Dili na kinahanglan mag-usik ug kwarta! Pagkat-on og 3 ka barato ug praktikal nga mga tip para sa pagtukod og e-commerce brand ug pag-angkon og mga kustomer.

E-commerceKinahanglan basahon sa mga tag-iya sa negosyo: 3 ka estratehiya sa branding nga adunay taas nga ROI aron madugangan ang premium nga presyo sa imong produkto og 200%.

Nagsunog gihapon og kwarta nga buhatonMarketing sa InternetKini nga artikulo espesipikong gidisenyo alang sa gagmay ug medium nga mga tag-iya sa negosyo ug mga negosyante sa e-commerce, nga naghatag ug lawom nga pagtuki sa tulo ka kinauyokan nga estratehiya alang sa pagtukod og usa ka high-ROI nga brand!

Dili kinahanglan ug dakong budget, pinaagi sa katukmaPagbutang sa posisyonKining pamaagi nga gibase sa sulod ug estratehiya sa pagtukod og pagsalig makatabang kanimo nga dali nga mapalambo ang impluwensya sa imong brand ug makab-ot ang 200% nga pagtaas sa bili sa produkto. Naglakip kini sa mga pagtuon sa tinuod nga kalibutan gikan sa daghang mga industriya, nga nagtudlo kanimo kung unsaon pag-convert ang trapiko ngadto sa mga natipigan nga kustomer, ug pagdani sa mga target nga kliyente nga aktibong mangita kanimo ug mopalit. Kuhaa kini nga praktikal nga solusyon sa paglansad sa brand!

Tugoti una ko nga ipaambit ang akong gibati.

Sulod sa mga katuigan, nakaila kog daghang mga higala nga nagpadagan og mga negosyo sa e-commerce, ug daghan kanila ang gusto dayon nga magtukod og brand. Nag-hire sila og mga kompanya sa disenyo aron maghimo og mga logo, nag-hire og mga tawo aron magsulat og mga istorya sa brand, ug naghisgot bahin sa "naggikan sa..."Kinabuhi"Usa ka gugma sa kinabuhi," "Usa ka pasidungog sa matag usa kaninyo nga naningkamot"—Kanunay kong matandog niining mga matang sa hugpong sa mga pulong. Dili man nga kini sayop, apan ang pagkasunod-sunod niini sayop.

Kaila ko og higala nga tighimo og gagmay nga mga appliances sa balay, ug ang iyang brand malampuson na kaayo sa Tmall karon. Apan nahibal-an ba nimo kung giunsa siya nagsugod? Wala kini gibase sa bisan unsang konsepto sa brand; kini usa lang ka mini juicer nga nagkantidad og 69 yuan. Murag tasa, ug magamit nimo kini pinaagi sa pagsaksak og USB cable. Gamit lang kana nga produkto, nakabaligya siya og sobra sa 8 ka units sa usa ka bulan.

Human lamang niya nakuha kining grupo sa mga tiggamit nga nagsugod siya sa paghunahuna bahin sa branding.

Sa pagtukod og brand, ang han-ay mas importante kay sa imong gihunahuna.

Nakapainteres gyud ni nako. Sa tinuod lang, ang mga e-commerce brand nga tinuod nga malampuson kasagaran dili una mosalig sa istorya sa usa ka brand, kondili sa usa ka blockbuster nga produkto.

Makapainteres ang panghitabo sa "mga produktong blockbuster". Kini ang magtino sa klase sa mga tiggamit nga imong madani ug sa katapusan, ang umaabot nga posisyon sa imong brand. Ang 9.9 yuan nga phone stand makadani sa mga konsumidor nga sensitibo sa presyo. Ang 200 yuan nga designer desktop organizer makadani sa mga andam mobayad alang sa katahom. Asa man gikan ang mga profile sa tiggamit? Dili gikan sa mga ideya sa imong opisina, apan gikan sa natural nga proseso sa pagpili sa mga blockbuster nga produkto.

Ang usa ka blockbuster nga produkto mao ang tinuod nga sinugdanan sa usa ka brand.

Unsay mahitabo human ka makakuha og usa ka hit nga produkto?

Daghang mga tawo ang naghunahuna nga basta ang usa ka produkto mosikat ug mokita og kwarta, igo na kana; dali lang nga padak-on ang merkado ug mokita og bahandi. Apan sa akong kaugalingong kasinatian, kon imong isipon lang kini nga himan sa pagkita og kwarta, imong giusik ang pinakadako nga bili niini.

Ang tinuod nga bili sa usa ka blockbuster nga produkto mao nga kini nagsilbing entry point sa usa ka brand.

Ayaw pagdali-dali sa pagkita og kwarta gikan sa usa ka blockbuster nga produkto. Himoa nga ang presyo igo nga makaapekto, i-maximize ang exposure, ug i-maximize ang user base. Niini nga yugto, ang matag sentimos nga imong mawala mao ang pagpalit og trapiko para sa imong brand. Ang pamaagi sa akong higala mao ang halos dili pagkita og kwarta sa juicer mismo, apan ang matag tawo nga mopalit niini makadawat og card nga adunay QR code aron moapil sa iyang social media group. Ang grupo nag-promote og laing produkto: usa ka portable juicer set nga kauban niini, nga adunay mas taas nga ganansya. Usa ka blockbuster nga produkto...drainageAng mosunod nga mga produkto makamugna og kita.

Kini nga lohika paminawon nga yano ra, apan pipila ra ka tawo ang makahimo niini. Ngano man? Kay kon makakita ka og usa ka produkto nga namaligya og liboan ka yunit kada adlaw, dako kaayo ang tentasyon; dili nimo mapugngan ang pagpataas sa presyo ug ang pagtinguha nga makakwarta pa. Apan kon imong pataason ang presyo, mawad-an ka og trapiko ug magkatibulaag ang imong mga kustomer. Pinaagi lamang sa pagsukol niini nga tentasyon nga makatukod ka og usa ka brand.

Ang content e-commerce nagbag-o sa mga produkto ngadto sa usa ka estilo sa kinabuhi.

Ipadayon nato ang atong diskusyon bahin sa content e-commerce.

Kung naa na kay blockbuster nga produkto, kinahanglan gyud nga moapil ka sa content-driven e-commerce. Daghang mga tawo ang wala magtagad niini nga lakang. Ang shelf-based e-commerce makapakita lang og mga produkto—usa ka hulagway ug mubo nga teksto—ug ang mga tiggamit mobiya human makakita. Apan lahi ang content-driven e-commerce; kini makatabang kanimo sa hingpit nga pagpasabut sa mga konsepto, senaryo, ug nakita nga bili sa luyo sa produkto.

Atong gamiton pag-usab ang juicer isip ehemplo.TaobaoAng naa sa ibabaw pipila lang ka mga litrato, pero kung bahin sa TikTok/DouyinugGamay nga Pula nga LibroLahi na ang tanan karon. Ang uban naghimo og mga vlog sa ilang kaugalingon nga nag-inom og usa ka baso nga juice sa usa ka minuto sa buntag, ang uban naghimo og mga kataw-anan nga video sa sekreto nga pag-juice sa opisina, ug ang uban naggamit niini aron mapuno ang mga bitamina human sa pag-ehersisyo. Kining tanan nga sulud nakapausab sa 69-yuan nga juicer gikan sa usa ka "barato nga produkto" ngadto sa usa ka "pagpili sa estilo sa kinabuhi." Ang mga tiggamit wala mahinumdom sa presyo, apan sa kasinatian.

Unsa ang usa ka brand? Ang brand mao ang asosasyon nga mosantop sa hunahuna sa usa ka tiggamit kung maghunahuna sila og usa ka butang. Ang mga plataporma sa E-commerce dili makahimo niini nga asosasyon; ang sulud lamang ang makahimo.

Sa tinuod lang, ako pa kining gisabot. Sa pagsugod sa akong kaugalingong proyekto sa e-commerce, dili ko kaayo maayo sa paghimo og content; nagkuha lang kog mga litrato sa mga produkto ug gi-post kini, apan walay nitan-aw niini. Sa ulahi, nakakat-on ko sa paggamit sa mga produkto sa tinuod nga kinabuhi ug sa kinabuhi sa mga tiggamit, ug ang mga resulta anam-anam nga miuswag. Mahimong medyo lisod kini sa sinugdanan, ug mas dugay pa kay sa imong gilauman, apan kini usa ka kinahanglanon nga yugto.

Tulo ka estratehiya aron mabungkag ang deadlock: paghimo og blockbuster hit, pagtukod og lig-on nga presensya sa content, ug paghiusa sa lain-laing mga pamaagi.

Human sa daghang nahisgotan, sa pagbalik-lantaw, ang tibuok lohika mahimong mabahin ngadto sa tulo ka mga lihok.

Ang unang estratehiya mao ang paghimo og usa ka blockbuster nga produkto aron makasulod sa merkado. Ayaw dayon paghunahuna bahin sa mga istorya sa brand. Una, gamita ang usa ka produkto aron makahimo og niche sa merkado, gamita ang usa ka blockbuster nga produkto aron mahibal-an ang imong posisyon, ug ipahibalo sa unang batch sa mga tiggamit kung kinsa ka.

Ang ikaduhang estratehiya mao ang pagtukod sa imong brand pinaagi sa content. Human nimo makabaton og sikat nga produkto, ayaw lang paglingkod sa estante ug ibaligya kini. Adto sa mga plataporma sama sa Douyin ug Xiaohongshu aron maghimo og content, nga nagpatin-aw sa mga senaryo ug bili sa luyo sa produkto. Nianang panahona lamang nga ang mga tiggamit tinuod nga mahinumdom kanimo.

Ang ikatulong estratehiya mao ang paggamit sa mga kombinasyon sa produkto. Ayaw pagdali-dali sa pagkita og kwarta gikan sa usa ka sikat nga produkto; isipa kini isip usa ka entry point sa brand ug gamita ang sunod nga mga kombinasyon sa produkto aron makaganansya. Kung walay mga kombinasyon sa produkto, ang usa ka sikat nga produkto usa lamang ka negosyo nga makamugna og trapiko.

Kining dose ka mga karakter mao ang kinauyokan nga esensya:Ang hit content nagbukas sa dalan, ang content nagtukod og pundasyon, ug ang kombinasyon sa mga estratehiya makahatag og dakong ganansya.

Pagsulat sa katapusan

Sa konklusyon, ang akong mga gibati mahimong ihulagway sa usa ka sentence.

Ang usa ka brand dili usa ka butang nga imong isinggit. Dili kini usa ka butang nga imong mahimo pinaagi sa paggasto og napulo ka libo nga dolyar sa usa ka istorya sa brand ug pagbutang og pipila ka mga ad. Ang usa ka brand gitukod gamit ang mga blockbuster nga produkto, madanihon nga sulud, ug usa ka lig-on nga portfolio sa produkto. Ang han-ay hinungdanon: paghimo una og mga blockbuster nga produkto, dayon paghimo og sulud, ug sa katapusan, pagkita og ganansya pinaagi sa lainlaing portfolio sa produkto. Ang matag lakang adunay mga lit-ag, apan walay usa nga mahimong laktawan.

Ambot lang kon hamtong ba kining mga ideyaha o dili; pipila lang kini ka tinuod nga mga pagbati nga akong nabati sa miaging pipila ka tuig. Kon ikaw anaa usab sa dalan sa pagtukod og usa ka brand, nanghinaut ko nga kini makatabang kanimo.