如何运营海外学习用品店铺?国外孩子小学生用品市场开拓

最畅销的学习用品无疑是返校季。与此同时,将会出现短期的学习用品短缺。

不过,即使学习用品不在返校季,大部分也在稳步销售。学习用品销售稳定,单价高,重量轻,体积小,自然是跨境电商独立站的绝佳选择。

那么卖家应该如何利用自建网站开拓海外学习用品市场呢?

如何运营海外学习用品店铺?国外孩子小学生用品市场开拓

国外孩子小学生用品目标人群分析

学习用品通常有两个目标群体,一个是学生,一个是家长。一般来说,3-12岁学生的学习用品由家长提供。

大部分12岁的学生都有自己明显的喜好和发言权,可以自己决定买什么样的学习用品。

其实卖家在选择产品之前先确定目标人群会更准确。一般来说,家长给孩子买的学习用品多为文具,如笔记本电脑、卷笔刀、计算器等……

但是如果学生购买更多的学习用品,包括会计,配件,贴纸等。

另外,不同年龄段对产品的审美要求不同,卖家在选择产品时要充分考虑目标人群的年龄。当然,学生家长在购买产品时会尽量依赖孩子的喜好。

海外学习用品店铺营销推广

跨境卖家对于不同的目标群体应该有不同的网络营销推广策略

。根据目标群体的特点,去投放网络推广的策略会更好。

广告形式:

  • 广告可以通过视频、图片、图片轮播等方式展示。
  • 视频的内容应该主要是开箱、产品展示和试用。对于家长来说,氛围感和实用性才是视频的重点,对学生的影响会更明显。

制作广告素材:

  • 如果目标群体是家长,可以考虑用一些家长和孩子一起学习的真实图片。
  • 但显然,这样的照片对孩子本身没有吸引力。
  • 对于孩子来说,符合流行元素的图片更容易吸引他们的注意力。
  • 卖家需要根据不同的目标群体制作广告素材,选择不同的广告投放渠道。

学习用品涵盖范围很广,有很多小类。

卖家可以找其中一个深耕。虽然学习用品会随着的潮流而变化,但这种变化并不显著。

同时,因为这群学生的存在,销量相对稳定,是跨境卖家可以尝试的品类。

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