Rozdíl mezi tradičními obchodními nápady a e-commerce: Který z nich je ziskovější? Vnitřní pravda šokovala šéfovské kruhy!

Stále používáte tradiční obchodní myšlení k provádění e-commerce ? Není divu, že nemůžete vydělávat peníze, ať děláte cokoli!

Tento článek hluboce analyzuje základní rozdíly mezi tradičním podnikáním a elektronickým obchodem v pěti aspektech, včetně produktů, kanálů, provozu a návštěvnosti, a vysvětluje, proč mnoho tradičních šéfů selhává v transformaci a jak skutečně využít myšlení zaměřené na elektronické obchodování ke zvýšení prodeje a protiútoku.

Pokud si tento článek nepřečtete, můžete dál utrácet peníze, aniž byste se ohlíželi zpět!

Probuď se!
Králem internetu se nestanete jen utrácením peněz!

Co je tradiční obchodní myšlení?

Už od dětství jsem ovlivněn starší generací. Jsou to staromódní obchodníci, kteří nosí cigarety a víno a navštěvují zákazníky jednoho po druhém.

Jaká je podstata tradičního podnikání?
Je to důvod k rozchodu.

Ať už je to obchodník vedoucí pracovník nebo samotný šéf, cíl je stejný:
Získej ten klíčCharakter, jako například manažeři nákupu, vedoucí distribučních kanálů a manažeři reklamního prostoru.

Díky konexím, pouhým osobním vazbám a sázení na jednorázovou velkou zakázku se úspěch nebo neúspěch často stane bleskově.

Jednou jsem se šel zúčastnit průmyslové výstavy.
Scéna je docela velkolepá a většina šéfů investovala spoustu peněz.

Bohužel-
Přestože tito lidé investovali do elektronického obchodování spoustu peněz, jen velmi málo z nich uspělo.
Proč?
Pořád mám v paměti ty staré účty.

Jaká je myšlenka elektronického obchodování?

Ve světě elektronického obchodování jsou vaše kontakty bez ohledu na to, jak silné jsou, k ničemu.

I když znáte zaměstnance platformy z druhé ruky a rekrutovali jste špičkové moderátory,
Produkty, které nejsou konkurenceschopné, stále žalostně selhávají.

Elektronické obchodování se spoléhá na data.
Záleží na myšlení spotřebitelů.
Jen proto, že si myslíš, že je to dobré, neznamená, že to dobré je.

Design produktu je špatný, objem je příliš velký, logistika je příliš drahá a cena není atraktivní.
Bylo to všechno k ničemu.

Ve světě elektronického obchodování je velmi důležitý i vzhled produktu, zda se obal příjemně rozbaluje, a také náklady na dopravu.
Musíte být opatrní s výpočty.

V záchvatu vzteku prostě jen převezete zboží přímo ze supermarketu?
Gratuluji, prohráli jste všechny své peníze!

Jaké je tajemství operace?

Když mnoho tradičních šéfů slyší slovo „operace“, okamžitě se jim v hlavě vynoří otazníky.

网络 营销Co přesně operace dělá?
Jednoduše řečeno, generujte návštěvnost + konverzi.

odvodněníObjem = expozice x míra prokliku.
Prodej = návštěvnost x míra konverze x průměrná hodnota objednávky.

Zní to trochu matoucí?
Ve skutečnosti je to:
Ať to uvidí více lidí, více lidí na to klikne a více lidí, kteří na to kliknou, zadá objednávky.

Ale tady nastává problém.

Pokud je produkt shnilý,
Bez ohledu na to, jak pokročilá je technologie nebo jak tvrdě pracujete v provozu, můžete se zapojit pouze do cenových válek, což situaci jen zhorší.

Jaké je kouzlo elektronického obchodování?
Náklady na dopravu jsou nižší než v tradičních obchodech a mnohem nižší než trik s pohoštěním lidí k večeři a pitím Moutai.

Utraťte méně, vydělejte více.
Zní to vzrušující?
Předpoklad je, že musíte mít dobré produkty!

Jsou poplatky za provoz a poplatky za reklamu v podstatě totéž?

E-commerce nakupuje návštěvnost stejně jako tradiční firmy utrácejí peníze za reklamu.

Rozdíl je v tom, že návštěvnost elektronického obchodování je nakupována přesně.
Utraťte jeden dolar a zjistěte, kolik publicity a transakcí to může přinést.

A tradiční reklama?
Titulek v novinách, minutová reklama v televizi,
Všechny utracené peníze byly vyhozeny a ani nevím, kdo je viděl.

Takže ve světě elektronického obchodování,
Peníze jsou jasně utraceny.
Lidé jsou přesvědčeni řezáním.

Dobré výrobky mohou zachránit životy, ale špatné výrobky se dají prodávat jen za výhodné ceny.

V kruzích elektronického obchodování existuje staré přísloví:
„Dobré produkty mluví samy za sebe.“

Dobrý produkt se může stát populárním, aniž by se utratilo mnoho peněz.
Špatný produkt?
Ať utratíte kolikkoli peněz, nezachrání vás to!

Mnoho šéfů za mnou chodilo a ptali se: „Proč se moje výrobky neprodávají dobře?“

Zatnul jsem zuby a řekl jim:
Brácho, i kdybych ti tohle dal zadarmo, pořád si myslím, že to zabírá moc místa!

Nakonec zbývala už jen jedna cesta:
Snižte cenu, spusťte ji pod hranici a udělejte ji extrémně levnou.

Zní to trochu srdcervoucí?
Realita je ještě krutější než toto!

Skutečná odpovědnost za provoz

Opravdu skvělá operace.
Nejde o balení mizerných věcí jako žádaných produktů.

Ale--
Pomozte dobrým produktům najít ty správné lidi!

Svět elektronického obchodování je tak transparentní, že vás nutí zpochybňovat svůj život.

Pokud váš výrobek exploduje,
Soused to zvládne okopírovat během pár minut a cena je nižší než ta vaše.

Žádná značka?
Žádná inovace?
Hodně štěstí, nečekejte, že snadno vyhrajete!

E-shop na regálech? E-commerce s obsahem? Nepoznáte rozdíl?

Nemyslete si, že jste hotovi, jakmile se naučíte, jak otevřít obchod a umístit produkty do regálů.

To je prostě úroveň základní školy!

Vstoupili jsme do éry elektronického obchodování s obsahem.
Jaký je obsah?
Krátká videa, živé přenosy, obrázky a texty,Malá červená knihaPoznámky, Zhihu odpovídá...
Všechny!

Pokud je obsah dobrý, můžete získat návštěvnost za nulu.
Je to dokonce lepší než vyhrát v loterii!

Obsahový elektronický obchod se však nespoléhá na štěstí.
Místo toho se systematicky učte a pilně cvičte.

Chcete se spolehnout na talent?
Většina lidí to štěstí nemá!

Jak hrát obsahový e-commerce?

Nejprve se seznamte s pravidly platformy.
Každá platforma má svou vlastní malou povahu, jako napříkladVibratoLíbí se mi míra dokončení a mám rád podrobné odpovědi na Zhihu.

Za druhé, pochopte mechanismus distribuce provozu.
Váš obsah musí buď stimulovat oko, nebo se dotknout srdce, jinak si ho nikdo nepřečte.

Za třetí, vybudujte si osobní image.
Osobní duševní vlastnictví by mělo být buď zajímavé, profesionální, nebo by mělo mít příběh.

Skvělým spisovatelem se nestanete jen natočením dvou videí nebo napsáním pár článků.

Musíte vytrvat a neustále produkovat.
Musíte se stále snažit a dělat nápravy.

Při budování osobní IP adresy nezačínejte tím, že si vezmete na starosti krájení pórku.

Nyní se mnoho šéfů chce zabývat duševním vlastnictvím.
Když přemýšlím o IP, moje mysl toulá:
"Pokud máte fanoušky, můžete si vzít jejich peníze!"

Haha, sni si!

Opravdu populární IP adresa,
Spoléhaje se na nesobecké sdílení,
Záleží na upřímném výstupu hodnoty.

V okamžiku, kdy otevřel ústa, odhalil svůj liščí ocas, na kterém stálo „Chci vydělat peníze“.
Koho zajímáš?

Smíšené v e-commerce, smíšené v kruhu obsahu,
Být dobrým člověkem je na prvním místě, vydělávat peníze až na druhém!

Co by měli tradiční šéfové dělat při transformaci na e-commerce?

Pokud se mě zeptáte,
A co je nejdůležitější,Nejdřív se to nauč sám!

Položte pevný základ základních znalostí.
Teprve potom můžete pochopit skryté proudy ve světě elektronického obchodování.

Jinak, jaký má smysl kupovat návštěvnost, umisťovat reklamy, vést tým a natáčet videa?
Někdo vám řekne jen pár slov a vy hloupě zaplatíte peníze.

Viděl jsem příliš mnoho místních šéfů.
Nechali mě napálit.
Podváděl jednu rodinu za druhou.

jaký je výsledek?
Přišel jsem o peníze, moje firma zkrachovala,
Neexistuje způsob, jak chránit práva!

Z pohledu obchodní podstaty,
Ať už se jedná o tradiční podnikání nebo elektronické obchodování,
Jádrem je vždy:Poskytujte hodnotu, získávejte důvěru a neustále růst.

Elektronické obchodování právě změnilo bojiště.
Změněna sada zbraní,
Ale povaha války se nikdy nezměnila.

Pouze neustálým učením a adaptací,
Pouze v této rychle se měnící době můžeme zůstat neporazitelní.

Lidé s rigidním myšlením jsou předurčeni k vyhubení dobou.
Ti, kteří neustále porušují hranice poznání,
Teprve potom se můžete svézt na větru a vlnách v novém světě!

Shrnutí: Tradiční vs. e-commerce, klíč k transformaci

• Tradiční podnikání se spoléhá na kontakty, zatímco elektronické obchodování se spoléhá na produkty a data.
• Tradiční podnikání se spoléhá na vztahy, zatímco elektronické obchodování se spoléhá na návštěvnost a konverze.
• Tradice raději pracuje za zavřenými dveřmi, ale elektronický obchod se musí trhu přizpůsobit.
• V elektronickém obchodování jsou produkty králem, operace královnou a obsah je obecný.

Chcete se proměnit?
Nejdřív si to rozmysli a pak jednej!

Přestaňte žít podle starého kalendáře.
Pouze přijetím změny můžeme mít budoucnost!

Nezapomeň, velký mistře,
Vždy na cestě neustálého učení a iterace.

Chtěli byste, abych vám také poskytl „Ultimátní kontrolní seznam pro svépomoc pro tradiční šéfy transformující se na e-commerce“? Jestli chceš, stačí kývnout a hned to zařídím! 😎