Per què Alibaba va tenir èxit?Anàlisi de les principals raons de l'èxit de 1688

Molta gent es pregunta com Alibaba té tant d'èxit?

Un dels factors de l'èxit d'Alibaba és utilitzar el nom clàssic, el major avantatge d'aquest nom:Conegut i fàcil de recordar.

Els secrets de l'èxit d'Alibaba

Marca de l'empresa

nucli:Relaciona coses conegudes; com més persones l'hagin estudiat, millor ho recordaran; la majoria de la gent ha anat a l'escola primària i pot buscar marques en llibres de text de primària, llibres d'història i contes de fades clàssics.

1. L'origen del nom Alibaba

Alibaba de "Alibaba i els quaranta lladres":Ma YunUn cop a un restaurant dels Estats Units, va tenir un caprici, va trucar al cambrer del restaurant i li va preguntar si coneixia el nom d'Alibaba.El cambrer va respondre que ho sabia i també li va dir a Ma Yun que l'encanteri d'Alibaba per obrir el tresor era "Obre Sèsam".

Després d'això, Jack Ma va preguntar a altres persones repetidament en diversos llocs. Després d'aquesta prova, Jack Ma va descobrir que la història d'Alibaba és ben coneguda per la gent de tot el món i la pronunciació és gairebé la mateixa independentment de l'idioma. "Des de la meva àvia fins al meu fill, tots llegeixen Alibaba." D'aquesta manera, Jack Ma va determinar "Alibaba" com el nom de l'empresa.

Jack Ma va dir: Vaig triar el nom Alibaba no per a la Xina, sinó per al món.Taobao, algun dia també es globalitzarà.Des del principi, el nostre objectiu no era només guanyar diners, sinó crear una empresa global i excel·lent que pugui durar 102 anys.Tanmateix, el nom de domini "Alibaba" ha estat comprat per un canadenc.Ma Yun estava segur que aquest nom de domini s'estendria per tot el món en el futur i va gastar 50 dòlars dels EUA del capital inicial de 1 iuans en aquell moment per comprar de nou el nom de domini d'Alibaba al canadenc.

2. L'origen del nom de Taobao

Comprar no vol dir necessàriament comprar, és un estat d'ànim molt delicat.Moltes vegades, si passeges per una botiga sense un propòsit clar, pots sentir-te atret per aquelles coses que creus que són boniques.Si voleu entrar i donar-hi un cop d'ull, feu una ullada, aquest procés és el procés de "fregar".En el moment que vegis alguna cosa que t'agrada, sentiràs que és això, aquell nadó.

Comprar alguna cosa és en realitat una experiència de "procés més resultat".Moltes vegades, encara que no trobis un tresor, et sentiràs molt satisfet.He estat profundament complagut en aquest sentiment, és un sentiment molt feliç.Comprar coses per a tu mateix en línia també és un procés de "recort" i "compra".És que la botiga a la qual entres no va a un lloc rere l'altre, sinó que implementa el procés a mà a la pantalla de l'ordinador.Tot això per satisfer aquest sentiment al meu cor.

Com a resultat, es va liquidar la paraula "Taobao" i el producte també es va anomenar "nadó". Més important encara, la qualitat d'un producte.ADN--diversió,La vidaL'estil de ser amable, amable i diaosi s'ha resolt. Aquesta és la "barrera competitiva" de Taobao i també es convertirà en la "gàbia" de Taobao.

3. L'origen del nom Tmall

Les dones són el grup de consumidors més gran del centre comercial Taobao. Les dones neixen per estimar els gats. Crec que el nom "Tmall" és per a dones.

Pel que fa a l'origen del nom Tmall, Jack Ma va explicar:

Aleshores, quan el Taobao Mall anava a canviar el seu nom, els meus companys van triar molts noms per triar, em va semblar que era massa ortodox, massa directe i mancava d'imaginació.

Quan vaig tornar a casa a la nit, em vaig dutxar abans d'anar a dormir i, de sobte, vaig pensar en la paraula "Tmall", estava tan emocionada que de seguida vaig trucar als meus companys.Una veu de dolor i indignació va sorgir des del costat oposat del micròfon: "Com es pot fer això! És massa terra de TMD!".No em vaig rendir i vaig trucar a molts companys i amics un darrere l'altre, però tots van ser increpats, ridiculitzats i desanimats.

L'endemà d'hora al matí, un company de l'oficina em va enviar un missatge que no havia de dir aquest nom fantasma.

Haha aquí està la diversió.Crec que com que tothom odia aquest nom, mostra la singularitat d'aquest nom.Els noms no tenen cap significat i adquireixen sentit quan són pronunciats per molta gent.Considerem que el nom serà renyat per molta gent tan bon punt s'anunciï.Crec que el nom és per recordar. Com més gent el renyi, més ràpid s'estén. L'important és com afegir una connotació cultural al nom més tard.

Sota la meva obscenitat, vam llançar "Tmall".Haha, segur que la renya va durar quatre dies. . .ei-hei. .Cinc dies després la gent va pensar que el nom era interessant.

Avui dia, ningú pensa que hi hagi res dolent amb el nom "Tmall".

(L'origen dels noms d'Alibaba, Taobao i Tmall compartits anteriorment es pot trobar a Internet)

A continuació, compartiré 3 exemples de denominació homofònica.

Denominació homofònica

• Incorpora paraules clau:Fàcil de recordar, fàcil de difondre, fàcil d'escriure.

exemple

1. Hee Notes de viatge:Les paraules de natació dels nens van passar a anomenar-se Xiyouji i el negoci va millorar immediatament.

2. Estat emprenedor:La diplomàcia vol dir ajudar els altres a iniciar negocis.

3. 1688:Alibaba 1688, és a dir, tot el camí.

model de potència de marca

Chen Weiliangfent WeChatPromoció del compte públic,nous suportsA la pràctica operativa, personalment vaig resumir un conjunt de models anomenats "model de potència de marca":

Qualsevol empresa o individu que vulgui crear una marca pot utilitzar aquest conjunt de "Brand Power Model" per augmentar la influència de la marca.

ferPosicionament

Per fer-ho, us heu de fer 3 preguntes:
(1) Qui és el meu grup d'usuaris?
(2) Quins són els seus 3 punts dolorosos més grans?
(3) Quines solucions puc oferir?

Després d'entendre aquestes tres preguntes, pots fer-te un posicionament precís i convertir-te en un professional en un camp determinat.

Aquí "aWechatmembres de la ciutat”, per exemple:

1. Qui són els usuaris d'un membre de Wechat Mall?
(1) Aquells que volen guanyar diners com a microempresa amb baix risc;
(2) Persones que volen consumir a preus baixos.

2. Quins són els tres problemes més importants d'un membre del centre comercial WeChat?
(1) Informació de subministrament insuficient, no pot trobar productes adequats per a la seva pròpia promoció;
(2) El cost i el risc d'acumular béns són massa elevats a causa de la gran inversió de capital de l'agent per a un determinat producte.
(3) És difícil guanyar diners d'una manera de baix cost i sense risc.

3. De quins avantatges (solucions) puc gaudir com a membre d'un micro centre comercial?
(1) Una gran quantitat d'informació de subministrament, moltes opcions, productes promocionals adequats fàcils de trobar;
(2) No hi ha risc de capital i emmagatzematge d'un producte per vendre en nom d'altres;
(3) Guanyar diners amb cost zero i sense risc;
(4) Gaudeix de preus preferents d'afiliació i estalvia diners per al teu propi consum.

transmetre idees

Què és el més destructiu?El més destructiu i influent del món és la difusió d'idees.

Quan Jack Ma parla per tot el món, està difonent idees.

Totes les persones més influents de la terra estan difonent idees, Marx té Das Capital, Lao Tzu té Tao Te Ching, Confuci té The Analectes, i tots aquests fundadors religiosos tenen almenys un llibre clàssic per difondre la seva ideologia.

Per tant, si una empresa vol millorar la seva influència de marca, ha d'establir un sistema teòric d'ideologia de marca i difondre les seves idees, per tal de millorar la seva influència de marca.

comparteixoPromoció webteoria del coneixement, resumintMàrqueting de WechatEl model d'habilitat és difondre els meus pensaments, i els lectors se senten recompensats després de llegir-lo, perquè els pensaments que he difós han afectat els lectors.

dedicar-se a la publicitat

Si voleu difondre idees, heu de fer propaganda, i hi ha diverses tàctiques de propaganda que es poden utilitzar per a la propaganda.

moviments diversos

Màrqueting a InternetHi ha moltes maneres de promocionar, a continuació es descriuen una varietat de tàctiques comunes de promoció de la xarxa.

(1)ferSEOescriure un assaig:
SEO s'abreuja de l'anglès Search Engine Optimization, la traducció xinesa és "optimització de motors de cerca" i l'àlies xinès és "optimització de llocs web": una sèrie d'optimització in situ i d'optimització fora del lloc web, per tal de millorar la paraula clau del lloc web al cercador.Ranking, com més alt sigui el rànquing, més gran serà l'oportunitat d'exposició.

La manera de redactar articles de SEO és una estratègia de paraules clau llargues de SEO, que consisteix a recollir les preguntes i respostes que més preocupen als usuaris.

Podem cercar una arrel determinada a llocs web de preguntes i respostes com Baidu Know i Zhihu, per exemple: "Alien”, trobareu moltes preguntes d'aquest tipus, recollireu les preguntes, resumiu les respostes i escriureu 1 article al dia, i podreu acumular uns 3 articles en 100 mesos i convertir-vos ràpidament enOVNISóc un expert en recerca i hi ha més de 300 articles en un any, i explotarà després d'un llarg període de temps.

La clau de l'èxit d'Alibaba

Alibaba és el primer lloc web B2B xinès que fa SEO en anglès. Alibaba utilitza la propaganda de SEO per classificar innombrables paraules clau B2B a la primera pàgina de Google i obtenir un flux sense fi de trànsit passiu SEO. Aquest és el secret de l'èxit d'Alibaba.

• Recordeu aquesta revelació de l'èxit d'Alibaba, us pot portaril·limitatGran captura!

Segons la meva observació, el lloc web de Chuangyebang també està fent SEO. La cerca de Baidu "emprenedoria" es classifica naturalment a la pàgina 1, i la cerca de Google per "emprenedoria" de manera natural a la pàgina 1. Per tant, el mètode de promoció del compte públic WeChat de Chuangyebang és molt eficient i els fans automàtics. creixement, es pot veure que el SEO és un moviment molt potent.

(2) Llibres publicats:
La influència d'escriure articles no es pot subestimar, i acabarà explotant amb el temps.

He vist moltes celebritats d'Internet que han estat difonent les seves idees des de les estrelles. Compartint i escrivint articles, s'han guanyat la confiança de molts fans i, a continuació, els fans fan llibres de finançament col·lectiu.RedaccióInfluència.

(3) Màrqueting de vídeo:
L'efecte del màrqueting de vídeo definitivament no és pitjor que escriure articles, podemYOUTUBEEs pot veure en línia que efectivament hi ha moltes celebritats d'Internet que utilitzen vídeos per compartir la seva experiència i experiència, guanyant molta atenció i aconseguint fama i fortuna.

(4) Mitjans socials i màrqueting de nous mitjans:
Compartiu articles i vídeos a les xarxes socials i noves plataformes de mitjans per augmentar encara més l'exposició i millorar la influència de la marca.

(5) Màrqueting de WeChat:
A l'era de l'Internet mòbil, gairebé tots els usuaris estan a WeChat. Si sou una empresa de WeChat, si feu servir el vostre compte personal de WeChat, compte públic de WeChat, grup de WeChat (Màrqueting comunitari) combinats entre ells també és un moviment de propaganda eficaç.

Més habilitats de màrqueting i promoció de WeChat, també compartiré a través del compte públic de WeChat (ID: cwlboke) en el futur, només seguiu parant atenció ^_^

Moviments de palanquejament

Els diferents moviments anteriors no són inútils, però requereixen una execució extraordinària i es necessita una mica de temps per acumular-se per veure bons resultats.

Gasteu diners per anunciar-vos, utilitzeu nous mitjans influents i un gran cafè per promocionar-vos i vegeu l'efecte molt ràpidament.Intercept CollegeAlgunes persones també estan utilitzant aquest truc per a la promoció del compte públic de WeChat).

Què passa amb el cercle viciós?

Tanmateix, si només confieu en gastar diners en publicitat, sempre que el projecte estigui en pèrdua, és fàcil entrar en un cercle viciós.

per tant,Chen WeiliangPer ajudar-vos a injectar més trànsit nou gratuït, resumim especialment el "nova teoria del flux":

Però com que no és massa aviat, analitzaré la nova teoria del trànsit i els casos en què tingui l'oportunitat, i compartiré aquesta "nova teoria del trànsit" al meu compte públic de WeChat. Benvingut a escanejar el codi i seguir ^_^

Lectura ampliada:

• Si el marit de ZAC i Wang Tong no fan SEO, com esgotaran 3 ip? (Resum de la nova teoria del trànsit)