Jak konkurovat kolegům?Jak vyhrát, pokud je cena mezi vrstevníky v podnikání příliš nízká?

AElektronický obchodProdejce se zeptal netizena J, že prodává již několik let.Pak je zisková marže pouze 5 %.Záviděl svému příteli, který prodával různé produkty desetkrát větší než on.Požádal netizena J, zda by se mohl stát tímto vrstevníkem, což je jeho cíl.

Jak konkurovat vrstevníkům?

Netizen J pravděpodobně chápe, že jeho kolegové jsou stále relativně silní, především díky provozním schopnostem, ale také prodává některé vysoce konkurenční standardní produkty.Proto by podle něj měl zlepšit své operační schopnosti a poté o tyto standardy soutěžit se svými vrstevníky.

Netizen J se ho zeptal: Znáte ziskovou marži svých kolegů?Řekl, že jeho zisk musí být vysoký, protože produkty stojící více než 100 juanů se prodávají za více než 200 juanů.

Netizen J řekl: Analyzovali jste jeho reklamní náklady?Neproběhla žádná analýza, řekl.

To znamená, že vůbec neznáte jeho čistou ziskovou marži?Poté, co mlčel, řekl, ale jeho operace může získat více než 100 milion a musel vydělat spoustu peněz.

Netizen J se ho zeptal: Překračuje jeho podnikání a management 4000 milionů tržeb (více obchodů)?řekl ano.Netizen J řekl: To je velmi běžné. 4000 milionů tržeb je roční plat.To ale nutně neznamená, že 4000 milionů prodejů musí být vysoce ziskových, mohou to být 400 miliony.

Jak vyhrát, když je cena mezi obchodními partnery příliš nízká?

Netizen J mu pokračoval: je nutné, abyste ukotvili jeho studii, ale to neznamená, že musíte soutěžit s jeho produkty a jemu.Jeho 10% čistá zisková marže mohla být optimalizována po dobu tří let.Pokud byste s ním přímo soutěžili, nedosáhli byste na prvním místě 10% čistého zisku.Možná je lepší v první řadě o peníze nepřijít.Pokud však soupeř v tuto chvíli přijme obranná opatření ke snížení nebo zvýšení cenyWebová propagaceZtratíte peníze za náklady na doručení.

Netizen J pokračoval: Například dokud náš网络 营销Operační tým vyhrál trh a naši kolegové mají často problém nás přímo urvat, protože budeme potlačovat zisky trhu prostřednictvím reklamy.Téměř znemožnit vrstevníkům vstoupit.

Pokud si opravdu chcete počínat dobře, není to o tom s ním soupeřit, nepřemýšlejte o tom, že byste soupeřili s mnohem silnějším soupeřem, než jste vy, protože dokud si soupeř neodpočine, nemáte šanci.

Měli bychom se rozhodnout odlišit se od něj a vyhrát diferencovaný trh.Pokud na současném trhu neexistuje žádná diferenciace, nebo pokud nemůžete najít diferencovaný trh, bude obtížné vstoupit.Pokud se soupeř nebrání.

Jak může vzájemná soutěž vrstevníků vyhrát?

Prostudujte si ziskové marže svých kolegů a rozhodněte se, zda je následovat?

• Pokud je čisté ziskové rozpětí vašeho partnera nižší než 10 %, neřiďte se jej, jinak získáte velmi malý zisk.
• Věnujte pozornost změnám na trhu a diferenciaci generované změnami trhu, abyste získali zisky z výhod prvního tahu.
• Nebojujte s rivaly se silnými operacemi, nakonec z toho není velký zisk a dřina.