付费流量和免费流量最佳比例:淘宝付费和免费流量关系

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淘宝店铺(包括天猫)的付费流量比例,一般是多少比较合适?

如果在电商平台免费访客很少,而大部分流量来自付费推广,是否可以?

这个问题确实非常值得讨论。

同样,面对问题,我们也不能一刀切地讨论,而是要区分不同的情况来分析。

付费流量和免费流量最佳比例:淘宝付费和免费流量关系

淘宝店铺付费流量占比多大比较合适的问题,可以从2个方面来讨论:

  1. 一方面要看店铺的现状,是新店还是老店?店铺等级是多少?
  2. 另一方面,也要看付费流量本身的效果。

看店铺的现状是否做付费流量

让我谈谈第一点。

不同类型的店铺,有不同的付费流量比例。

如果是刚开业的新店,店铺的口碑还是很低的,付费流量的比例比较大,就算达到80%也是很平常的。

因为是新店,如果你不经营,不要通过直通车促销来分流一些人流给它“激活”。

新店铺仅靠免费流量很难生存

直通车推广相当于门店增长的“加速器”。

它类似于抖音中的“dou+”功能。

新店初期,在各方面“一穷两白”的情况下,可以利用直通车快速引流量,快速抢排名、抢流量,积累新店客流量,提升人气,从而提升销量,突破层级!

为何新店铺开张不到3个月就关闭?

我们会发现很多店铺开张不到三个月就关门了。

原因是,长时间没有流量,没有交易,也没有正反馈,不会引流量自然要关门大吉了!

因为开网店是为了赚钱,当人们发现开淘宝店的钱没有那么赚钱,甚至根本没有赚钱的希望时,就不能继续坚持到它。

最后只能感叹“理想很丰满,现实很骨感”……

但如果这些人学会了操作,会用直通车来推广,情况可能就大不一样了。

老店付费付费流量占比多少合适?

对于老店来说,如果月交易量在10万以上,付费流量占比应该不会太高。

一般建议在全店销售额的30%以内。

例如,如果一家店铺的月营业额为 15 万,那么平均每月付费流量一般最多不超过 5 万。

为什么会这样?

之所以前期不考虑付费流量的比例,是因为前期什么都没有,不能考虑那么多。
首先,你必须进行投资才能使商店生存。

月销量10万+后,你不再单纯考虑店铺成长后,而是要考虑利润了。

付费流量需看产品的利润率

那么,大部分产品的利润率一般不会超过50%,大部分产品的利润率在30%左右,甚至不到30%。

这时候如果付费流量占了太多,根本就没有钱赚。

另外,据说付费流量占比过大,也会影响自然搜索流量的分布。

当然,这并没有得到证实,这只是一个“谣言”!

其实主要的问题是有没有赚到钱。

如果付费推广确实可以为店铺带来利润,无论是否有自然搜索流量,这就是另一个境界了。

因此,对于月销售额低于10万的店铺,一般不需要考虑付费流量的比例,超过50%,甚至80%,都是可以的。

月销售额10万以上的店铺,我们需要控制付费流量的比例,因为我们不能只看销售额,还要考虑“成本”。

除了考虑店铺不同的基本条件,还要考虑付费流量的广告投放效果。

有的店铺交易量非常高,但是付费流量占了很大的比例,却不用考虑比例,因为利润率高,所以付费流量本身并不损失。

上面我们之所以控制付费流量比例,是考虑到盈利的问题,因为付费流量(只要是直通车推广)本身往往很难实现直接盈利,而且经常带动全店的相关销售和隐性交易,或者通过老客户的积累来实现盈利。

有些产品付费流量推广效果好

有的产品,付费推广本身就表现的很好。

有看到过很多产品,直通车本身投产比就很高,可以达到3.0以上,甚至更高。

比如合作过一些产品,直通车付费流量能达到了6.0甚至8.0,那么这类产品根本不需要考虑付费流量的比例了。

对于不亏本的直通车推广产品,必须考虑的是如何在不亏本的情况下,最大化放大流量规模。

因为付费推广不亏本,全店绝对盈利。

如果你的直通车本身不亏本,那么你应该拼命做付费推广,同时保持不亏本。

机会不容错过,时光不再重来!

不要老盯着直通车本身的数据看,以免错失良机,总不敢加大投入。结果,店铺一直无所作为,永远无法突破瓶颈……

而且,没有任何产品,是可以一直稳赚不亏,如果是有的话,那么同行肯定会追上来的。

所以,为了不让同行追赶,还得跑得快些…… 还有一种情况,就是一些老店,或者是放了很久的“老宝贝”。

原因很多,比如违规,比如品类竞争太激烈,SEO免费自然流量无法提升。

如果你使用付费推广,则可以引入流量并推动交易。

一旦直通车停了,过一段时间,店铺就有可能了“死掉了”,完全没有流量和交易。

对于这种店,付费流量一定要坚持。

付费流量能赚到免费流量10倍的钱

有朋友的个人抖音号100多万粉丝外,同时在多个行业做的抖音账号粉丝总数量,超过400万粉丝,做了将近20个万粉以上的账号。

(其实,他们自己做抖音号的经验,也是可以的)

这个是他们去年的成绩,但是今年他们已经放弃了这条路了,几乎没有花心思放在涨粉上。

不是说不能赚钱,做抖音号肯定是有机会赚钱的,但是依靠慢慢涨粉的方式赚钱,不太稳定,而且需要持续的创意。

他们靠的是花钱,在任何平台的网络推广都是这样,付费流量能赚到免费流量10倍的钱(这是重点)。

他们前两天在公司会议上,对自己做了一个检讨:

  1. 过去内部创新有70%,以后要下降到30%,并且不做大创新,只做局部改善。每个项目负责人,都要学会要花更多钱,更多时间到外部寻找大创新。
  2. 不要自己想市场需求,市场需求的洞察一定要基于同行的数据,让同行验证0-1可行。
  3. 过去他们点子太多,也花了太多时间想点子,以后我们要做一家创新二三流,但执行一流的公司。

(写出这些总结,他们也觉得不可思议。但是确实是反思)

不知道多少人能理解背后的意思?

  • 创新的成本太高了,就像第一个上山的人,要砍柴劈树。而第二个第三个人,只要沿着第一个人的脚步往前走就行了。
  • 降低风险,提高胜率,执行扩大规模。
  • 比起商业创新,通过付费流量放大规模,更有商业意义。

虽然付费流量,可能赚到免费SEO流量10倍的钱,前提是绝对要做好投产比ROI。

具体怎么做投产比计算?可点击下方链接查看 ▼

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