Wie sollte der unerfahrene Verkäufer Xiaobai Produkte für grenzüberschreitenden Strom auswählen?Welche Datenanalyse muss durchgeführt werden

Im Folgenden wird über die neue grenzüberschreitende Denkweise gesprochenE-CommerceWie wählen kleine Verkäufer Produkte aus?

Wie wählen kleine grenzüberschreitende E-Commerce-Verkäufer Produkte aus?

Bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden, legen Sie fest, was Ihre Ziele sind.

Jeden Tag sehen eine MengeVibrato, Weibo oder andere Kanäle sagten:

• "Ich möchte auf Amazon/Shopee/Souq verkaufen. Ich habe keine Erfahrung mit der entsprechenden Kategorie und weiß nicht viel über das Produkt, was wäre besser zu verkaufen?"
• „Ich habe mit nur 3 Fonds begonnen und 50 Produkte ausgewählt, die ich in die Regale stellen wollte, aber ich habe keine Bestellung aufgegeben.“
• „Ich habe keine Supply-Chain-Ressourcen, ich kenne weder Hersteller noch Bekannte“
• ......

Dies sind viele unerfahrene Verkäufer, die sehr verwirrt sind.Angenommen, Sie sind ein unerfahrener Verkäufer, haben wir einige großartige Möglichkeiten, Produkte für diese Probleme auszuwählen.

Wenn Sie keine Erfahrung in verwandten Kategorien haben, können wir Amazon/shopee/souq-Plattformdaten verwenden, um Kategorieprodukte zu analysieren, um Produkte und Kategorien besser zu verstehen; wenn Ihr Anfangskapital gering ist, müssen wir keine hochpreisigen Produkte auswählen, wir können es Finden Sie Produkte auf Yiwu Go und 1688. Wenn Sie keine Lieferkettenressourcen haben, sammeln Sie langsam Ressourcen.

Es gibt immer Lösungen für Probleme, aber das sind nur Methoden.

Ob Produktauswahl,网络 网络Operation oder so, wenn wir diese Dinge tun, ist das Wichtigste, zuerst die Ziele zu bestimmen, herauszufinden, welche Ressourcen wir haben, was meine Stärken und Schwächen sind, und die Ziele Schritt für Schritt abzubauen und schrittweise zu verwirklichen.

Zum Beispiel habe ich in der Anfangsphase 2 Yuan investiert, aber ich habe keine Kategorieerfahrung und keine Lieferantenressourcen.Dies ist Ihre Ressourcensituation.Abhängig von meinen vorhandenen Ressourcen kann ich den für mich passenden Weg wählen, um die Wahl umzusetzen.

Welche Datenanalyse muss für grenzüberschreitende E-Commerce-Kleinhändler durchgeführt werden, um Produkte auszuwählen?

Am Anfang können wir einen dicken Mann nicht mit einem Bissen essen.Zuerst einmal, was sind Ihre Ziele?Zu diesem Zeitpunkt setzen wir zunächst den Zielbereich etwas kleiner, das ist sehr einfach, es geht darum, ein oder zwei Produkte auszuwählen, die sich gut verkaufen.

Okay, machen wir weiter, also hier kommt der Punkt.

Wenn Sie eine Fönhaube finden und sehen möchten, ob sie für Sie geeignet ist, wird der durchschnittliche Verkäufer zunächst denken:

"Für wie viel wird diese Fönkappe auf der Plattform verkauft?
"Oder wie viel Geld kannst du verdienen?"

Ich sage Ihnen, wenn Sie so denken, werden Sie wahrscheinlich kein Geld verdienen!

An diesem Punkt sollte Ihre erste Reaktion sein, zu sehenDas Produkt auf der Plattformwie viel versorgung.Mit anderen Worten, schauen Sie sich an, wie viele Leute dieses Produkt auf der Plattform verkaufen.Wenn das Angebot groß ist, bedeutet dies, dass es viel Konkurrenz für den Verkauf dieses Produkts gibt.

Nehmen wir immer noch die Trockenhaarkappe als Beispiel und geben Sie das Stichwort H in das Amazon-Suchfeld einairDryingTowels, suchen Sie nach HairDryingTowels, die Ergebnisse sind wie folgt:

Dann sind die 4000 Ergebnisse für „FastDryingHairCap" hier die passende Anzahl an Haartrocknungskappen. Erfahrenere Verkäufer werden möglicherweise feststellen, dass keine Plattform eine genaue Produktlieferung liefert. Die 4000 hier ist nur eine ungefähre Zahl, Sie können verstehen, dass es sich um eine handelt Index, da ist ein Verhältnis drin, aber generell sieht man die Angebotsmenge dieses Produktes auf der Plattform und den Grad der Konkurrenz.

Darüber hinaus sind die Hauptschlüsselwörter von Haartrocknungskappen nicht nur HairDryingTowels, sondern auch FastDryingHairCap und BathHairCap, sodass Freunde darauf achten müssen, ob die Produkte, nach denen sie suchen, mehrere Hauptschlüsselwörter haben, sie müssen alle verfolgt werden.

Dann denken wir weiter, welche Daten müssen wir wissen?

zweiter Schritt,Sie müssen sich die Größe der Nachfrage ansehen, woran spiegeln sich die Bedürfnisse des Kunden wider?

Keyword-Suchvolumen, Sie können die Nachfrage grob sehen, indem Sie nach Keywords suchen. Sie müssen bei der Geschäftsabwicklung auf das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage achten. Wie kann man das Keyword-Suchvolumen überprüfen?

Ich verwende dafür Seller Genie软件.Geben Sie das Stichwort „HairDryingTowels“ in das Suchfeld ein, wie in der Abbildung gezeigt, das monatliche Suchvolumen in den Vereinigten Staaten beträgt 8837.

Wenn Ihr Produkt beides befriedigt: geringes Angebot und hohe Nachfrage, hat das Produkt bereits gewisse Erfolgsqualitäten.

Wird dieses Produkt dadurch verfügbar?

Meine Antwort ist nein.

Der erste Indikator dafür, ob ein Produkt marktfähig ist, muss das Verkaufsvolumen der Plattform sein, denn nur wie viel verkauft wird, kann die Marktnachfrage wirklich widerspiegeln.

Zu diesem Zeitpunkt müssen wir einen Weg finden, das herauszufindenWie viele Produkte des gleichen Typs werden pro Monat auf der Plattform verkauft.Wenn die auf der ersten Seite verkaufte Menge sehr gering ist, werden Sie dieses Produkt nicht ohne Gewinn herstellen?

Als nächstes müssen wir die monatlichen Verkäufe der Angebote auf der Homepage verfolgen, indem wir nach dem Schlüsselwort „HairDryingTowels" suchen. Hier habe ich zwei repräsentative Stile verfolgt, wie in der Abbildung gezeigt:

Bitte sehen Sie, die eine ist eine normale Art von Haartrocknungskappe, die mehr als 2000-3000 pro Monat verkauft werden kann, indem Sie die Verkäufe über den Verkäuferassistenten verfolgen, und die andere ist eine neue Art von Trockenkappe, die mehr als 90 pro Monat verkauft .

Hier müssen Freunde überlegen, für welchen Stil sie sich entscheiden sollen?Ist der Monatsumsatz 2000 oder der Monatsumsatz 90?Wenn ich es wäre, würde ich ein monatliches Umsatzvolumen von 90 wählen.Wieso den?

Obwohl das monatliche Verkaufsvolumen von 2000 sehr attraktiv erscheint, müssen wir unsere Kapitalallokation und unsere operative Stärke berücksichtigen, richtig?Wenn Sie ein monatliches Verkaufsvolumen von 90 wählen, können die Vorhaltungsmittel relativ gering sein, und das Wichtigste ist , glauben Sie, Sie sind mit 90. Ist es schwierig, mit 2000 zu konkurrieren oder zu konkurrieren?Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie stark genug sind, um den Verkäufer zu töten, der diesen Monat 90 pro Monat verkauft, können Sie sich natürlich auch für dieses Modell entscheiden.

Kann das Produkt nach dem Lesen der Marktkapazität, der Kundennachfrage und des Tagesumsatzes gelistet werden?Noch nicht, wir müssen wissen, wie hoch der Gewinn ist, und es ist sinnlos, 2000 pro Monat ohne Gewinn zu verkaufen.

Um den Gewinn zu berechnen, müssen wir den Kaufpreis, den Verkaufspreis, das Gewicht, die Kopfkosten und den Amazon-Abzug dieses Produkts kennen.Als nächstes, was ist der Gewinn dieses Produkts?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dies stellt nur den Bruttogewinn dar. Sie werden in Zukunft andere Verluste finden, wie z. B. inländische Kuriergebühren, Amazon-Kundenrücksendungen und Lagergebühren usw. Wenn Sie auf Kundenrücksendungen stoßen, können diese Daten in der frühen Phase nicht geschätzt werden.Im Allgemeinen beträgt der Gewinn eines Produkts etwa 20 Yuan, was nicht schlecht ist. Dieses Produkt kann 1800 Yuan pro Monat verdienen. Wenn wir jeden Monat mehrere weitere Produkte dieser Art entwickeln, ist der Gewinn ziemlich beachtlich.

Natürlich müssen einige Verkäufer zu wenige sein, aber ich zeige Ihnen hier nur eine Methode.Was Sie auswählen müssen, können Sie sich auf diese Idee zur Auswahl beziehen.

Grenzüberschreitende E-Commerce-Kleinhändler wie zWorauf sollten Sie bei der Produktauswahl achten?

Bei der Auswahl der Produkte ist es am besten, nicht der „erste Mensch zu sein, der Krabben isst“.Als neuer Verkäufer wissen Sie nicht viel über Produkte und Kategorien, und das vorschnelle Erstellen von Produkten, die nicht auf der Plattform verifiziert wurden, wird nur eine höhere Fehlerrate haben.

Auf welche Punkte gilt es zu achten?

Erstens: Ähnliche Produkte haben ein gewisses Umsatzvolumen auf der Homepage, Kurz gesagt, es muss einen Markt geben, und der Produktverkauf wird von der Amazon-Plattform getestet.

Zweitens: Ihr Produkt sollte sich ein wenig von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, so dass es zu Änderungen in der Nachahmung kommt und die Differenzierung mehr Möglichkeiten bietet, Gegner zu töten.

Warum sagst du das?Wenn Sie daran denken, dass Ihre Konkurrenten so lange vor Ihnen verkauft haben, muss ihr Gewicht höher sein als Sie selbst. Zweitens ist es nicht verbraucherfreundlich, wenn dasselbe Produkt gleichzeitig auf der Homepage erscheint, selbst wenn Sie sich auf der Homepage befinden.

Das Obige ist der gesamte Inhalt, der darüber geteilt wird, wie unerfahrene Xiaobai-Verkäufer Produkte auswählen.