Δωρεάν και χαμηλού κόστους διαδικτυακή μέθοδος προώθησης: πώς να επιτύχετε την κυρίαρχη οθόνη του Baidu με προϋπολογισμό 100 γιουάν

Το 95% των εταιρειών της αγοράς είναι μικρές εταιρείες με λιγότερο κόσμο και λιγότερα χρήματα, και οι αντίστοιχοι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ και προώθησης είναι επίσης μικροί.Ο προϋπολογισμός προώθησης πολλών μικρών εταιρειών στις οποίες έχω πάει είναι 0 γιουάν το μήνα και οι εταιρείες με καλές συνθήκες έχουν αμοιβή δραστηριότητας 100 γιουάν.Δεν θέλετε να το προωθήσετε χωρίς προϋπολογισμό προώθησης; «Όχι, ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσεις τις δυσκολίες είναι να σταθείς απέναντί ​​του», είπε ο Όλι

Παρά το γεγονός ότι είχα μόνο έναν μηνιαίο προϋπολογισμό διαφήμισης 100 γιουάν, κατάφερα να κυριαρχήσω στα αποτελέσματα αναζήτησης του Baidu. Απέκτησα πολλούς πελάτες και πέτυχα εξαιρετικά αποτελέσματα. Πώς τα κατάφερα; Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει το μυστικό σε όλους. Εάν είστε υπεύθυνοι για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση των προϊόντων μιας εταιρείας ηλεκτρονικού εμπορίου , αλλά δεν έχετε προϋπολογισμό για προώθηση, μπορείτε να ανατρέξετε στην προσέγγισή μου.

Ένας διαφημιστικός προϋπολογισμός 100 $ μπορεί επίσης να δημιουργήσει τεράστια αξία εάν χρησιμοποιηθεί σωστά.Αν και δεν είναι πολλά τα λεφτά, τα χώρισα σε τρία μέρη:

• 1. Μηνιαία χρήματα τσαγιού γάλακτος
• 2. Κόκκινος φάκελος μετρητά
• 3. Βραβείο ενθουσιώδους υπαλλήλου

1. Μηνιαία χρήματα τσαγιού γάλακτος

Δεν υπάρχει προϋπολογισμός για προώθηση. Η πληρωμή για διαφήμιση είναι αδύνατη, αλλά πρέπει να γνωρίζουμε ότι εκτός από την πληρωμή για την προβολή του προϊόντος, υπάρχουν και δωρεάν επιλογές. Ναι, αυτά είναι τα μέσα αυτοπροβολής. Επειδή δεν μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά τα έξοδα προώθησης, αφιερώνουμε όλη μας την ενέργεια στη λειτουργία των μέσων αυτοπροβολής, όπου το βάρος αξιολόγησης για την προβολή στα νέα μέσα είναι ακόμη υψηλότερο από τον αριθμό των ακολούθων.

Προκειμένου να αυξήσω τον ενθουσιασμό του ειδικού των νέων μέσων, θα βγάλω ένα φλιτζάνι τσάι με γάλα με τιμή 10 γιουάν την εβδομάδα, 4 εβδομάδες το μήνα και προϋπολογισμό 40 γιουάν.Τι κάνει αυτό το τσάι με γάλα;Ας το πούμε ως εξής: Η αδερφή του New Media εξακολουθεί να σου δίνει καλή εντύπωση πριν η επικοινωνία πάει στραβά.Από την εμφάνιση του τσαγιού γάλακτος, αυτό δεν συνέβη σχεδόν καθόλου και η δουλειά πάει καλά.

Στόχος μας είναι η μεγιστοποίηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Μπορείτε να φανταστείτε την ένταση της δουλειάς μας. Πρέπει να διαχειριζόμαστε λογαριασμούς εικόνας, λογαριασμούς βίντεο και κάθετα μέσα. Οι λογαριασμοί εικόνας και κειμένου αναφέρονται σε περίπου 10 πλατφόρμες μέσων, όπως οι Επίσημοι Λογαριασμοί WeChat , οι Toutiao, οι Baijiahao, οι Sohu, οι Dayuhao, η Penguin Media Platform και η Dafenghao, μεταξύ άλλων. Διαφορετικά χαρακτηριστικά μέσων απαιτούν αντίστοιχο περιεχόμενο.

Για παράδειγμα, το ψυχαγωγικό περιεχόμενο που εμφανίζεται στα banner είναι σχετικά ευκρινές. Θα προσαρμόσουμε ορισμένες από τις ενότητες ψυχαγωγίας και θα ενσωματώσουμε πληροφορίες προϊόντων σε αυτές. Αυτή η προσέγγιση είναι ακατάλληλη για δημόσιους λογαριασμούς. Θα πρέπει να δημιουργούν το δικό τους περιεχόμενο. Ένα άλλο πλεονέκτημα της δημοσίευσης περιεχομένου σε αυτά τα μέσα ενημέρωσης είναι ότι παρέχει περιεχόμενο για λέξεις-κλειδιά αναζήτησης Baidu. Στις αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών Baidu, έχουμε πολλά άρθρα από αυτά τα μέσα ενημέρωσης στην πρώτη σελίδα, δημιουργώντας κυριαρχία SEO και μεγιστοποιώντας την προβολή για τα καλύτερα αποτελέσματα.

Ο μηνιαίος προϋπολογισμός για το τσάι με γάλα (παρατσούκλι για μια νεαρή γυναίκα) πρέπει να καθοριστεί. Δεν είναι πολλά χρήματα, αλλά μπορούν να παρακινήσουν τους υπαλλήλους να εργάζονται πιο ενεργά και χαρούμενα. Η εργασιακή ικανότητα δεν είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να αναφερθεί. Η στάση απέναντι στην εργασία είναι πρωταρχικής σημασίας. Με τη σωστή στάση, κανένα πρόβλημα δεν είναι ανυπέρβλητο. Και μετά υπάρχει η πλατφόρμα βίντεο, που αναφέρεται σε πλατφόρμες σύντομων βίντεο όπως οι Douyin , Kuaishou και Weishi. Ξέρετε, στις μικρές εταιρείες, οι εικόνες και τα βίντεο παράγονται συνήθως από ένα ή δύο άτομα. Στην εταιρεία μας, έχουμε μόνο ένα άτομο που κάνει όλη τη δουλειά - γράφει άρθρα, γυρίζει βίντεο και επεξεργάζεται. Χωρίς το τσάι με γάλα, από πού θα προερχόταν το κίνητρο;

Υπάρχουν κάθετα μέσα σε όλα τα κοινωνικά στρώματα, το ποσοστό έκθεσης είναι πολύ χαμηλό, αλλά το πλεονέκτημα είναι ότι οι χρήστες είναι πιο ακριβείς.Μεταφέρουμε επίσης περιεχόμενο από μέσα σε κάθετα μέσα για διανομή σε καθημερινή βάση.Δεν χρειάζεται να πληρώσετε τέλη προώθησης και το ποσοστό έκθεσης της επωνυμίας ολόκληρης της πλατφόρμας μέσω self-media, σύντομα βίντεο και κάθετων μέσων μπορεί να φτάσει περισσότερες από 50 φορές το μήνα.Υπολογιζόμενο στην τιμή των 100 γιουάν ανά χίλια, ισοδυναμεί με εξοικονόμηση 5 γιουάν σε προμήθειες.Ποιος είναι ο πραγματικός προϋπολογισμός;Τέσσερα φλιτζάνια τσάι γάλακτος, 40 γιουάν!

Ο Παράδεισος θα ανταμείψει όσους εργάζονται ενεργά.Κάποτε, αφού ήπιε το τσάι με γάλα, η αδερφή των νέων μέσων είπε αστραπιαία ότι θα έπρεπε να κάνει αίτηση για έναν άλλο λογαριασμό κλάδου, χωρίς λέξεις-κλειδιά της εταιρείας, αλλά με λέξεις-κλειδιά βιομηχανίας.Είπα, δοκιμάστε το. Επομένως, ο όγκος ανάγνωσης και τα δεδομένα θαυμαστών είναι πολύ υψηλότεροι από τους αριθμούς αυτοδιαδικτύου της εταιρείας και μπορούμε να στείλουμε τα soft άρθρα της εταιρείας δωρεάν.Ο στόχος των 500 επαφών που έχει τεθεί στην αρχή του μήνα επιτυγχάνεται εύκολα μέχρι τα μέσα του μήνα, που είναι η γοητεία του τσαγιού με γάλα.

2, στην ομάδα κόκκινο φάκελο χρήματα

Μέχρι τώρα, πιθανότατα καταλαβαίνετε ότι αυτό το άρθρο αφορά τις μεθόδους μάρκετινγκ του WeChat για την απόκτηση πελατών με δωρεάν και χαμηλού κόστους προβολή.

Οι κόκκινοι φάκελοι για ομάδες είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύω πελάτες, ειδικά επειδή παλιά τους κέρδιζα με χαμηλές τιμές. Υπάρχει ένα ενδιαφέρον φαινόμενο όταν στέλνω κόκκινους φακέλους σε ομάδες WeChat. Οι χρήστες είναι πολύ ευχαριστημένοι αν λάβουν έναν κόκκινο φάκελο WeChat που περιέχει περισσότερο από 1 σεντ . Το emoji "Ευχαριστώ αφεντικό" είναι εύκολο να σύρετε στην οθόνη.

Χρησιμοποίησα πακέτα πληροφοριών και κόκκινους φακέλους για μάρκετινγκ στην κοινότητα και ανάπτυξη ιών. Συγκέντρωσα 20 ομάδες, με μέσο όρο 80 άτομα ανά ομάδα. Είχα συνολικά πάνω από 1600 χρήστες-στόχους. Ποιο ήταν το κόστος; Κάθε ομάδα έλαβε έναν κόκκινο φάκελο. 1 γιουάν δόθηκε σε 10 ή 20 ομάδες. Το κόστος ήταν 20 γιουάν.

Πιο δύσκολη είναι η αρχική ποσότητα.Ορισμένες εταιρείες θα κάνουν πυρηνική σχάση, αλλά δεν μπορούν γιατί δεν υπάρχει αρχικός αριθμός.Πάτησα σε αυτό το λάκκο κατά την πρώτη μου σχάση.Νομίζω ότι σύμφωνα με τη σύμβαση σχάσης, ο σχεδιασμός του ενός δαχτυλιδιού μετά τον άλλο είναι καλός, θα ακολουθήσει η ρίψη του δολώματος, το μοίρασμα και η είσοδος στην ομάδα, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι.Πρέπει να υπάρχει ένας αρχικός αριθμός, ο οποίος μπορεί να προέρχεται από τον κύκλο φίλων του αφεντικού, τους υπάρχοντες θαυμαστές, τον επιχειρηματικό κύκλο φίλων κ.λπ.

Το μέγεθος της αρχικής ποσότητας καθορίζει τον ρυθμό σχάσης.Μπορούμε να δούμε τα σχέδια σχάσης άλλων να πετυχαίνουν.Ο αρχικός αριθμός τους ήταν δεκάδες χιλιάδες δημόσιοι οπαδοί.Το Fission δεν θα ήταν δυνατό στην οθόνη χωρίς την κοινή χρήση χιλιάδων θαυμαστών.Η επιτυχία ή η αποτυχία της σχάσης εξαρτάται επίσης από τον σχεδιασμό του δολώματος.Η επιλογή των πακέτων πρέπει να είναι ελκυστική.Οι κόκκινοι φάκελοι του WeChat είναι απλώς ένα τέχνασμα.Σε όλους αρέσει να ανταμείβουν πολύ.Οι πολλαπλές φόρμες ανταμοιβής μπορούν να κάνουν τους χρήστες πιο πιθανό να έχουν το κίνητρο να μοιραστούν τη σχάση.

Προτιμώ την ομαδική εργασία. Όταν δεν έχω τίποτα να κάνω, απλώς μαζεύω την ομάδα για να παίξει. Το μάρκετινγκ κοινότητας είναι η πιο οικονομική μορφή διαδικτυακής προώθησης . Μόλις δημιουργηθεί μια ομάδα φρούτων 400 ατόμων, δεν απαιτεί σχεδόν καμία περαιτέρω επένδυση. Απαιτεί μόνο σχεδιασμό, δημοσίευση και συντήρηση περιεχομένου και η κοινότητα θα συνεχίσει να παράγει οφέλη. Επιπλέον, ακόμα κι αν δεν κάνετε viral marketing, μπορείτε απλώς να το δημοσιεύσετε στο WeChat Moments σας και μέχρι τις 8 μ.μ. θα υπάρχει μια βροχή από κόκκινες ειδοποιήσεις στην ομάδα. Αν κάποιος θέλει να ενταχθεί στην ομάδα, μπορείτε ακόμα να προσελκύσετε 100 άτομα.

3. Βραβείο ενθουσιώδους υπαλλήλου

Η σοφία των μαζών είναι απεριόριστη και οι δυνατότητες των εργαζομένων είναι απεριόριστες. Δεδομένου ότι δεν μπορούμε να ασχοληθούμε με την αμειβόμενη προώθηση, πρέπει να αξιοποιήσουμε στο έπακρο τους διαθέσιμους πόρους γύρω μας. Το τμήμα μου μπορεί να επικεντρωθεί σε λειτουργίες νέων μέσων και στην εμπλοκή της κοινότητας. Επιπλέον, παρακολουθώ τους περισσότερους από 50 υπαλλήλους της εταιρείας.

50 εργαζόμενοι, 1000 φίλοι κατά κεφαλήν (πολλοί φίλοι στην επιχείρηση και περισσότεροι από ένας λογαριασμοί WeChat), υπάρχουν επίσης 5 άτομα. Είναι ισοδύναμο με έναν μεσαίου μεγέθους λογαριασμό self-media. Πώς να κάνετε τους λογαριασμούς WeChat των εργαζομένων να παίζουν ρόλο ?Βρήκα μια λύση.Η προμήθεια των 100 γιουάν που αναφέρθηκε προηγουμένως δεν περιλαμβάνει τα χρήματα του τσαγιού γάλακτος των 40 γιουάν, τον κόκκινο φάκελο των 20 γιουάν και τα υπόλοιπα 40 γιουάν.Ως μπόνους, τα 40 γιουάν δεν φαίνονται πολύ ελκυστικά.

Ποιος είναι διατεθειμένος να ξοδέψει 40 γιουάν για να στείλει στιγμές WeChat;Ως εκ τούτου, από την προοπτική της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης της εταιρείας και του στόχου του τμήματος να προσελκύσει πελάτες, πήρα μια δύσκολη απόφαση και πρότεινα στο αφεντικό μου να κάνουν όλοι έναν κύκλο φίλων κάθε μήνα.Εάν δεν υπάρχει κύκλος φίλων για αποστολή, θα παρακρατηθούν 10 γιουάν.Φυσικά, τα χρήματα που παρακρατήθηκαν δεν είναι στην τσέπη μου, αλλά ως επιβράβευση για τον υπάλληλο με τους περισσότερους φίλους.

Μοιάζει λίγο με αναδιανομή τύπου Ρομπέν των Δασών. Και παραδόξως, είναι αρκετά αποτελεσματική. Κάθε μήνα, εισπράττουν ένα πρόστιμο και ένα τέλος προώθησης 40 γιουάν, συνολικά 100-150 γιουάν. Αφού ανακοίνωσαν τους νικητές στις αρχές του μήνα, η ομάδα της εταιρείας διένειμε απευθείας κόκκινους φακέλους στους νικητές. Το συναίσθημα ότι δεν έλαβαν τους κόκκινους φακέλους ήταν οδυνηρό για όλους. Για τους επόμενους μήνες, έβλεπα διαφημίσεις με πληροφορίες για την εταιρεία να δημοσιεύονται από υπαλλήλους στο WeChat Moments μου κάθε μέρα. Η ζωή των πλουσίων είναι τόσο βαρετή και χαμηλών τόνων.

Τέλος, μπορείτε να δείτε ότι ο συνολικός προϋπολογισμός δεν υπερβαίνει τα 100 γιουάν, γεγονός που αυξάνει πολύ την έκθεση και προσελκύει πολλούς χρήστες.Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε πάντα να βρείτε χαμηλού κόστους ή ακόμα και δωρεάν πόρους στο μάρκετινγκ και την προώθηση.Χρειάζεται ένας φιλόδοξος ηγέτης για να ηγηθεί, όπως εγώ.και αξιόπιστο προσωπικό για την εκτέλεση, όπως η νέα αδελφή των μέσων ενημέρωσης

Και άλλη δωρεάν δημοσιότητα και προβολή που επιτρέπει την απόδοση της εταιρείας.Μόλις η εταιρεία είναι κερδοφόρα, θα αρχίσει να θέλει να πληρώσει για την προώθηση δικτύου επί πληρωμή.Σε τελική ανάλυση, η έκθεση των δωρεάν πόρων διαδικτυακού μάρκετινγκ είναι περιορισμένη και μόνο η πληρωμένη διαδικτυακή προώθηση μπορεί πραγματικά να κάνει μια επιχείρηση να εξελιχθεί σε επιχείρηση σε επίπεδο αεροπλανοφόρου.Πώς να ξοδέψετε λιγότερα χρήματα και να επιφέρετε έναν αποτελεσματικό μετασχηματισμό είναι ένα άλλο θέμα.

Συγγραφέας: Tiger Talks Operation