Τέλος στο κάψιμο χρημάτων! Μάθετε 3 οικονομικές, πρακτικές συμβουλές για την οικοδόμηση μιας επωνυμίας ηλεκτρονικού εμπορίου και την απόκτηση πελατών.

Ηλεκτρονικό εμπόριοΑπαραίτητο διάβασμα για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων: 3 στρατηγικές branding υψηλής απόδοσης επένδυσης (ROI) για να αυξήσετε την premium τιμή του προϊόντος σας κατά 200%.

Ακόμα καίω τυφλά χρήματα για να κάνω网络 营销Αυτό το άρθρο έχει σχεδιαστεί ειδικά για ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων και επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου, παρέχοντας μια εις βάθος ανάλυση τριών βασικών στρατηγικών για την οικοδόμηση μιας επωνυμίας υψηλής απόδοσης επένδυσης (ROI)!

Δεν χρειάζεται τεράστιος προϋπολογισμός, χάρη στην ακρίβειαΘέσηΑυτή η προσέγγιση που βασίζεται στο περιεχόμενο και η στρατηγική οικοδόμησης εμπιστοσύνης θα σας βοηθήσουν να ενισχύσετε γρήγορα την επιρροή της επωνυμίας σας και να επιτύχετε αύξηση 200% στην αξία του προϊόντος. Περιλαμβάνει μελέτες περιπτώσεων από πραγματικούς κλάδους, οι οποίες σας διδάσκουν πώς να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα σε διατηρημένους πελάτες, προσελκύοντας στοχευμένους πελάτες να σας αναζητήσουν ενεργά και να πραγματοποιήσουν αγορές. Αποκτήστε αυτήν την πρακτική λύση λανσαρίσματος επωνυμίας!

Επιτρέψτε μου πρώτα να μοιραστώ τα συναισθήματά μου.

Με τα χρόνια, έχω γνωρίσει πολλούς φίλους που διευθύνουν επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και πολλοί από αυτούς θέλουν αμέσως να χτίσουν μια επωνυμία. Προσλαμβάνουν εταιρείες σχεδιασμού για να δημιουργούν λογότυπα, προσλαμβάνουν άτομα για να γράφουν ιστορίες επωνυμίας και μιλούν για «προέλευση από...»Η ζωή«Ένα πάθος για τη ζωή», «Ένας φόρος τιμής σε όλους εσάς που αγωνίζεστε»—με συγκινούν πάντα τέτοιου είδους φράσεις. Δεν είναι ότι είναι λάθος, αλλά η σειρά είναι λάθος.

Γνωρίζω έναν φίλο που κατασκευάζει μικρές οικιακές συσκευές, και η μάρκα του είναι αρκετά επιτυχημένη τώρα στο Tmall. Αλλά ξέρετε πώς ξεκίνησε; Δεν βασιζόταν σε κάποια ιδέα μάρκας. Ήταν απλώς ένας μίνι αποχυμωτής που κόστιζε 69 γιουάν. Έμοιαζε με φλιτζάνι και μπορούσες να τον χρησιμοποιήσεις συνδέοντας ένα καλώδιο USB. Με μόνο αυτό το προϊόν, πούλησε πάνω από 8 μονάδες σε έναν μόνο μήνα.

Μόνο αφού απέκτησε αυτήν την ομάδα χρηστών άρχισε να σκέφτεται την εμπορική του ταυτότητα.

Όταν χτίζετε μια επωνυμία, η σειρά είναι πιο σημαντική από ό,τι νομίζετε.

Αυτό μου έκανε πραγματικά εντύπωση. Ειλικρινά, οι μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου που πραγματικά πετυχαίνουν συχνά δεν βασίζονται πρώτα σε μια ιστορία μάρκας, αλλά μάλλον σε ένα προϊόν που έχει σημειώσει μεγάλη επιτυχία.

Το φαινόμενο των «προϊόντων blockbuster» είναι συναρπαστικό. Καθορίζουν τον τύπο των χρηστών που προσελκύετε και, τελικά, τη μελλοντική θέση της επωνυμίας σας. Μια βάση τηλεφώνου αξίας 9.9 γιουάν προσελκύει καταναλωτές που είναι ευαίσθητοι στην τιμή. Μια επώνυμη βάση οργάνωσης γραφείου αξίας 200 γιουάν προσελκύει όσους είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αισθητική. Από πού προέρχονται τα προφίλ χρηστών; Όχι από τις ιδέες του γραφείου σας, αλλά από τη φυσική διαδικασία επιλογής των προϊόντων blockbuster.

Ένα προϊόν-blockbuster είναι το πραγματικό σημείο εκκίνησης για μια μάρκα.

Τι συμβαίνει αφού έχετε ένα επιτυχημένο προϊόν;

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι αρκεί ένα προϊόν να γίνει επιτυχία και να αποφέρει χρήματα. Απλώς αυξήστε γρήγορα την αγορά και κάντε μια περιουσία. Αλλά από τη δική μου εμπειρία, αν το αντιμετωπίζετε μόνο ως εργαλείο για να βγάζετε χρήματα, σπαταλάτε τη μεγαλύτερη αξία του.

Η πραγματική αξία ενός προϊόντος blockbuster έγκειται στο ότι χρησιμεύει ως σημείο εισόδου στην επωνυμία.

Μην βιαστείτε να βγάλετε χρήματα από ένα προϊόν που έγινε μεγάλη επιτυχία. Κάντε την τιμή αρκετά αποτελεσματική, μεγιστοποιήστε την προβολή και τη βάση χρηστών. Σε αυτό το στάδιο, κάθε δεκάρα που χάνετε αγοράζει επισκεψιμότητα για την επωνυμία σας. Η προσέγγιση του φίλου μου ήταν να βγάλει χρήματα μόνο από τον ίδιο τον αποχυμωτή, αλλά κάθε άτομο που αγόραζε έναν θα λάμβανε μια κάρτα με έναν κωδικό QR για να ενταχθεί στην ομάδα κοινωνικής δικτύωσης. Η ομάδα προώθησε ένα άλλο προϊόν: ένα φορητό σετ αποχυμωτή που συνοδευόταν από αυτόν, το οποίο είχε πολύ υψηλότερο περιθώριο κέρδους. Ένα προϊόν που έγινε μεγάλη επιτυχία...αποχέτευση-απορροήΤα επόμενα προϊόντα θα αποφέρουν έσοδα.

Αυτή η λογική ακούγεται απλή, αλλά πολύ λίγοι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να την κάνουν. Γιατί; Επειδή όταν βλέπεις ένα προϊόν με τις περισσότερες πωλήσεις να πουλάει χιλιάδες μονάδες κάθε μέρα, ο πειρασμός είναι πολύ μεγάλος. Δεν μπορείς να αντισταθείς στην αύξηση των τιμών και στην επιθυμία να βγάλεις περισσότερα χρήματα. Αλλά αν αυξήσεις τις τιμές, χάνεις επισκεψιμότητα και οι πελάτες σου διασκορπίζονται. Μόνο αντιστεκόμενος σε αυτόν τον πειρασμό μπορείς να χτίσεις μια επωνυμία.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου μετατρέπει τα προϊόντα σε τρόπο ζωής.

Ας συνεχίσουμε τη συζήτησή μας σχετικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου.

Μόλις αποκτήσετε ένα επιτυχημένο προϊόν, πρέπει οπωσδήποτε να ασχοληθείτε με το ηλεκτρονικό εμπόριο που βασίζεται στο περιεχόμενο. Πολλοί άνθρωποι παραβλέπουν αυτό το βήμα. Το ηλεκτρονικό εμπόριο που βασίζεται σε ράφια μπορεί να εμφανίζει μόνο προϊόντα - μια εικόνα και ένα σύντομο κείμενο - και οι χρήστες φεύγουν αφού τα δουν. Αλλά το ηλεκτρονικό εμπόριο που βασίζεται στο περιεχόμενο είναι διαφορετικό. Σας βοηθά να εξηγήσετε διεξοδικά τις έννοιες, τα σενάρια και την αντιληπτή αξία πίσω από το προϊόν.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα άλλο παράδειγμα, τον αποχυμωτή, αυτό...ΤαομπάοΤα παραπάνω είναι μόνο μερικές φωτογραφίες, αλλά όταν πρόκειται για TikTok/抖 音和μικρό κόκκινο βιβλίοΌλα είναι διαφορετικά τώρα. Κάποιοι φτιάχνουν vlogs όπου φτιάχνουν ένα ποτήρι χυμό σε ένα λεπτό το πρωί, κάποιοι φτιάχνουν αστεία βίντεο όπου πίνουν κρυφά χυμό στο γραφείο και κάποιοι τον χρησιμοποιούν για να αναπληρώσουν τις βιταμίνες τους μετά από μια προπόνηση. Όλο αυτό το περιεχόμενο μαζί έχει μετατρέψει αυτόν τον αποχυμωτή των 69 γιουάν από ένα «φθηνό προϊόν» σε μια «επιλογή τρόπου ζωής». Οι χρήστες δεν θυμούνται την τιμή, αλλά την εμπειρία.

Τι είναι μια επωνυμία; Μια επωνυμία είναι η συσχέτιση που έρχεται στο μυαλό ενός χρήστη όταν σκέφτεται κάτι. Οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου δεν μπορούν να δημιουργήσουν αυτή τη συσχέτιση. Μόνο το περιεχόμενο μπορεί.

Για να είμαι ειλικρινής, ακόμα προσπαθώ να το καταλάβω αυτό. Στην αρχή του δικού μου έργου ηλεκτρονικού εμπορίου, δεν ήμουν και πολύ καλός στη δημιουργία περιεχομένου. Απλώς έβγαζα φωτογραφίες των προϊόντων και τις δημοσίευα, αλλά κανείς δεν τα κοιτούσε. Αργότερα, έμαθα να βάζω τα προϊόντα σε πραγματικά σενάρια και στη ζωή των χρηστών, και τα αποτελέσματα σταδιακά βελτιώθηκαν. Μπορεί να είναι λίγο αδέξιο στην αρχή και να χρειάζεται περισσότερο χρόνο από όσο περιμένετε, αλλά αυτό είναι σίγουρα ένα απαραίτητο στάδιο.

Τρεις στρατηγικές για να ξεπεραστεί το αδιέξοδο: η δημιουργία μιας επιτυχημένης επιτυχίας, η εδραίωση μιας ισχυρής παρουσίας περιεχομένου και ο συνδυασμός διαφόρων προσεγγίσεων.

Έχοντας συζητήσει τόσα πολλά, κοιτάζοντας πίσω, ολόκληρη η λογική μπορεί στην πραγματικότητα να συμπυκνωθεί σε τρεις κινήσεις.

Η πρώτη στρατηγική είναι να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο προϊόν για να διεισδύσετε στην αγορά. Μην αρχίσετε να σκέφτεστε αμέσως τις ιστορίες μιας επωνυμίας. Αρχικά, χρησιμοποιήστε ένα προϊόν για να χαράξετε μια θέση στην αγορά, χρησιμοποιήστε ένα επιτυχημένο προϊόν για να ορίσετε την τοποθέτησή σας και ενημερώστε την πρώτη ομάδα χρηστών για το ποιοι είστε.

Η δεύτερη στρατηγική είναι να εδραιώσετε την επωνυμία σας μέσω του περιεχομένου. Αφού αποκτήσετε ένα επιτυχημένο προϊόν, μην κάθεστε απλώς στο ράφι και το πουλάτε. Επισκεφθείτε πλατφόρμες όπως η Douyin και η Xiaohongshu για να δημιουργήσετε περιεχόμενο, εξηγώντας τα σενάρια και την αξία πίσω από το προϊόν. Μόνο τότε οι χρήστες θα σας θυμούνται πραγματικά.

Η τρίτη στρατηγική είναι η αξιοποίηση συνδυασμών προϊόντων. Μην βιαστείτε να βγάλετε χρήματα από ένα επιτυχημένο προϊόν. Αντιμετωπίστε το ως σημείο εισόδου στην επωνυμία και χρησιμοποιήστε τους επόμενους συνδυασμούς προϊόντων για να δημιουργήσετε κέρδη. Χωρίς συνδυασμούς προϊόντων, ένα επιτυχημένο προϊόν είναι απλώς μια μεμονωμένη επιχείρηση που δημιουργεί επισκεψιμότητα.

Αυτοί οι δώδεκα χαρακτήρες αποτελούν την ουσία:Το περιεχόμενο που προσελκύει πελάτες ανοίγει τον δρόμο, εδραιώνει μια θέση και ένας συνδυασμός στρατηγικών αποφέρει σημαντικά κέρδη.

Γράψτε στο τέλος

Συμπερασματικά, τα συναισθήματά μου μπορούν να συνοψιστούν σε μία μόνο φράση.

Ένα brand δεν είναι κάτι για το οποίο φωνάζεις. Δεν είναι κάτι που μπορείς να δημιουργήσεις ξοδεύοντας δεκάδες χιλιάδες δολάρια σε μια ιστορία brand και τοποθετώντας μερικές διαφημίσεις. Ένα brand χτίζεται με blockbuster προϊόντα, συναρπαστικό περιεχόμενο και ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο προϊόντων. Η σειρά είναι κρίσιμη: πρώτα δημιουργήστε blockbuster προϊόντα, στη συνέχεια δημιουργήστε περιεχόμενο και, τέλος, δημιουργήστε κέρδη μέσω ενός ποικίλου χαρτοφυλακίου προϊόντων. Κάθε βήμα έχει τις παγίδες του, αλλά καμία δεν μπορεί να παραλειφθεί.

Δεν ξέρω αν αυτές οι ιδέες είναι ώριμες ή όχι. Είναι απλώς μερικά γνήσια συναισθήματα που έχω τα τελευταία χρόνια. Αν κι εσείς βρίσκεστε στο δρόμο της οικοδόμησης μιας επωνυμίας, ελπίζω να σας φανούν χρήσιμες.