品牌市场定位策略是什么?分析企业目标定位案例步骤

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品牌市场定位策略是什么?

分析企业目标定位案例步骤

什么是品牌市场定位?

  • 市场定位的营销概念,在上个世纪70年代由美国营销人艾尔·里斯和杰克·特劳特提出出的。
  • 简而言之,品牌市场定位,就是占领用户大脑 ▼

品牌市场定位策略是什么?分析企业目标定位案例步骤

为什么要做市场定位?

  • 因为占领市场,就是占领人们的大脑。
  • 新鲜事物必须和已有事物关联,否则在人们的大脑里是毫无立足之地的。

无论你是卖什么产品或服务,你都可以问自己一个老问题,从而知道自己在定位上有没有差错?

这个问题就是——它是什么?

  • 问自己“它是什么?”,便能知道定位是否出错。
  • 如果用户不明白它是什么,就需要关联用户大脑已知事物。

市场定位案例

2009年淘宝搜索关键词广告点击慢慢超过百度,当时有个网络营销人,看到机会了就找随便拉了朋友,经过3个月的打造,也让他当年赚了好几百万,类似的案例还有很多……

品牌市场定位策略是什么?分析企业目标定位案例步骤

服务定位案例

(以下邮递电报服务案例,来自《定位》书籍的内容)

图像与文字

  • 产品定位与服务定位之间有什么区别? 区别不大,从战略角度来看尤其如此。 大多数区别都是技术性的。
  • 在产品广告里,占主导地位的要素通常是画面即图象。 在服务广告里,占主导地位的要素通常是词语即文字。
  • 不管你的产品或服务投入了多少钱, 若想使之打人预期客户的头脑,你必须把它同已有的东西联系起来, 不能对其完全置之不理。

邮递电报

  • 这种新式电报和老式电报之间有什么区别呢?主要的区别是价格。
  • 两种电报用的是同一种格式,都要求立即发出。黄色的老式电报的价格,是新的蓝白两色的邮递电报的三倍。
  • 邮递电报的定位主题很简单: “邮递电报:少花钱也能发电报。 (Mailgram:Impact of a Telegram at a fraction of the cost)”

快速信件

  • 其实,名字本身就是第二个定位方法。
  • 我们可以把邮递电报同美国邮政挂上钩。
  • 参照普通的邮政业务给这项新型服务进行定位, 结果要好得多。
  • 于是推出了第二个主题“邮递电报: 传递重要信息的新型 快速服务。”
  • 哪种方法更好?尽管它有一些负面因素, 定位理论却认为,“低价位电报”有着比 “快速信件”更好的发展方向。

低价位与高速度

  • 在邮递电报试运行期间,西部联盟还在广告推出之前、 其间和之后对受试城市的老式电报业务量进行了检测。
  • 他们发现,数据表明该业务量相当稳定。
  • 现在,该公司觉得,在广告上把邮递电报说成是一种低价位电报, 不仅没有影响老式电报的业务量,反而使之有所提高。

微信公众号定位步骤

经常看到新媒体人(插坐学院的同学)问这样问题:

  • 微信公众号如何做定位?
  • 无法做定位,怎么办?
  • 微信公众号内容定位怎么做?

不论是个人,还是企业做微信公众号推广,想做好公众号定位,必须问自己以下问题:

一、请先问自己,做此公众号推广的目的是什么?

  • (只有先明确知道目的是什么,才能发挥更大的价值)

二、做定位请先问自己这3个问题:

  • 1)我的公众号的目标用户是谁?
  • 2)他们最大的3个痛点是什么?
  • 3)我能提供怎样的解决方法?

三、想吸引用户关注?要给用户关注你的理由:

  • 从用户痛点去设计引导关注的图片。
  • 做好了引导关注的图片,用户关注率会得到提升 ^_^

废话不说了,以下是《微信公众号定位方案》(请仔细研究)欢迎收藏和转发 ▼
品牌市场定位策略是什么?分析企业目标定位案例步骤

第1个话题个人如何白手起家赚钱? 草根年赚100万的网络创业好方法
第2个和第3个话题网上卖什么赚钱?为什么利润高越好卖?
第4个话题如何取得客户信任?微信群聊天快速和陌生人建立信任

之前陈沩亮分享了以上4个话题,本文继续第5个话题。
这几天,陈沩亮计划重点分享10个话题、故事和绝技,每个分享都是颠覆大家完全不一样的思路,希望可以帮助大家迅速的赚钱。

第5个绝技:市场定位策略

  1. 网络推广写文章,是占据用户大脑的最有效策略之一;
  2. 混淆是定位的大敌,简单化是定位的救星;
  3. 解决定位问题是从用户头脑里寻找,而不是从产品里寻找;
  4. 定位必须把已有的东西联系起来,才能进入用户大脑里;
  5. 本地定位是宣传它为之服务的地区;

如何给项目市场定位?

  • 有一个核心是 “哪里有痛苦,哪里就有市场”,这句话话非常值钱。
  • 普通人看到痛苦的条件反射是逃避。
  • 你需要做的是换个角度来看——不是逃避,而是看到机会。

哪里有痛苦,哪里就有市场 ▼

品牌市场定位策略是什么?分析企业目标定位案例步骤

  • 当一个行业非常困难麻烦的时候,这就是非常好的机会。
  • 如果这时候你去想一个方法,能够解决这个麻烦和痛苦,那你就可以获得非常好的市场机会,轻松的赚钱。
  • 这就是要换个思维方式:就一般人看到痛苦是逃避;而厉害的人看到痛苦,只看到机会会 ^_^

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