Cumu migliurà a rata di rotazione di i prudutti?U più efficace 1 truccu: fate più dumande

Cumu migliurà a tarifa di transazzione di u produttu?

U truccu più efficace: Fate più dumande

U puntu core di e cumpetenze di chjude hè di dumandà più dumande.Dopu a pratica, questu hè un metudu assai efficau.U ritmu di chjusu hè assai altu è hè assai faciule.

Fate solu dumande à e persone, è dopu avè finitu di dumandà, l'affare hè fattu, chì vi face ancu pare assai seriu.

Errori cumuni

Quandu facemu cunsultazioni di i clienti, assai persone pensanu chì, postu chì i clienti mi cunsultate, risponderaghju à e dumande.Ma questu hè veramente sbagliatu, perchè quandu i clienti facenu dumande, cercanu prublemi è prublemi.Ancu dopu chì i clienti anu dumandatu dumande. venenu sempre. Dicendu "Avete più dumande?" ùn porta micca i clienti à truvà più dumande è prublemi ? In fatti, stu risultatu risultatu in una tarifa di transazzione assai bassu.

diagnosi cunsultativu

Ùn dumandemu micca à i clienti di dumandà à voi, ma avete da dumandà à i clienti. E vostre dumande sò equivalenti à dumandà à esse un cunsultante. Ellu vene à voi per cunsultà, è li furnisce servizii di cunsulenza.

Dunque, s'ellu andate à l'uspidale per vede un duttore o andate à un avucatu per a cunsultazione legale, ùn site micca dumandà à un duttore, avucatu o vendeur d'assicuranza prufessiunale.

Quandu avemu affruntà u venditore di stu tipu di pruduttu o serviziu prufessiunale, l'altra persona vi dumanda in realtà (i medichi, l'avucati è i venditori d'assicuranza sò tutti in vendita). Vulete andà à u duttore? vi dumandu, e poi vi prescrivu a medicina, è paghete, nò ?

Iè, hè questu !

Per quessa, quandu vi affruntà i clienti, pudete mette cumplettamente in u rolu di un cunsultore.Pudete ancu pensà à sè stessu cum'è un duttore, trattà i clienti, o sì un Partitu A, intervista i vostri clienti.Pudete avè sta mentalità.

Chì sò i vantaghji di dumandà più dumande?

Beneficiu 1: Serete assai proattivu, ùn sarete micca passivi

Se un cliente vi dumanda, sarete assai passivi.Qualchì volta, dopu chì u cliente hà finitu di dumandà, ùn sanu micca ciò chì dumandà, è u tema si ferma, è ùn sapete micca ciò chì dì ? Questu hè assai passiu, è quandu i clienti vi dumandanu è rispondi, site assai passivu, in questu modu, site digià in una pusizioni passiva in a relazione trà l'ospiti è l'ospiti.

Beneficiu 2: Pudete maestru assai infurmazione nantu à l'altru partitu

A più infurmazione chì avete da dumandà dumande, u più precisu ciò chì dite dopu serà. Questu hè chjamatu "cunnoscendu u vostru nemicu è cunnosce sè stessu, è ùn sarete mai scunfittu in centu battaglie".

Beneficiu 3: Fate chì l'altra parte sà chì avete a so infurmazione

Quandu l'altru sà chì l'avete ammaistratu, crederà più in ciò chì dite è i suggerimenti chì li dete dopu, chì sò tutti assai specifichi per ellu. Sè vo andate à vede un duttore è u duttore ùn vi dumanda nunda, allora ellu solu piglia u stetoscopiu è ascolta direttamente, è poi piglia u to pulsu, è u duttore ùn ti dumanda nunda è solu prescrive a medicina per voi, questu hè assai inaffidabile.

In ogni casu, se stu duttore hè assai paziente è cumunica cun voi assai, vi dumanda assai dumande, è poi face un diagnosticu è prescrive a medicina per voi, allora vi sentu sicuru assai allevatu psicologicamente.

Allora vende i prudutti, fate parechje dumande di i clienti, è infine li dete suggerimenti, è si senterà chì i vostri suggerimenti ùn sò micca vacanti, ma sò specifichi per ellu.

Perchè tutti sò assai unichi, tutti quelli chì vedenu un duttore sentenu chì a so malatia hè assai strana, unica è speciale.In fattu, i clienti anu a listessa mentalità quandu cumprà e cose.

Beneficiu 4: Pari assai prufessiunale

Quandu vi dumandate una seria di dumande, l'altra persona senterà chì site un duttore è ellu hè un paziente, o chì site un venditore di valutazione d'assicuranza prufessiunale, è si senterà chì site assai prufessiunale, nò?

Beneficiu 5: Guida passu à passu, è infine u cliente si cunvince

Fate una seria di dumande cum'è una, duie, trè è quattru, perchè u cliente pò cunvince.

mudellu di interrogazione diagnostica

Cumu ottene stu tipu di "lasciate chì l'altra parte si cunvince" effettu di chjude l'affare? Ti sparteraghju quì sottuWechatUn mudellu di cumu fà dumande:

1. Ask circa infurmazione basi

2. Dumandate à l'altri nantu à i so punti di dolore

3. Ask circa esigenze previstu

(1) Fate nantu à l'infurmazioni basi

Questa hè una classificazione di e dumande specifiche, invece di dumandà direttamente à i clienti cum'è questu: "Pudete presentà a vostra infurmazione basica, chì sò i vostri punti di dolore?" Questu hè simplicemente ridiculu, sò solu classificà per voi. Allora per espansione nantu à e specifiche, pudete dumandà e vostre dumande basate nantu à diversi prudutti.

Per esempiu, pigliate u riscaldatore Nuanniu cum'è un esempiu Per l'infurmazioni basi di u cliente, pudete dumandà :

"Avete aduprà in casa? O in l'uffiziu? O in una tenda? O per quale occasione?"

Dice:in casa.

"L'avete aduprà in a camara? O in u salottu?"

Dice:Aduprate tutti.

(2) Dumandate à l'altra parte nantu à i so punti di dolore

Pigliemu u riscaldatore Nuanniu cum'è un esempiu di punti di dolore:Avete paura di a siccità? Sò sensibili à u rumore? Avete paura di u fretu ? Quantu tollerà u friddu?

(Questi sò alcuni di i punti di dolore)

Forse l'altra parte risponderà:Sò assai paura di a siccità, o forse a siccità hè bè. Ùn aghju micca particularmente a paura di a siccità. Di sicuru, hè megliu micca esse seccu.

Allora dumandate à a persona:Avete paura di u rumore ?

Forse l'altra persona hà dettu:Ùn aghju micca paura di questu durante u ghjornu, ma aghju paura di u rumore di notte.

In questu modu, fate una seria di dumande è dite:I riscaldatori di vacche calde sò rumorosi è micca siccati.

Infine, quandu li dite sta infurmazione, site direttamente in i punti di dolore di l'altra persona. In fatti, rinfurzate i punti di dolore di l'altra persona.

Allora quandu si parla di i benefizii di vende sti prudutti dopu, i beneficii chì pò sente è imagine seranu ancu più forti.

In fatti, vi vede chì sti punti di dulore sò tutti causati da voi.Guidate i punti di dolore currispundenti basatu nantu à i vantaghji di i vostri prudutti.Questu hè un prucessu di persuasione è d'autore.

(3) Dumandate nantu à i requisiti previsti

Questu hè u modulu più forte per l'autopersuasione, per esempiu, se dumandate à qualchissia per mantene u calore:Chì sò i vostri bisogni per a secchezza?

Dice:Spergu chì ùn hè micca seccu in tuttu.Un pocu siccatu hè accettatu, ma micca troppu seccu.L'aria condizionata hè troppu secca.

(Hè ciò chì s'aspittava)

Pudete ancu dumandà:Chì gradu aspettate chì a temperatura di l'ambienti stà?

Puderia dì :20 gradi-21 gradi, 24-25 gradi.

(Quandu hà spressu sta aspettazione, hà veramente rinfurzatu sta aspettazione)

Infine, s'è vo dà i beneficii di i vostri prudutti, è ellu vede chì solu scuntrà e so aspettative è risolve i so punti di dolore, a transazzione serà assai faciule.

Pudete ancu parlà di i vantaghji di u vostru pruduttu micca in forma di dichjarazioni, ma in forma di dumande:

"Se avemu usatu un riscaldatore di vacca calda, u so seccu hè assai bassu, a temperatura pò ghjunghje à una temperatura constante di gradi 21, è ùn ci hè micca un rumore. Pensate chì pudete permette un tali risultatu si spende 1680 XNUMX? si pò permette ?"

(Queste dumande ùn solu ponu esce i vantaghji, ma ancu esce u prezzu)

À questu tempu, certi persone sò assai poveri è diceranu:Dannazione, 1680 hè troppu caru, esce da quì !

Ci hè ancu parechje persone chì pensanu chì 1680 hè un pocu caru, ma ancu pensanu chì stu pruduttu hè assai bonu, è ùn sò micca vargogna di dì chì hè caru, nè ammettenu chì hè caru.

Marketing InternetU primu passu in a chjusura di l'affare, u "mudellu di quistione di chjusu di l'affare", hè statu spiegatu, è hè troppu detallatu, cusì ognunu deve ammaistrà u metudu "dumandà più dumande", hè assai faciule d'utilizà!

Inoltre, chì hè a mossa 2? Vede stu articulu per i dettagli: "Cumu guadagnà i clienti attraversu u marketing WeChat? 2 cunsiglii per i micro-affari per cullà soldi rapidamente".