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Hören Sie auf, blind zu verhandeln! Eine eingehende Analyse des Win-Win-Win-Geschäftsmodells offenbart die Logik dahinter, warum Pang Donglai „mit Preiserhöhungen tatsächlich mehr Geld verdient“. Kundenzufriedenheit, Sicherheit für den Lieferanten und Unternehmensgewinne. Mithilfe einer Reihe von Logiken können Sie einen nachhaltigen, hochprofitablen geschlossenen Geschäftskreislauf aufbauen!
Eine Win-Win-Win-Situation ist die ultimative Bedeutung des Geschäfts!
Glauben Sie, dass es beim Geschäft nur darum geht, zu kaufen, zu verkaufen und aus der Differenz einen Gewinn zu erzielen? Dann bist du wirklich naiv.
Ein Unternehmen, das wirklich lange und erfolgreich überleben kann, darf sich nicht auf Ausbeutung oder niedrige Preise verlassen, sondern muss auf „Kundenzufriedenheit, Lieferantengewinn und Win-Win“ setzen – Win-Win-Denken ist der Königsweg!
Sie konkurrieren über den Preis, andere konkurrieren über das Layout
Vor Kurzem hatte ein Firmenteam die Gelegenheit, Pangdonglai zu Studienzwecken zu besuchen.
Alle Mitglieder des Produktauswahlteams wurden mobilisiert und trafen sogar den legendären Yu Donglai persönlich!
Wie soll ich es sagen? Nachdem ich mir einen Fall angehört hatte, den er mir schilderte, hatte ich das Gefühl, als würde meine Seele meinen Körper verlassen.
Eine Saft-Offenbarung
Folgendes ist los:
Pang Donglai hat eine Saftsorte im Angebot, deren Verkaufsvolumen zwar gering ist, die aber von den Kunden großartiges Feedback erhält.
Daher geht man davon aus, dass die Nachfrage im nächsten Jahr stark ansteigen wird.
Was würde ein normales Unternehmen tun? Ohne Zweifel gingen wir direkt zum Lieferanten, um eine Preissenkung auszuhandeln.
Verwenden Sie mehr, um den Preis zu senken. Wenn das nicht funktioniert, wechseln Sie zu einem günstigeren Produkt.
Geht es im Geschäftsleben nicht genau darum? „In einer Marktwirtschaft sprechen die Preise für sich selbst.“
Doch Pang Donglai beschließt, nicht den ausgetretenen Pfaden zu folgen.
Sie haben die Preise für ihre Lieferanten tatsächlich um mehrere Prozentpunkte erhöht!
Ist das nicht ein bisschen wie „kommerzielle Menschenfeindlichkeit“? Aber hören Sie mich an.
Warum die Preiserhöhung?
Preiserhöhung ist keine reine Geldverschwendung, sondern eine strategische Maßnahme!
Denn Yu Donglai weiß genau, wo die „Giftigkeit“ landwirtschaftlicher Produkte liegt:
Als die Menge zunahm, reichten die Früchte erster Güte nicht mehr aus.
Händler verwenden heimlich Produkte zweiter oder dritter Klasse als Ersatz.
Vielleicht merkt man den Unterschied zunächst nicht, aber der Geschmack hat sich dennoch verändert. Wenn treue Kunden dies bemerken, werden sie schnell enttäuscht, was zu einem Imageschaden und einem Einbruch der Umsätze führt.
Stattdessen steigerte er den Gewinn der Lieferanten um einige Prozentpunkte.
Es stellt aber auch eine harte Forderung auf: „Die Quelle muss kontrolliert werden!“
Keine Ausbeutung, sondern gemeinsam eine Wertschöpfungskette aufbauen
Stellen Sie sich vor, Sie wären dieser Lieferant.
Sie möchten die Produktion erweitern und gleichzeitig die Qualität des Saftes beibehalten. Wie kann die Investition also so hoch sein?
Woher kommt das Geld?
Natürlich aus Gewinnen!
Pang Donglai möchte Ihnen mehr Verdienst ermöglichen und hat dabei einen ganz einfachen Zweck: Ihnen die Motivation und Fähigkeit zu geben, weiterhin stabile Produkte herzustellen.
Wie nennt man diese Operation?
Dies nennt man „hochwertiges menschliches Geschäft“.
Kunden gewinnen, weil die Qualität nicht auf der Strecke bleibt
Wenn Sie Kunde sind, werden Sie feststellen, dass der Saft immer noch gleich schmeckt.
Anders als bei anderen Marken, die mit zunehmendem Verkauf beliebter werden, sich aber weniger gut anfühlen, je mehr man davon trinkt.
Sie werden es weiterhin kaufen und sogar Ihren Freunden empfehlen.
Den Kunden zu gewinnen ist das schwierigste und wichtigste Glied.
Denn in einer Zeit, in der „eine schlechte Bewertung mit einem Stern Ihr Leben ruinieren kann“, ist Mundpropaganda der entscheidende Vorteil.
Lieferanten gewinnen, weil sie respektiert werden
Für die meisten Marken gibt es für Lieferanten nur zwei Worte: „niedrigere Preise“.
Wenn Sie sich heute nicht ergeben, werde ich Sie morgen ersetzen.
Lieferanten sind wie Entsafter, sie pressen immer wieder aus und werfen weg, was ausgetrocknet ist.
Aber Pang Donglai ist es nicht.
Sie wissen, dass die Lieferanten nur dann Zeit und Energie haben, ihre Produkte zu verfeinern, wenn sie Geld verdienen.
Nur wenn wir den anderen gewinnen lassen, können wir gemeinsam gewinnen.
Sie gewinnen, weil Sie weiter sehen als andere.
Die Stärke von Yu Donglai liegt darin, dass er nicht auf den Gewinn eines Quartals schaut.
Stattdessen blicken wir auf das Vertrauen und den Markenaufbau, die fünf, zehn oder sogar Jahrzehnte später entstehen werden.
Dies ist die Person, die wirklich „mit ihrem Leben eine Marke aufbaut“.
Während seine Mitbewerber über den Preis konkurrieren, konkurriert er über das Vertrauen.
Am Ende ist die Antwort auf die Frage, wer zuletzt lacht, eigentlich ganz klar.
Blindes Senken der Preise = chronischer Selbstmord
Der Ansatz, die Preise zu senken, ist in Wirklichkeit, als würde man seinen Durst mit Gift stillen.
Kurzfristig sieht der Gewinn gut aus, langfristig wird jedoch die Qualität nachlassen, Kunden werden verloren gehen und Lieferanten werden zusammenbrechen.
Dann stellen Sie fest, dass das Imperium, an dem Sie zehn Jahre lang hart gearbeitet haben, über Nacht durch schlechte Kritiken zerstört wurde.
Dies ist keine Sensationsgier, sondern eine wahre Geschichte, die sich um uns herum abspielt.
Das Win-Win-Win-Modell ist der Motor nachhaltiger Entwicklung
Denn damit ein Unternehmen lange bestehen kann, kommt es nicht auf „Klugheit“, sondern auf „Freundlichkeit“ an.
Die Kunden sind mit ihren Einkäufen zufrieden, die Lieferanten können sich auf ihre Einnahmen verlassen und Sie können beruhigt Geld verdienen.
Diese drei Punkte bilden zusammen die „Dreiecksstruktur“, die das stabilste Geschäft darstellt.
Noch beeindruckender als hohe Gewinne ist großes Vertrauen.
Wertvoller als ein explosionsartiger Umsatzanstieg ist „Wiederholungskauf + Weiterempfehlung“.
Je mehr Sie bereit sind, andere gewinnen zu lassen, desto leichter ist es für Sie, zu gewinnen
Viele Menschen werden sich fragen: Verdiene ich dadurch weniger?
Nein, ganz im Gegenteil.
Sie können länger, stetiger und mit größerer Sicherheit Geld verdienen.
Machen Sie kurzfristig Zugeständnisse und binden Sie die Herzen Ihrer Kunden langfristig.
Es ist nicht schwierig, einmal Geschäfte zu machen, aber schwierig ist, den Kunden dazu zu bewegen, zehn Jahre lang bei Ihnen zu kaufen.
Lieferanten sind bereit, mit Ihnen zu wachsen, und Mitarbeiter sind bereit, bei Ihnen zu bleiben und nicht den Arbeitsplatz zu wechseln.
Dies ist der ultimative Erfolg im Geschäftsleben.
Ein wahrer Meister gewinnt nie, indem er andere unterdrückt
Yu Donglais Geschäftsphilosophie ist tatsächlich inspirierender als jede Managementtheorie oder jedes MBA-Studium.
Dies lehrt uns, dass das oberste Ziel von Unternehmen nicht der Wettbewerb, sondern die Win-Win-Kooperation ist.
Im Geschäftsleben geht es auch darum, ein Mensch zu sein.
Nur wenn Sie wissen, wie man ein guter Mensch ist, können Sie Dinge erreichen.
Wer täglich daran denkt, „Lieferanten zu kürzen, Kunden zu täuschen und Mitarbeiter auszubeuten“, wird früher oder später einen Rückschlag erleiden.
Wer wirklich eine Vision hat, wird die Umstrukturierung der Branche mit einem Lächeln überstehen.
Fazit: Um ein Unternehmen langfristig am Laufen zu halten, braucht man eine „altruistische Denkweise“
- Eine Preissenkung ist kurzsichtig, eine Preiserhöhung hingegen weitsichtig.
- Nur wenn die Kunden zufrieden sind, kommt es zu Wiederholungskäufen. nur wenn die Lieferanten Geld verdienen, gibt es Sicherheit.
- Ein Unternehmen ist eine Gemeinschaft und keine Reise, die eine einzelne Person allein unternimmt.
- Das beste Modell ist eine Win-Win-Situation für alle drei Parteien.
- Werden Sie zu der Rolle, auf die andere nicht verzichten können, und nicht zu der, die andere jederzeit übernehmen können.
Wenn Sie also das nächste Mal den Drang verspüren, „Geht es noch billiger?“, denken Sie an Yu Donglais Flasche Saft.
Anstatt den gesamten Gewinn einzustreichen, ist es besser, einen Teil des Vertrauens zu teilen.
Es ist besser, weit zu gehen, als schnell zu laufen.
Der wahre Sieg besteht darin, weit zu kommen.
Hoffentlich ist Ihnen der Artikel „Geld verdienen ohne Preiserhöhungen? Pang Donglais Win-Win-Geschäftsmodell zeigt Ihnen, wie Sie stabile und hohe Gewinne erzielen!“, der auf Chen Weiliangs Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) veröffentlicht wurde, hilfreich.
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