So erweitern Sie Einfluss Nachdem Sie „Einfluss“ gelesen haben, können Sie Einfluss gewinnen

Unsere Generation wird definitiv den Niedergang von Macht und Geld erleben, beides, und den Aufstieg des persönlichen Einflusses.

Historisch hat sich die Beziehung zwischen den dreien gedreht.

1. Stufe XNUMX: Mit Macht kommen Geld und Einfluss;
2. Stufe XNUMX: Mit Geld kommt Macht und Einfluss;
3. Die dritte Stufe: In Zukunft wird nur noch derjenige Geld und Macht haben, der Einfluss hat.

Dieser Prozess ist eigentlich sehr einfach zu verstehen.

• Was kann eine großangelegte menschliche Zusammenarbeit effektiv organisieren?
• Was sind die Eckpfeiler dieser Ära?
• Wenn die Große Mauer gebaut werden soll, kann es nur das Recht von Qin Shi Huang tun.
• Im Zeitalter des Geldes kann man Fabriken nur mit kapitalistischem Geld bauen.
• In Zukunft wird die von Ihnen initiierte Zusammenarbeit alles haben, solange Ihr Einfluss Fremde überzeugen kann, sich anzuschließen.

Also lesen wir „Influence“ des amerikanischen Autors Robert Cialdini, ein sehr gutes Buch.Der Autor ist die weltweit renommierteste Institution für Überzeugungs- und Einflussforschung und beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Überzeugung und Gehorsam.Dieses Buch ist sehr lernenswert.In diesem Buch erklärt der renommierte Psychologe Dr. Robert Ziardini, warum manche Menschen so überzeugend sind, während wir uns immer leicht täuschen lassen.

Die 6 psychologischen Geheimnisse hinter dem Drang, anderen zu gehorchen, sind die Wurzel all dessen, und diese Meister der Überzeugung setzen sie immer geschickt ein, um uns zur Unterwerfung zu bringen.

Zusammenfassung von "Einfluss" nach dem Lesen

6 Strategien zur Beeinflussung, ergänzt durch viele Fallerklärungen (obwohl einige Fälle schon etwas älter sind), ist das Gesamtbild sehr übersichtlich.

Darüber hinausUnter jeder Beeinflussungsstrategie stellen die Autoren auch „Wie man sich nicht davon beeinflussen lässt“ zur Verfügung.(ablehnen)方法" , Ob die Methode echt und effektiv ist, ist Ansichtssache.

Wie kann man Einfluss erweitern und verstärken?

Das Folgende ist die Essenz des ganzen Buches zum Teilen:

1. Gegenseitigkeit
2. Verpflichtung
3. Sozialer Beweis
4. Likes
5. Behörde
6. Knappheit

01 Gegenseitigkeit

Prinzip: Das durch Gegenseitigkeit hervorgerufene Gefühl der Schuldenrückzahlung wird uns dazu bringen, anderen so viel wie möglich zurückzuzahlen, nachdem wir die von anderen gewährten Vorteile angenommen haben (Um unser geläufiges Sprichwort zu verwenden, ist es "nimm kurze Hände, iss kurze Münder".)

realistischer Hintergrund: Mitglieder der Gesellschaft werden an die Konzepte „Gegenseitigkeit“ und „Dankbarkeit erwidern“ angepasst. Um den Spott und die Sanktionen der Gesellschaft zu vermeiden, ist nicht jeder bereit, diese Prinzipien zu verletzen (es gibt keine offensichtlichen Sanktionen in der gegenwärtigen Gesellschaft , aber es gibt oft Spott, schließlich ist es eine Frage, die man nicht über das eigene Gesicht hinwegkommt).

Verwandte Fälle:

1. Ahnungslose Soldaten im Ersten Weltkrieg gaben dem Feind Essen aus der Hand und flohen
2. Supermärkte haben einen kostenlosen Testbereich für Kunden eingerichtet, der es einfacher macht, Amway abzuschließen (manche Leute versuchen es natürlich nur und kaufen nicht).
3. Haier-Mitarbeiter überholten die Waschmaschine, boten übrigens kostenlose Wasserqualitätstests an und verkauften Wasserreiniger

Wie verweigern?

Vermeiden Sie es, das Prinzip der Gegenseitigkeit auszulösen: Weisen Sie anfängliches Wohlwollen und Zugeständnisse des Anfragenden zurück (wenn Sie beispielsweise ein Mädchen nicht mögen, müssen Sie die individuelle Einladung der anderen Partei zunächst entschieden ablehnen, um Missverständnisse und Schuldgefühle zu vermeiden, die durch das Prinzip der Verschuldung verursacht werden Gegenseitigkeit)

Wenn Sie feststellen, dass die andere Partei es versucht, ignorieren Sie es; andernfalls können Sie es genauso gut akzeptieren (in Wirklichkeit gibt es einige Betrugsroutinen, die Ihnen zuerst Geld leihen und dann häufig Geld von Ihnen leihen, aber viele Leute immer noch in diese Fallen tappen)

02 Engagement ist das gleiche

Prinzip: Wir alle haben den Wunsch, unseren Worten Taten folgen zu lassen, und sobald wir eine Entscheidung getroffen oder eine Position bezogen haben, stehen wir unter internem und externem Druck, das zu tun, was wir versprechen

realistischer Hintergrund: Menschen, die tun, was sie sagen, machen einen guten Eindruck und sind im besten Interesse der Mitglieder der Gesellschaft

Verwandte Fälle:

1. Verwenden Sie schriftliche oder öffentliche Zusagen, um schlechte Gewohnheiten zu ändern, z. B. Gewichtsabnahme oder Raucherentwöhnungspläne (typischerweise das Aufstellen einer Flagge im Freundeskreis, natürlich gibt es auch viele Fälle von Schlägen ins Gesicht).
2. Spielzeugläden werben vor dem Festival, um Eltern ihren Kindern Versprechungen zu machen; stellen Sie den Verkauf während des Festivals ein und ersetzen Sie es durch anderes Spielzeug; nach dem Festival kaufen die Eltern immer noch das beworbene Spielzeug für ihre Kinder

Wie verweigern?

Befolgen Sie die Reaktion der Körperorgane (diese stehen in dem Buch "Wenn Sie sich betrogen fühlen, sendet der Magen ein unangenehmes Signal!", ich glaube es nicht wirklich)

Wenn Sie in der Zeit zurückgehen, treffen Sie die gleiche Wahl.

03 Sozialer Beweis

Prinzip: Wir orientieren uns an der Meinung anderer, wenn wir beurteilen, was richtig ist

realistischer Hintergrund: Die Existenz von Social Proof erspart uns das intensive Nachdenken über die Richtigkeit und die Vor- und Nachteile jeder Entscheidung

Verwandte Fälle:

1. Keiner der 38 Bürger, die Zeugen des Mordes waren, meldete sich bei der Polizei, weil alle Anwesenden dachten, andere könnten die Polizei gerufen, die Menschen um sie herum ruhig beobachtet und soziale Beweise gesucht haben
2. Bei einem Stau wechseln die vorausfahrenden Autos die Spur und die nachfolgenden Autos folgen.

Wie verweigern?

Seien Sie wachsam angesichts eindeutig gefälschter sozialer Beweise

Beobachten Sie angesichts irreführender sozialer Identität mehr, bevor Sie Urteile fällen (oft werden wir von der Gruppe zum Handeln gezwungen, es sei denn, Sie sind überhaupt nicht in der Gruppe, damit Sie die Möglichkeit haben, eine globale Perspektive zu bekommen)

04 mag

Prinzip: Das Induzieren von Wohlwollen aus verschiedenen Vorlieben wird uns auf natürliche Weise dazu bringen, zu gehorchen

Wie es funktioniert:

• Aussehen Charme: Menschen mit gutem Aussehen haben mehr soziale Vorteile, sind überzeugender und bekommen eher Hilfe
• Ähnlichkeit: Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind, und neigen dazu, Anfragen von Menschen zuzustimmen, die uns ähnlich sind.Verkäufer können Geschäfte durch "Nachahmung und Anbiederung" an die physischen Gesten, den Tonfall, den Ausdrucksstil usw. der Kunden erleichtern.
• Kompliment: Wir reagieren immer positiv auf Komplimente, egal ob das Kompliment wahr ist oder nicht
• Bedingter Reflex: Die Menschen haben die inhärente Vorstellung, dass diejenigen, die dem Rot nahe stehen, rot sind und diejenigen, die der Tinte nahe stehen, schwarz sind, und Konditionierung spielt dabei eine Schlüsselrolle.

Verwandte Fälle:

Am typischsten sind die verschiedenen Aktionen des Fankreises, und Vorlieben spielen dabei eine große Rolle.

Wie verweigern?

Konzentrieren Sie sich auf das, was zu tun ist, und lassen Sie sich nicht auf zu viele persönliche Vorlieben und Abneigungen ein.

Nicht immer lässt sich das Wohlwollen durch Gefallen erkennen und strikt abwehren, am besten lässt man der Natur freien Lauf, bis das Wohlwollen durch Gefallen das entsprechende Normalmaß übersteigt, und der Abwehrmechanismus muss geweckt und auf die Wirkung fokussiert werden. eher als die Ursache.

05 Autorität

Prinzip: Von Geburt an lehrt uns die Gesellschaft, Autoritäten zu gehorchen

Verwandte Fälle:

Typisch wie bekannt in den letzten JahrenZeichenDie Billigung der Finanzverwaltungs-APP donnert, und jeder wird dafür bezahlen, weil er an diese sogenannten "Autoritäten" glaubt;

Es gibt auch Krankenschwestern, die es nicht wagen, den falschen Arzt zu befragen;

Es gibt auch das Highscore-Drama „Tschernobyl“, das den Vorfall von Tschernobyl wiederherstellt, indem es den Kokon abstreift und es uns ermöglicht, zu sehenunvollkommenes Systemundblindes Vertrauen in die Autoritätist ein Schlüsselfaktor in dieser Tragödie.

Wie verweigern?

Seien Sie wachsamer gegenüber Autoritäten und stellen Sie sich Fragen:

• Ist diese Behörde ein echter Experte?Ist seine maßgebliche Qualifikation für das jeweilige Thema relevant? (Zum Beispiel Star-Charaktere und Vermögensverwaltungsprodukte, hängen die beiden Themen zusammen? Denken Sie mehr nach, bevor Sie eine Entscheidung treffen, Sie sind für sich selbst verantwortlich)
• Sagt dieser Experte die Wahrheit?Profitieren Experten von unserem Gehorsam?

06 Knappheit

Prinzip: Je seltener die Gelegenheit, desto höher scheint der Wert zu sein (das ist eigentlich die Hauptprämisse der Ökonomie, Ressourcen sind knapp)

wie es funktioniert:

• Selten ist kostbar: Die Angst, etwas zu verlieren, ist motivierender als der Wunsch, dasselbe zu erwerben.Wenn Fehler eine Sache knapp machen können, kann Müll auch zu einem Schatz werden.
• Rebellische Psychologie: Immer wenn etwas schwerer zu bekommen ist als früher und unsere Freiheit, es zu haben, eingeschränkt ist, wollen wir es umso mehr.Der Wunsch, Eigeninteressen zu wahren, steht im Mittelpunkt der Rebellion. (Gibt es nicht einen Text, der noch nie so gesungen wurde: "Was du nicht bekommen kannst, ist immer in Aufruhr, und derjenige, der bevorzugt wird, ist immer furchtlos")

Verwandte Fälle:

Typische Fälle wie Werbeaktionen mit dem Hinweis „zeitlich begrenzt“ und Mangel an Masken während des Ausbruchs

Wie verweigern?

Hören Sie auf Ihre inneren Warnsignale

Stellen Sie die Frage, warum Sie es brauchen (natürlich sind die Leute oft nicht so vernünftig und warten nicht, bis die Vor- und Nachteile vollständig analysiert sind, bevor sie auf den Markt kommen).

Mindmap des Buches "Einfluss"

Hängen Sie abschließend die Mindmap des Buches „Einfluss“ an ▼

Es gibt viele Situationen in diesem Buch, die den oben genannten Punkt verdeutlichen, und ich hoffe, Sie fühlen es selbst.

Ich glaube, dass Sie nach dem Lesen dieses Buches in der Lage sein werden, die folgenden zwei Dinge zu tun:

1. Erstens sagen Sie nicht „Ja“, wenn Ihre eigentliche Absicht darin besteht, „Nein“ zu sagen;
2. Zweitens, machen Sie sich einflussreicher als je zuvor.