Mae'n sicr y bydd y farchnad bresennol yn crebachu: po galetach y mae tîm e-fasnach yn gweithio, y mwyaf tebygol yw y bydd yn creu argyfyngau yn y dyfodol.

Yn ddiweddar, cefais ginio gyda hen ffrind sydd wedi bod yn y busnes e-fasnach ers bron i ddeng mlynedd.

Fe froliodd wrtha i am ba mor ddidostur yw ei dîm nawr, gan graffu ar gyfraddau trosi a gwerth archebion cyfartalog bob dydd, tynnu dangosfyrddau data am 2 a.m., a hyd yn oed adolygu sgriptiau gwasanaeth cwsmeriaid wyth gwaith.

Wrth i mi wrando, roeddwn i'n teimlo ychydig yn anesmwyth mewn gwirionedd.

Nid fy mod i'n meddwl nad yw'n gweithio'n galed.

I'r gwrthwyneb, ceisiodd yn rhy galed.

Ond rwy'n gwybod un peth: mae ei gategori cynnyrch wedi bod yn dirywio am bum chwarter yn olynol.

Mae hwn yn wirionedd creulon ond gwrthrychol.

Mae'n anochel y bydd stociau'n crebachu; mae hon yn gyfraith haearn ffiseg.

Mae unrhyw farchnad sengl sy'n bodoli eisoes wedi'i thynghedu i grebachu.

Nid yw hyn yn gwestiwn o a ydych chi'n gweithio'n ddigon caled.

Mae hon yn gyfraith gorfforol sy'n llywodraethu cylch bywyd cynnyrch, ac nid oes ganddi ddim i'w wneud â grym ewyllys dynol.

Mae gan y cynnyrch rydych chi'n ei wneud ei gylch bywyd ei hun, gan gynnwys ei enedigaeth, heneiddio, salwch a marwolaeth.

Unwaith y bydd y manteision cychwynnol wedi'u disbyddu, bydd defnyddwyr yn blino arno, ac mae dewisiadau eraill yn dod i'r amlwg, ni waeth faint o optimeiddio a wneir, bydd y gromlin yn parhau i ostwng.

Sgwpio dŵr o gwch sy'n gollwng yw'r trap mwyaf ysgafn.

Rydw i wedi gweld gormod o dimau'n mynd yn fwyfwy blinedig po fwyaf maen nhw'n gweithio.

O ble mae'r blinder yn dod?

Neilltuasant eu holl egni i un peth: sut i arafu'r dirywiad ar gromlin a oedd wedi'i thynghedu i fynd i lawr allt.

Mae fel bod ar gwch sy'n gollwng, yn ceisio'n daer i gael dŵr allan.

Roedd y gweithredoedd yn arbennig o gyffwrddus.

Roedd pawb yn sgwpio dŵr wrth chwysu'n arw, ac roedd y bos yn sgwpio dŵr hefyd. Doedd neb yn meiddio stopio, oherwydd pe bydden nhw'n gwneud hynny, byddai'r dŵr yn gorlifo.

Ond ysgrifennwyd y diweddglo amser maith yn ôl mewn gwirionedd.

Mae'r cwch yn gollwng.

Ni waeth pa mor gyflym rydych chi'n sgwpio, ni allwch chi ragori ar y cyflymder y mae'r dŵr yn mynd i mewn.

Un diwrnod, ni allai cyflymder y sgwpio barhau, a suddodd y llong gyfan.

Mae'r math hwn o brysurdeb yn fagl ysgafn iawn.

Oherwydd ei fod yn edrych yn arbennig o gadarnhaol, gwydn, ac yn haeddu canmoliaeth.

Yn y pen draw, mae'n defnyddio diwydrwydd tactegol i guddio ymddiswyddiad strategol.

Strategaeth Apple yw parhau i adeiladu'r llong nesaf.

Beth yw arddull chwarae wirioneddol uwchraddol?

Y peth cyntaf a ddaeth i'm meddwl oedd afal.

Edrychwch ar Apple, nid yw'r cwmni hwn erioed wedi dibynnu ar un cynnyrch i bara am byth i herio prawf amser.

Pan oedd yr iPod ar ei anterth, nid oedd yn eistedd yno heb wneud dim; yn lle hynny, aeth ymlaen i greu'r iPhone.

Y diwrnod y lladdodd yr iPhone yr iPod, roedd eisoes wedi gosod y sylfaen ar gyfer ecosystem yr iPad a'r Mac.

Yn ddiweddarach, roedd oriorau, clustffonau, gwasanaethau—un gromlin newydd ar ôl y llall, yn parhau i bentyrru.

Mae'r hen un yn dirywio, ond mae hynny'n iawn, oherwydd mae'r un newydd wedi tyfu.

Nid oedd yn sgwpio dŵr yn wyllt o gwch oedd yn gollwng.

Roedd fel pe baent eisoes yn adeiladu'r llong nesaf tra bod yr hen un yn dal i fod ar goll.

Mae'r dacteg hon, i'w rhoi'n syml, yn hynod sylfaenol, ond ni all y rhan fwyaf o gwmnïau ei gwneud.

Gwerth craidd pennaeth yw camu'n ôl a dod o hyd i gyfleoedd newydd.

Pam na ellir ei wneud?

Oherwydd bod agwedd arbennig o annynol i hyn.

Beth yn union yw gwerth craidd pennaeth?

Mae llawer o benaethiaid, yn enwedig y rhai sydd wedi gweithio eu ffordd i fyny o'r gwaelod yn y busnes, yn arbennig o dueddol o wneud camgymeriad penodol.

Pan fydd problem yn codi yn yr hen fusnes, ei ymateb cyntaf yw rhuthro i mewn a chymryd drosodd y gwaith gan y gweithwyr.

Adolygodd y sgriptiau gwasanaeth cwsmeriaid, goruchwyliodd ddosbarthu deunyddiau hyrwyddo, a hyd yn oed cymerodd ran yn bersonol yn y darllediad byw.

Teimlai fod hyn yn cael ei alw'n gosod esiampl a bod ar flaen y gad.

Ond a dweud y gwir, dyma'r union beth olaf y dylai pennaeth ei wneud.

Mae llawer o benaethiaid yn gweld hyn fel ffynhonnell diogelwch, fel pe bai'r awyr yn cwympo os na fyddan nhw'n ymdrin â'r busnes yn bersonol.

Ond po dynnaf y byddwch chi'n gafael, y lleiaf o bethau newydd fydd yn tyfu.

Pan all busnesau presennol gynhyrchu llif arian parod o hyd, yr hyn y dylai'r bos ei wneud mewn gwirionedd yw peidio â chamu i mewn yn bersonol i sgwpio'r dŵr hwnnw.

Yn lle hynny, fe wnaethon nhw ryddhau amser ac adnoddau o'r hen fusnes.

Pam ei dynnu allan?

Ewch i ddod o hyd i'r cyfle cynyddrannol nesaf a'i ddiffinio.

A yw'r symudiad hwn yn teimlo'n gyfforddus?

Dw i'n teimlo'n anghyfforddus o gwbl.

Meddyliwch amdano: rydych chi'n gyfarwydd â'r hen fusnes, gallwch chi ddeall y data, gallwch chi arwain y tîm, ac mae gennych chi bethau pendant i'w gwneud bob dydd.

Mae'r cyfle twf nesaf yn amwys, yn anhysbys, ac efallai na fydd yn arwain at ddim hyd yn oed ar ôl chwe mis o ymdrech.

Felly bydd natur ddynol yn eich gwthio yn ôl i'ch hen swyddi, i wneud y pethau rydych chi'n dda ynddyn nhw a gallwch chi weld adborth ar unwaith arnyn nhw.

Ond os ewch chi ymlaen â natur ddynol, mae'r cwmni wedi'i dynghedu.

Baglodd Kodak a Nokia ill dau oherwydd sgwpio dŵr.

Wrth sôn am hyn, mae dau enghraifft hen, ond brawychus, yn fy atgoffa ohonyn nhw bob amser.

Kodak.

Dyfeisiwyd y camera digidol gan ei phobl ei hun, yr un o 1975.

Ond ni allai oddef rhoi'r gorau i'w hen fusnes proffidiol o ffilm, felly cadwodd y dechnoleg wedi'i chloi mewn drôr.

Erbyn i eraill wneud technoleg ddigidol yn llwyddiannus, bydd wedi suddo ynghyd â'i chriw.

Nokia.

Brenin oes y ffonau nodwedd, gyda chyfran o'r farchnad yn rhyfeddol o uchel.

Pan darodd y don o ffonau clyfar, roedd yn dal i gasglu dŵr o ffonau nodwedd. Erbyn iddo geisio edrych i fyny, roedd y don eisoes wedi taro yn ei wyneb.

Nid yw nad ydyn nhw'n ceisio.

Fe wnaethon nhw wario eu holl egni yn ceisio arafu cromlin a oedd wedi'i thynghedu i suddo.

Mae hyn braidd yn debyg i ail gyfraith thermodynameg.

Bydd system gaeedig nad yw'n derbyn egni newydd yn barhaus ond yn disgyn i anhrefn a dinistr.

Yn y byd busnes, mae'r hen gromlin fel llong sy'n gollwng; ni fydd yn gwella ar ei phen ei hun oni bai eich bod chi'n adeiladu un newydd yn weithredol.

Rhaid i'r rhaniad cyfrifoldebau fod yn glir; ni ddylid drysu'r ddau dasg.

Gan ddychwelyd at rannu llafur, mae'r gofynion mewn gwirionedd yn hynod o glir.

Roedd gan yr hen dîm genhadaeth glir iawn: gwneud un peth yn unig.

Archwiliwch hen gynhyrchion yn drylwyr, mireinio nhw, a gwasgwch allan eu gwerth sy'n weddill i'r graddau mwyaf.

Optimeiddiwch yr hyn sydd angen ei optimeiddio, gwella effeithlonrwydd lle bo modd, ac ennill cymaint ag y gallwch bob dydd.

Y rhan hon o'r gwerth yw'r llif arian parod gwarantedig, yr enaid sy'n tanio busnes newydd.

A beth am y pennaeth a'r staff craidd?

Mae'n rhaid i chi orfodi'ch hun i gamu allan o'ch parth cysur.

Ewch i gipio'r anghenion bach, heb eu diwallu hynny.

Ewch i inertia'r hen fusnesau hynny, i'r corneli sydd heb eu gweld o gwbl, a dewch o hyd i'r don nesaf o adnoddau.

Ni ddylid cymysgu'r ddau beth hyn.

Os yw'r hen dîm yn cael ei dynnu i ffwrdd yn gyson i weithio ar bethau newydd, bydd llif arian yr hen fusnes yn dod o dan straen.

Os yw'r bos yn cael ei lusgo'n ôl i hen fusnes bob amser i wneud arian, ni fydd twf newydd byth yn dod i'r amlwg.

Daw ymdeimlad o ddiogelwch o wybod o ble y daw'r don nesaf o fwyd.

A dweud y gwir, rwy'n gynyddol argyhoeddedig nad yw ymdeimlad o ddiogelwch cwmni byth yn rhywbeth y gellir ei adeiladu trwy ei warchod yn unig.

Ni waeth pa mor dynn rydych chi'n ei warchod, bydd y darn bach hwnnw o dir yn caledu yn y pen draw.

Dim ond pan fydd eich ffocws yn symud o "sut i amddiffyn y darn bach hwn o dir" i "ble yn union mae'r don nesaf o fwyd?", allwch chi deimlo ymdeimlad o ddiogelwch go iawn.

Fel arall?

Mae eich holl brysurdeb, gwaith goramser, a gweithrediadau manwl heddiw yn hau hadau ar gyfer argyfwng yfory.

Mae'r cwch yn dal i ollwng.

Rydych chi'n dal i sgwpio dŵr.

Gall y tawelwch ar wyneb y dŵr dwyllo eraill, ond ni all dwyllo amser.

Felly gadewch i ni fynd yn ôl at y ffrind hwnnw o'r dechrau.

Doeddwn i ddim yn gallu fy helpu fy hun y diwrnod hwnnw a dywedais rywbeth annymunol wrtho.

Gofynnais iddo, "Stopiwch sgwpio dŵr, edrychwch i fyny a gweld ble mae'r cwch nesaf."

Oedodd am eiliad, yna chwarddodd a dweud, "Rwyt ti'n iawn, ond alla i wir ddim dianc ar hyn o bryd."

Rwy'n deall nad oedd yn gallu dianc rhagddo.

Rwy'n deall yn iawn.

Ond mae rhai pethau, mae'n rhaid i chi gael gwared arnyn nhw yn hwyr neu'n hwyrach.

Mae pwmpio dŵr cyn i'r cwch suddo yn gwbl wahanol i aros nes bod y dŵr yn cyrraedd eich gwddf.

Am gyfnod gwych, fy ffrindiau.

Bydd asedau presennol yn anochel yn marw; cronni yw'r allwedd i oroesi.

Peidiwch â chael eich cyffwrdd cymaint nes eich bod chi'n crio ar gwch sy'n gollwng dŵr.