Πώς να ανταγωνιστείτε με τους ομοτίμους Πώς να κερδίσετε εάν η τιμή μεταξύ των ομοτίμων είναι πολύ χαμηλή στην επιχείρηση;

Πρώτη θέσηΗλεκτρονικό εμπόριοΟ πωλητής ρώτησε τον netizen J ότι πουλάει εδώ και αρκετά χρόνια.Τότε το περιθώριο κέρδους είναι μόνο 5%.Ζήλεψε έναν φίλο του που πούλησε μια ποικιλία προϊόντων 10 φορές το μέγεθός του.Ρώτησε τον netizen J αν θα μπορούσε να γίνει αυτός ο συνομήλικος, που είναι ο στόχος του.

Πώς να ανταγωνιστείτε τους συνομηλίκους;

Ο Netizen J πιθανώς καταλαβαίνει ότι οι συνομήλικοί του εξακολουθούν να είναι σχετικά δυνατοί, κυρίως λόγω των επιχειρησιακών δυνατοτήτων, αλλά πουλάει και ορισμένα εξαιρετικά ανταγωνιστικά τυποποιημένα προϊόντα.Ως εκ τούτου, είπε, θα πρέπει να βελτιώσει τις επιχειρησιακές του ικανότητες και στη συνέχεια να ανταγωνιστεί με τους ομοίους του για αυτά τα πρότυπα.

Ο Netizen J τον ρώτησε: Γνωρίζετε το περιθώριο κέρδους των συνομηλίκων σας;Είπε ότι το κέρδος του πρέπει να είναι υψηλό, επειδή τα προϊόντα που κοστίζουν περισσότερα από 100 γιουάν πωλούνται για περισσότερα από 200 γιουάν.

Netizen J είπε: Έχετε αναλύσει το διαφημιστικό κόστος του;Δεν έγινε ανάλυση, είπε.

Δηλαδή δεν ξέρεις καθόλου το καθαρό περιθώριο κέρδους του;Αφού σιωπούσε, είπε, αλλά η επέμβαση του μπορεί να πάρει πάνω από 100 εκατομμύριο και πρέπει να έχει βγάλει πολλά χρήματα.

Ο Netizen J τον ρώτησε: Η λειτουργία και η διαχείριση του ξεπερνούν τα 4000 εκατομμύρια πωλήσεις (πολλαπλά καταστήματα);είπε ναι.Ο Netizen J είπε: Αυτό είναι πολύ συνηθισμένο. 4000 εκατομμύρια πωλήσεις είναι ετήσιος μισθός.Αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι 4000 εκατομμύρια πωλήσεις πρέπει να είναι ιδιαίτερα κερδοφόρες, μπορεί να είναι 400 εκατομμύρια.

Πώς να κερδίσετε όταν η τιμή είναι πολύ χαμηλή μεταξύ των ομοτίμων επιχειρήσεων;

Ο Netizen J συνέχισε να του λέει: είναι απαραίτητο να αγκυροβολήσεις τη μελέτη του, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ανταγωνιστείς τα προϊόντα του και αυτόν.Το καθαρό περιθώριο κέρδους του 10% μπορεί να έχει βελτιστοποιηθεί για τρία χρόνια.Αν ανταγωνιζόσασταν απευθείας μαζί του, δεν θα χτυπούσατε ένα περιθώριο καθαρού κέρδους 10% στην πρώτη θέση.Ίσως είναι καλύτερα να μην χάσετε χρήματα από την αρχή.Ωστόσο, εάν ο αντίπαλος λάβει αμυντικά μέτρα αυτή τη στιγμή για να μειώσει ή να αυξήσει την τιμήΠροώθηση ΙστούΘα χάσετε χρήματα για το κόστος παράδοσης.

Ο Netizen J συνέχισε: Για παράδειγμα, όσο το δικό μας网络 营销Η ομάδα επιχειρήσεων έχει κερδίσει μια αγορά και οι συνομήλικοί μας συχνά δυσκολεύονται να μας αρπάξουν άμεσα, επειδή θα καταστείλουμε τα κέρδη της αγοράς μέσω της διαφήμισης.Να είναι σχεδόν αδύνατη η είσοδος συνομήλικων.

Αν θέλεις πραγματικά να τα πας καλά, δεν είναι να ανταγωνίζεσαι μαζί του, μην σκέφτεσαι να συναγωνιστείς με έναν πολύ πιο δυνατό αντίπαλο από εσένα, γιατί όσο ο αντίπαλος δεν ξεκουράζεται, δεν έχεις καμία πιθανότητα.

Θα πρέπει να επιλέξουμε να διαφοροποιηθούμε μαζί του και να κερδίσουμε τη διαφοροποιημένη αγορά.Εάν δεν υπάρχει διαφοροποίηση στην τρέχουσα αγορά ή εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια διαφοροποιημένη αγορά, θα είναι δύσκολο να εισέλθετε.Εκτός κι αν ο αντίπαλος δεν αμύνεται.

Πώς μπορεί ο συναγωνισμός να κερδίσει ο ένας τον άλλον;

Μελετήστε τα περιθώρια κέρδους των συνομηλίκων σας και αποφασίστε αν θα ακολουθήσετε;

• Εάν το καθαρό περιθώριο κέρδους του ομοτίμου σας είναι μικρότερο από 10%, μην το ακολουθήσετε, διαφορετικά θα κερδίσετε πολύ μικρό κέρδος.
• Για να δώσετε προσοχή στις αλλαγές στην αγορά, τις αλλαγές της αγοράς που οδηγούν σε διαφοροποίηση, προκειμένου να αποκτήσετε κέρδη πλεονεκτήματος πρώτου κινούμενου.
• Μην τσακώνεστε με αντιπάλους με δυνατές λειτουργίες.Στο τέλος δεν υπάρχει πολύ κέρδος και σκληρή δουλειά.