Hvorfor betyder mere trafik nogle gange lavere profit? Afsløring af profitfælderne bag massemarkedsvirksomheder!

Mange tror, ​​at trafik er lig med penge, men realiteten er, at jo mere en virksomhed betjener masserne og genererer en stor mængde trafik, jo tættere er dens profit på nul.

Hvorfor er din virksomhed mere travl, men mindre rentabel?

Nu vil jeg gennemgå sandheden om kommerciel trafik, afsløre profitfælderne bag virksomheder med høj trafik og lære dig, hvordan du undslipper den onde cirkel med encifrede profitmarginer og opnår et ægte gennembrud i virksomhedens rentabilitet. En uundværlig læsebog for iværksættere; lad ikke ineffektiv trafik forbruge dine kerneressourcer.

I går, mens jeg var ude at shoppe i indkøbscentret, så jeg et arrangement, hvor folk kunne få en gratis kat. Stedet var fyldt med mennesker.

Jeg stod der og så i ti minutter, og jeg havde kun én tanke i mit hoved: det her er fantastisk.

Den eneste succesfulde model for at give fysiske genstande væk gratis er kæledyr.

Hvorfor? Fordi alle, der nogensinde har haft en kat, ved, at det er vanedannende. De, der elsker den, vil elske den for evigt og være ude af stand til at stoppe et øjeblik. Og når man først har en, er det svært at stoppe. Kattemad, kattegrus, legetøj, dyrlægebesøg – det er alt sammen en løbende udgift.

Denne begivenhed i indkøbscentret skabte øjeblikkeligt et stort antal kæledyrsejere.

Men har du nogensinde spekuleret på, hvorfor indkøbscentret var villige til at give katte væk gratis? Det er ikke fordi de er venlige; det er fordi de har regnet det ud.

Tænk over det: at give en kat væk gratis kan potentielt generere tusindvis eller endda titusindvis af dollars i efterfølgende udgifter. Men spørgsmålet er, hvad er forudsætningerne for, at denne model kan fungere?

Det er på grund af den store trafikmængde.

Nogle gange føler jeg, at alle virksomheder med høj trafik er urentable i øjeblikket. Jo mere en virksomhed tjener offentligheden, jo tættere vil dens profitmargin komme på nul. Encifret.

Hvorfor er virksomheder med høj trafik ikke rentable?

Det lyder måske hårdt, men tænk over det selv.

Store virksomheder, der målretter sig mod individuelle forbrugere (C-end) med hundredvis af millioner af brugere, er generelt urentable; de ​​er virksomheder med høj trafik, og monetisering er typisk meget vanskelig. At betjene virksomhedsejere og virksomheder giver derimod høj profit, men trafikken er meget mindre end trafikken fra individuelle forbrugere.

Hvorfor? Fordi det at betjene den brede offentlighed kræver priskontrol, opskalering af driften og markedsføring, og hvert trin æder din profit op. Men at betjene en specifik demografisk gruppe, især dem med høj købekraft, er helt anderledes.

Chefen værdsætter kvalitet og service og har brug for tillid. Når den tillid er etableret, vil din profit være høj, da denne kundebase har en langt højere genkøbsrate end den gennemsnitlige kunde. Chefens tid er også meget værdifuld, og de vil ikke let give den fra sig.

Forretningslogik for forbrugere med høj købekraft

Jeg har noget at fortælle dig.

Voksbær plus ejerens pris, 20 yuan pr. frugt. Disse købes normalt af ejere, der stræber efter ekstremt høj kvalitet; de er en særlig forsyning. De er meget dyre, men kvaliteten er også meget god. Én kunde er 100 værd. Grundlæggende set, så længe ejeren ikke går konkurs, vil de, der har nydt dem, købe dem igen det følgende år.

Tænk over denne logik.

Så ideen er faktisk meget enkel: tænk først over, hvem gruppen med høj købekraft er, og kombiner dem derefter med andre produktkategorier for at skabe en segmentering + høj købekraft.

Overlap mellem produktkategorier skaber segmenterede forbrugergrupper med høj købekraft

For eksempel er der mennesker med købekraft, såsom virksomhedsejere, kæledyrsejere og smykkeentusiaster. Derudover repræsenterer tøj udsmykket med juveler, som generelt sælges til berømtheder og varierer i pris fra hundredtusindvis til millioner, en meget segmenteret forbrugergruppe inden for tøjmarkedet med betydelig købekraft.

Hvis en T-shirt for eksempel har et kæledyr påtrykt, kan den sælges for 69 i stedet for 29, hvilket fordobler profitten. Dette er et hurtigt voksende segment af forbrugere med købekraft.

Chefen + alle kategorier tilhører, efter krydsning, alle den kategori, segmenterede kunder med høj købekraft.

Helt ærligt, denne idé er ikke ny, men de fleste mennesker tænker bagvendt. De beslutter først, hvilket produkt de skal lave, og derefter hvem de skal sælge det til. Men den virkelig højprofitorienterede tilgang er den modsatte: find først folk med høj købekraft, og se derefter, hvad de har brug for.

Manuskripterne, indholdet og produkterne er alle designet til denne specifikke demografiske gruppe. De genererer måske ikke meget trafik, men profitten kan være meget høj.

Tænk over det selv, er det ikke sandheden?

Nu du har læst så langt, så synes du meget godt om og del det, hvis du fandt det nyttigt. Hvis du vil modtage opdateringer først, kan du også følge mig!

Tak fordi du læste min artikel. Vi ses næste gang.