Adresář článků
Včera večer jsem sledoval epizodu seriálu School of Hard Knocks, kde James letěl 16 hodin do Dubaje, aby dělal rozhovor s Muhammadem Binghattim, mužem, který postavil obytné domy pro Bugatti, Mercedes-Benz a Jacob & Co.
Poté, co jsem zhlédl celé 17minutové video, jsem seděl téměř hodinu pohroužen do myšlenek před počítačem.
Není to kvůli tomu, kolik peněz má (i když vydělávat 50 miliard dolarů ročně je vskutku absurdní), ale proto, že všechno, co říká, působí jako rána do hlavy!
Po zhlédnutí tohoto rozhovoru jsem si uvědomil, že jsem v minulosti „použil píli k zakrytí své neschopnosti“.
Níže uvádím několik klíčových myšlenek z filmu, které jsem považoval za důležité:
Jak Binghatti zvítězil? Ne díky inteligenci, ale díky „kontrole“.
Jádrem Binghattiho obchodního impéria není nějaký sofistikovaný obchodní model, ale spíše čtyři slova: vertikální integrace.
Když jiní staví velké budovy, nacházejí dodavatele, továrny a dodavatele, které vrstvu po vrstvě zadávají externím dodavatelům, což vede ke ztrátě kontroly na všech úrovních.
A co s ním?
Založil vlastní stavební firmu a postavil sedm továren, přičemž si všechno řešil sám, od tesařství a hliníku až po ocel.
To vypadá těžké, neohrabané a pomalé, že?
špatně.
Protože kontroloval každý aspekt procesu, stal se nejrychleji rostoucím developerem v Dubaji.
Rychlost, kvalita a cena jsou v jeho rukou.
Zatímco ostatní stále čekají na nabídky dodavatelů, on už s pracemi začal.
Můj názor je, že největším úskalím při zakládání firmy není nedostatek zdrojů, ale outsourcing klíčových kompetencí.
Vytváříte obsah, ale copywriting , editace a distribuce jsou outsourcovány, takže vám nezbývá nic než „úzkost“ a „čekání“.
Vyvinete produkt, ale pak outsourcujete výzkum a vývoj, výrobu a logistiku a nakonec ani nedokážete vysvětlit, proč je váš produkt dobrý.
Binghattiho logika je jasná: pokud je to vaše klíčová kompetence, musíte ji dělat co nejlépe.
Nejde o to dělat všechno, ale o to dělat věci, které by měly být udělány tak dobře, aby ostatní nestíhali.
Tohle opravdu popsalo jeden z důvodů, proč jsem v minulosti selhával!
Jak se etabloval? Nahrazením marketingu „vyprávěním příběhů“.
Binghatti se nevěnuje jen nemovitostem; věnuje se „vyprávění příběhů o značkách“.
První rezidence Bugatti na světě, první rezidence Mercedes-Benz a první rezidence Jacob & Co nejsou jen budovy, ale produkty, které se dokáží samy prodávat.
V rozhovoru, který jsem si přepsal do sešitu, řekl něco:
"Nejlepší firmy jsou ty, u kterých produkty mluví samy za sebe."
"Nepotřebujete přehnaný marketing; kvalita sama o sobě je nejlepší reklamou."
Co znamená, že produkt „mluví sám za sebe“?
Rezidence Bugatti má výtah pro automobily, což umožňuje obyvatelům parkovat svá Bugatti v obývacím pokoji a pracovat, zatímco mají na své milované auto dohled.
Nejde o chlubení se bohatstvím, ale o integraci ducha značky do životního stylu .
Lidé, kteří si kupují tento dům, si nekupují dům, ale identitu „Já jsem také majitelem Bugatti“.
Koupil si ho Neymar Jr., jeden z nejlepších fotbalistů světa a brazilský hráč; koupil si ho i Andrea Bocelli, nevidomý italský zpěvák.
Protože tohle není jen dům, je to příběh, který se dá vyprávět.
Můj názor je: pokud je potřeba váš produkt prodávat pomocí přesvědčivých prodejních prezentací, znamená to, že samotný produkt není dostatečně silný.
Opravdu silný produkt je takový, který zákazníci po zakoupení aktivně sdílejí na sociálních sítích, doporučují a pomáhají šířit informace o něm.
Protože si kupují nejen funkčnost, ale „člověka, jakým chci být“.
Proto Binghatti nestaví jen budovy, ale vypráví příběhy prostřednictvím architektury.
Jak to, že nepadá? Používá pětikrokový cyklus a neúnavně ho jde až do konce.
V jednom rozhovoru se Binghatti podělil o „vzorec úspěchu“, který byl tak jednoduchý, že o něm lidé pochybovali:
Zkusit → Selhat → Poučit se → Opravit → Zkusit znovu
Pět kroků, nekonečná smyčka.
Řekl: „I když uspěješ, každý den se budou dít problémy.“
"Klíčem není vyhnout se neúspěchu, ale zvládnout tento vzorec."
To mi připomíná projekt, který jsem dělal před 10 lety. Investoval jsem přes 10 milionů juanů, ale po roce to všechno šlo na nulu. Přišel jsem o všechno.
V té době jsem se cítil naprosto poražený a myslel jsem si, že můj život skončil. Měl jsem pocit, že se nehodím k tomu, abych začal podnikat nebo spolupracoval s ostatními.
Ale po zhlédnutí tohoto rozhovoru jsem si uvědomil, že jsem neselhal; uvízl jsem na bodě „selhání“ a nepokročil jsem k „učení“ a „nápravě“.
Binghatti řekl, že byl nesčetněkrát odmítnut a selhal, ale nikdy neměl pocit, že je to konec.
Když vás v bouřlivý den hodí do oceánu, buď se utopíte, nebo se naučíte plavat.
Ještě bezohledněji řekl také toto:
„Důslednost je důležitější než inteligence. Mnoho inteligentních lidí selhává, ale ti, kteří dokážou vytrvat, pokaždé upadnout a znovu vstát, nakonec uspějí. Myslím, že jde o to, umět selhat, upadnout a pak pokaždé vstát a prostě pokračovat, jako by se nic nestalo.“
Toto prohlášení přímo plácá do tváře všem, kteří říkají „začnu, až budu připravený“, a těm, kteří „si myslí, že jsou chytří“.
Nemusíte se nijak připravovat, stačí začít a postupně se přizpůsobovat.
Trojúhelník, který ho podpírá: víra, dlouhodobý cíl a neochvějné odhodlání ke kvalitě.
Na konci rozhovoru Binghatti řekl něco o víře, z čehož mi naskočila husí kůže.
Řekl: „Když vyčerpáš veškeré své úsilí a stále selžeš, můžeš se spolehnout jen na víru.“
„Ty průlomy, které jste považovali za nemožné, často pramení ze zázraků, které přijdou po modlitbě.“
Tohle nejsou jen motivační bláboly; je to někdo, kdo si prošel světem podnikání a přiznává, že není všemocný.
Jeho trojúhelník úspěchu je velmi jasný:
- Neochvějná víra – že nás vede vyšší moc.
- Dlouhodobost – nehrát hru jeden rok, ale hrát hru deset let nebo dokonce celý život.
- Neochvějný závazek ke kvalitě – Nechte produkt mluvit sám za sebe a zanechte po sobě cenné dědictví.
Řekl: „Nepracuji, tohle je můj způsob života.“
„Stejně jako když sportovci cvičí, je tohle moje denní rutina.“
Toto je skutečné myšlení silného člověka.
Není to „Budu deset let tvrdě pracovat a pak půjdu do důchodu,“ ale spíše „Toto je nedílná součást mého života.“
Jak se mohou obyčejní lidé učit od Binghattiho? Tři praktické směry.
Po zhlédnutí rozhovoru po tobě nežádám, abys postavil sedm továren, ani po tobě nežádám, abys spolupracoval s Bugatti.
Ale s následujícími třemi body lze začít už dnes:
1. Najděte si svůj „bod vertikální integrace“.
Nemusíte dělat všechno, ale musíte si sami osvojit klíčové kompetence.
Pokud provozujete vlastní mediální platformu , copywritingové dovednosti jsou vaší hlavní silnou stránkou; nemůžete je outsourcovat.
Při vývoji produktu se zaměřujete především na uživatelskou zkušenost a v této oblasti nemůžete dělat kompromisy.
Když podnikáte, vztahy se zákazníky jsou vaším základem; nemůžete se v nich spoléhat na ostatní.
Zeptejte se sami sebe: Pokud tohle zadám externě, co mi zbude?
2. Nechte svůj produkt vyprávět příběh.
Nepřemýšlejte jen o tom, „jak výkonné funkce jsou“.
A jak o tom zákazník po provedení nákupu řekne ostatním?
Domy Binghatti nejsou jen luxusními domy, ale společenskou měnou, která říká: „Žiji v Bugatti Tower“.
Může váš produkt vzbudit v zákaznících nutkání říct: „Tohle chci říct“?
3. Přijměte selhání, ale nezaobírejte se jím.
Založení firmy není hazard, ale proces pokusů a omylů, náprav a dalších pokusů.
Binghatti to vyjádřil velmi jasně: zkus, selži, pouč se, oprav, zkus to znovu.
Pět kroků, z nichž žádný nelze vynechat.
Většina lidí prohrává ne proto, že by se dostatečně nesnažili, ale proto, že se vzdají v bodě „selhání“.
Nakonec chci říct, že
Po zhlédnutí tohoto rozhovoru si mým největším ponaučením nebylo „Je úžasný“, ale spíše „Logika úspěchu je tak jednoduchá, a přesto je jen velmi málo lidí ochotno vytrvat až do konce.“
Binghatti není génius, ani se nenarodil se stříbrnou lžičkou v ústech.
Byl prostě ochotnější než ostatní:
- Mějte klíčové kompetence ve svých rukou
- Nechte produkt mluvit sám za sebe
- Berte selhání jako součást procesu
- Berte svou kariéru jako celoživotní životní styl
To jsou věci, které můžeme dělat oba.
Jediný rozdíl je v tom, zda jste ochotni podstoupit rizika, která si jiní neodváží.
Pokud jste tento rozhovor také viděli, zanechte komentář a napište mi, která část vás nejvíce zaujala.
Dávám to sem pro povzbuzení sebe sama a také pro ty, kteří to náhodou dočtou až do konce.
Doufám, že vám bude užitečný článek „Přestaňte používat píli k zakrývání své neschopnosti! Dubajský miliardář vydělává 50 miliard dolarů ročně: Několik úspěšných logik vydělávání peněz, které převrátily mé chápání“, sdílený na blogu Chen Weilianga ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Neváhejte a sdílejte odkaz na tento článek: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html