Πώς να ανταγωνιστείτε με τους ομοτίμους Πώς να κερδίσετε εάν η τιμή μεταξύ των ομοτίμων είναι πολύ χαμηλή στην επιχείρηση;

Ένας πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου , ο J, ρώτησε έναν χρήστη του διαδικτύου που πουλούσε για αρκετά χρόνια με περιθώριο κέρδους μόνο 5%. Ζήλευε έναν φίλο που πουλούσε διάφορα προϊόντα σε κλίμακα δέκα φορές μεγαλύτερη από τη δική του. Ρώτησε τον J αν μπορούσε να γίνει συνομήλικος αυτού του φίλου, καθώς αυτός ήταν ο στόχος του.

Πώς να ανταγωνιστείτε τους συνομηλίκους;

Ο Netizen J πιθανώς καταλαβαίνει ότι οι συνομήλικοί του εξακολουθούν να είναι σχετικά δυνατοί, κυρίως λόγω των επιχειρησιακών δυνατοτήτων, αλλά πουλάει και ορισμένα εξαιρετικά ανταγωνιστικά τυποποιημένα προϊόντα.Ως εκ τούτου, είπε, θα πρέπει να βελτιώσει τις επιχειρησιακές του ικανότητες και στη συνέχεια να ανταγωνιστεί με τους ομοίους του για αυτά τα πρότυπα.

Ο Netizen J τον ρώτησε: Γνωρίζετε το περιθώριο κέρδους των συνομηλίκων σας;Είπε ότι το κέρδος του πρέπει να είναι υψηλό, επειδή τα προϊόντα που κοστίζουν περισσότερα από 100 γιουάν πωλούνται για περισσότερα από 200 γιουάν.

Netizen J είπε: Έχετε αναλύσει το διαφημιστικό κόστος του;Δεν έγινε ανάλυση, είπε.

Δηλαδή δεν ξέρεις καθόλου το καθαρό περιθώριο κέρδους του;Αφού σιωπούσε, είπε, αλλά η επέμβαση του μπορεί να πάρει πάνω από 100 εκατομμύριο και πρέπει να έχει βγάλει πολλά χρήματα.

Ο Netizen J τον ρώτησε: Η λειτουργία και η διαχείριση του ξεπερνούν τα 4000 εκατομμύρια πωλήσεις (πολλαπλά καταστήματα);είπε ναι.Ο Netizen J είπε: Αυτό είναι πολύ συνηθισμένο. 4000 εκατομμύρια πωλήσεις είναι ετήσιος μισθός.Αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι 4000 εκατομμύρια πωλήσεις πρέπει να είναι ιδιαίτερα κερδοφόρες, μπορεί να είναι 400 εκατομμύρια.

Πώς να κερδίσετε όταν η τιμή είναι πολύ χαμηλή μεταξύ των ομοτίμων επιχειρήσεων;

Ο χρήστης του Netizen J συνέχισε να του λέει: Πρέπει να μάθεις από την εμπειρία του, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ανταγωνιστείς το προϊόν του. Το περιθώριο καθαρού κέρδους του 10% μπορεί να έχει βελτιστοποιηθεί σε διάστημα τριών ετών. Αν τον ανταγωνιστείς άμεσα, δεν θα φτάσεις εξαρχής σε περιθώριο καθαρού κέρδους 10%. Ίσως στην αρχή να φτάσεις στο νεκρό σημείο. Ωστόσο, αν ο ανταγωνιστής σου λάβει αμυντικά μέτρα σε αυτό το σημείο, όπως μείωση των τιμών ή αύξηση των δαπανών για διαδικτυακή προώθηση , σίγουρα θα χάσεις χρήματα.

Ο Netizen J συνέχισε: «Για παράδειγμα, όταν η ομάδα διαδικτυακών μάρκετινγκ μας κερδίσει μια αγορά, είναι συνήθως πολύ δύσκολο για τους ανταγωνιστές μας να μας ανταγωνιστούν άμεσα, επειδή θα περιορίσουμε τα κέρδη της αγοράς μέσω της διαφήμισης, καθιστώντας σχεδόν αδύνατη την είσοδό τους στην αγορά».

Αν θέλεις πραγματικά να τα πας καλά, δεν είναι να ανταγωνίζεσαι μαζί του, μην σκέφτεσαι να συναγωνιστείς με έναν πολύ πιο δυνατό αντίπαλο από εσένα, γιατί όσο ο αντίπαλος δεν ξεκουράζεται, δεν έχεις καμία πιθανότητα.

Θα πρέπει να επιλέξουμε να διαφοροποιηθούμε μαζί του και να κερδίσουμε τη διαφοροποιημένη αγορά.Εάν δεν υπάρχει διαφοροποίηση στην τρέχουσα αγορά ή εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια διαφοροποιημένη αγορά, θα είναι δύσκολο να εισέλθετε.Εκτός κι αν ο αντίπαλος δεν αμύνεται.

Πώς μπορεί ο συναγωνισμός να κερδίσει ο ένας τον άλλον;

Μελετήστε τα περιθώρια κέρδους των συνομηλίκων σας και αποφασίστε αν θα ακολουθήσετε;

• Εάν το καθαρό περιθώριο κέρδους του ομοτίμου σας είναι μικρότερο από 10%, μην το ακολουθήσετε, διαφορετικά θα κερδίσετε πολύ μικρό κέρδος.
• Για να δώσετε προσοχή στις αλλαγές στην αγορά, τις αλλαγές της αγοράς που οδηγούν σε διαφοροποίηση, προκειμένου να αποκτήσετε κέρδη πλεονεκτήματος πρώτου κινούμενου.
• Μην τσακώνεστε με αντιπάλους με δυνατές λειτουργίες.Στο τέλος δεν υπάρχει πολύ κέρδος και σκληρή δουλειά.