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Gestern Abend sah ich eine Folge von School of Hard Knocks, in der James 16 Stunden nach Dubai flog, um Muhammad Binghatti zu interviewen, den Mann, der Wohngebäude für Bugatti, Mercedes-Benz und Jacob & Co. baute.
Nachdem ich das gesamte 17-minütige Video gesehen hatte, saß ich fast eine Stunde lang gedankenverloren vor dem Computer.
Es liegt nicht an seinem Reichtum (obwohl ein Jahreseinkommen von 50 Milliarden Dollar in der Tat absurd ist), sondern daran, dass sich alles, was er sagt, wie ein Schlag auf den Kopf anfühlt!
Nachdem ich mir dieses Interviewvideo angesehen hatte, wurde mir klar, dass ich in der Vergangenheit meine Inkompetenz mit Fleiß kaschiert hatte.
Nachfolgend einige Kernaussagen aus dem Film, die ich für wichtig halte:
Wie hat Binghatti gewonnen? Nicht durch Intelligenz, sondern durch „Kontrolle“.
Der Kern von Binghattis Geschäftsimperium ist nicht etwa ein ausgeklügeltes Geschäftsmodell, sondern vielmehr vier Worte: vertikale Integration.
Wenn andere große Gebäude errichten, beauftragen sie Bauunternehmer, Fabriken und Zulieferer und lagern so Schicht für Schicht aus, was zu einem Kontrollverlust auf jeder Ebene führt.
Und er?
Er gründete sein eigenes Bauunternehmen und baute sieben Fabriken, wobei er alles selbst erledigte, von der Zimmerei über die Aluminiumverarbeitung bis hin zur Stahlverarbeitung.
Das sieht schwerfällig, ungelenk und langsam aus, nicht wahr?
falsch.
Weil er jeden Aspekt des Prozesses kontrollierte, wurde er zum am schnellsten wachsenden Bauträger in Dubai.
Geschwindigkeit, Qualität und Kosten liegen alle in seiner Hand.
Während andere noch auf Angebote von Bauunternehmern warten, hat er bereits mit der Arbeit begonnen.
Meiner Ansicht nach besteht die größte Gefahr bei der Gründung eines Unternehmens nicht im Mangel an Ressourcen, sondern im Outsourcing von Kernkompetenzen.
Sie erstellen Inhalte, aber das Texten , Redigieren und Verbreiten wird komplett ausgelagert, sodass Ihnen nichts als „Angst“ und „Warten“ bleibt.
Man entwickelt ein Produkt, lagert dann aber Forschung und Entwicklung, Produktion und Logistik aus, und am Ende kann man nicht einmal mehr erklären, warum das eigene Produkt gut ist.
Binghattis Logik ist klar: Wenn dies Ihre Kernkompetenz ist, müssen Sie sie nach besten Kräften ausüben.
Es geht nicht darum, alles zu tun, sondern darum, die Dinge, die getan werden sollten, so gut zu machen, dass andere nicht mithalten können.
Das hat genau einen der Gründe für mein früheres Scheitern getroffen!
Wie hat er sich etabliert? Indem er Marketing durch „Storytelling“ ersetzte.
Binghatti ist nicht einfach nur im Immobiliengeschäft tätig; er betreibt „Marken-Storytelling“.
Die weltweit erste Bugatti-Residenz, die erste Mercedes-Benz-Residenz und die erste Jacob & Co-Residenz sind nicht einfach nur Gebäude, sondern Produkte, die sich selbst vermarkten können.
Er sagte etwas im Interview, das ich in mein Notizbuch abgeschrieben habe:
„Die besten Unternehmen sind diejenigen, deren Produkte für sich selbst sprechen.“
„Übermäßiges Marketing ist nicht nötig; Qualität selbst ist die beste Werbung.“
Was bedeutet es, wenn ein Produkt „für sich selbst spricht“?
Die Bugatti-Residenz verfügt über einen Autoaufzug, sodass die Bewohner ihre Bugattis im Wohnzimmer parken und arbeiten können, während sie ihr geliebtes Auto im Auge behalten.
Hier geht es nicht darum, Reichtum zur Schau zu stellen, sondern darum, den Markengeist in einen Lebensstil zu integrieren.
Die Menschen, die dieses Haus kaufen, kaufen nicht einfach ein Haus; sie kaufen die Identität: „Ich bin auch ein Bugatti-Besitzer.“
Neymar Jr., einer der weltbesten Fußballer und brasilianischer Spieler, kaufte es; Andrea Bocelli, ein blinder italienischer Sänger, kaufte es ebenfalls.
Denn dies ist nicht nur ein Haus, sondern eine Geschichte, die erzählt werden kann.
Meine Ansicht ist: Wenn man sein Produkt mit überzeugenden Verkaufsargumenten verkaufen muss, bedeutet das, dass das Produkt selbst nicht stark genug ist.
Ein wirklich starkes Produkt ist eines, das Kunden nach dem Kauf aktiv in den sozialen Medien teilen, weiterempfehlen und dessen Mundpropaganda unterstützen.
Denn was sie kaufen, ist nicht nur Funktionalität, sondern „die Person, die ich sein möchte“.
Deshalb baut Binghatti nicht einfach nur Gebäude, sondern erzählt Geschichten durch die Architektur.
Warum stürzt er nicht? Er wendet einen 5-Schritte-Zyklus an und verfolgt ihn unerbittlich bis zum Ende.
In einem Interview verriet Binghatti eine „Erfolgsformel“, die so einfach war, dass die Leute daran zweifelten:
Probieren → Scheitern → Lernen → Beheben → Erneut versuchen
Fünf Schritte, Endlosschleife.
Er sagte: „Selbst wenn man Erfolg hat, wird es jeden Tag Dinge geben, die schiefgehen.“
„Es geht nicht darum, Misserfolge zu vermeiden, sondern diese Formel zu beherrschen.“
Das erinnert mich an ein Projekt, das ich vor 10 Jahren gemacht habe. Ich habe über 10 Millionen Yuan investiert, aber nach einem Jahr war alles weg. Ich habe alles verloren.
Damals fühlte ich mich völlig besiegt und dachte, mein Leben sei vorbei. Ich hatte das Gefühl, nicht geeignet zu sein, ein Unternehmen zu gründen oder mit anderen zusammenzuarbeiten.
Nachdem ich dieses Interview gesehen hatte, wurde mir klar, dass ich nicht gescheitert war; ich steckte einfach im Zustand des „Scheiterns“ fest und hatte mich nicht zum „Lernen“ und zur „Korrektur“ weiterentwickelt.
Binghatti sagte, er sei unzählige Male zurückgewiesen worden und gescheitert, aber er habe nie das Gefühl gehabt, dass das das Ende sei.
Wer an einem stürmischen Tag ins Meer geworfen wird, ertrinkt entweder oder er lernt schwimmen.
Noch rücksichtsloser äußerte er sich auch wie folgt:
„Beständigkeit ist wichtiger als Intelligenz. Viele intelligente Menschen scheitern, aber wer durchhält, hinfällt und immer wieder aufsteht, wird letztendlich Erfolg haben. Ich denke, es geht darum, scheitern und hinfallen zu können , aber jedes Mal wieder aufzustehen und einfach weiterzumachen, als wäre nichts geschehen.“
Diese Aussage ist ein direkter Schlag ins Gesicht all jener, die sagen: „Ich fange an, wenn ich bereit bin“ und all jener, die „glauben, sie seien klug“.
Sie müssen nicht vorbereitet sein; Sie müssen nur anfangen und dann im Laufe der Zeit anpassen.
Das Dreieck, das ihn stützt: Glaube, langfristiges Denken und unerschütterliches Bekenntnis zu Qualität.
Am Ende des Interviews sagte Binghatti etwas über den Glauben, das mir eine Gänsehaut bescherte.
Er sagte: „Wenn man alle Anstrengungen unternommen hat und trotzdem scheitert, kann man sich nur noch auf den Glauben verlassen.“
„Die Durchbrüche, die man für unmöglich hielt, sind oft das Ergebnis von Wundern, die nach dem Gebet geschehen.“
Das ist nicht nur leeres Motivationsgerede; hier gibt jemand, der die Geschäftswelt kennt, zu, dass er nicht allmächtig ist.
Sein Erfolgsdreieck ist sehr deutlich:
- Der feste Glaube, dass eine höhere Macht uns leitet.
- Langfristiges Denken – nicht ein Spiel nur ein Jahr lang spielen, sondern zehn Jahre oder sogar ein Leben lang.
- Unerschütterliches Bekenntnis zu Qualität – Lassen Sie das Produkt für sich selbst sprechen und hinterlassen Sie ein wertvolles Erbe.
Er sagte: „Ich arbeite nicht, das ist meine Lebensweise.“
„Genau wie bei Sportlern, die trainieren, ist das meine tägliche Routine.“
Das ist die wahre Denkweise eines starken Menschen.
Es heißt nicht: „Ich werde zehn Jahre lang hart arbeiten und dann in Rente gehen“, sondern vielmehr: „Dies ist ein integraler Bestandteil meines Lebens.“
Was können normale Menschen von Binghatti lernen? Drei praktische Anleitungen.
Nachdem ich das Interview gesehen habe, verlange ich von Ihnen weder den Bau von sieben Fabriken, noch eine Partnerschaft mit Bugatti.
Folgende drei Punkte können aber schon heute angegangen werden:
1. Ermitteln Sie Ihren „vertikalen Integrationspunkt“.
Sie müssen nicht alles selbst machen, aber Sie müssen die Kernkompetenzen selbst beherrschen.
Wenn Sie Ihre eigene Medienplattform betreiben , sind Ihre Fähigkeiten im Texten Ihre Kernkompetenz; Sie können sie nicht auslagern.
Bei der Entwicklung eines Produkts steht die Benutzererfahrung im Mittelpunkt, und hier dürfen keine Kompromisse eingegangen werden.
Im Geschäftsleben sind Kundenbeziehungen das A und O; man kann sich nicht darauf verlassen, dass andere sie pflegen.
Fragen Sie sich: Wenn ich das auslagere, was bleibt mir dann noch übrig?
2. Erzählen Sie mit Ihrem Produkt eine Geschichte.
Denken Sie nicht nur darüber nach, „wie leistungsstark die Funktionen sind“.
Und wie wird der Kunde anderen davon berichten, nachdem er den Kauf getätigt hat?
Die Häuser von Binghatti sind nicht nur Luxuswohnungen, sondern auch eine Art Statussymbol, das sagt: „Ich wohne im Bugatti Tower.“
Kann Ihr Produkt bei Kunden den Drang auslösen zu sagen: „Das möchte ich erzählen“?
3. Akzeptiere Misserfolge, aber verweile nicht dabei.
Eine Unternehmensgründung ist kein Glücksspiel, sondern ein Prozess des Ausprobierens, des Korrigierens und weiterer Versuche.
Binghatti hat es sehr deutlich ausgedrückt: versuchen, scheitern, lernen, korrigieren, erneut versuchen.
Fünf Schritte, von denen keiner ausgelassen werden darf.
Die meisten Menschen verlieren nicht, weil sie sich nicht genug anstrengen, sondern weil sie beim Punkt des "Scheiterns" aufgeben.
Abschließend möchte ich sagen, dass
Nach dem Ansehen dieses Interviews war meine wichtigste Erkenntnis nicht „Er ist fantastisch“, sondern vielmehr „Die Logik des Erfolgs ist so einfach, doch nur sehr wenige Menschen sind bereit, bis zum Ende durchzuhalten.“
Binghatti ist kein Genie, und er wurde auch nicht mit einem goldenen Löffel im Mund geboren.
Er war einfach williger als andere:
- Behalten Sie Ihre Kernkompetenzen in der Hand
- Lass das Produkt für sich selbst sprechen
- Betrachte Fehler als Teil des Prozesses
- Betrachte deine Karriere als einen lebenslangen Lebensstil.
Das sind Dinge, die du und ich beide tun können.
Der einzige Unterschied besteht darin, ob Sie bereit sind, Risiken einzugehen, die andere nicht wagen.
Falls Sie sich dieses Interview ebenfalls angesehen haben, hinterlassen Sie einen Kommentar und teilen Sie mir mit, welcher Teil Sie am meisten angesprochen hat.
Ich poste das, um mich selbst zu ermutigen, und auch für diejenigen, die zufällig bis zum Ende lesen.
Ich hoffe, dass Ihnen der Artikel „Hören Sie auf, Fleiß als Deckmantel für Ihre Inkompetenz zu nutzen! Ein Milliardär aus Dubai verdient 50 Milliarden Dollar im Jahr: Mehrere erfolgreiche Geldmacherstrategien, die mein Verständnis grundlegend verändert haben“, der auf Chen Weiliangs Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) veröffentlicht wurde, hilfreich sein wird.
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