Πώς μπορεί το ηλεκτρονικό εμπόριο να αποφύγει τους πολέμους τιμών κατά την επιλογή προϊόντων; Οι χρυσοί κανόνες που πρέπει να γνωρίζετε κατά την τοποθέτηση εξειδικευμένων προϊόντων

σε σκληρό ανταγωνισμόΗλεκτρονικό εμπόριοΣτην αγορά, η επιτυχημένη επιλογή προϊόντων δεν αφορά μόνο την εύρεση προϊόντων με καυτές πωλήσεις, αλλά και την αποφυγή των πολέμων τιμών και την εύρεση αγορών «γαλάζιου ωκεανού». Αυτό το άρθρο θα σας αποκαλύψει τους χρυσούς κανόνες επιλογής προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου και θα σας βοηθήσει να είστε ακριβείς.Θέσηπροϊόντα, αυξάνουν τις πωλήσεις και δημιουργούν μοναδική ανταγωνιστικότητα. Εξερευνήστε τώρα για να κάνετε την επιλογή προϊόντων πιο εύκολη!

Συμβουλές για την επιλογή προϊόντων: Αποφύγετε να «ακολουθήσετε την τάση» και βρείτε την ακριβή αγορά σας

Πώς λες κάτι;

«Ένας από τους λόγους που οι αγορές πεθαίνουν τόσο γρήγορα είναι επειδή όλοι κάνουν το ίδιο πράγμα».

Κοιτάζοντας την τρέχουσα αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου, πολλοί άνθρωποι επιδιώκουν μόνο μια λέξη όταν επιλέγουν προϊόντα: γρήγορα.

ΤαομπάοΣύμβουλος επιχειρήσεων, μάγος πωλητών Amazon,抖 音Μόλις ανοίξετε την πυξίδα ηλεκτρονικού εμπορίου και άλλα εργαλεία, μπορείτε να δείτε ποια προϊόντα είναι δημοφιλή με μια ματιά και, στη συνέχεια, μπορείτε να τα «ακολουθήσετε» κατά πλήθος - ό,τι είναι δημοφιλές στους άλλους, θα το ακολουθήσουμε.

Ο κίνδυνος να ακολουθήσετε την τάση είναι σοβαρή ομοιογένεια και ο πόλεμος τιμών που θα ακολουθήσει όχι μόνο θα συμπιέσει εντελώς τα κέρδη, αλλά θα καταστρέψει ακόμη και ολόκληρη την αγορά!

Λοιπόν, πώς πρέπει να επιλέξουμε προϊόντα για να ξεφύγουμε από αυτόν τον φαύλο κύκλο;

Το μυστικό όπλο της στρατηγικής επιλογής προϊόντων: στόχευση εξειδικευμένου κοινού και όχι δημιουργία blockbuster αντικειμένων

1. Βρείτε εξειδικευμένα προϊόντα και ανοίξτε την αγορά του «γαλάζιου ωκεανού».

Ενώ οι περισσότεροι πωλητές εξακολουθούν να στριμώχνουν τη λαϊκή αγορά, τα εξειδικευμένα προϊόντα έχουν γίνει ένας γαλάζιος ωκεανός που λίγοι ενδιαφέρονται. Γιατί να μην δοκιμάσετε αυτές τις αγορές;

Για παράδειγμα, μερικοί άνθρωποι θα επιλέξουν δημοφιλή προϊόντα, όπως δημοφιλή τρόφιμα ή οικιακές συσκευές, αλλά έχετε σκεφτεί να αποφύγετε αυτούς τους «κόκκινους ωκεανούς» και να εστιάσετε σε εξειδικευμένα προϊόντα που αρέσουν σε συγκεκριμένες ομάδες ανθρώπων, αλλά η αγορά δεν είναι ακόμη κορεσμένη;

Για παράδειγμα, όταν πρόκειται για κρέας από καβούρια στα τρόφιμα, γενικά προστίθενται στα προϊόντα που διατίθενται στην αγορά παράγοντες συγκράτησης νερού και μεγάλη ποσότητα πάγου. Σε απάντηση σε αυτό, μπορούμε να επιλέξουμε να συνεργαστούμε με μεγάλους κατασκευαστές για τη βελτιστοποίηση των προϊόντων και την αφαίρεση των παραγόντων συγκράτησης του νερού και του πάγου Αν και η τιμή είναι ελαφρώς υψηλότερη, έχουμε κλειδώσει με επιτυχία ορισμένους καταναλωτές που έχουν υψηλότερες απαιτήσεις για ποιότητα και αποφύγαμε εύκολα τον ομοιογενή ανταγωνισμό. .

2. Συνεχής βελτιστοποίηση εξειδικευμένων προϊόντων: οι λεπτομέρειες καθορίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία

Ένα άλλο χαρακτηριστικό των εξειδικευμένων προϊόντων είναι ότι τα περισσότερα από αυτά παράγονται από μικρά εργαστήρια και η ποιότητα των προϊόντων είναι άνιση. Αλλά αυτή είναι η ευκαιρία μας!

Συνεργαζόμενοι με αξιόπιστα εργοστάσια, θα λύσουμε σταδιακά τα ποιοτικά προβλήματα των εξειδικευμένων προϊόντων και θα παρέχουμε στους καταναλωτές επιλογές υψηλότερης ποιότητας. Για παράδειγμα, τα περισσότερα από τα «υπολείμματα» της αγοράς, όπως τα κεφάλια ψαριών, προέρχονται από τη Ρωσία και έχουν μια συγκεκριμένη μυρωδιά ψαριού, ωστόσο, μπορούμε να επιλέξουμε κεφάλια ψαριών χωρίς ψάρια από τη Δανία και να ζητήσουμε από το εργοστάσιο να χωρίσει το ψάρι. για να διευκολύνουν τους καταναλωτές να τρώνε.

Αν και αυτή η διαδικασία απαιτεί συνεχή επικοινωνία και ακόμη και συμβιβασμούς, το αποτέλεσμα είναι προφανές: το προϊόν έχει εξαντληθεί. Αν και ο όγκος πωλήσεων τέτοιων εξειδικευμένων προϊόντων δεν είναι μεγάλος, έχει απαλλαγεί επιτυχώς από το πρόβλημα του πολέμου τιμών μέσω της ακριβούς τοποθέτησης του πλήθους.

Η δύναμη της ακριβούς αγοράς: Χωρίς πόλεμο τιμών, βελτίωση της εμπειρίας χρήστη

1. Να είστε προσεκτικοί με τους πολέμους τιμών και να εστιάζετε στην αξία του προϊόντος

Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, οι πόλεμοι τιμών είναι σαν μια μάστιγα.

Ειδικά σε κλάδους όπως τα τρόφιμα, τα είδη ένδυσης και τα καθημερινά είδη πρώτης ανάγκης, οι πόλεμοι τιμών όχι μόνο επηρεάζουν την εικόνα της μάρκας, αλλά οδηγούν και σε πτώση της ποιότητας, επηρεάζοντας σοβαρά την εμπειρία του χρήστη.

Καταναλωτές με πραγματική αγοραστική δύναμηΗ ζωήΈχουν υψηλές απαιτήσεις ποιότητας και οι συχνοί πόλεμοι τιμών μόνο θα τους απογοητεύσουν, ενώ μπορεί ακόμη και να εγκαταλείψουν το ηλεκτρονικό εμπόριο και να επιστρέψουν σε αγορές εκτός σύνδεσης.

2. Εστιάστε σε συγκεκριμένες ομάδες ανθρώπων και δημιουργήστε τη διαφοροποίηση της επωνυμίας

Ένα άλλο κλειδί για την επιλογή προϊόντος είναι η δημιουργία της μοναδικής θέσης της μάρκας Αυτό δεν διαφοροποιεί μόνο την επιλογή προϊόντων, αλλά και διασφαλίζει ότι το ίδιο το προϊόν μπορεί να καλύψει τις ανάγκες συγκεκριμένων ομάδων ανθρώπων.

Για παράδειγμα, παρόλο που τα εξειδικευμένα τρόφιμα με υψηλότερες τιμές δεν είναι κατάλληλα για πελάτες που επιδιώκουν χαμηλές τιμές, είναι ελκυστικά για καταναλωτές που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για υψηλή ποιότητα.

Η ακριβής τοποθέτηση εξαλείφει την ανάγκη συμμετοχής σε έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, ενώ δημιουργεί επίσης μοναδική αναγνώριση της επωνυμίας στα τμήματα της αγοράς.

Δημιουργήστε μια αποκλειστική στρατηγική επιλογής προϊόντων και βρείτε τα διαφοροποιημένα πλεονεκτήματά σας

1. Χρησιμοποιήστε εργαλεία δεδομένων, αλλά μην τα ακολουθείτε στα τυφλά

Τα εργαλεία επιλογής προϊόντων όπως το Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass κ.λπ. μπορούν να μας βοηθήσουν να κατανοήσουμε γρήγορα τις τάσεις της αγοράς, αλλά τα δεδομένα μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο ως αναφορά και δεν μπορούν να βασιστούμε πλήρως σε αυτά.

Για να ξεχωρίσεις από το πλήθος, αυτό που χρειάζεται είναι διορατικότητα και καινοτομία. Για να αποτρέψετε τη γρήγορη ομογενοποίηση των προϊόντων, πρέπει πρώτα να ορίσετε με σαφήνεια τις δικές σας ομάδες πελατών, να διευκρινίσετε τις ανάγκες τους και στη συνέχεια να αναζητήσετε προϊόντα που μπορούν να ανταποκριθούν ή και να ξεπεράσουν τις προσδοκίες.

2. Επιμείνετε στην καινοτομία και δημιουργήστε φραγμούς προϊόντων

Τα ομοιογενή προϊόντα δεν μπορούν να αποφέρουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, αλλά θα βυθίσουν τις εταιρείες σε ένα τέλμα πολέμων τιμών. Πρέπει να επιμείνουμε στην καινοτομία κατά την επιλογή προϊόντων και να θέσουμε εμπόδια για τα προϊόντα μέσω της συνεχούς βελτίωσης της ποιότητας και των λειτουργιών, καθιστώντας δύσκολη την αντιγραφή τους.

Για παράδειγμα, στη βιομηχανία τροφίμων, μπορούμε να αυξήσουμε την αξία του προϊόντος βρίσκοντας μοναδικούς προμηθευτές, βελτιώνοντας τις διαδικασίες παραγωγής, βελτιστοποιώντας τη συσκευασία κ.λπ.

Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και αν παρόμοια προϊόντα εμφανιστούν στην αγορά, μπορούμε να διασφαλίσουμε ότι η επωνυμία μας έχει αναντικατάστατα πλεονεκτήματα.

Συμπέρασμα: Η επιλογή προϊόντων δεν αφορά μόνο το κυνήγι των τάσεων, αλλά και μια αντανάκλαση του στρατηγικού οράματος.

Στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η γρήγορη παρακολούθηση των καυτών σημείων της αγοράς μπορεί πράγματι να αποφέρει βραχυπρόθεσμα οφέλη, αλλά η υπερβολική εξάρτηση από τις επακόλουθες πληρωμές θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε συντόμευση των κύκλων προϊόντων, εντεινόμενο ανταγωνισμό στην αγορά και τελικά σε έναν φαύλο κύκλο πολέμων τιμών.

Αντί να ξοδεύετε ενέργεια σε πολέμους τιμών, είναι καλύτερο να επιλέξετε μια πιο στρατηγική μέθοδο επιλογής προϊόντων, να εστιάσετε σε εξειδικευμένα προϊόντα υψηλής ποιότητας σε τμήματα της αγοράς και να δημιουργήσετε τα δικά σας εμπόδια επωνυμίας μέσω συνεχούς βελτιστοποίησης και καινοτομίας.

Θυμηθείτε, η επιλογή προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι μια απλή σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, αλλά ένα παιχνίδι αγοράς γεμάτο σοφία. Μόνο βρίσκοντας την ανταγωνιστικότητά σας και δημιουργώντας ξεχωριστά προϊόντα μπορείτε να παραμείνετε ανίκητοι στην εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου.

αν είσαι εδώΜπλεγμένοςΌταν επιλέγετε προϊόντα, μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε τις παραπάνω μεθόδους, να σταματήσετε να κυνηγάτε τα hot spot και να εξερευνήσετε την άλλη πλευρά της αγοράς.