap marca?
Cap innovació?
Bona sort, no esperis guanyar fàcilment!

Comerç electrònic a les prestatgeries? Comerç electrònic de continguts? No pots notar la diferència?

No pensis que has acabat un cop hagis après a obrir una botiga i posar productes a les prestatgeries.

Això és només el nivell de primària!

Ara hem entrat a l'era del comerç electrònic de continguts.
Quin és el contingut?
Vídeos curts, emissions en directe, imatges i textos,Petit Llibre VermellNotes, respostes de Zhihu...
Tots ells!

Si el contingut és bo, pots obtenir trànsit a cost zero.
És fins i tot millor que guanyar la loteria!

Tanmateix, el comerç electrònic de continguts no depèn de la sort.
En comptes d'això, estudia sistemàticament i practica de valent.

Voleu confiar en el talent?
La majoria de la gent no té aquesta sort!

Com jugar al comerç electrònic de continguts?

Primer, familiaritzeu-vos amb les regles de la plataforma.
Cada plataforma té el seu propi petit caràcter, com araDouyinM'agrada la taxa de finalització i m'agraden les respostes detallades sobre Zhihu.

En segon lloc, cal entendre el mecanisme de distribució del trànsit.
El vostre contingut ha d'estimular la vista o tocar el cor, altrament ningú el llegirà.

En tercer lloc, construir una imatge personal.
La propietat intel·lectual personal ha de ser interessant, professional o tenir una història.

No pots convertir-te en un gran escriptor només gravant dos vídeos o escrivint uns quants articles.

Has de persistir i seguir produint.
Has de seguir intentant-ho i fent correccions.

Quan creeu una IP personal, no comenceu pensant en tallar porros

Ara molts caps volen fer IP.
Quan penso en la IP, la meva ment divaga:
"Si tens fans, pots agafar els seus diners!"

Haha, continua somiant!

IP molt popular,
Confiant en el compartir desinteressat,
Depèn de la producció sincera de valor.

En el moment que va obrir la boca, va mostrar la seva cua de guineu que deia "Vull guanyar diners".
A qui li importes?

Barrejat en el comerç electrònic, barrejat en el cercle de contingut,
Ser una bona persona és el primer, guanyar diners és el segon!

Què haurien de fer els caps tradicionals quan es transformen al comerç electrònic?

Si em preguntes a mi,
El més important,Aprèn-ho tu mateix primer!

Establir una base sòlida de coneixements bàsics.
Només així podràs entendre els corrents subjacents del món del comerç electrònic.

Altrament, quin sentit té comprar trànsit, posar anuncis, dirigir un equip i gravar vídeos?
Algú només et diu unes paraules i tu, ximplement, pagues diners.

He vist massa caps locals.
Em van enganyar.
Va enganyar una família rere l'altra.

Els resultats?
Vaig perdre els meus diners, el meu negoci va fer fallida,
No hi ha manera de defensar els drets!

Des de la perspectiva de la naturalesa empresarial,
Tant si es tracta d'un negoci tradicional com de comerç electrònic,
El nucli sempre és:Aporta valor, guanya't confiança i continua creixent.

El comerç electrònic acaba de canviar el camp de batalla.
He canviat un conjunt d'armes,
Però la naturalesa de la guerra no ha canviat mai.

Només mitjançant l'aprenentatge i l'adaptació continus,
Només en aquesta era de canvis ràpids podem romandre invencibles.

Les persones amb un pensament rígid estan destinades a ser eliminades pels temps.
Aquells que trenquen constantment els límits de la cognició,
Només així podràs cavalcar el vent i les onades al nou món!

Resum: Comerç tradicional VS comerç electrònic, la clau de la transformació

• Els negocis tradicionals es basen en connexions, mentre que el comerç electrònic es basa en productes i dades.
• Els negocis tradicionals es basen en les relacions, mentre que el comerç electrònic es basa en el trànsit i les conversions.
• La tradició prefereix treballar a porta tancada, però el comerç electrònic s'ha d'adaptar al mercat.
• En el comerç electrònic, els productes són el rei, les operacions són la reina i el contingut és general.

Vols transformar-te?
Primer canvia d'opinió i després actua!

Deixa de viure la teva vida segons el calendari antic.
Només acceptant el canvi podrem tenir futur!

No ho oblidis, gran mestre,
Sempre en el camí de l'aprenentatge i la iteració continus.

Voleu que també us doni la "Llista de comprovació definitiva d'autoajuda per a caps tradicionals que es transformen en comerç electrònic"? Si vols, només fes-me un gest amb el cap i ho organitzaré de seguida! 😎